蔣晨麗
(龍巖學(xué)院,福建 龍巖 364012)
我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新、線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)融合加速以及公共服務(wù)線(xiàn)上化步伐加快成為網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的推動(dòng)力。隨著以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)不斷發(fā)展以及智能手機(jī)的進(jìn)一步普及,中國(guó)網(wǎng)民對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。在瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代,手機(jī)已成為主要的上網(wǎng)設(shè)備。微信作為一款提供即時(shí)通訊服務(wù)的APP有著不可估量的應(yīng)用前景,微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)運(yùn)而生。微信龐大的用戶(hù)基數(shù)、開(kāi)放的自由平臺(tái)、多種多樣的功能、日益完善的支付系統(tǒng)為微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的應(yīng)用基礎(chǔ)。基于此時(shí)代背景,旅游業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展壯大起來(lái)。
微信這款通訊應(yīng)用軟件功能齊全,應(yīng)用簡(jiǎn)便。自2011年創(chuàng)立以來(lái),微信相繼推出了朋友圈、微信支付、微信企業(yè)號(hào)、微信城市服務(wù)、截圖分享、二維碼等,有助于公眾號(hào)的大力推廣。截至2019年2月,微信的用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到了11.12億,且仍然處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。根據(jù)騰訊官方統(tǒng)計(jì)結(jié)果,微信用戶(hù)的職業(yè)分布中,企業(yè)職員達(dá)到40%,所占比例最高,這意味著其用戶(hù)有較為穩(wěn)定的收入來(lái)源和較高層次的消費(fèi)水平。對(duì)于旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),微信是一個(gè)旅游業(yè)理想的新型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。微信公眾號(hào)細(xì)化了微信開(kāi)放平臺(tái)和朋友圈的社交分享,結(jié)合了信息推廣、用戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、在線(xiàn)支付等多種功能,形成了線(xiàn)上線(xiàn)下環(huán)閉式營(yíng)銷(xiāo),成為極適合旅游業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。微信公眾號(hào)有訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)三種類(lèi)型,訂閱號(hào)用于每日向用戶(hù)推送信息,服務(wù)號(hào)用于為用戶(hù)提供一對(duì)一的及時(shí)服務(wù),企業(yè)號(hào)用于企業(yè)、事業(yè)單位或非政府組織內(nèi)部的連接。旅游企業(yè)需根據(jù)自身需求,選擇合適的公眾號(hào)類(lèi)型。
首先,微信的用戶(hù)數(shù)量龐大,且仍在不斷發(fā)展壯大,這使微信公眾號(hào)平臺(tái)有大量的用戶(hù),確保了企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體。其次,微信的信息發(fā)布方式簡(jiǎn)單便捷,傳播速度十分迅速。如微信公眾平臺(tái)的訂閱號(hào)每天都可以通過(guò)群發(fā)消息達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果,方便且迅速。再次,微信的使用簡(jiǎn)單,易于上手,老年人也能快速掌握并在日常生活中加以應(yīng)用。最后,微信的營(yíng)銷(xiāo)成本更為低廉,旅游企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)平臺(tái)可以得到比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式成本更低的推廣渠道[1]。
1.4.1 帶來(lái)智慧旅游新體驗(yàn)
旅游者進(jìn)行旅游消費(fèi)時(shí),經(jīng)常面臨購(gòu)票、住宿、交通、游覽、飲食等方面的難題,跟團(tuán)旅游不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求,自駕游又存在各種不便,而微信避免了這些問(wèn)題,為旅游消費(fèi)者帶來(lái)了智慧旅游的新體驗(yàn)。旅游消費(fèi)者可以根據(jù)自己的興趣和喜好,選擇自身需要的旅游產(chǎn)品和服務(wù),通過(guò)微信購(gòu)買(mǎi)和支付。比如,在景區(qū)的游覽過(guò)程中,可以通過(guò)景區(qū)的微信公眾號(hào)平臺(tái),結(jié)合GPS定位接收景區(qū)導(dǎo)航和語(yǔ)音導(dǎo)游服務(wù)。除了各種旅游業(yè)相關(guān)的公眾號(hào)以外,攜程的“火車(chē)票機(jī)票”、藝龍的“酒店”和大眾點(diǎn)評(píng)的“吃喝玩樂(lè)”都入駐了微信錢(qián)包中的第三方服務(wù),也能為智慧旅游中的吃住行提供全新的便捷體驗(yàn)。智慧旅游是旅游消費(fèi)的新潮流,微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)在旅游業(yè)的應(yīng)用為智慧旅游提供了極為便捷的平臺(tái),旅游消費(fèi)者可以非常輕松地開(kāi)展一場(chǎng)說(shuō)走就走的智慧旅游。
1.4.2 帶來(lái)旅游產(chǎn)品支付體系新變革
