張燕

中國石化潤滑油有限公司上海分公司

變壓器一直是現(xiàn)代電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要設(shè)備，在發(fā)電、輸變電、配電各環(huán)節(jié)都發(fā)揮著關(guān)鍵作用?！笆濉逼陂g國家調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、建設(shè)智能電網(wǎng)等戰(zhàn)略規(guī)劃以及“一帶一路”政策落地為變壓器行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。無論是變壓器（電力變壓器、供電/機(jī)車牽引變壓器），還是高壓產(chǎn)品（互感器、電抗器等）都迎來了一片藍(lán)天，而有著變壓器“血液”之稱的變壓器油的市場需求如何呢？“十二五”期間，國內(nèi)變壓器油市場消費(fèi)量在41萬t～45萬t區(qū)間波動(dòng)，主要是礦物型變壓器油。隨著電力市場需求的改變，其對變壓器油的種類和品質(zhì)是否有了更高的需求，出現(xiàn)了新的變化？本文對電力市場、變壓器行業(yè)發(fā)展變化等變壓器油市場的相關(guān)潛在信息進(jìn)行了搜集和分析。

國內(nèi)外電力建設(shè)驅(qū)動(dòng)變壓器油市場的需求變化

全球電力市場發(fā)展分析

電力行業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展及人民生活水平的逐步提高，各國對電力的需求急速增加，從而帶動(dòng)電力基礎(chǔ)設(shè)施投資和電網(wǎng)建設(shè)。據(jù)資料報(bào)道[1]，2010—2020年，全球電力需求年均增長2.8%；2020—2030年，全球電力需求年均增長3.3%；2030—2040年，全球電力需求年均增長3.8%；2040—2050年，全球電力需求年均增長2.6%。因此可以說，在未來幾十年中，全球電力需求將保持持續(xù)增長的趨勢。從區(qū)域市場來看，亞太地區(qū)是電力變壓器增速最快的區(qū)域市場，中國和印度等國家加快了大型輸配電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；其次是歐洲市場對老化的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行更新升級，歐盟委員會(huì)估計(jì)，歐洲2014—2020年將至少花費(fèi)2 000億歐元用于電網(wǎng)升級，其中1 040億歐元用于電網(wǎng)項(xiàng)目，350億歐元用于跨境聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。另外，南非、印度等都斥資來鞏固輸電網(wǎng)和國內(nèi)輸電系統(tǒng)建設(shè)。

除了各國的電力建設(shè)外，國家之間的大型跨境電力互聯(lián)項(xiàng)目的建設(shè)也正促進(jìn)電力變壓器市場需求不斷增長。《全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略白皮書》顯示[2]，全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展合作組織將推動(dòng)非洲互聯(lián)電網(wǎng)、歐洲互聯(lián)電網(wǎng)、亞洲互聯(lián)電網(wǎng)、北美洲互聯(lián)電網(wǎng)和南美洲互聯(lián)電網(wǎng)。將加快推進(jìn)歐洲互聯(lián)電網(wǎng)，加強(qiáng)歐洲電網(wǎng)骨干網(wǎng)架建設(shè)，支撐清潔能源大規(guī)模開發(fā)、并網(wǎng)和消納；加快歐洲-非洲、歐洲-亞洲聯(lián)網(wǎng)通道建設(shè)，引入非洲和亞洲清潔能源。同時(shí)，推進(jìn)非洲互聯(lián)電網(wǎng)，建設(shè)非洲北部、南部互聯(lián)電網(wǎng)，滿足清潔能源開發(fā)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要；加強(qiáng)與周邊聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)北送歐洲、東接西亞的聯(lián)網(wǎng)通道，形成非洲-歐洲-西亞電網(wǎng)互聯(lián)格局。整個(gè)歐洲，預(yù)計(jì)在2020—2030年這十年間，將新建一大批電力互聯(lián)項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)歐盟單一能源市場的目標(biāo)，整合更多的可再生能源并網(wǎng)發(fā)電，實(shí)現(xiàn)電力供需平衡，優(yōu)化可再生能源市場，建設(shè)更安全穩(wěn)定的單一能源市場。同時(shí)，南美洲智利、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾和玻利維亞也正在推進(jìn)連接五國的輸電系統(tǒng)建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域能源安全和供應(yīng)穩(wěn)定。

