摘 要：現(xiàn)在面對中小學生的教輔，最關(guān)鍵是以學生為核心，現(xiàn)在的教輔圖書市場變化層出不窮，給教輔圖書帶來了更多的契機和挑戰(zhàn)。因此，文章根據(jù)教輔圖書的發(fā)展困境與出版營銷模式創(chuàng)新展開了一系列的分析和論述。

關(guān)鍵詞：教輔圖書；功能拓展；出版營銷

營銷渠道指的是制造商產(chǎn)品傳遞到消費群體的身邊的方式。在目前市場經(jīng)濟氛圍之下，有制造商和客戶之間的多元化信息不符合造成的偏差，如若可以第一時間展開科學調(diào)節(jié)，就能夠把這部分偏差盡量降到最低。針對教輔圖書來說，僅有不斷創(chuàng)新市場銷售的渠道，才能夠落實出版營銷模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)更高的銷售效益。

1 教輔圖書面臨的發(fā)展困境

1.1 教輔圖書出版市場競爭激烈

對于我國教育領(lǐng)域來說，教輔圖書具有十分關(guān)鍵的意義。我國教輔圖書在不斷深入發(fā)展，伴隨教輔書的多樣化， 數(shù)量也在不斷上升，一些教輔書的質(zhì)量無法獲得保障，市場競爭也十分激烈。以目前的市場發(fā)展情況來看，由于盲目跟風、內(nèi)容類似、沒有創(chuàng)新，因此導致整體市場的發(fā)展很混亂。對學生而言，學習壓力的增加，同時市場當中出現(xiàn)了諸多質(zhì)量較差、成本低的圖書，學生進行參照的時候會直接影響到自身綜合素養(yǎng)的有效發(fā)展。在市場當中，盜版印刷問題格外明顯，例如部分相對暢銷的教輔圖書出版出現(xiàn)嚴重的盜用情況，整個行業(yè)很難迅速發(fā)展起來，乃至于直接影響到出版社的對外形象。因此出版社應(yīng)該注意維護自身的品牌名譽，在市場競爭當中占領(lǐng)著一定的地位。

1.2 圖書版本更新速度變快，循環(huán)使用率低下

目前，很多小學生在開學之際，學生利用的教輔書會被放在最明顯的地方，書店每每到了開學季就有學生搶購教輔書的狀況發(fā)生。我國正在實施新課改規(guī)劃，會按照學生的真實狀況展開各項考試，同時在執(zhí)行新課改的時候會更順應(yīng)時代發(fā)展的特征。所以，教輔書的出版時間是學生和家長都十分重視的部分，例如一些同步練習或者中高考的教輔書，時效性是很主要的[1]。

2 教輔圖書的功能拓展與出版營銷模式的創(chuàng)新

2.1 強化營銷渠道與促銷活動管理

就出版社而言，為了得到自身最大的利益，可以選用直銷的方式。因為過去傳統(tǒng)的營銷模式是消費者通過中間商 才可以購買到自己想要的 圖書，但是直銷能夠節(jié)省中間的銷售渠道與中間商成本，如此一來就能夠讓消費者用最低的價格買到圖書。因此銷售人員可以運用去學校展開直銷的方法，這樣的方法存在的優(yōu)勢就是如若班級中的一個同學購買了圖書，那么其他的學生也會因為內(nèi)心的從眾心理去選擇購買同樣的教輔圖書。為此，出版社可以與有關(guān)的郵政公司展開合作，吸引更多的消費人群。還能夠不斷地組織促銷活動，同時選取多元化的方法，例如說現(xiàn)在運用最廣泛的新方式，即競賽營銷。

在圖書銷售過程中展開競賽營銷，普遍會落實預想的成效。首先，出版社需要清晰明白營銷對策中最適合運用競賽營銷的教輔圖書。因此需要充分了解與其相關(guān)的圖書，也需要讓更多的讀者了解這一系列的圖書，如此一來才可以吸引越來越多的圖書消費者。其次，在競賽營銷的時候，圖書所處的市場也十分關(guān)鍵，我們需要對市場展開調(diào)研，同時按照市場的需要落實好競賽任務(wù)。僅有順應(yīng)了市場的需要，才可以促使營銷能夠達到預想的成效。

2.2 保證圖書質(zhì)量，突顯圖書差異化

教輔圖書的質(zhì)量對于老師和學生來說是尤其重要的。教輔圖書的作用就是有利于學生對學習內(nèi)容的有關(guān)知識進行把握，同時對知識展開延伸。作為教輔圖書的編輯，務(wù)必要強化提升圖書質(zhì)量的觀念。首先應(yīng)該按照學生的發(fā)展需要，積極在學生的學習過程當中，落實更有效地內(nèi)容設(shè)計，輔助學生開展更好的學習。第二就是印刷質(zhì)量和紙張包裝質(zhì)量。這部分均是圖書的客觀方面質(zhì)量，主要是以學生和家長對于審美的需要作為出發(fā)點。硬性指標滿足需要以后，家長學生才能夠考慮這些達標的圖書，才有益于教輔圖書在市場當中進行銷售。

現(xiàn)在出現(xiàn)的最大問題就是同質(zhì)化，也就是內(nèi)容上大致相同，知識換了一個外表包裝的紙張，因此學生和家長進行購買的時候，很難確定目標。所以，在設(shè)計內(nèi)容的時候，銷售人員應(yīng)該以學生的主觀視角展開思考，繼而落實教輔圖書的特色。此外，應(yīng)該對學生的主觀需要具備清楚的認知，我們可以選取展開現(xiàn)實市場調(diào)研的方法，來落實了解學生真實需要的目標。因為學生相對喜愛美觀的封面設(shè)計，因此在設(shè)計的時候應(yīng)該融入一些活潑輕松的元素，如此才更易于學生接受，才能激發(fā)學生的購買欲望[2]。

3 結(jié)束語

總而言之，綜合目前國內(nèi)教輔類書籍出版與發(fā)行的商業(yè)實踐方式相對落后，和中小學教輔類書籍銷售渠道的固化以及中小學教輔類書籍需要的獨立性，繼而進一步探索當下國內(nèi)教輔圖書出版營銷模式的創(chuàng)新，包括真正科學的執(zhí)行對策。給中小學教輔類書籍的出版與發(fā)行單位帶來有關(guān)的市場營銷思路和商業(yè)實踐的借鑒，為的是把當代營銷管理的全方位性與高效性等理論和方式積極導入教輔類圖書出版與發(fā)行單位的真實經(jīng)管當中去。

參考文獻

[1]白成友.個性化數(shù)字教輔圖書開發(fā)的思考[J].中小學數(shù)字化教學，2018（06）：67-69.

[2]田雅文.湖北地區(qū)教輔類書店的發(fā)展現(xiàn)狀與調(diào)研分析[J].傳播力研究，2018，2（20）：189-190.

作者簡介

呂鶴，漢族，吉林省長春市人，副編審，在職研究生，長春出版社，研究方向：出版與市場。