葛冬冬 江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?/p>
所謂知識付費(fèi),就是把知識變成產(chǎn)品或服務(wù),并有償提供給需要的人,以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。傳統(tǒng)出版社與知識有著直接的關(guān)系,且提供的知識較一般平臺、媒體而言,更具有權(quán)威信、專業(yè)性,這是其進(jìn)入知識付費(fèi)領(lǐng)域的一大優(yōu)勢[1]。
隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,手機(jī)、平板、電腦等電子產(chǎn)品日益普及,多種新媒體的迅猛發(fā)展,給大眾查詢信息、進(jìn)行網(wǎng)上交易提供了方便,同時(shí)對傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播、電視等媒體造成了空前的沖擊。促使出版社等傳統(tǒng)媒體行業(yè)去尋求發(fā)展和變革之路。而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展創(chuàng)造了支付寶、微信、易聯(lián)支付等互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)行業(yè),使人們足不出戶就能實(shí)現(xiàn)與人溝通、視頻及購物,給人們的工作生活帶來了很大便利?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,給知識付費(fèi)行業(yè)培養(yǎng)了一定的消費(fèi)群體,同時(shí)也更新了大眾的消費(fèi)觀念,積累了更加多元化的知識付費(fèi)運(yùn)營模式,為知識付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展提供市場和思路。同時(shí),一部分知識付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展興起也驗(yàn)證了知識付費(fèi)行業(yè)的可行性。因此說,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在一定程度上成為促進(jìn)傳統(tǒng)出版社進(jìn)入知識付費(fèi)領(lǐng)域的機(jī)遇。
目前包括健康醫(yī)療、情感心理、金融理財(cái)、職業(yè)職場等在內(nèi)的很多行業(yè),已開始嘗試進(jìn)行知識付費(fèi),且各行業(yè)都形成了一定的發(fā)展規(guī)模。但是在發(fā)展過程中出現(xiàn)了知識產(chǎn)品內(nèi)容娛樂化、雷同化甚至是低質(zhì)化現(xiàn)象,不僅使知識產(chǎn)品受眾受到限制,還使現(xiàn)有知識付費(fèi)行業(yè)的專業(yè)性、可信度遭受質(zhì)疑。為了獲得更好的發(fā)展,這些知識付費(fèi)企業(yè)不得不逐步向著更專業(yè)、更精細(xì)的方向發(fā)展改革,通過向?qū)I(yè)化、精細(xì)化的發(fā)展,可以引發(fā)一定的優(yōu)質(zhì)知識領(lǐng)域市場爭奪,實(shí)現(xiàn)知識資源優(yōu)化。而不論是現(xiàn)有知識付費(fèi)平臺存在的產(chǎn)品質(zhì)量不高的問題,還是知識付費(fèi)平臺的專業(yè)精細(xì)化發(fā)展改革,對傳統(tǒng)出版社而言都是一種機(jī)遇,為其發(fā)展提供了一定的市場。因?yàn)閭鹘y(tǒng)出版社具有專業(yè)內(nèi)容評價(jià)機(jī)構(gòu)和審核機(jī)制,可以保證知識產(chǎn)品的質(zhì)量和真實(shí)度,在知識界具有權(quán)威性。
隨著科技的發(fā)展,新媒體的出現(xiàn),許多出版社已經(jīng)開始認(rèn)識到數(shù)字化出版的重要性,并積極尋求數(shù)字化出版方式。實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)出版到數(shù)字化出版的轉(zhuǎn)變,積極利用網(wǎng)絡(luò)電子科技技術(shù)爭取到了一定的市場份額。同時(shí)利用出版社的強(qiáng)大行業(yè)資源優(yōu)勢,搭建了一定的知識信息庫,并創(chuàng)建了一些知識服務(wù)平臺,實(shí)行與相關(guān)人員的知識共享[2]。傳統(tǒng)出版社采取的這些措施在一定程度上成為其進(jìn)入知識付費(fèi)領(lǐng)域的“東風(fēng)”,成為出版社搭建知識付費(fèi)平臺的基礎(chǔ)。