英國市場調(diào)查公司Technavio Research基于全球電力和配電變壓器市場需求調(diào)研稱[3]，2015年全球90%的變壓器油為礦物型變壓器油，銷售收入達(dá)18億美元，預(yù)計(jì)將以年均復(fù)合增長率近9%的速度增長，2020年底將增至28億美元，占全球變壓器油需求的91%，在發(fā)電和配電變壓器、開關(guān)柜和斷路器領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用驅(qū)動(dòng)了銷售市場。2015年硅油變壓器油銷售額為1.094億美元，約占全球變壓器油市場的5%，預(yù)計(jì)到2020年底前年均復(fù)合增長率約為11%，到2020年銷售額將達(dá)到1.802億美元，約占全球變壓器油市場的6%。2015年生物可降解變壓器油的銷售額為8 310萬美元，占全球變壓器油市場的4%。2020年底的年均復(fù)合增長率將超過11%，2020年達(dá)到1.413億美元，占全球變壓器油市場價(jià)值的5%。礦物型變壓器油將持續(xù)占主導(dǎo)地位。硅油和生物可降解變壓器油預(yù)計(jì)增速會(huì)略高，但市場份額仍將保持較低水平。

一帶一路建設(shè)推動(dòng)市場發(fā)展

“一帶一路”是中國高舉和平發(fā)展旗幟，積極發(fā)展與沿線國家經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造利益共同體。我國將分國內(nèi)互聯(lián)、跨國互聯(lián)、洲際互聯(lián)3個(gè)階段，以實(shí)施全球能源互聯(lián)網(wǎng)為目標(biāo)，落實(shí)“一帶一路”相關(guān)要求。

國家電網(wǎng)建立了從技術(shù)、裝備到設(shè)計(jì)、施工全方位“走出去”的國際產(chǎn)能合作模式，大力拓展亞洲、非洲、歐洲、南美等地區(qū)的工程總承包、成套設(shè)備輸出及咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，進(jìn)行電網(wǎng)互聯(lián)互通和國際能源合作，積極推動(dòng)以清潔和綠色方式滿足全球電力需求，推動(dòng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)重大示范項(xiàng)目落地。現(xiàn)已與俄羅斯、蒙古國、吉爾吉斯斯坦等周邊國家建成10條互聯(lián)互通輸電線路。通過發(fā)揮我國特高壓、智能電網(wǎng)、新能源發(fā)展的領(lǐng)先優(yōu)勢，以“一帶一路”沿線國家的電網(wǎng)互聯(lián)互通為突破口，推動(dòng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，將有利于我國在全球氣候變化談判和全球能源轉(zhuǎn)型中占領(lǐng)制高點(diǎn)，贏得全球能源治理的話語權(quán)和主動(dòng)權(quán)。南方電網(wǎng)也已與越南、老撾、緬甸電網(wǎng)互聯(lián)，帶動(dòng)國內(nèi)電力技術(shù)、裝備、施工“走出去”，向越南、老撾、香港、澳門送電；同時(shí)以投資為主業(yè)，大力開拓境外輸配電、發(fā)電項(xiàng)目。

五大發(fā)電集團(tuán)也紛紛落實(shí)“一帶一路”利好的策略：

◇華能將重點(diǎn)在“一帶一路”沿線和新興國家尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，在南亞、東南亞、中東歐、中東、俄遠(yuǎn)東等具有煤炭資源、負(fù)荷需求有保障的國家和地區(qū)，重點(diǎn)做好煤電項(xiàng)目開發(fā)；在南亞、中東歐和非洲水資源豐富的國家，重點(diǎn)做好水電項(xiàng)目開發(fā)；在中東歐、中南美洲等風(fēng)光資源豐富、電價(jià)承受能力強(qiáng)的國家，主動(dòng)尋找風(fēng)光基地投資機(jī)會(huì)。

