陳 潔

(廣東財經大學 外國語學院，廣東 廣州 510320)

“話語”研究起源于20世紀中葉的美國，20世紀70年代傳入我國。歷經幾十年的蓬勃發(fā)展，話語研究已經成為橫跨人文社科多個領域的術語。2008年有學者從西方話語分析的局限性和中國文化傳播的需求兩個方面指出中國話語研究文化轉向的必要性，提出要“建設有中國特色的話語學體系”，既要反映中華文化的優(yōu)點與現(xiàn)實，又要胸懷世界[1]。2008年后，我國的話語研究路徑逐漸由語言層面拓展到文化領域，呈現(xiàn)出“從微觀的話語內部走向宏觀的話語秩序、話語文化和話語文明；從個體或群體話語走向國家話語；從國內話語走向國際話語；從國家形象的話語建構研究走向國家軟實力建設研究”的趨勢[2]。在眾多研究問題當中，中國國家話語已成為學術研究熱點，并正在上升為一種國家戰(zhàn)略。

一、國家話語建構：一種國家戰(zhàn)略

國家話語是“國家話語權利實施的具體表現(xiàn)形式，是一種國家傳播現(xiàn)象及信息形態(tài)，是一種以傳播國家信息，塑造國家形象，提升國家軟實力，解決國際國內問題為目的的國家傳播行為。其傳播主體、動機、目的、信息以及傳播對象、傳播媒介、傳播機制、傳播方式和方法以及傳播功能，都是以國家為核心的?！盵3]中國國家話語體現(xiàn)了當今中國的政治、經濟、軍事、外交、藝術、體育、教育、法律、宗教、科學等各個方面的文明和文化[1]。

中國在經濟崛起之后，需要拓展國際話語空間，需要輸出國家價值，需要在全球提高國家話語能力，這是一種學術思維、一種政治文化思維、一種文化和文明思維[4]。

2012年6月，李長春在馬克思主義理論研究和建設工程工作會議上的講話中指出，“用中國的理論研究和話語體系解讀中國實踐、中國道路，打造具有中國特色、中國風格、中國氣派的哲學社會科學學術話語體系?！?013年11月12日《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》提出“加強國際傳播能力和對外話語體系建設，推動中華文化走向世界?！?013年12月習近平在全國宣傳思想工作會議上指出，要加強國家話語體系建設，增強國家話語權，“著力打造融通中外的新概念新范疇新表述，講好中國故事，傳播好中國聲音?！?017年10月18日習近平在中共第十九次全國人民代表大會報告中強調，要“加強中外人文交流，以我為主，兼收并蓄，推進國際傳播能力建設，講好中國故事，展示真實、立體、全面的中國，提升國家文化軟實力。”

對中國國家話語建構的語用策略研究，一方面對中國國家話語體系研究有積極的學術價值和理論意義；另一方面，對打造具有中國特色與風格的哲學社會科學學術話語體系，推動中華文化走向世界，提高國家軟實力有著重要的戰(zhàn)略意義。

二、博弈論：新的研究視角

目前國際流行的話語研究方法論主要有三種：其一，語篇方法論,將言語的形式和語篇作為研究對象；其二，語篇功能方法論,將言語與語境兩者作為研究對象；其三，語境構建方法論,將語篇和語境兩者作為研究對象，但強調語篇對語境的構建作用。

這些方法割裂了文化因素的影響，容易使研究產生片面、脫離實際的結論，甚至導致文化沖突。在當今文化多元的世界，這樣的研究方法會抑制其他文化的學術發(fā)展，阻礙學術創(chuàng)新。

有學者提出了話語研究的中國模式：整體、全面地分析評價話語，理性與經驗、客觀與主觀相結合，兼顧本土和全球價值，既要使用西方實證研究方法，也要結合中華文化和本國的語境。可以多元、靈活地使用來自不同學術傳統(tǒng)的研究工具、研究程序、手段、計策、范疇、標準等。經濟學、社會學、文化學、人類學、心理學等相關的理念都可以被借用來進行話語研究[5]。

在經濟學中應用廣泛的博弈論，作為人類行為研究的一種分析工具，成為語言學家和經濟學家的共同選擇。它為社會科學研究提供了一個“統(tǒng)一場”理論。其中，“社會”可以作寬泛的理解，既包括人類個人組成的社會，也包括其他各種參與人組成的群體(如公司、國家、動物、植物、計算機等)。博弈論不像經濟學或政治學等學科，采用不同的、就事論事的框架來對各種具體問題進行分析，如完全競爭、壟斷、寡頭、國際貿易、稅收、選舉、遏制、動物行為等。博弈論先提出在原理上適用一切互動的情形的方法，然后考察這些方法在具體應用上會產生何種結果[6]。

