鄧雙琳

康珀醫(yī)療創(chuàng)始人 杜涵這行需要耐得住性子才能打磨出好的產(chǎn)品

線上問(wèn)診曾經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的大風(fēng)口，但隨著模式逐漸鋪開(kāi)，線上問(wèn)診的弊端也逐漸顯現(xiàn)：例如醫(yī)生無(wú)法通過(guò)主觀描述和照片來(lái)確診病癥，患者依舊需要花費(fèi)大量時(shí)間前往醫(yī)院，過(guò)度占用醫(yī)生時(shí)間與醫(yī)療資源等。

線上問(wèn)診并未解決用戶(hù)所關(guān)注的問(wèn)診難、就醫(yī)難的問(wèn)題，曾經(jīng)爭(zhēng)相布局線上問(wèn)診的行業(yè)佼佼者春雨醫(yī)生、丁香園，如今也紛紛將業(yè)務(wù)從線上醫(yī)療轉(zhuǎn)移到了線下領(lǐng)域。

線上問(wèn)診無(wú)法普及的關(guān)鍵因素之一，就是用戶(hù)無(wú)法取得自己身體的精確數(shù)據(jù)，醫(yī)生也不可能脫離數(shù)據(jù)只靠一張照片就做出精確診斷。

如果用戶(hù)想要足不出戶(hù)就能便捷獲取有效的醫(yī)療服務(wù)，核心就在于怎樣能夠獲取有價(jià)值的醫(yī)療級(jí)別數(shù)據(jù)——抓住這個(gè)邏輯以后，智能醫(yī)療硬件設(shè)備領(lǐng)域開(kāi)始成為另一創(chuàng)業(yè)小風(fēng)口。

Comper（康鉑醫(yī)療）正是一家專(zhuān)注于女性身體健康數(shù)據(jù)獲取的公司，致力于醫(yī)療健康場(chǎng)景下的人工智能應(yīng)用和智能設(shè)備研發(fā)，讓用戶(hù)可以更全面、更便捷地了解自己的身體數(shù)據(jù)，輕松管理自己和家人的健康。兩年時(shí)間內(nèi)，Comper已經(jīng)推出多款智能硬件產(chǎn)品，建立起包括硬件設(shè)備、移動(dòng)APP、人工智能的數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)。

以備孕儀切入市場(chǎng)，建立自有體系

Comper的創(chuàng)立源于創(chuàng)始人杜涵坎坷的備孕經(jīng)歷。

杜涵畢業(yè)于首都醫(yī)科大學(xué)臨床7年制專(zhuān)業(yè)，有著12年醫(yī)療從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也曾任酉金資本創(chuàng)始人，投出過(guò)第一車(chē)貸、撈月狗、車(chē)置寶、蛋殼公寓、平安健康等項(xiàng)目。

三年前，在備孕二胎時(shí)，杜涵每天都要測(cè)量數(shù)據(jù)，做好記錄，再拿給醫(yī)生評(píng)估，流程非常繁瑣，需要一趟趟地跑醫(yī)院和診所。她在網(wǎng)上搜索了一圈，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上連個(gè)輔助備孕的設(shè)備都沒(méi)有，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的主流進(jìn)口備孕設(shè)備，不僅價(jià)格昂貴，體驗(yàn)也不甚友好。

這段糟糕的備孕經(jīng)歷讓杜涵體會(huì)到了國(guó)內(nèi)備孕市場(chǎng)的不正規(guī)，也讓她萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的靈感——假如有一種智能醫(yī)療設(shè)備讓孕婦群體在家就可以監(jiān)測(cè)自身數(shù)據(jù)，進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療，不僅可以方便行動(dòng)不便的孕婦，還能夠減少醫(yī)療資源被過(guò)度占用的問(wèn)題。

2014年10月，杜涵一生完孩子，就著手調(diào)研母嬰醫(yī)療器械市場(chǎng)，并創(chuàng)辦了Comper，開(kāi)始做第一款產(chǎn)品——備孕儀。

Comper智能備孕儀是一款為備孕女性開(kāi)放的智能經(jīng)期管理設(shè)備，根據(jù)全基礎(chǔ)體溫助孕原理，采用口腔測(cè)溫手段，幫助女性測(cè)量并記錄每日起床時(shí)的基礎(chǔ)體溫，采用醫(yī)學(xué)模型準(zhǔn)確預(yù)測(cè)排卵期，讓備孕更科學(xué)。這款備孕儀亮相不久就獲得了IF2015年國(guó)際產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

杜涵告訴創(chuàng)業(yè)邦，做智能醫(yī)療設(shè)備，最重要的是產(chǎn)品的安全性和有效性——能否獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的二類(lèi)醫(yī)療器械證？能否真正采集到醫(yī)生和用戶(hù)都需要的精準(zhǔn)的醫(yī)療級(jí)數(shù)據(jù)？能否幫助用戶(hù)解析醫(yī)療數(shù)據(jù)？這是團(tuán)隊(duì)一直在思考的要點(diǎn)和努力的方向。

關(guān)于康鉑醫(yī)療

創(chuàng)立時(shí)間

2014年10月成立于北京。

融資情況

2015年完成750萬(wàn)美元A 輪融資。

然而，市面上的醫(yī)療器械商家良莠不齊，很多保健器械都是代工生產(chǎn)，不僅有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，還無(wú)法取得自己的專(zhuān)利和商標(biāo)——經(jīng)過(guò)深思熟慮，杜涵決定在國(guó)內(nèi)建立自己的工廠，認(rèn)真打磨、把關(guān)產(chǎn)品，盡力做到安全且有效。