◇華電堅(jiān)持境外投資、工程承包、技術(shù)服務(wù)和國際貿(mào)易“四輪驅(qū)動(dòng)”，以“一帶一路”沿線國家為重點(diǎn)，跟蹤拉美、非洲等國家優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，擇機(jī)開發(fā)；境外投資共有9個(gè)電源項(xiàng)目。

◇大唐已在東南亞地區(qū)（緬甸、柬埔寨）投資建成2個(gè)水電站項(xiàng)目和1個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目。不斷完善“四輪驅(qū)動(dòng)”模式，帶動(dòng)對外工程承包、海外技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)協(xié)同“走出去”。

◇國電以風(fēng)電、節(jié)能環(huán)保等項(xiàng)目為依托逐夢“一帶一路。已開展加拿大二期、巴基斯坦以及波蘭等3個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目 。

◇國家電投以南非、土耳其、巴西、保加利亞等國家為重點(diǎn)開發(fā)核電業(yè)務(wù)，以緬甸、智利、巴西以及歐美發(fā)達(dá)國家為重點(diǎn)開發(fā)水電和新能源業(yè)務(wù)，以巴基斯坦、土耳其、越南、印度等新興經(jīng)濟(jì)體為重點(diǎn)開發(fā)高效清潔火電業(yè)務(wù)。

隨著兩大電網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)“一帶一路”落地，國內(nèi)變壓器、變壓器油也紛紛走出國門——一是隨著變壓器出口而裝機(jī)出口，二是變壓器油制造商會(huì)利用一帶一路利好機(jī)會(huì)落實(shí)政策，進(jìn)行新規(guī)劃，開發(fā)出口市場，從而帶動(dòng)國內(nèi)變壓器、變壓器油需求的新增長。

國內(nèi)電力市場前景分析

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《電力行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示[4]，國內(nèi)全社會(huì)用電量持續(xù)增長，由 2016年的 59 198 億kWh，增長到2017年的63 077億kWh，同比增長6.55%；預(yù)計(jì)2018年全年我國全社會(huì)用電量將達(dá)到67 177億kWh，未來幾年年均復(fù)合增長率約為6%左右。2016—2020年全社會(huì)用電量統(tǒng)計(jì)情況及預(yù)測見圖1。

全社會(huì)用電量的增長對用電設(shè)備的投資有強(qiáng)烈的帶動(dòng)作用。國家加大其電源電網(wǎng)的投資，加快西電東送、南北互供、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)等工程的建設(shè)，帶動(dòng)了中國輸配電設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展。未來幾年，在特高壓建設(shè)、智能電網(wǎng)建設(shè)、電網(wǎng)改造以及電力工業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，將拉動(dòng)變壓器需求增長和變壓器油用量提升。

特高壓領(lǐng)域提速加大特高壓變壓器需求

“十三五”期間，國家將繼續(xù)加大特高壓領(lǐng)域投資，至少達(dá)7 000億元。這標(biāo)志著我國電力工業(yè)進(jìn)入“大電網(wǎng)、大機(jī)組、西電東送、南北互濟(jì)、全國聯(lián)網(wǎng)”的新時(shí)代，并正向高效、環(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)的更高目標(biāo)邁進(jìn)，規(guī)劃建設(shè)“五縱五橫”27條特高壓線路已大面積開工。特高壓電網(wǎng)是智能電網(wǎng)主骨干網(wǎng)架，能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、遠(yuǎn)距離、高效率的電力輸送，推動(dòng)清潔能源的集約化開發(fā)和高效利用，將我國西南地區(qū)的水電、西北和北部地區(qū)的風(fēng)電、太陽能發(fā)電等清潔電能大規(guī)模、遠(yuǎn)距離輸送至東中部、東南部負(fù)荷中心，實(shí)現(xiàn)“電從遠(yuǎn)方來、來的是清潔電”，減少化石能源消耗及污染物排放，具有顯著的環(huán)境效益，同時(shí)有利于提供電網(wǎng)的安全性和社會(huì)綜合效益。我國特高壓技術(shù)目前已達(dá)到了世界領(lǐng)先水平，預(yù)計(jì)到2025 年基本實(shí)現(xiàn)與周邊國家電網(wǎng)的互聯(lián)互通。

