裴文兵

明朝嘉靖年間，江南茂林鎮(zhèn)上有兩家雨傘作坊，老板分別是劉掌柜、馬掌柜。俗話說(shuō)同行是冤家，馬掌柜總是看劉掌柜不順眼，劉掌柜偶爾也對(duì)馬掌柜的為人有微詞。

劉掌柜的劉記傘坊和馬掌柜的馬記傘坊的生意，原本不相上下。這一年，馬掌柜仗著自己年紀(jì)尚輕，便去外地拜師學(xué)藝。半年后，他回到茂林鎮(zhèn)，從此，馬記傘坊制作出來(lái)的雨傘既結(jié)實(shí)又好看，硬是把劉記傘坊的雨傘比了下去。

劉掌柜也想外出學(xué)藝，可是年紀(jì)大了，身體又不好，只得作罷。于是，去馬記傘坊買(mǎi)雨傘的人越來(lái)越多，而劉記傘坊冷清了下來(lái)。

這天，劉掌柜領(lǐng)著一個(gè)名叫鄭順的伙計(jì)，趕著一輛馬車(chē)，去縣城里賣(mài)雨傘。劉掌柜是這樣打算的：既然去我劉記傘坊里買(mǎi)雨傘的人越來(lái)越少，不如把雨傘賣(mài)到縣城里去，只要多去幾家店鋪，我的雨傘也能賣(mài)出去。

誰(shuí)知，一連去了幾家店鋪，竟一把雨傘都沒(méi)能賣(mài)出去，劉掌柜不禁有點(diǎn)泄氣。這時(shí)，一家雜貨鋪出現(xiàn)在眼前，劉掌柜硬著頭皮走了進(jìn)去。

雜貨鋪的老板姓陸，陸掌柜一連看過(guò)幾把雨傘后，對(duì)劉掌柜說(shuō)，雨傘雖然結(jié)實(shí)，但卻有些笨拙，不夠輕巧，若是買(mǎi)下這些雨傘，恐怕會(huì)賣(mài)不出去，虧本錢(qián)。

劉掌柜沉默了一會(huì)兒，忽然道：“既然陸掌柜想買(mǎi)既結(jié)實(shí)又輕巧的雨傘，茂林鎮(zhèn)的馬記傘坊倒是出產(chǎn)這樣的雨傘，您不如去那里看一看?！眲⒄乒襁€把去茂林鎮(zhèn)的路線，詳細(xì)告訴了陸掌柜。

劉掌柜的一番話，把站在一旁的鄭順給聽(tīng)呆了，他左思右想，就是想不明白劉掌柜這不是在替馬掌柜吆喝嗎？這天底下，哪有替對(duì)手吆喝的道理？

出了雜貨鋪大門(mén)，鄭順把自己心中的疑惑說(shuō)了出來(lái)。劉掌柜聽(tīng)了搖搖頭，沒(méi)有說(shuō)話。從那天以后，劉掌柜逢人便夸馬記傘坊里的雨傘。

三天后的上午，劉掌柜領(lǐng)著鄭順上街辦事，忽然看見(jiàn)一輛馬車(chē)駛?cè)肓随?zhèn)子，車(chē)上坐著陸掌柜。

劉掌柜沖陸掌柜打了一聲招呼，陸掌柜跳下馬車(chē)，兩人寒暄了起來(lái)。當(dāng)劉掌柜得知，陸掌柜此行來(lái)到茂林鎮(zhèn)，是專(zhuān)門(mén)前來(lái)看馬記傘坊的雨傘的，便親自把他領(lǐng)到了馬記傘坊的大門(mén)前。

這一幕，把鄭順給看傻了眼，心說(shuō)：劉掌柜啊劉掌柜，你不但替對(duì)手吆喝，而且還把生意送到對(duì)手門(mén)前，你到底圖個(gè)啥呀？

陸掌柜見(jiàn)馬記傘坊所制作的雨傘，果然既結(jié)實(shí)又輕巧，便買(mǎi)走了滿滿一馬車(chē)雨傘，馬掌柜賺了一筆銀子，臉上不禁樂(lè)開(kāi)了花。當(dāng)他得知陸掌柜之所以來(lái)到他的傘坊里購(gòu)買(mǎi)雨傘，是劉掌柜替他吆喝的緣故，不由得更加得意了，逢人便說(shuō)：“連劉掌柜都替我吆喝了，看，我就是比劉掌柜強(qiáng)！”

從此，來(lái)馬記傘坊購(gòu)買(mǎi)雨傘的客商絡(luò)繹不絕，馬掌柜很快就賺了個(gè)盆滿缽滿。

兩個(gè)月后的一天，劉掌柜把劉記傘坊里的工匠伙計(jì)叫到一處，說(shuō)：“我作坊的生意一天不如一天，你們不如去馬記傘坊里做工吧！馬記傘坊的生意一天比一天紅火，正缺人手，你們?nèi)チ?，馬掌柜肯定會(huì)雇你們?！?/p>

架不住劉掌柜的反復(fù)勸說(shuō)，當(dāng)天，一大半的工匠伙計(jì)都去了馬記傘坊，而有幾個(gè)人卻死活都不愿意離開(kāi)劉記傘坊，鄭順便是其中之一。

這天，陸掌柜再次來(lái)到茂林鎮(zhèn)，購(gòu)買(mǎi)馬記傘坊制作的雨傘。買(mǎi)好傘后，他來(lái)到劉記傘坊看望劉掌柜。

與劉掌柜聊了一會(huì)兒后，陸掌柜站起身來(lái)，湊近掛在墻壁上的一把扇子。那是一把竹扇，是使用被削得薄如蟬翼的竹篾編織而成的，不但精巧，而且極為柔韌，扇面上還編織著漂亮的圖案。一時(shí)間，陸掌柜不禁看癡了。