“博弈論理解的概念是最適合于穩(wěn)定的、由大量局中人參與的現(xiàn)實環(huán)境,因此,在用以解釋語言現(xiàn)象時,博弈論工具可能最為有效”[7]。博弈論運用于語言研究也是“經濟學作為分析人類經濟和社會行為及其后果的一門學問之本質的自然延伸以及其理論向深層推進的一個自然結果”。[8]

Stalnaker將格賴斯對意義的哲學研究與誠信信息交換的博弈論分析相類比[9]。Parikh將不完全信息的信號博弈引入語用分析[10]。Allott指出經典博弈論運用于交際分析的模式都基于某些強式假設，而關聯(lián)理論原則證明了這些假設的不可靠性。他認為交際博弈存在多均衡解，而交際博弈方并非先驗式地清楚應該遵從其中哪一項[11]。

現(xiàn)有的將博弈論用于語言的研究主要有兩個路徑：一是將經典博弈論模型用于話語交際的分析；二是將演化博弈用于語言發(fā)展與進化的研究。

博弈論假設人是理性的，而現(xiàn)實中人們的行為不可能完全理性。整個社會科學的目的不僅是要預測人是如何行為的，還要分析社會制度的優(yōu)劣，評價各種政策和方案。如果假定人不理性，那人和社會的弊端都可以歸結到人的問題，人類就沒有辦法進步了。從長期看來人是理性的，否則無法生存[12]。

國家話語建構的行為是符合理性人假設的。國家作為話語建構的主體，其根本目的通過話語建構傳播國家的文化、理念和政策，通過協(xié)調實現(xiàn)國內國外的合作共贏。而國家話語建構博弈的另一方參與人——各國公民，都是長期理性的，共同希望世界和平、生活富足、安居樂業(yè)。因此，將博弈論應用于國家話語建構的研究是切實可行的。

三、中國國家話語建構的語用策略

話語構建的互動行為可以視作一個博弈(game)；話語構建博弈的參與人(player)是國家或企業(yè)或個人；參與人是博弈的決策主體，參與人行動的目的是使自己的效用(payoff)最大化；戰(zhàn)略(strategy)是參與人的一個相機行動計劃(contingent action plan)，即參與人在什么情況下要采取什么行動。

我們認為，國家話語建構博弈是一種不完全信息(incomplete information)的動態(tài)博弈，即一方參與人對另一方的偏好(preference)、效用(payoff)、戰(zhàn)略(strategy)的了解不充分，且博弈中參與人輪流行動。本研究另辟蹊徑，使用不完全信息下的動態(tài)博弈的一些理論和模型，結合中國的國情、中華文化和學術傳統(tǒng)進行分析，討論在具體的環(huán)境中采用什么樣的語用策略(pragmatic strategy)可以使話語達到最大化的效用。

(一)內涵穩(wěn)定策略，建立和積累優(yōu)良的政府聲譽

國家話語建構的過程當中，雙方參與人(國家與國家之間或國家與公民間)都不能完全了解對方的類型和策略。因此，這是典型的雙方信息不完全情況下的重復博弈。

那么，不完全信息如何影響人們在重復博弈中的行為？1982年，克雷普斯(Kreps)、米爾格羅姆(Milgrom)、羅伯茨(Roberts)、威爾遜(Wilson)提出了KMRW聲譽模型進行解釋。KMRW定理認為，在博弈雙方互相不完全了解的情況下，只要博弈重復的次數(shù)足夠多,每個人有足夠的耐心，參與人就有積極性在博弈的早期建立一個“合作”的聲譽。

聲譽是一個不斷積累的過程。我們第一次見到一個人，或初到一個國家，都會對這個人或者國家有一個先驗的判斷。隨著了解的深入，我們會不斷地自我修正，形成對其長期聲譽的后驗判斷。貝葉斯法則通過所觀測到的信息修正先驗概率，得到后驗概率的規(guī)則。

國家無論處理國內事務，還是參與國際競爭與合作，其聲譽都是非常重要的。重視信譽的政府能夠得到本國人民的信任，從而在國際事務上更好地參與合作和競爭。因此，在建構國家話語時，應采用表述內涵的穩(wěn)定和一致性策略，不可朝令夕改、出爾反爾，以期建立和積累良好的政府聲譽。

