歐鋒

2017年，故宮文創(chuàng)IP生活消費(fèi)品突破一萬種，創(chuàng)造了15億元銷售額; 2018年，優(yōu)衣庫(kù)、名創(chuàng)優(yōu)品等眾多商業(yè)品牌與IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上推出了數(shù)以萬計(jì)的爆款I(lǐng)P生活消費(fèi)品。通過IP的“情感鏈接”，市場(chǎng)在完成了產(chǎn)品差異化迭代的同時(shí)，也為各種商業(yè)品牌帶來了大量的IP粉絲“新”消費(fèi)用戶群體。

由蔡星建立的“授銷通”是一款基于S2B模式打造的“IP產(chǎn)品”采購(gòu)、營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)。它為國(guó)內(nèi)數(shù)百萬家有銷售“IP產(chǎn)品”需求的企業(yè)，特別是連鎖零售渠道、中小零售渠道等線下渠道，提供“IP產(chǎn)品庫(kù)”“終端1㎡體驗(yàn)式營(yíng)銷場(chǎng)景解決方案”“終端銷售增值服務(wù)”等服務(wù)。運(yùn)營(yíng)100天，便吸納了上千個(gè)商戶、運(yùn)營(yíng)上千款I(lǐng)P產(chǎn)品，并覆蓋全國(guó)數(shù)百個(gè)終端店鋪，與包括酷樂潮玩在內(nèi)的連鎖渠道建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

2017年，中國(guó)掀起“消費(fèi)升級(jí)熱潮”，大量的IP及高品質(zhì)的IP衍生品進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模全年增長(zhǎng)46%，達(dá)到119億美元。其增長(zhǎng)速度排在美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)之后，位世界居第五，但卻是全球前五大市場(chǎng)中最快的。

蔡星覺察到，做受歡迎的“IP生活消費(fèi)品”是這個(gè)市場(chǎng)的巨大需求，特別是面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，這是與IP相關(guān)的居家用品、玩具禮品、美妝、食品等消費(fèi)品市場(chǎng)，也是區(qū)別于深度IP粉絲才會(huì)收藏購(gòu)買的一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

2018年，他著手開發(fā)出“授銷通”這一服務(wù)平臺(tái)。

早在2008年，蔡星就曾創(chuàng)立青元素。這是一家新媒體影視服務(wù)商，最早做影視短片，用北京公交車頻道去做移動(dòng)媒體投放。青元素的商業(yè)模式主要依賴廣告植入和廣告視頻定制。其業(yè)務(wù)涵蓋客戶關(guān)系、創(chuàng)意制作以及互聯(lián)網(wǎng)投放，并曾是國(guó)家電網(wǎng)、中聯(lián)部、愛德曼國(guó)際公關(guān)等上百家機(jī)構(gòu)的新媒體視頻支持機(jī)構(gòu)。

到2015年，蔡星切入IP市場(chǎng)。因?yàn)镮P最早來自文學(xué)影視領(lǐng)域，而青元素又一直在和視頻網(wǎng)站合作影視內(nèi)容。蔡星就想從影視IP這個(gè)狹小的領(lǐng)域拓展到更大范圍的IP里去。經(jīng)過一系列考察和調(diào)研，蔡星成立巧克力盒娛樂，主營(yíng)業(yè)務(wù)是圍繞娛樂型IP做內(nèi)容加速和商業(yè)化加速，具體包括文學(xué)IP漫畫化、影視化以及IP衍生品合作。

這期間，COO洪鴻志加入了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他曾主導(dǎo)過臺(tái)灣地區(qū)《迪士尼》《哆啦A夢(mèng)》等形象授權(quán)及IP產(chǎn)品銷售、《Hello Kitty》新媒體主題樂園授權(quán)、臺(tái)灣EA&SEGA公司游戲獨(dú)家代理等多種業(yè)務(wù)。

2017年，蔡星觀察到IP消費(fèi)品領(lǐng)域在快速增長(zhǎng)，但公司是否可以幫助被授權(quán)企業(yè)將優(yōu)質(zhì)的IP產(chǎn)品銷售出去？這是一個(gè)疑問。畢竟任何一個(gè)被授權(quán)企業(yè)都是希望最終的IP產(chǎn)品能在市場(chǎng)上產(chǎn)生更好的銷量。