智能電網(wǎng)建設(shè)拉動(dòng)變壓器需求增長

智能電網(wǎng)是建立在電力系統(tǒng)上的信息架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施體系，在信息傳輸、自動(dòng)管控、智能互動(dòng)等領(lǐng)域?qū)鹘y(tǒng)電網(wǎng)進(jìn)行了技術(shù)升級或創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)對電力系統(tǒng)的生產(chǎn)、輸送、運(yùn)營、市場和消費(fèi)等環(huán)節(jié)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測，并對有關(guān)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和優(yōu)化，進(jìn)而提高電網(wǎng)的安全水平、提升電網(wǎng)企業(yè)的管理水平和服務(wù)水平?！笆濉逼陂g，國家智能電網(wǎng)預(yù)計(jì)投資為1 750億元，目前智能電網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)的重要階段，城鄉(xiāng)配電網(wǎng)的智能化建設(shè)將全面拉開，智能電網(wǎng)及智能成套設(shè)備、智能配電、控制系統(tǒng)將迎來黃金發(fā)展期。這無疑給變壓器制造業(yè)提供了良好的增長空間。

配電網(wǎng)建設(shè)改造增加中低壓變壓器需求

我國的配電網(wǎng)多年來長期處于國際落后地位，而主網(wǎng)則居于世界前列?！笆濉逼陂g，配電網(wǎng)建設(shè)改造累計(jì)投資不低于1.7萬億元。巨額的配電網(wǎng)建設(shè)投資將直接推動(dòng)中低壓變電設(shè)備市場的發(fā)展，尤其是節(jié)能效果好、智能化程度高的變壓器產(chǎn)品會(huì)體現(xiàn)出較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示[5]，配電網(wǎng)建設(shè)投資結(jié)構(gòu)中，設(shè)備采購約占總投資的30%，而設(shè)備采購中，變壓設(shè)備約占59%，由此推算，“十三五”期間配電網(wǎng)變壓器市場容量將超過3 000億元，發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

新能源發(fā)電為變壓器帶來新契機(jī)

從我國部分新能源發(fā)電行業(yè)來看，風(fēng)電、光伏發(fā)電、垃圾發(fā)電、余熱發(fā)電等的發(fā)電裝機(jī)容量均保持增長。變壓器作為發(fā)電行業(yè)必備的輸配電設(shè)備，其需求量與電力網(wǎng)投資規(guī)模密切相關(guān)。近年來，新能源發(fā)電行業(yè)的快速發(fā)展，更為變壓器帶來了較好的發(fā)展空間，也成為變壓器制造企業(yè)搶占細(xì)分市場領(lǐng)域，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的重要方向。同時(shí)，也促進(jìn)了變壓器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和技術(shù)的革新。

電動(dòng)汽車充電體系建設(shè)拉動(dòng)變壓器市場

電動(dòng)汽車需要完善的充電網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。2015年11月國務(wù)院發(fā)布《電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南2015—2020》[5]，提出：在2020年建成“適度超前、車樁相隨、智能高效”的充電基礎(chǔ)設(shè)施體系，包括充換電站1.2萬座，充電樁480萬座，滿足500萬臺(tái)電動(dòng)汽車充電需求。預(yù)期未來幾年將成為充電樁建設(shè)的高峰期。交流充電樁額定電壓為250/440 V，直流充電樁額定電壓為750/110 V，因此汽車充電站需要配備專用的變壓器設(shè)施。隨著未來各主要城市汽車充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加速，將有力拉動(dòng)相關(guān)變壓器設(shè)備市場。

軌道交通建設(shè)給變壓器需求增添份額

軌道交通建設(shè)對輸配電設(shè)備的需求量巨大，至2020年全國軌道交通建設(shè)投資預(yù)計(jì)達(dá)到4萬億元。隨著“十三五”期間高鐵及城市軌道交通建設(shè)進(jìn)一步加速，相關(guān)需求將進(jìn)一步提升。根據(jù)最新修訂的《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》[6]，到2020年我國鐵路網(wǎng)規(guī)模目標(biāo)達(dá)到 15萬km，其中高速鐵路3萬km。變壓器是牽引供電系統(tǒng)的核心，屆時(shí)，隨著軌道交通建設(shè)規(guī)模的快速增長，我國輸配電設(shè)備企業(yè)將迎來市場新藍(lán)海。