隨著通過(guò)微信購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的人數(shù)日益增加,旅游產(chǎn)品的支付體系有了全新的變革。微信支付通過(guò)第三方平臺(tái)使支付更為方便流暢,易于操作。目前,已有許多家銀行都開(kāi)展了與微信支付的合作[2]。旅游消費(fèi)者可以非常方便地使用微信支付完成各種旅游產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。從現(xiàn)場(chǎng)支付購(gòu)買(mǎi)到PC端支付,再到移動(dòng)支付的轉(zhuǎn)變,是旅游產(chǎn)品支付體系的新變革。微信支付的便捷為旅游者帶來(lái)了不一樣的支付體驗(yàn),旅游企業(yè)也越發(fā)重視對(duì)微信支付功能的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。
1.4.3 帶來(lái)旅游業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新方式
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要旅游企業(yè)對(duì)旅游消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,準(zhǔn)確定位,根據(jù)旅游消費(fèi)者的不同需求,為其提供符合消費(fèi)者需要的旅游產(chǎn)品。而微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)是旅游企業(yè)根據(jù)微信軟件的廣泛應(yīng)用而采取的新型營(yíng)銷(xiāo)方式,其完善的后臺(tái)管理程序能幫助旅游企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的性別、年齡、地域分布等屬性進(jìn)行統(tǒng)計(jì),對(duì)消費(fèi)者的旅游興趣點(diǎn)、各種不同的個(gè)性化需求加以統(tǒng)計(jì)分析,為旅游消費(fèi)者帶來(lái)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。旅游企業(yè)根據(jù)微信公眾號(hào)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),通過(guò)用戶(hù)對(duì)文章的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)率和收藏率,統(tǒng)計(jì)出用戶(hù)的旅游偏好,從而進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提供給用戶(hù)所需要的信息,進(jìn)而推廣自己的旅游產(chǎn)品。定向推送內(nèi)容能夠大大提高文章的轉(zhuǎn)發(fā)率和商品的購(gòu)買(mǎi)率,為旅游企業(yè)帶來(lái)良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.4.4 帶來(lái)優(yōu)質(zhì)旅游活動(dòng)推廣新平臺(tái)
除了傳統(tǒng)的旅游活動(dòng)宣傳方式以外,旅游企業(yè)也在順應(yīng)時(shí)代潮流,開(kāi)發(fā)新的旅游活動(dòng)推廣方式,微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)為優(yōu)質(zhì)旅游活動(dòng)帶來(lái)了新的推廣平臺(tái)。旅游公眾號(hào)平臺(tái)在推廣旅游活動(dòng)方面起到了意想不到的作用,是旅游企業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)推廣平臺(tái)。
2.1.1 市場(chǎng)基礎(chǔ)良好
煤巖中的孔、裂隙水結(jié)冰過(guò)程中的某一階段內(nèi),有相當(dāng)量的水在零下的溫度仍未結(jié)冰,生長(zhǎng)中的冰晶體將上覆的煤巖顆粒移開(kāi),未凍水向冰進(jìn)行遷移,為冰透鏡體的形成創(chuàng)造了條件。文獻(xiàn)[24]分析了孔隙水在凍結(jié)過(guò)程中引起的巖石結(jié)構(gòu)變化,對(duì)試樣各參數(shù)變化進(jìn)行了定量分析,認(rèn)為在-5~-20 ℃內(nèi),分凝冰機(jī)制引起裂隙的擴(kuò)張。
旅游業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益重要。改革開(kāi)放以來(lái),很多城市便充分利用旅游資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)等,大力發(fā)展旅游業(yè)。旅游業(yè)的快速發(fā)展為很多城市的旅游微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)提供了大量的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)也為景區(qū)吸引來(lái)更多的游客。
2.1.2 行業(yè)基礎(chǔ)完善
信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)是支撐其他營(yíng)利性服務(wù)業(yè)較快增長(zhǎng)的主動(dòng)力。微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)正是基于信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展而展開(kāi)的,開(kāi)展旅游業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)有著完善的行業(yè)基礎(chǔ)[3]。
2.1.3 政策環(huán)境優(yōu)良
政府一直大力支持旅游業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展,除了給予旅游企業(yè)許多政策上的幫助外,旅游局微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況也良好,為旅游消費(fèi)者提供最新的旅游資訊及旅游咨詢(xún)公共服務(wù)。
2.2.1 公眾平臺(tái)較多,監(jiān)管難度加大
