俞永福

6年的投資過程

像喝了6年的濃縮液

2001年，我在深圳的一家小公司工作了3年，一直想去個大點(diǎn)的公司，看一看規(guī)模企業(yè)的發(fā)展路徑，所以我就給聯(lián)想投了簡歷。聯(lián)想當(dāng)時還沒有成立投資公司，那是很保密的項(xiàng)目，他們看我也有金融工作的經(jīng)歷，就把我招到了聯(lián)想。

進(jìn)入聯(lián)想的第一年，讓我做了很多會議紀(jì)要，我從心里來講是有點(diǎn)煩的。我是名牌大學(xué)畢業(yè)的，也算專業(yè)人士。后來我理解了，會議紀(jì)要需要做到三會：會聽、會想、會說，這是最基本的訓(xùn)練過程。

在那里，我看到的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不下500家，6年的投資過程，像喝了6年的濃縮液。那些CEO把對一個產(chǎn)業(yè)、一個企業(yè)五年、十年經(jīng)營管理的積累，在兩個小時內(nèi)和你分享。如果要我從頭摸索，自己去積累這些經(jīng)驗(yàn)，可能一輩子都積累不下來。所以那幾年對我的幫助是極大的。

2005年，我已經(jīng)在聯(lián)想投資（后更名為君聯(lián)資本）工作了5年，馬上就到30歲了。從25歲時進(jìn)入風(fēng)險投資，我成為聯(lián)想投資最年輕的副總裁（27歲升到了副總裁），也創(chuàng)造了很多紀(jì)錄。到了這個階段，我開始想我的下一個10年，我的職業(yè)生涯、發(fā)展方向是什么。

當(dāng)時我有幾個判斷。第一，從上世紀(jì)七八十年代開始，信息產(chǎn)業(yè)保持著差不多10年一次的“產(chǎn)業(yè)斷代”機(jī)會，比如硬件的10年，全球王者是IBM;第二個1 0年是微軟，帶來了個人計(jì)算機(jī)時代;2000年開始經(jīng)歷第三個1 0年，關(guān)鍵詞是Internet，美國成就了Google等，中國成就了BAT。

我在聯(lián)想的那個投資組是投互聯(lián)網(wǎng)的，我當(dāng)時總結(jié)第4個10年是無線。一直站在岸上，看著水里游的人很熱鬧，也覺得癢癢，總想跳進(jìn)去自己游。當(dāng)時從投資到實(shí)業(yè)的成功案例就倆人，一個是沈南鵬，一個是蔡崇信。對我來說，岸上看過了，還是想到水里體會完全不一樣的感受。我覺得第4個10年如果不抓住，會很遺憾。

此外，我看到未來的中國不缺投資人。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，越來越多外國人的錢進(jìn)入中國，大家覺得做實(shí)業(yè)很辛苦，都去做了投資人。我看到中國未來缺兩種人：創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家。這個社會要進(jìn)步，最重要的推動力是企業(yè)，企業(yè)強(qiáng)則國家強(qiáng)，所以我希望去創(chuàng)業(yè)。

如果回到創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)

你的選擇是什么

在我的內(nèi)心，UC是什么？其實(shí)UC是我們事業(yè)的稱謂，是刻骨銘心的。如果用一個關(guān)鍵詞的話，我會用“初戀”這個詞。

我和何小鵬、梁捷第一次見面是2006年，我還在聯(lián)想。經(jīng)過一個朋友的介紹，我從北京專門飛到廣州。當(dāng)時他們遞給我的名片，到今天也作為我的珍藏和紀(jì)念。這兩張名片上兩個人都是副總經(jīng)理，我想投資這件事情肯定是老大談，就問總經(jīng)理是誰，他們的回答讓我對這個團(tuán)隊(duì)有很深的看法。

第一段話，他們說有時候遇到一些客戶比較難談，有不太方便立即回答的問題時，就說我們回去跟老大商量商量。這很聰明，如果你印的名片是CEO，客戶就說你是老大，你得表態(tài)。

