唐李

（四川恒通動(dòng)保生物科技有限公司，四川 內(nèi)江 641000）

2018年對(duì)于畜牧業(yè)來說是多事之秋。上半年豬價(jià)持續(xù)低迷，中小養(yǎng)殖戶欲哭無淚，養(yǎng)殖集團(tuán)因?yàn)橘Y本加持，坐觀其變，甚至加速擴(kuò)張，期盼著機(jī)會(huì)來臨。緊接著的環(huán)保風(fēng)暴迫使部分養(yǎng)殖場關(guān)停并轉(zhuǎn)，養(yǎng)殖業(yè)主憂心忡忡。下半年非洲豬瘟傳入我國，該病100%的致死率更使養(yǎng)殖者人心惶惶，疫區(qū)豬價(jià)慘不忍睹，渠道經(jīng)銷商茍延殘喘，養(yǎng)殖集團(tuán)、大型飼料企業(yè)“南豬北養(yǎng)”的布局受到?jīng)_擊，于是持幣觀望，擴(kuò)張減緩。

有人認(rèn)為整個(gè)畜牧業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入寒冬。但如果透過表面現(xiàn)狀，放眼于大環(huán)境，站在更高的視點(diǎn)，以辯證的眼光來看待問題，我們會(huì)更理性客觀一些。

面對(duì)“寒冬論”，有三種態(tài)度：坐以待斃；自行冬眠“死而不僵”；韜光養(yǎng)晦，等待時(shí)機(jī)?；叵?990～2003年，飼料企業(yè)獨(dú)闖天下，獸藥產(chǎn)品低價(jià)競爭，各種亂象叢生，但是經(jīng)過“GMP”“GSP”等政策調(diào)整，熬過2006年“小豬10塊錢”的困境，經(jīng)歷了“豬鏈球菌”及“藍(lán)耳病”的恐慌，春天最終來了，整個(gè)畜牧業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展的十年，養(yǎng)殖技術(shù)提高、集團(tuán)養(yǎng)殖飛速發(fā)展、飼料行業(yè)升級(jí)進(jìn)步、動(dòng)保行業(yè)撥亂反正。歷史總是輪回的，如果說目前是寒冬時(shí)節(jié)，就證明春天已近了，只是我們現(xiàn)在首要考慮的是，怎么在春天到來之前堅(jiān)持“活”下去？

1 重塑行業(yè)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值

在香港·亞洲2018動(dòng)物健康創(chuàng)新論壇上，國際動(dòng)保巨頭討論了如何動(dòng)用各種資源進(jìn)駐更多的中國動(dòng)保市場。在即將面臨的競爭之下，中國動(dòng)保企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，共同塑造、提升自身價(jià)值，思考如何滿足用戶的深度需求，要明白產(chǎn)品只是回收價(jià)格的載體，而不能一味采取“買一送一”和“大促銷”的方式。

2 練好內(nèi)功，提升自身素質(zhì)

企業(yè)人員的整體素質(zhì)決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。僅靠人海戰(zhàn)術(shù)和埋頭苦干已不能滿足企業(yè)的要求，一專多能的服務(wù)人員才能真正幫助用戶解決問題。遍地黃金的時(shí)代已一去不復(fù)返，現(xiàn)在的用戶專業(yè)水平越來越高，這要求我們必須具有更高的職業(yè)素質(zhì)為他們提供服務(wù)。

3 具有戰(zhàn)略定力

自己企業(yè)的優(yōu)勢是什么？核心競爭力是什么？未來選擇哪條路、如何走下去？這些是企業(yè)管理者必須要思考的問題。近來，面對(duì)一些惡性價(jià)格競爭現(xiàn)象、環(huán)保壓力，以及銷售一線的信息反饋，筆者也一度迷茫，幻想短刀相接但是從理性角度考慮，如果一味打價(jià)格戰(zhàn)，自身存在的價(jià)值何在？銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值又何在？我們應(yīng)該把握公司及其銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，最終確定戰(zhàn)略目標(biāo)。

4 開源節(jié)流，降低成本

筆者曾考察過一些飼料企業(yè)，他們對(duì)于成本及人力資源的把控非常值得借鑒。如何降低企業(yè)內(nèi)部成本，激活人員積極性，不僅關(guān)系到工作效率，更關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，是萬古不變的道理。

5 更新理念，與時(shí)俱進(jìn)

“外部咨詢資源”的導(dǎo)入，內(nèi)部機(jī)制的設(shè)定，營銷戰(zhàn)術(shù)的升級(jí)等，都需要企業(yè)負(fù)責(zé)人的智慧及遠(yuǎn)略。部分動(dòng)保企業(yè)管理者，用飼料添加劑的銷售思路做獸藥和動(dòng)保營銷，是陳舊過時(shí)的營銷手段，最終會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展。

面對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)寒冬季，我們應(yīng)該怎么“活”下去，相信每個(gè)企業(yè)都有自己的答案。最后借用毛澤東在長征途中所作的《行軍告示》中的一句話讓我們共勉：“我們必須準(zhǔn)備走大路、小路、直路和彎路……還要準(zhǔn)備走絕路，走完絕路我們?cè)仝s路！”