在微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)被廣泛應(yīng)用的同時(shí),許多商家都注冊(cè)了微信公眾號(hào),形成了“無(wú)商不微”的現(xiàn)象。然而,公眾平臺(tái)過(guò)于泛濫使旅游信息真實(shí)性難以保障,高質(zhì)量的旅游微信公眾號(hào)數(shù)量有限,使監(jiān)管難度加大。
2.2.2 旅游業(yè)公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的傳播力度有限
微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)是一種一對(duì)一或一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)方式,對(duì)用戶(hù)之間相互交流的廣度有所限制,不利于信息的迅速和廣泛傳播。旅游企業(yè)和政府部門(mén)在進(jìn)行微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),面臨著傳播力度不足的問(wèn)題。微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)更傾向于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),存在著傳播力度有限的問(wèn)題。
政府一直致力于推進(jìn)智慧旅游城市建設(shè)。依托于政策支持,智慧旅游有了較大的發(fā)展。隨著城市旅游現(xiàn)代化水平的不斷提高,智慧旅游開(kāi)始為廣大旅游消費(fèi)者所選擇。運(yùn)用微信公眾平臺(tái)來(lái)訂制適合自身的旅游線(xiàn)路,開(kāi)啟一次說(shuō)走就走的智慧旅游被廣大旅游消費(fèi)者所青睞。旅游企業(yè)和政府部門(mén)應(yīng)抓住這一時(shí)機(jī),適時(shí)發(fā)展旅游微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)。
2.4.1 國(guó)際化步伐較慢
微信的海外市場(chǎng)擴(kuò)張并不順利,造成了旅游業(yè)的微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)之路并不能很好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。微信從2012年開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),推出了英文版的微信(WeChat),但實(shí)際上在海外國(guó)家使用WhatApp的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于WeChat。WeChat的海外市場(chǎng)覆蓋率低于同類(lèi)軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WhatApp,使旅游業(yè)很難通過(guò)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的方式打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。
2.4.2 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇
2016年10月27日,阿里巴巴將旗下旅行品牌“阿里旅行”升級(jí)為全新品牌“飛豬”。飛豬旅行將目標(biāo)客群鎖定為互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)起來(lái)的一代,飛豬目前會(huì)員數(shù)已超過(guò)2億,日均訪問(wèn)用戶(hù)達(dá)1 000萬(wàn)[4]。飛豬旅行的成立分搶了部分微信公眾號(hào)的旅游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
如何推廣旅游業(yè)微信公眾號(hào)是公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要處理的問(wèn)題之一。以“鼓浪嶼智能旅游”微信公眾號(hào)為例,用戶(hù)多為福建省內(nèi)的群體,省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。微信海外市場(chǎng)覆蓋率較低,但旅游部門(mén)未能通過(guò)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓更為廣闊的海外市場(chǎng)。
用戶(hù)對(duì)推送的文章興趣不大,轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的次數(shù)占閱讀次數(shù)的比率偏低。旅游業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)推送的圖文信息普遍存在著無(wú)法吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)收藏的問(wèn)題。微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)采取一對(duì)一、一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)模式,如果不能促使用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)、分享推送的信息,就無(wú)法通過(guò)朋友圈分享來(lái)拓寬營(yíng)銷(xiāo)的廣度,這是微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)亟需解決的問(wèn)題。
隨著微信參與活動(dòng)、支付等功能的廣泛應(yīng)用,微信公眾平臺(tái)的安全性問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注。大部分用戶(hù)都有或多或少的擔(dān)憂(yōu),尤其是微信支付系統(tǒng)和隱私保障的安全性讓用戶(hù)擔(dān)憂(yōu)。