而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)IP授權(quán)市場(chǎng)規(guī)模為81億美元， 2017年這一數(shù)字增長(zhǎng)了46%，達(dá)到119億美元。中國(guó)人消費(fèi)升級(jí)的需求，導(dǎo)致整個(gè)IP消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，同時(shí)資本和上下游企業(yè)對(duì)于與IP的規(guī)?；瘧?yīng)用這件事也保持著極高的興趣。

所以，如何整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的IP產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并將IP產(chǎn)品精準(zhǔn)分銷到線下零售渠道，同時(shí)為線下零售渠道提供“采購(gòu)、營(yíng)銷”一站式服務(wù)，讓“受歡迎的IP生活消費(fèi)品”能進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)生更好的銷量，這都是蔡星在這期間一直在思索的問題。

2018年，蔡星將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向IP產(chǎn)品上下游對(duì)接和鏈接等方向，并搭建了一個(gè)以TO B服務(wù)為主的“IP產(chǎn)品”采購(gòu)訂貨、終端營(yíng)銷等一站式服務(wù)平臺(tái)——授銷通。

事實(shí)上，市場(chǎng)上關(guān)于“賦能B端”的S2b平臺(tái)還有很多，比如阿里零售通，京東新通路、合包彈等等，但是相對(duì)而言，這些平臺(tái)更多關(guān)注的是“米面糧油零食”等傳統(tǒng)品類，賦能對(duì)象以“小店”為主，而“授銷通”則精準(zhǔn)地切入了毛利更高、經(jīng)銷生態(tài)尚不成熟、存在“機(jī)會(huì)窗口”的“IP產(chǎn)品”，并且其服務(wù)的B端，除了傳統(tǒng)的中小零售渠道以外，還會(huì)包括連鎖零售渠道，其付費(fèi)情況更好，流量更高，這與“IP產(chǎn)品”毛利高和自帶粉絲流量有著密不可分的關(guān)系。

簡(jiǎn)單地說，“授銷通”要做的，就是以IP產(chǎn)品采購(gòu)供貨+終端IP 場(chǎng)景營(yíng)銷等方式助力企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

在前端，“授銷通”與終端店鋪簽約合作“1平米”的IP場(chǎng)景服務(wù)，建立產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)，解決終端店鋪“不擅長(zhǎng)營(yíng)銷”的痛點(diǎn);在中端，整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的IP產(chǎn)品工廠，建立龐大的IP產(chǎn)品庫(kù)，解決零售渠道商戶“找有動(dòng)銷能力的IP產(chǎn)品難”的痛點(diǎn);在后端，提供各種基于授銷通平臺(tái)的增值服務(wù)，采銷流程中的技術(shù)支持及數(shù)據(jù)服務(wù)，解決零售渠道商戶“采銷效率低”等問題。

蔡星把“授銷通”的模式和理念概括為： “IP產(chǎn)品”新零售服務(wù)平臺(tái)，賦能企業(yè)“選好品，賣好貨”。

在內(nèi)測(cè)運(yùn)營(yíng)的三個(gè)多月內(nèi)，“授銷通”結(jié)合銷售終端消費(fèi)群體的畫像和銷售數(shù)據(jù)，挑選100+款有動(dòng)銷能力的“好產(chǎn)品”產(chǎn)品入駐平臺(tái)，其中包含移動(dòng)電源、手機(jī)掛飾、數(shù)據(jù)線、毛絨公仔、盲盒等多個(gè)品類，涉及IP包含哆啦A夢(mèng)、Hello Kitty、咱們裸熊、招財(cái)貓、長(zhǎng)草顏團(tuán)子等。

截至目前，通過僅僅一百天的發(fā)展，“授銷通”平臺(tái)就已擁有上千款覆蓋國(guó)內(nèi)外超級(jí)IP、跨數(shù)十種品類的正版授權(quán)“IP產(chǎn)品”， 已經(jīng)與包括Hello Kitty在內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)IP產(chǎn)品建立壁壘式合作關(guān)系，服務(wù)全國(guó)零售渠道終端突破600多個(gè)，正逐步覆蓋全國(guó)更多的零售連鎖渠道及北京市的中小零售渠道。