從上述幾個(gè)方面的分析來看，我國變壓器制造行業(yè)又將迎來一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。2005—2022年中國變壓器產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)及規(guī)模預(yù)測見圖2，2011—2017年中國電氣化鐵路牽引供電系統(tǒng)變壓器產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)見圖3。

從圖2、圖3可見，隨著社會(huì)科技的繼續(xù)發(fā)展，電力需求的上漲，電網(wǎng)的建設(shè)拉動(dòng)輸電設(shè)備的市場增長，變壓器作為關(guān)鍵的輸電設(shè)備，市場需求也會(huì)持續(xù)增長。預(yù)計(jì)今后幾年，我國變壓器制造行業(yè)將迎來一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，與之相關(guān)的變壓器油市場也會(huì)被激活，迎來增長期。

國內(nèi)變壓器油市場現(xiàn)狀

變壓器油是電器絕緣油中最重要的一種潤滑油，其需求量占電器絕緣油總需求量的 98%以上，主要作為變壓器的絕緣和導(dǎo)熱介質(zhì)，起到絕緣保護(hù)、散熱冷卻和滅弧的作用。變壓器油質(zhì)量的好壞關(guān)系到電網(wǎng)的安全運(yùn)行，與工業(yè)生產(chǎn)和居民生活息息相關(guān)。2005—2017 年變壓器油市場需求量統(tǒng)計(jì)見圖4。

由圖4可見，變壓器油的需求有波動(dòng)， 2015年后變壓器油需求平穩(wěn)增加。與圖2變壓器產(chǎn)量趨勢一致。這與我國的電力經(jīng)濟(jì)發(fā)展和一帶一路策略相關(guān)。

眾所周知，變壓器油是運(yùn)行變壓器的關(guān)鍵主材之一，變壓器油的剛性需求與變壓器市場需求量關(guān)聯(lián)度極高，同時(shí)還與變壓器的出口直接相關(guān)。對于細(xì)分市場的變壓器油需求，近幾年除了特高壓（1 000 kV及以上交流電壓、±800 kV及以上直流電壓）、超高壓（300 kV、500 kV和750 kV）、高壓（66 kV、110 kV和220 kV交流；±800 kV以下直流）、電壓牽引變壓器基本全部使用礦物型變壓器油外，中低壓（35 kV及以下）變壓器也有客戶因應(yīng)用場合、環(huán)境特殊需求選擇了高燃點(diǎn)天然酯絕緣油、高燃點(diǎn)合成酯絕緣油。因此，市場上除了傳統(tǒng)的礦物型變壓器油外，也出現(xiàn)了高燃點(diǎn)的絕緣油。

礦物型變壓器油市場上制造企業(yè)比較多，目前是三分天下的格局：國際變壓器油公司、國有石油石化公司及部分本土中小民營企業(yè)。國際變壓器油公司主要是尼納斯、殼牌等跨國公司。1992年底，我國潤滑油市場開放以后，跨國石油公司加快了向中國市場進(jìn)軍的步伐。初步統(tǒng)計(jì)，國際變壓器油公司開始在中國銷售的變壓器油占市場份額20%左右，近幾年在下降中，并不斷被國產(chǎn)化變壓器油替代。以中國石化潤滑油公司和中國石油潤滑油公司為代表的國有石油石化公司，緊緊依靠集團(tuán)公司的資源和實(shí)力，擁有豐富的基礎(chǔ)油資源和實(shí)力強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，可以充分保證變壓器油專業(yè)公司的生產(chǎn)資源供應(yīng)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和節(jié)約成本。同時(shí)中國石化、中國石油通過其覆蓋全國的龐大潤滑油市場營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速提高市場競爭力和品牌凝聚力。部分民營企業(yè)的變壓器油品牌，如無錫高科、江蘇雙江、上海中孚、大連高路寶、沈陽中旭、茂名南油、東莞南粵、安徽凱奧等，采取目標(biāo)集聚的競爭戰(zhàn)略，形成具有優(yōu)勢的低成本、特色或后期增值等方面的服務(wù)優(yōu)勢，在市場上也有逐步擴(kuò)大市場份額的趨勢。