過(guò)了好大一會(huì)兒，陸掌柜才醒過(guò)神來(lái)，問(wèn)道：“劉掌柜，這把竹扇您從哪里買(mǎi)來(lái)的？”劉掌柜回答：“這把扇子不是買(mǎi)的，是我自己編織的?！?/p>

原來(lái)，劉掌柜家傳的手藝，不僅會(huì)制作雨傘，還會(huì)編織竹扇。雨傘的傘柄、傘骨，都是使用毛竹制作的，剩下的邊角料，偶爾用來(lái)制作竹扇。劉家的竹扇一向只自用，或者贈(zèng)送親朋，從來(lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)。

陸掌柜贊嘆道：“這把竹扇實(shí)在是太精美了，我從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這樣的扇子！劉掌柜，您的作坊里，還有多少這樣的竹扇？我要把它們?nèi)抠I(mǎi)回我的雜貨鋪，我相信，一定能把它們賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)！”

陸掌柜把劉記傘坊里所有的竹扇都買(mǎi)走了。

劉掌柜靈機(jī)一動(dòng)，當(dāng)天便買(mǎi)來(lái)了許多毛竹，不再制作雨傘，專(zhuān)門(mén)編織起了竹扇，并把作坊的名字改成了劉記扇坊。

劉記扇坊編織的竹扇，賣(mài)得特別紅火，劉掌柜的生意起死回生，作坊里天天忙得不可開(kāi)交，那些投奔了馬記傘坊的工匠伙計(jì)，又紛紛回到了劉記扇坊。

一年后的一天，一群衙役忽然來(lái)到茂林鎮(zhèn)，把馬掌柜給押走了。

十天后，馬掌柜才被放回鎮(zhèn)上，他一到家，便遣散了工匠伙計(jì)，關(guān)張了馬記傘坊，離開(kāi)了茂林鎮(zhèn)。

街坊鄰居們都感到很奇怪馬家的作坊開(kāi)得好端端的，為啥關(guān)張了呢？馬掌柜到底因?yàn)槭裁词鲁粤斯偎荆?/p>

鄭順對(duì)此事也感到非常好奇，他到處打聽(tīng)，終于打聽(tīng)到了事情的來(lái)龍去脈。

原來(lái)，馬掌柜是個(gè)十分貪心的人，他的作坊生意紅火了之后，便一直想方設(shè)法要多賺銀子。

最近，他想出了一個(gè)辦法，那就是用當(dāng)年生長(zhǎng)的毛竹，代替生長(zhǎng)了五個(gè)年頭的毛竹。制作傘柄、傘骨的竹料，用生長(zhǎng)了五個(gè)年頭的毛竹最好，因?yàn)槟菢拥拿褡钣许g性，材質(zhì)也最為細(xì)密;而只生長(zhǎng)了一年的毛竹，材質(zhì)疏松，缺乏韌性，容易折斷。

馬掌柜為何要使用只生長(zhǎng)了一個(gè)年頭的毛竹呢？因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢(qián)，比生長(zhǎng)了五年的毛竹的價(jià)錢(qián)便宜許多，這樣，馬掌柜便能省下許多本錢(qián)，賺到更多的銀子！

客商們購(gòu)買(mǎi)了馬記傘坊的，用只生長(zhǎng)了一個(gè)年頭的毛竹所制作的雨傘，然后陸續(xù)賣(mài)給了顧客。那些雨傘看似結(jié)實(shí)，其實(shí)弱不禁風(fēng)，于是過(guò)了一陣日子后，顧客們紛紛前去客商那兒退貨?？蜕虃冞@才知道，馬掌柜為了多賺銀子，竟然以次充好，欺騙他們，于是，他們便聯(lián)合起來(lái)將馬掌柜告上了公堂。于是，馬掌柜不得不賠償客商們的損失，而且被官府罰了一大筆銀子，馬家因此傾家蕩產(chǎn)。沒(méi)了錢(qián)的馬掌柜，只得遣散了工匠伙計(jì)，關(guān)了馬記傘坊，到別處謀生去了。

鄭順將自己打聽(tīng)來(lái)的事情緣由，原原本本地告訴了劉掌柜，并由衷地感嘆道：“劉掌柜，我懂了，您當(dāng)初之所以替對(duì)手吆喝，是因?yàn)槟私怦R掌柜的為人，知道他生意紅火之后，肯定會(huì)不擇手段多賺銀子，從而倒上大霉！劉掌柜，說(shuō)到底，您替馬掌柜吆喝，是為了讓他吃大虧??！”

劉掌柜卻搖了搖頭，開(kāi)了口：“其實(shí)當(dāng)初，我替馬掌柜吆喝，只是想讓馬記傘坊的生意紅火起來(lái)。那時(shí)，因?yàn)槲业挠陚阗u(mài)不出去，所以，我預(yù)料到我的作坊將會(huì)關(guān)張，而馬記傘坊紅火起來(lái)之后，我作坊里的工匠伙計(jì)們，便都可以到馬記傘坊里做工，掙到工錢(qián)，好養(yǎng)家糊口。后來(lái)發(fā)生的事情，全在我的意料之外啊?！?/p>

鄭順恍然大悟。從此，他經(jīng)常在街坊鄰居們的面前感慨不己：“劉掌柜替工匠伙計(jì)們著想，為對(duì)手吆喝，沒(méi)想到卻因此救活了自己的作坊，真是善有善報(bào)啊……”