微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)為越來(lái)越多的旅游企業(yè)所選擇,公眾號(hào)種類(lèi)多樣,政府、景區(qū)、酒店、旅行社、交通、旅游相關(guān)部門(mén)等卻沒(méi)有合理整合各項(xiàng)資源。線(xiàn)下的旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者也各自為政,資源不能有效整合串聯(lián),既增加了游客通過(guò)微信公眾號(hào)購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的操作復(fù)雜度,又使線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不能帶動(dòng)整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈共同獲利。
微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)需要廣泛的關(guān)注群體來(lái)取得營(yíng)銷(xiāo)的效果,旅游業(yè)運(yùn)用公眾號(hào)平臺(tái)推廣旅游咨詢(xún)。營(yíng)銷(xiāo)旅游產(chǎn)品,就是借助微信公眾號(hào)的大量粉絲來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)分享,從而進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)廣度。微信公眾號(hào)的宣傳推廣除了增加景區(qū)景點(diǎn)設(shè)立的二維碼掃描標(biāo)牌、照片打印機(jī)設(shè)點(diǎn)、免費(fèi)Wi-Fi設(shè)點(diǎn)以外,還可以通過(guò)旅游頻道、旅游景點(diǎn)的官方網(wǎng)站等增加旅游微信公眾號(hào)的曝光率,進(jìn)而獲取更多的粉絲關(guān)注。此外,對(duì)于海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),旅游業(yè)微信公眾號(hào)在進(jìn)行推廣活動(dòng),如設(shè)置二維碼掃描標(biāo)牌時(shí),需注意漢語(yǔ)和英語(yǔ)的雙語(yǔ)標(biāo)示,以方便外國(guó)游客關(guān)注其公眾號(hào)。旅游業(yè)微信公眾號(hào)中還可以設(shè)置專(zhuān)門(mén)的英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等板塊,方便外國(guó)客人使用公眾號(hào)獲取自身需要的信息。微信公眾號(hào)的便捷易用能吸引外國(guó)旅游者的關(guān)注,利于海外旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在外國(guó)電視頻道、報(bào)紙、雜志上進(jìn)行關(guān)于旅游業(yè)微信公眾號(hào)的廣告宣傳可以提高旅游業(yè)微信公眾號(hào)的知名度,吸引更多的海外粉絲關(guān)注。
提高推文的質(zhì)量,推送原創(chuàng)精品文章是旅游微信公眾號(hào)吸引用戶(hù)關(guān)注的必要要求。通過(guò)加強(qiáng)用戶(hù)管理,針對(duì)用戶(hù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),留住用戶(hù)。微信公眾號(hào)有完善的后臺(tái)程序,幫助旅游企業(yè)對(duì)用戶(hù)屬性、興趣偏好、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)等情況作出統(tǒng)計(jì)。旅游企業(yè)應(yīng)抓住微信公眾平臺(tái)這一功能,加強(qiáng)用戶(hù)管理,統(tǒng)計(jì)分析用戶(hù)的個(gè)性化需求,從而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。推送用戶(hù)感興趣的信息也會(huì)使用戶(hù)樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)和收藏從公眾號(hào)獲取的信息,繼而實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的裂變式營(yíng)銷(xiāo)。
旅游微信公眾號(hào)可以通過(guò)綁定公眾號(hào)安全助手,開(kāi)啟賬號(hào)保護(hù)功能;通過(guò)建立完善的賬號(hào)安全管理體制,保護(hù)用戶(hù)的隱私安全;通過(guò)提高信息技術(shù)水平,防止網(wǎng)絡(luò)病毒攻擊。另一方面,還需要提高用戶(hù)的安全防范意識(shí),關(guān)注官方認(rèn)證的旅游微信公眾號(hào)。
旅游微信公眾號(hào)為用戶(hù)推送及時(shí)、有用的信息時(shí),可以結(jié)合線(xiàn)下資源,合理開(kāi)發(fā)利用。如旅游景點(diǎn)可以從商業(yè)角度聯(lián)合景點(diǎn)附近商家資源,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源,宣傳商家品牌,給予商家可再生客戶(hù),從而帶動(dòng)公眾號(hào)的活躍度。線(xiàn)下資源的整合為用戶(hù)提供一個(gè)便捷易用的旅游公眾號(hào)平臺(tái),使用戶(hù)能夠迅速購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)門(mén)票、紀(jì)念品等,引導(dǎo)旅游微信公眾號(hào)增加商務(wù)交易量,獲取更多效益。
在信息化時(shí)代背景下,微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)具有不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大優(yōu)勢(shì)。旅游業(yè)需要抓住新媒體營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展的潮流,從加強(qiáng)旅游公眾號(hào)推廣入手,保障推文質(zhì)量,提高安全保障措施,合理整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源,運(yùn)用微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo),抓住機(jī)遇開(kāi)拓旅游市場(chǎng),宣傳旅游產(chǎn)品,創(chuàng)造更多效益,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的新發(fā)展。
長(zhǎng)春師范大學(xué)學(xué)報(bào)2019年10期