知識付費(fèi)領(lǐng)域的教育產(chǎn)品是知識。而出版社知識產(chǎn)品內(nèi)容的特點(diǎn)和優(yōu)勢,便是提供的知識更具有權(quán)威性、真實(shí)性、專業(yè)性。因此在進(jìn)入知識付費(fèi)領(lǐng)域時(shí),出版社必須把握自身優(yōu)勢,立足出版社自身內(nèi)容資源優(yōu)勢,一方面積極從作者、資源種類等方面進(jìn)一步拓展開發(fā),形成產(chǎn)業(yè)化的知識產(chǎn)品鏈條,將之轉(zhuǎn)化成實(shí)用的數(shù)字科技產(chǎn)品;另一方面,拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),形成知識資源庫,根據(jù)不同的知識性質(zhì)、類別、作者、發(fā)表日期、專業(yè)強(qiáng)度等方面,對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理,形成不同層次的知識產(chǎn)品,為不同層次的用戶提供個(gè)性化、專業(yè)化、定制化服務(wù)[3]。例如:華理社《肖維青:英文原著閱讀基礎(chǔ)班》經(jīng)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專門打造之后,在喜馬拉雅FM 上線后,6 個(gè)月時(shí)間內(nèi)邊獲得外語付費(fèi)總榜前20 的成績,播放量更是高達(dá)20 多萬次。
首先,要改變傳統(tǒng)的出版社思維,借鑒互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)思維。因?yàn)樵谥R付費(fèi)的交易模式中,出版社始終是服務(wù)方,相關(guān)使用者是其顧客,是上帝。因此出版社必須轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)思維,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,提升服務(wù)質(zhì)量,特別是積極打造低接口與個(gè)性化的服務(wù)尤為重要。其次,知識付費(fèi)的商業(yè)營銷模式歸根結(jié)底還是一種銷售模式。而知識是最終的銷售產(chǎn)品。因此要引入營銷觀念,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)銷售過程中,要引入互聯(lián)網(wǎng)銷售的思維。要從消費(fèi)者的角度對知識產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷,進(jìn)行廣告宣傳,提高知識付費(fèi)平臺的知名度。例如策劃一定的專欄去實(shí)行營銷,喜馬拉雅兒童在發(fā)展中便立足于打造獨(dú)具特色的課程內(nèi)容,推出了自己的獨(dú)立品牌“圍爐Talk”,受到人們的廣泛好評,也因此使得該課程占到喜馬拉雅付費(fèi)課程的前10 名[4]。
客戶是產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ),因此必須建立一定的客戶群,只有形成一定的客戶基礎(chǔ),才能保證產(chǎn)品的正常銷售。知識產(chǎn)品也不例外。因此傳統(tǒng)出版社要進(jìn)入知識付費(fèi)領(lǐng)域,就必須積極采取措施拓展與客戶接觸的機(jī)會,利用好的創(chuàng)意來吸引客戶,留住客戶。例如:提供一定的微信、微博、網(wǎng)頁專欄等互動(dòng)平臺,讓客戶對付費(fèi)提改進(jìn)意見;對發(fā)現(xiàn)知識內(nèi)容有錯(cuò)誤的用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),提升平臺知識質(zhì)量;歡迎有志者向平臺投稿,增加平臺資源來源。
總而言之,傳統(tǒng)出版社進(jìn)入知識付費(fèi)領(lǐng)域是出版社未來發(fā)展的必由之路,但是傳統(tǒng)出版社與網(wǎng)絡(luò)數(shù)字平臺建設(shè)是兩個(gè)不同的行業(yè),進(jìn)入知識付費(fèi)行業(yè)對傳統(tǒng)出版社而言既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。相關(guān)人員需及時(shí)把握機(jī)遇,積極采取措施戰(zhàn)勝困難。