以中國在外交領域的國家話語為例，中國正在不斷地融入世界，中國的外交戰(zhàn)略和外交理念的表述幾經變遷。從解放初期的“和平共處五項原則”，到冷戰(zhàn)結束后的“和平與發(fā)展是當今世界的兩大主題”；從21世紀初期“中國的和平崛起”“共同構建一個和諧世界”，到當今的“堅持和平發(fā)展道路，推動構建人類命運共同體”。

中華民族歷來追求和睦、愛好和平、倡導和諧，造就了中華民族獨樹一幟的“和”文化。我國外交戰(zhàn)略表述雖然在形式上不斷發(fā)生變化，但其“和為貴”的價值內涵從未改變，并被賦予了新的時代價值。

這樣的國家話語表述為我國建立和積累了“和平”“和諧”“發(fā)展”的優(yōu)良政府聲譽，增強了中國與世界其他國家的戰(zhàn)略互信，對中國的復興和世界和平發(fā)展有著積極的貢獻。

在國際關系中，政府的聲譽非常重要。但是，一個國家建立和積累何種聲譽，是由需要處理的問題來決定的。我國對“南海問題”的表述也體現(xiàn)了國家話語中的內涵穩(wěn)定性。習近平在多個場合闡述了中國在南海問題的堅定立場，強調“南海諸島自古以來就是中國領土”，“仲裁庭仲裁是非法無效的，中國不接受，不承認”，面對外部勢力的干涉，“中國人民不信邪也不怕邪，不惹事也不怕事”，“中國堅定維護在南海的主權和相關權利，堅定致力于維護南海地區(qū)和平穩(wěn)定，堅持通過同有關當事國直接協(xié)商談判和平解決爭議”[13]。通過這些話語，中國政府建立了強硬的聲譽，堅持和平解決問題，但也不害怕別人的挑釁。在領土問題上的強硬聲譽，長期看來對解決其他地區(qū)潛在的領土爭議問題是有利的。

(二)承諾策略，增強許諾的可信性

我們在生活中常見一些語言上的“威脅”和“許諾”，比如：“你要是不答應我，我就會……”，這是一種“威脅”(threat)性的言語；“你要是答應我，我就會……”，這是一種“許諾”(promise)性的聲明。實質上，這些言語聲明都是希望以此來影響對方的行動。

當博弈的一方發(fā)出威脅，接到威脅的一方就要判斷這一威脅是否可信，比如：熱戀中的人威脅對方，如果分手就不活了；有領土爭端的一方宣稱，如果對方不讓步，就要使用武力，等。在動態(tài)博弈中如何排除不可置信的威脅，獲得事前最優(yōu)和事后最優(yōu)動態(tài)一致的納什均衡呢？博弈論中使用逆向歸納(backward induction)把不可置信威脅和許諾排除，從而對參與人的行為作出合理的預測。

在博弈論中，如果某個參與人采取某種行動，使原先事后不可置信的威脅變成一個事后可置信的威脅、事前最優(yōu)和事后最優(yōu)相一致，則這種行動被稱為承諾(commitment)。承諾不同于上文提到的許諾。“許諾”和“威脅”是言辭上的表現(xiàn)，“承諾”指的是一種行動。只有通過承諾，才能排除不可置信的威脅和許諾，實現(xiàn)帕累托最優(yōu)。

在我國古代的婚姻關系中，結婚后男方可以通過“一紙休書”離婚，女方會擔心嫁過去之后男方不遵守諾言而始亂終棄。為了使許諾可以置信，男方通過送昂貴的“彩禮”、舉辦成本很高的婚禮，來對婚姻做出“承諾”：如果男方結婚后寫休書的話，無法拿回彩禮，婚禮的成本越高，其承諾的作用越大，其許諾的可信性就越高。承諾行動的實質是限制自己的選擇范圍，通過限制己方的選擇可以使己方的許諾或威脅變得可信。

我們以“一帶一路”的相關話語表述為例，來說明中國國家話語建構中如何體現(xiàn)了承諾這一策略。

2013年9月7日，習近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學發(fā)表題為《弘揚人民友誼 共創(chuàng)美好未來》的演講，表示“為了使歐亞各國經濟聯(lián)系更加緊密、相互合作更加深入、發(fā)展空間更加廣闊，我們可以用創(chuàng)新的合作模式，共同建設‘絲綢之路經濟帶’，以點帶面，從線到片，逐步形成區(qū)域大合作?！盵14]

