(河南工業(yè)大學(xué)土木建筑學(xué)院 河南 鄭州 450000)

引言

李克強(qiáng)總理在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上，首次發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召。要在960萬(wàn)平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新，人人創(chuàng)新”的新勢(shì)態(tài)。每到一地考察，他幾乎都要與當(dāng)?shù)啬贻p的“創(chuàng)客”會(huì)面。他希望激發(fā)民族的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新基因。在此背景下，全國(guó)高校掀起了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮，通過對(duì)鄭州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的調(diào)研，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨不少現(xiàn)實(shí)問題，作為大學(xué)生又應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，這是不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。

鄭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形勢(shì)

鄭州的創(chuàng)業(yè)形式呈逐漸上升態(tài)勢(shì)，目前鄭州有國(guó)家級(jí)企業(yè)孵化器、大學(xué)生科技園20余家，地方性孵化器、科技園眾多。2015年成功舉辦中國(guó)(鄭州)國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)、首屆中國(guó)創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)暨雙12中國(guó)創(chuàng)客日揭幕儀式，全市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚。眾多的孵化載體為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了許多便利，同時(shí)眾多的政策也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行扶持。各大高校成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供支持，各孵化平臺(tái)可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，提供低成本、便利化的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幫助聯(lián)系合作企業(yè)等。各類扶持政策也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供便利，例如在鄭州市金水區(qū)，只要被認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)即可享受國(guó)家按減15%的稅率征收企業(yè)所得稅的政策，一次性給予30萬(wàn)元補(bǔ)助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還可領(lǐng)取1萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助。政府對(duì)經(jīng)審核進(jìn)入園區(qū)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供最高30平方米，最長(zhǎng)三年期限內(nèi)免費(fèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。諸如此類的政策有許多。同時(shí)“智匯鄭州”等人才政策，為大學(xué)生在鄭州的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了便利。

創(chuàng)業(yè)問題與應(yīng)對(duì)

在調(diào)研中據(jù)初創(chuàng)企業(yè)與孵化器負(fù)責(zé)人介紹，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的失敗率往往高達(dá)百分之九十五以上。也就是說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨著眾多的問題。下面舉例較為成功的創(chuàng)業(yè)實(shí)例，并在其中分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者面臨的面題與舉例解決方式。

鄭州六號(hào)線電子商務(wù)有限公司位于鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區(qū)創(chuàng)業(yè)園S105，成立于2016年1月18日。以“互聯(lián)網(wǎng)+攝影”為基礎(chǔ)，將高校師生、廣大攝影愛好者與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，為校園及社會(huì)提供誠(chéng)信化、細(xì)致化、標(biāo)準(zhǔn)化的攝影服務(wù)。

明確市場(chǎng)認(rèn)知：正確的市場(chǎng)認(rèn)知是企業(yè)發(fā)展的先決條件，聯(lián)系實(shí)時(shí)政策，進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研往往是市場(chǎng)認(rèn)知的有效途徑。該企業(yè)調(diào)研得知數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域是國(guó)家促進(jìn)戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃的五大領(lǐng)域之一，攝影行業(yè)又是其中不可或缺的組成成分，隨著信息技術(shù)的發(fā)展與整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，攝影服務(wù)需求量大、服務(wù)追求個(gè)性化，但目前高校攝影的市場(chǎng)的確存在較大的空缺和管制，體現(xiàn)在市場(chǎng)存在，且消費(fèi)者意愿消費(fèi)具有明顯傾向。六號(hào)線電子商務(wù)公司對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)為他們的創(chuàng)業(yè)提供了發(fā)展方向。

確立正確的商業(yè)模式：商業(yè)模式往往用來(lái)闡述企業(yè)的商業(yè)邏輯，包括產(chǎn)品、服務(wù)概念、市場(chǎng)概念供應(yīng)鏈營(yíng)銷運(yùn)作概念進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，這是對(duì)自身企業(yè)整體運(yùn)作的規(guī)劃，并是自身差異化創(chuàng)意所在。

