合理

“我做過很多產(chǎn)品，業(yè)務(wù)也做得相當(dāng)不錯(cuò)，最火、最新鮮的東西都嘗試過。但從2008年接觸母嬰行業(yè)起，我就此駐足。因?yàn)槟笅胄袠I(yè)能給人向善的力量。”

趙祖武是關(guān)愛母嬰健康工作委員會湖南工作站的總負(fù)責(zé)人，也是兩個(gè)孩子的爸爸。2008年，是他當(dāng)上準(zhǔn)爸爸的一年，也是他正式加入長沙咿呀集團(tuán)的一年。銷售的產(chǎn)品都是嬰幼兒用品，公司里93%的同事都是女性，趙祖武特別感慨：“我一直以來都非常喜歡孩子，所以才選擇了母嬰行業(yè)。可直到真正加入之后，我才意識到當(dāng)母親的不易，也才認(rèn)識到，自己身上的使命有多重?！?/p>

10年前的母嬰行業(yè)正處在風(fēng)起之時(shí)?！安豢鋸埖卣f，那時(shí)候只要你有魄力敢開店，大小都有的賺，很多同行公司一個(gè)月就能開十幾家門店?！比欢w祖武卻越來越注意到新手媽媽們的焦慮：她們在為孩子購買奶粉、衣物和玩具的時(shí)候全無主意，只能詢問門店的店員。“如果是一心想要推銷產(chǎn)品的店員，就會推薦提成高的產(chǎn)品給媽媽們，店里也只會選擇利潤高的產(chǎn)品，但那樣的產(chǎn)品真的適合每個(gè)孩子的體質(zhì)、每個(gè)家庭的接受程度嗎？完全不見得。”所以，趙祖武的公司取消了銷售人員的特殊提成，并定期給柜臺人員加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn)，把決策權(quán)還給消費(fèi)者，銷售人員只介紹不推薦?！耙?yàn)槲沂莻€(gè)深度參與到育兒中的爸爸，我知道孩子的吃穿用是關(guān)系到一個(gè)家庭的大事，絕對要謹(jǐn)慎?！?/p>

從2016年開始，母嬰產(chǎn)品市場逐漸從風(fēng)口上的喧囂轉(zhuǎn)而平靜下來?！半S著我國人口生育率下降，育齡婦女大幅減少。近10年的從業(yè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，也許中國母嬰行業(yè)的大軍中并不缺賣奶粉尿片的人，但很缺少為母嬰健康服務(wù)的人。我在出差和調(diào)研時(shí)也看到，人們對母嬰疾病預(yù)防的認(rèn)識很不夠。有很多夫妻沒有做好基因篩查便貿(mào)然要了孩子，孩子得了遺傳性疾病;很多孩子出生后沒有做好疾病篩查，錯(cuò)過了治療的黃金時(shí)期?！壁w祖武退出原公司，接觸、進(jìn)入了母嬰大健康領(lǐng)域，開始努力與同事們推動基因檢測技術(shù)與母嬰行業(yè)結(jié)合，開創(chuàng)國內(nèi)首個(gè)基因育兒理論體系，為母嬰群體育健探索和努力。

“孩子們生了病需要打針吃藥，只有青霉素一種藥物可以做皮試，其他的藥物都沒有對應(yīng)的檢測。開藥的醫(yī)生其實(shí)也膽戰(zhàn)心驚，因?yàn)樗麄円膊荒馨俜职俅_定自己開的藥物是沒有副作用的，只能謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。一旦用錯(cuò)了藥，輕則過敏，重則死亡。”有數(shù)據(jù)顯示，每5個(gè)孩子中，就有2個(gè)正在遭受過敏困擾。嬰幼兒過敏目前是全世界最關(guān)注的公共健康問題之一?！盎驒z測技術(shù)可以查出孩子的藥物、食物過敏源，在孩子出生不久后只需取用唾液樣本即可操作，這樣的技術(shù)值得每一個(gè)家庭擁有?！?/p>

“在市場競爭激烈的時(shí)候，我們都在思考自己該怎么存活，而當(dāng)風(fēng)頭過去時(shí)，我們更該沉淀下來，考慮行業(yè)該如何存活。要想在母嬰行業(yè)里做得好，就要把品牌做到專業(yè)化、規(guī)范化，把心放到‘為母親和孩子好這一點(diǎn)上。母嬰育健，才未來可期?！?/p>