2013年10月3日，習近平在印度尼西亞國會發(fā)表的題為《攜手建設中國—東盟命運共同體》的演講，強調“中國愿同東盟國家加強海上合作，使用好中國政府設立的中國—東盟海上合作基金，發(fā)展好海洋合作伙伴關系，共同建設21世紀‘海上絲綢之路’。中國愿通過擴大同東盟國家各領域務實合作，互通有無、優(yōu)勢互補，同東盟國家共享機遇、共迎挑戰(zhàn)，實現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮?！盵15]

可以看到這些話語表述是一種“許諾”。對話語的接受者，即歐亞絲綢之路經濟帶沿線的國家、東盟各國而言，該倡議充滿了吸引力。但是，這些許諾的可信性仍然需要耐心分析和觀望。

在這之后的幾年中，我國領導人在多個場合對“一帶一路”作了重要的表述，不僅在言語上作出“許諾”，更在行動上作出真金白銀的投入，以“承諾”增加“許諾”的可信性。關于“一帶一路”的表述，既有“承諾”，又有“許諾”，在“承諾”的基礎上做出“許諾”。以下三個例子來源于習近平總書記有關“一帶一路”的論述。

例1：亞洲基礎設施投資銀行籌建工作已經邁出實質性一步。中國還將出資400億美元成立絲路基金，為“一帶一路”沿線國家基礎設施建設、資源開發(fā)、產業(yè)合作等有關項目提供投融資支持[16]。

例2：“一帶一路”建設的愿景與行動文件已經制定，亞洲基礎設施投資銀行籌建工作邁出實質性步伐，絲路基金已經順利啟動，一批基礎設施互聯(lián)互通項目已在穩(wěn)步推進[17]。

例3：2014年至2016年，中國對“一帶一路”沿線國家投資累計超過500億美元。中國企業(yè)已經在20多個國家建設56個經貿合作區(qū)，為有關國家創(chuàng)造近11億美元稅收和18萬個就業(yè)崗位。亞洲基礎設施投資銀行已經為“一帶一路”建設參與國的9個項目提供17億美元貸款，“絲路基金”投資達40億美元，中國同中東歐“16+1”金融控股公司正式成立[18]。

亞投行的建立、絲路基金的投入、各種基礎設施的建設、可見的經濟活力，都是“承諾”行為及其話語表述，證明“一帶一路”建設不是空洞的口號，而是看得見、摸得著的實際舉措，給地區(qū)國家?guī)韺崒嵲谠诘睦鎇17]。其他的國家和人民作為話語接受者，通過中國的承諾行為和承諾話語，剔除了事前許諾的不可置信性，選擇與中國建立合作，這是對博弈雙方都有利的帕累托最優(yōu)。

由此可見，在國家話語建構的過程中，我們不能只有許諾，更需要使用承諾，承諾會使許諾的可信性進一步增強，有利于中國建立“言必信，行必果”的良好政府聲譽。

(三)主動發(fā)送信號策略，讓世界了解真實的中國

信息不對稱是人類生活的基本特點之一。博弈中一方擁有的但是不被另一方所知道的信息被稱為非對稱信息(asymmetric information)。日常生活中，由于存在著信息不對稱，很多有利的交易無法實現(xiàn)。比如，一個產品質量很好的信息，賣家知道，而買家不知道。由于擔心產品質量不好，買家怕自己上當受騙，選擇不交易。這樣一來，好的東西無法被賣出去。這種事前(ex ante)利用信息優(yōu)勢損害另一方的行為稱之為“逆向選擇”(adverse selection)。

逆向選擇會造成“劣勝優(yōu)汰”。比如：二手車市場上，因為有壞車的存在，無法分辨質量優(yōu)劣的消費者選擇不購買，從而造成了好車不能成交[19]；人們因為無法判斷乞丐是真還是假，選擇都不幫助，假乞丐使真乞丐得不到救濟，等。

因此，在社會生活中，我們希望能夠通過減少信息的不對稱性促成合作，具有私人信息的一方會主動向缺乏信息的一方來傳遞信息。但是，缺乏信息的一方如何才會相信對方主動傳遞來的信息是真實的呢？經濟學家使用信號傳遞模型對此進行了深入研究。Spence研究了勞動力市場的信息不對稱問題，發(fā)現(xiàn)雇員有動機通過文憑等教育水平來向雇主傳遞自己的能力高這一信息，以此來克服信息不對稱性。文憑之所以能夠傳遞信息，是因為不同的人接受教育的成本是不一樣的。簡單地說，越好的大學，上學越痛苦，成本越高；越好的大學，讓高能力和低能力人受痛苦的差別越大[20]。

