彭唯一

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，逐漸將人們的消費(fèi)觀念改變，尤其是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的出現(xiàn)，為人們的日常消費(fèi)提供了很多便利條件。本文對(duì)“雙十一”的興起和發(fā)展進(jìn)行總結(jié)，并從激勵(lì)理論、需求理論、成本分析三方面，論述了“雙十一”網(wǎng)購(gòu)盛宴的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，希望對(duì)相關(guān)工作的開(kāi)展起到一定的幫助作用。

關(guān)鍵詞：雙十一;網(wǎng)購(gòu)盛宴;經(jīng)濟(jì)學(xué)

在網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷策略制定上，“雙十一”屬于一次成功的促銷模式，一直沿用至今，社會(huì)關(guān)注度也極高。后續(xù)，“雙十一”逐漸演變成一種全民購(gòu)物盛宴，在當(dāng)代年輕人群體中的影響力毋庸置疑，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也較高。因此，在“雙十一”活動(dòng)開(kāi)展上，主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為吸引力，將消費(fèi)支付與實(shí)際支付價(jià)格進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

一、“雙十一”的興起和發(fā)展

“雙十一”網(wǎng)購(gòu)盛宴的時(shí)間為每年的11月11日，又被社會(huì)大眾稱之為“光棍節(jié)”。也正是這天的特殊性，從2009年開(kāi)始，淘寶、天貓等大型電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始在“雙十一”這天進(jìn)行商品打折促銷，主要目的是為了將銷售額和利潤(rùn)額提升。該活動(dòng)一經(jīng)推出，迅速得到了全國(guó)消費(fèi)者的響應(yīng)，成為了我國(guó)最大的商業(yè)型活動(dòng)。在2011年11月1日，阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)始正式向中國(guó)商標(biāo)局申請(qǐng)了“雙十一”商標(biāo)，并與2012年12月28日獲得商標(biāo)許可。該項(xiàng)活動(dòng)之所以取得了商業(yè)界前所未有的成功，其中涉及到了很多內(nèi)在和外在因素的影響。從近幾年的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)盛宴“雙十一”不但讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中獲得了優(yōu)惠，同時(shí)還讓淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展步伐更加穩(wěn)健。以2014年“雙十一”為例，在短短的3分鐘之內(nèi)，淘寶的交易額便達(dá)到了10億元，到40分鐘之后，交易額度突破了100億元。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式的興起，人們的消費(fèi)方式得到了改變，消費(fèi)選擇也更加多樣化，促使“雙十一”成為了真正意義上的網(wǎng)購(gòu)盛宴。

二、“雙十一”網(wǎng)購(gòu)盛宴的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

（一）激勵(lì)理論

站在經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，激勵(lì)主要是對(duì)一個(gè)人的行為進(jìn)行激發(fā)，如懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)等等，進(jìn)而將個(gè)人利益逐步放大。在該基礎(chǔ)上，人們可以通過(guò)成本與利益，制定出讓自己滿意的消費(fèi)決策。除此之外，通過(guò)節(jié)假日的打折促銷，是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中基本的經(jīng)營(yíng)策略，尤其是在一些盛大節(jié)日之中，各種類型的打折活動(dòng)層出不窮。但是這些打折促銷活動(dòng)相對(duì)傳統(tǒng)，網(wǎng)購(gòu)則徹底將這種情況改變，通過(guò)價(jià)格激勵(lì)，吸引更多消費(fèi)者參與其中。例如，雙十一中體現(xiàn)出一定的心理激勵(lì)，這一天也被年輕人稱之為光棍節(jié)，學(xué)校之中的單身人士眾多，可以在心理上找到一種慰藉。除此之外，人們的消費(fèi)行為很容易受到消費(fèi)水平的影響，而且在具體消費(fèi)過(guò)程中，會(huì)與身邊同一層次的人保持一致，盡管一部分人在生活之中沒(méi)有養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，也會(huì)在他人的吸引和激勵(lì)下參與其中，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)群體的無(wú)限擴(kuò)張，形成“雙十一”的網(wǎng)購(gòu)盛宴。

（二）需求理論

站在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論角度來(lái)說(shuō)，需求主要是在特定環(huán)境和特定價(jià)格上形成的，只有這樣，人們才會(huì)主動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)，但這種需求也容易受到其他各種因素的影響，收入水平影響就是其中之一。近年來(lái)，隨著人們收入的不斷提升，生活質(zhì)量也變得越來(lái)越好，網(wǎng)購(gòu)頻率也有所提升。除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和普及，以及智能手機(jī)的發(fā)展，為很多零售商們帶來(lái)了巨大商機(jī)，此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度十分明顯，運(yùn)行效率也得到了進(jìn)一步提升。具體表現(xiàn)如下：當(dāng)商品價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，商品的需求量也會(huì)發(fā)生變化，此時(shí)則證明該件商品具備一定的彈性。但對(duì)于生活中的一些必需品，如大米等彈性特征很小，需求量不會(huì)隨著價(jià)格的變化而改變。但在其他商品的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上，如鞋、包等，商品彈性極為明顯。對(duì)于這些商品，商家們可以通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)Q取銷售量，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展。

（三）成本分析

站在經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，天貓等大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之所以對(duì)“雙十一”促銷活動(dòng)連續(xù)開(kāi)展，主要是可以從其中獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。另外，打折促銷活動(dòng)中商品的成本較低，這一點(diǎn)是實(shí)體店所不具備的優(yōu)勢(shì)。首先，在網(wǎng)絡(luò)上銷售商品，商家并不需要繳納高額的店鋪?zhàn)饨鸷投悇?wù)，雖然天貓會(huì)定期向淘寶繳納費(fèi)用，但相比之下，服務(wù)費(fèi)用數(shù)額也較低。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售中的商品不需要進(jìn)行大量的存貨，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌商和生產(chǎn)商的全面合作，降低了專門倉(cāng)庫(kù)的使用量，節(jié)省了很大一部分的商品存儲(chǔ)成本。另外，實(shí)體店在運(yùn)行過(guò)程中，還需要聘請(qǐng)大量的工作人員來(lái)維持業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但網(wǎng)店只需要幾位工作人員即可，在人力資源成本同樣節(jié)約許多。最后，實(shí)體店每年承擔(dān)著高額的稅收，而電子商務(wù)的稅收費(fèi)用明顯偏低，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了資金節(jié)約。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，從上述分析之中可以看出，由于“雙十一”的出現(xiàn)，高中生的消費(fèi)觀念也出現(xiàn)了一定程度的改變。由于“雙十一”之中商品的打折和降價(jià)，從心理和需求等方面刺激著消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售額度的全面提升。因此，在后續(xù)生活中，高中生們需要養(yǎng)成一個(gè)理性的消費(fèi)習(xí)慣，將錢的價(jià)值充分體現(xiàn)出來(lái)。

參考文獻(xiàn)

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