合理的營(yíng)銷方式：信息化的迅速發(fā)展，使得營(yíng)銷手段愈發(fā)豐富，利用合理的營(yíng)銷工具往往可以事半功倍。該公司以高校師生為服務(wù)主體，以O(shè)2O為主要運(yùn)營(yíng)模式，通過線下宣傳、線上服務(wù)相結(jié)合，在消費(fèi)者中樹立良好的口碑，提升品牌形象，再不斷擴(kuò)大用戶群體。在宣傳方面，通過微信、微博等途徑進(jìn)行整合傳播，擴(kuò)大影響力，開拓市場(chǎng)。這里應(yīng)當(dāng)注意，新興自媒體平臺(tái)為初創(chuàng)企業(yè)提供了低成本的信息傳播方式，以微信為例，它在對(duì)信息的一對(duì)多傳播的同時(shí)保持了信息的雙向性與互動(dòng)性，使得企業(yè)信息傳播效果往往呈指數(shù)式地發(fā)展?！捌炊喽唷奔词沁@種信息技術(shù)發(fā)展下催生的新的商業(yè)形式，只要關(guān)注有拼多多公眾號(hào)，那就有很多的拼團(tuán)活動(dòng)涌入你的微信，這樣就加大了平臺(tái)客流量，分享型營(yíng)銷推廣，使得拼多多獲客成本大大降低。以微信傳播平臺(tái)為基礎(chǔ)的熟人經(jīng)濟(jì)由此大熱。六號(hào)線電子商務(wù)公司同樣利用自媒體平臺(tái)進(jìn)宣傳，這對(duì)不少初創(chuàng)企業(yè)具有借鑒意義。

確立竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)：六號(hào)線電子商務(wù)公司通過線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，在工大校園中樹立了良好的口碑，品牌效應(yīng)為公司的發(fā)展提供了動(dòng)力，目前，該公司已經(jīng)擁有了河南工業(yè)大學(xué)六號(hào)線攝影和鄭州輕工業(yè)六號(hào)線攝影兩家店面并且還在不斷擴(kuò)充中。同時(shí)作為一個(gè)由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，他們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目受到了學(xué)校的大力支持，為他們提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地以及推廣等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是多樣化的，創(chuàng)意與平臺(tái)的建設(shè)對(duì)企業(yè)來(lái)說同樣重要，六號(hào)線電子商務(wù)公司同樣建立了網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，提供了眾多方便的線上服務(wù)。這在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中同樣值得借鑒。

高效的內(nèi)部管理：高效優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的基石，其重要性不言而喻，六號(hào)線電子商務(wù)公司采用明確分工與規(guī)則的方式實(shí)現(xiàn)公司的高效運(yùn)作。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說，管理者往往缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，制定明確的規(guī)章不失為一種簡(jiǎn)單有效的管理方法。

風(fēng)險(xiǎn)抵抗：大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)面臨著眾多的壓力與威脅，與同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力、資金壓力、需求認(rèn)知錯(cuò)誤威脅、安全威脅、管理與財(cái)物威脅等。這些問題的存在，就要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)掘自身差異化優(yōu)勢(shì)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)業(yè)者自身建設(shè)

除了企業(yè)的具體運(yùn)作問題，創(chuàng)業(yè)者自身的建設(shè)同樣重要。在我們的調(diào)查了解中，不少創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家認(rèn)為，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)憑著一時(shí)的想法與熱血便開始了，往往考慮不夠周全，一直在創(chuàng)業(yè)過程中遇到各種各樣的困難，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)有縝密的策劃，考慮多方面問題，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取讓自己的想法能夠落地。大學(xué)生往往掌握了一定的書本知識(shí)，卻缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的整體管理與統(tǒng)籌容易出現(xiàn)問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往還面臨缺乏市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的問題，尤其是創(chuàng)新企業(yè)，總將重點(diǎn)落在自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)上，卻缺乏技術(shù)或者產(chǎn)品的市場(chǎng)需求認(rèn)識(shí)，缺乏市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一般沒有足量的資金實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)規(guī)模的建立，對(duì)于這一點(diǎn)，可以尋求學(xué)校、政府與孵化基地的幫助，應(yīng)當(dāng)對(duì)金融保持敬畏，切不可網(wǎng)貸或校園貸。

了解了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易遇到的問題，便可以針對(duì)性的提升自己，在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行廣泛的調(diào)研，確定自己的創(chuàng)業(yè)想法有合理的市場(chǎng)定位，冷靜分析自身優(yōu)勢(shì)，不盲目跟風(fēng)。做好全面的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，并及時(shí)驗(yàn)證。作為創(chuàng)業(yè)者，一定要有自己的建立在深思熟慮之上的決策膽魄，同時(shí)要鍛煉團(tuán)隊(duì)管理、信息管理能力。加強(qiáng)與人溝通、談判的能力。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，隨著科技的發(fā)展，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、量子計(jì)算機(jī)但科技的發(fā)展必將對(duì)行業(yè)乃至市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響，把握科技社會(huì)的發(fā)展，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)擁有的能力。

結(jié)語(yǔ)

在如今濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍下，大學(xué)生仍應(yīng)當(dāng)保持理性的頭腦，正視自身的問題，加強(qiáng)自身建設(shè)，把握科技與時(shí)代發(fā)展的脈搏，開闊思路，緊隨國(guó)家的進(jìn)步，科技的發(fā)展，市場(chǎng)的變化情況，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。