再舉一個例子，A品牌冰箱在銷售時提供終身保修，而B品牌只有三年保修，那么對消費者來說，“終身保修”就是有效的信號，向消費者傳遞了“產品質量好”的信息，因為終身保修對質量不過硬的廠家來說是難以模仿的。

在勞動力市場上名牌大學畢業(yè)生通過文憑向雇主傳遞了有效的信號，因為其接受教育的成本高，痛苦程度大，名牌大學不容易考，市場上的其他雇員無法模仿?！懊拼髮W文憑”這個信號產生了分離均衡，將“自己是一個能力高的人”這個信息傳遞給雇主，使對方相信和接受。

國家話語的建構正需要解決不完全信息動態(tài)博弈中的信息不對稱問題。我們的國家正在蓬勃發(fā)展，也存在著不少問題。這些信息都是我方信息，他國并不知曉。在全球語境下，我們作為有私人信息的一方，想要有效地融入世界，促進合作和共同發(fā)展，必須向世界傳遞我們的信息。國家話語建構就是要通過語言向外界傳遞信號，這些信號必須是不可被模仿的,是有效的。這樣才能夠有效地將我們的信息傳遞出去，并得到話語接受者的信任。

“講好中國故事，傳播好中國聲音”，實質上就是在國家話語建構的博弈中，通過話語建構向外界傳遞信號，減少信息不對稱的影響，“讓世界認識一個立體多彩的中國”。這些信號必須是有效的、不可被模仿的、讓世界接受和認同的。

這些信號是中華民族的歷史傳統(tǒng)和文化積淀，是中國發(fā)展的基本國情，是中國人民真實的生活現(xiàn)狀，是中國人民純良質樸的情感，是中國人民積極向上、追求美好的價值觀，是中國人勇敢創(chuàng)造、不怕困難的精神，是中國面對問題勇于承認、敢于接受挑戰(zhàn)的自信，是中國堅持走自己道路的骨氣和底氣。這些是讓世界真正了解中國、接受中國的有效信號。

2017年1月1日一個《四川遂寧救護車隧道遇堵，眾車紛紛讓路》的短視頻引爆網絡，成為海外曝光率最高的中國社會新聞之一。視頻中，當救護車行駛到遂寧城區(qū)的觀音湖下穿隧道時，遭遇節(jié)日高峰堵車。救護車司機拉響警報后，社會車輛主動靠邊，兩車道的中間留出一輛車的寬度，使病人在最短的時間內獲得了救治。視頻中沒有露臉的“小人物們”默默做了救命的“大事”。關注這條新聞的人們來自世界各地，對許多發(fā)達國家的人民來說，這可能是一種非常自然的行為，但從中國的國情出發(fā)，這件事卻又不簡單，它體現(xiàn)了中國社會秩序的進步，真實地向世界展現(xiàn)了當下中國人互助、真誠的生活。這樣的視頻、這樣的敘事，向全世界展示了真實動人的中國小事，獲得了世界人民的認同。

《舌尖上的中國》是近年來炙手可熱的美食紀錄片，不僅在國內創(chuàng)下收視奇跡，在海外也頗受關注。2012年《舌尖上的中國第一季》以每集4萬美金的價格出口海外，如今已經在20多個國家和地區(qū)銷售和播放，2018年《舌尖上的中國第三季》再次登上電視熒幕。為什么介紹中國美食的紀錄片會獲得來自多種文化的認同？其話語的表述釋放了什么樣的信號呢？

以食物為載體，講述的是中國人故事，展現(xiàn)的是食物和人物背后的中國哲學和文化傳承。這樣的多模態(tài)敘事將多元而真實的信號傳遞到世界各地，分享人類共同珍視的情感和文化，真正地講好中國故事，讓世界見到真實的中國。

我們的國家正處在高速發(fā)展的時期，國家話語建構應該執(zhí)行主動發(fā)送信號的策略，把真實的信號發(fā)送給博弈的另一方，增加信息的透明性，對內塑造社會的價值觀和社會規(guī)范，對外塑造文明負責任的國家形象。

四、結語

語用策略是語言使用者為了達到交際目的對語言結構和形式做出的選擇，它對語言交際的成敗十分重要。本文將國家話語建構視為一種博弈，從博弈論的角度討論了中國國家話語建構中的語用策略，具有重要的學術價值和戰(zhàn)略意義。本研究提出的國家話語體系建構策略，為如何講好中國故事、傳播中國精神提供了新的視角，具有較強的參考價值。