第二段話，他們說我們兩位是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，在企業(yè)經(jīng)營管理、市場運(yùn)作等方面并不擅長，未來我們需要再找一個合作伙伴。

中國人天生有一個特點(diǎn)，大家都有官癮，當(dāng)自己能力不足的時候，第一反應(yīng)是以后找一個能力強(qiáng)的副總就行，沒人會想給自己找個老大。這很現(xiàn)實(shí)。

所以他們這叫有大智慧。這家公司只有十一二個人，這么小的公司就能有這樣的想法，真不容易。技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展的時候明顯會有天花板，公司發(fā)展到一兩百人，收入發(fā)展到一兩千萬，公司再也做不大了。為什么？創(chuàng)業(yè)者本身成了企業(yè)經(jīng)營管理的瓶頸，突破不了。

我最早是幫助UC的兩位創(chuàng)始人爭取投資，但在投資決策會上少了一票。我告訴他們時，他們對我說，永福，你愿不愿意加入，我們一起干？這是個非常偶然的機(jī)會，能創(chuàng)業(yè)，我毫不猶豫就跳下去了。

答應(yīng)加入UC之后，2007年的第一天，我拖著行李箱從北京到了廣州。當(dāng)時我們辦公室在一個很老式的、七八層住宅樓改建的一個園區(qū)，辦公室在六樓，沒有電梯。

我扛著行李箱就上去了，小鵬和梁捷出來接我，我揮揮手說，等會兒，讓我喘口氣。我原來的工作環(huán)境在甲級寫字樓，現(xiàn)在到了一個老住宅樓。那天晚上我寫了一篇日記，創(chuàng)業(yè)從爬樓開始。我保存了很久。

我們開了第一次全體會，有1 5個人，算是宣告了UC的第二次創(chuàng)業(yè)。我沒有那天開會的照片，但是有當(dāng)天那1 5個人一起的照片，一眼看上去，那種青澀，像學(xué)生。

從2007年到201 0年，我們的目標(biāo)是把UC發(fā)展壯大。在201 0年，我們看到了在移動互聯(lián)網(wǎng)上有一個全球化的機(jī)遇，但我們內(nèi)心知道，這其實(shí)是很大的挑戰(zhàn)：第一，沒有一家中國公司曾經(jīng)成功地走出中國，更多的是失敗案例;第二，UC本身還是創(chuàng)業(yè)公司，不知道有沒有能力同時打兩仗——中國和海外。最終做出這個決定的原因，就是一個詞：勇氣。

我后來在每一次重大決策時，都會問一個問題：如果今天回到創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)，無產(chǎn)階級的時候，如果面對同樣的問題，選擇是什么？今天某種角度來講，我們是有產(chǎn)階級，所以做決定時有更多顧慮，這是現(xiàn)實(shí)的。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)是樂觀的保守主義者，因?yàn)槿绻忝鎸栴}的時候沒有樂觀精神，你天天想這事太難了，愁都把你愁死了。樂觀精神讓你看到的更多是機(jī)會，而不是挑戰(zhàn)。

你實(shí)質(zhì)上還應(yīng)該是個保守主義者。創(chuàng)業(yè)路上最大的責(zé)任是你帶著一票兄弟，你不光是飆車，車上還坐著人，你把車撞了，不光是你出事，你一票兄弟也跟著出事。所以，從企業(yè)經(jīng)營角度來講，還需要你有保守主義，即對風(fēng)險的判斷和管理。

成功需要福氣

福氣背后是什么？順勢而為

UC從2004年剛創(chuàng)立的時候就非常清楚自己不會做一個軟件公司，所以從來沒有一天考慮自己的瀏覽器怎么向用戶收費(fèi)。但我們也不是雷鋒，我們也得活著，所以UC有一個很重要的基礎(chǔ)創(chuàng)新，就是用云計(jì)算架構(gòu)去做了手機(jī)瀏覽器。