2016年底，Comper國(guó)內(nèi)工廠順利拿到了藥監(jiān)局認(rèn)證，Comper也陸續(xù)推出了備孕儀、胎心儀、紅外額溫計(jì)、安全體重秤、體脂秤等多款產(chǎn)品，并獲得了10多項(xiàng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際專(zhuān)利。

杜涵坦言，從資本方到項(xiàng)目方的角色轉(zhuǎn)變，讓她有了更多壓力和責(zé)任，每個(gè)環(huán)節(jié)都要親力親為盯到位，每個(gè)新產(chǎn)品立項(xiàng)都要反反復(fù)復(fù)考量幾個(gè)月。

“醫(yī)療產(chǎn)品是一個(gè)生命周期很長(zhǎng)的行業(yè)，從前期的數(shù)據(jù)采集、分析，到大量的臨床試用，需要投入很多時(shí)間和精力，一味趨利的人是不可能做好的，做這行需要耐得住性子才能打磨出好的產(chǎn)品。”

擴(kuò)展產(chǎn)品品類(lèi)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

杜涵表示，備孕儀和胎心儀都屬于低頻消費(fèi)品且受眾范圍相對(duì)較窄，Comper想通過(guò)這類(lèi)健康設(shè)備快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，成為有知名度的品牌還很難。

因此，杜涵將Comper的產(chǎn)品戰(zhàn)略分為三步：前三年為研發(fā)期，主打少量多品種，主要關(guān)注母嬰領(lǐng)域;第二個(gè)三年將產(chǎn)品領(lǐng)域延伸到女性生活方式;第三個(gè)三年將做全家人的健康管理。

如今Comper身處第二階段，針對(duì)女性生活方式推出的第一款產(chǎn)品便是美容儀。

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)于美的追求也在同步升級(jí)，人們對(duì)于護(hù)膚保養(yǎng)的需求不斷增多，美容儀的市場(chǎng)需求也由之?dāng)U大。

市場(chǎng)上的美容儀主要分大型院線用美容儀與手持式家用美容儀，專(zhuān)業(yè)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)價(jià)格較高，且具有一定風(fēng)險(xiǎn)，這讓許多消費(fèi)者望而卻步;小型個(gè)人美容儀護(hù)理時(shí)間短且使用方便，成為了新生主流消費(fèi)群追捧的流行趨勢(shì)。

但家用美容儀目前缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，美容儀廠商產(chǎn)品質(zhì)量層次不一，整體處于低端水平，以獲取短期利潤(rùn)為主，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，且大多美容儀都未取得安全認(rèn)證。

Comper首先在安全方面下了許多功夫，保證自己工廠體系出產(chǎn)的產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)認(rèn)證，保證美容儀的安全性。

其次，在功能上，Comper研究了市面上的競(jìng)品，發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)品的功能單一，不能滿足消費(fèi)者全方位的護(hù)理需求。因此，Comper的智能美容儀設(shè)計(jì)了振動(dòng)按摩、射頻、光療、微電流四大功能，同時(shí)滿足消費(fèi)者美白、淡化細(xì)紋、抗油抗痘等需求。

據(jù)了解，這也是市場(chǎng)上第一款能通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)APP后臺(tái)的美容儀，用戶(hù)只需要在APP上設(shè)定自己所想達(dá)到的效果，美容儀即可自動(dòng)工作而不需要手動(dòng)調(diào)節(jié)。此外，該款產(chǎn)品還能查看及分析皮膚數(shù)據(jù)，從而直觀地察覺(jué)皮膚變化情況，這都是與同類(lèi)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)所在。

專(zhuān)注數(shù)據(jù)源采集，改變?nèi)祟?lèi)管理健康方式

“在這個(gè)時(shí)代，數(shù)據(jù)就是金子”，杜涵說(shuō)。

雖然同為遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，但與上文提過(guò)的在線問(wèn)診不同，家庭智能醫(yī)療設(shè)備的主要載體是被賦予AI、大數(shù)據(jù)概念的家庭智能醫(yī)療硬件，并且家庭智能醫(yī)療設(shè)備真正要做的是為遠(yuǎn)程提供有效醫(yī)療數(shù)據(jù)。

智能醫(yī)療硬件作為醫(yī)療行業(yè)的數(shù)據(jù)采集方，不僅僅是監(jiān)測(cè)人體生理數(shù)據(jù)那么簡(jiǎn)單，如何通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)形成“閉環(huán)效應(yīng)”，對(duì)使用者的健康防護(hù)及相關(guān)生活資訊給予合理化建議，是決定未來(lái)醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展方向的關(guān)鍵。

“傳統(tǒng)的智能硬件，測(cè)量拿到數(shù)據(jù)就結(jié)束了。而對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿到數(shù)據(jù)才是服務(wù)剛剛開(kāi)始。”杜涵介紹，Comper已經(jīng)建立硬件設(shè)備、移動(dòng)App、人工智能的數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)。智能硬件終端實(shí)現(xiàn)健康檢測(cè)、數(shù)據(jù)采集、預(yù)警，Apps實(shí)現(xiàn)健康管理、數(shù)據(jù)分析、個(gè)性化建議、人工智能學(xué)習(xí)、統(tǒng)計(jì)、分析、介入干預(yù)。

杜涵表示，在未來(lái)行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景都完善以后，Comper愿意提供一些前端的服務(wù)，比如數(shù)據(jù)源等，希望通過(guò)全面、精準(zhǔn)的身體數(shù)據(jù)采集，改變?nèi)祟?lèi)管理健康的傳統(tǒng)方式，用日常預(yù)防取代被動(dòng)治療，幫助人們降低就醫(yī)頻率，減少社會(huì)和家庭醫(yī)療開(kāi)支。

據(jù)了解，Comper曾在2015年獲得750萬(wàn)美元A輪融資。團(tuán)隊(duì)方面，目前共有60余人，其中研發(fā)人員占到80%。