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        曾憲梓賣領(lǐng)帶

        2019-04-01 15:40:56陳亦權(quán)
        老友 2019年3期

        陳亦權(quán)

        1968年,一位姓曾的年輕縫紉師傅和妻子一起,在香港辦起了一家加工領(lǐng)帶的手工作坊。每天,他晚上在燈下加工領(lǐng)帶,白天就拿著50條領(lǐng)帶出門推銷。他給自己的任務(wù)就是每天至少要賣掉50條領(lǐng)帶,只有這樣才能維持一家人的生活。

        一天,年輕人背著領(lǐng)帶走到尖沙咀一家服裝店,推門走了進去,他希望自己的領(lǐng)帶能擺在這里銷售。店里的兩個男士正在談?wù)撝裁?,年輕人一見到他們就滔滔不絕地介紹起自己的領(lǐng)帶來,可還沒等他的話說完,那個服裝店的老板就站起來把他趕了出去。年輕人非常傷心,太陽像火爐一樣掛在他的頭頂,可他卻像被大雨澆透了一樣,心里難過極了。他沮喪地蹲在馬路邊,不知不覺地流下了淚水。

        當(dāng)天傍晚,年輕人已經(jīng)賣掉了40條領(lǐng)帶,心情也好了很多。他在往回走的時候再次路過那家服裝店,年輕人心想,服裝店的老板雖然把他趕了出來,但并沒有說出拒絕的理由,既然沒有拒絕的理由,那或許還會接受他的領(lǐng)帶。這樣一想,年輕人又推門走進了服裝店。老板見他進來,有些不悅地問:“你怎么又來了?難道你還想要我買你的領(lǐng)帶?”

        “不,我這次來不是為了推銷領(lǐng)帶,我只是想知道剛才你把我趕出去的原因,一定是我做錯了什么你才會這樣,希望你能告訴我?!蹦贻p人真誠地說。

        老板一愣,似乎沒有想到這個年輕人會這樣回復(fù),而他的真誠更是讓老板產(chǎn)生了幾分慚愧。老板笑著說:“其實當(dāng)時我正在和我的客戶談生意,你的突然闖入打斷了我們的談話,甚至差點讓我的一筆業(yè)務(wù)泡湯,所以我很生氣……現(xiàn)在你既然來了,不如把你的領(lǐng)帶拿出來給我看看吧!”

        因為年輕人的領(lǐng)帶在款式和質(zhì)量上確實都非常不錯,結(jié)果那服裝店的老板就和年輕人簽訂了代售合同。在送年輕人離開的時候,服裝店老板納悶地問:“我那么粗暴地把你趕了出去,可是你為什么還愿意回來問我原因呢?我猜大多數(shù)人遇到這樣的事情,可能都會一輩子不想見到我了?!?/p>

        “因為我要賣我的領(lǐng)帶,這對我來說比什么都重要?!蹦贻p人說。

        是的,這就是目標(biāo)效應(yīng)。當(dāng)一個人清晰地知道自己的目標(biāo)是什么,就會一切以目標(biāo)為重,除此之外別的事情都是不重要的。就從這家服裝店的代售開始,年輕人的領(lǐng)帶越賣越好,他在1971年成立了香港金利來公司。這位年輕縫紉師傅就是金利來的創(chuàng)始人曾憲梓先生。

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