從變壓器油產(chǎn)品的使用領(lǐng)域來看，新疆克拉瑪依石化公司的變壓器油產(chǎn)品主要供應(yīng)國內(nèi)知名的變壓器廠的大中型變壓器；中國石化潤滑油公司生產(chǎn)的變壓器油占據(jù)220 kV及以下的變壓器市場資源及海外超高壓市場；民營企業(yè)占領(lǐng)了低端變壓器油市場。其中，存在魚龍混雜、以次充好的現(xiàn)象。

對于非礦物型變壓器油，市場上主要采用進(jìn)口的品牌，如Midel 7131合成酯絕緣油、庫柏FR3天然酯絕緣油。自主品牌對于此類產(chǎn)品還處于起步研制階段。天然酯（植物）絕緣酯主要用于35 kV 及以下變壓器。天然酯植物絕緣油是由天然油料作物經(jīng)壓榨、精煉等工藝得到的，其來源廣泛、電氣性能良好、閃點(diǎn)高于礦物絕緣油（＞300 ℃）、幾乎可完全降解，具有優(yōu)越的防火安全特性，越來越多的用于室內(nèi)、地下，預(yù)測可能成為礦物絕緣油的綠色替代品，因而得到了迅速發(fā)展。合成酯絕緣油用于高端行業(yè)，如動(dòng)車、高鐵上的牽引變壓器。合成酯絕緣油具有高燃點(diǎn)、低傾點(diǎn)和優(yōu)異的電氣性能，其應(yīng)用近幾年已拓展到可再生能源系統(tǒng)，如近海風(fēng)力發(fā)電場以及近海油田產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中。非礦物型變壓器油的價(jià)格可觀，經(jīng)濟(jì)性差，預(yù)計(jì)未來有一定的需求增長。

從上述分析可知，國內(nèi)變壓器油市場具有如下一些特點(diǎn)：

◇變壓器油生產(chǎn)企業(yè)較多，有相互模仿的趨勢，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。要獲得市場競爭優(yōu)勢，必須進(jìn)一步產(chǎn)品細(xì)分和差異化，誰能領(lǐng)先對手搶占客戶，誰就能取勝。

◇國內(nèi)的大型石油石化公司，如“長城”、“昆侖”與國內(nèi)各變壓器制造廠（OEM）建立了較密切的聯(lián)系，在一定程度上為自己營造了市場競爭壁壘，搶占了部分進(jìn)口品牌的市場份額。

◇未來 91%以上的變壓器油為礦物型變壓器油，在發(fā)電和輸配電變壓器、開關(guān)柜和斷路器領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，并驅(qū)動(dòng)了銷售市場。非礦物型變壓器油（天然酯、合成酯、硅油）占變壓器油市場份額的9%左右，在有特殊要求的場合應(yīng)用，如環(huán)保、高燃點(diǎn)、清潔生物降解等。因此，未來變壓器油制造企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)隨市場需求而變，構(gòu)建不同類型的變壓器油產(chǎn)品。唯有這樣，才能成為行業(yè)的驅(qū)動(dòng)者、引領(lǐng)者。

結(jié)束語

變壓器油是電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行所需的關(guān)鍵材料之一。隨著國內(nèi)外電力建設(shè)的發(fā)展，變壓器市場被激活，其對變壓器油產(chǎn)品品種和使用量的需求都會(huì)增多。特別是在環(huán)境污染、溫室效應(yīng)等問題上，“兩個(gè)替代”（即清潔替代和電能替代）的要求使非礦物型變壓器油也被提上日程。因此，變壓器油制造企業(yè)除了關(guān)注礦物型變壓器油的剛需，還需要了解非礦物型變壓器油的市場潛在需求。因此，變壓器油制造企業(yè)重新構(gòu)建變壓器油類型將是未來發(fā)展的必然趨勢。