于俊杰

（科學(xué)出版社成都分社，四川 成都 610063）

黨的十九大報(bào)告提出“我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段”，出版行業(yè)的堅(jiān)持“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是提升出版行業(yè)的社會(huì)生產(chǎn)力水平，增強(qiáng)出版業(yè)服務(wù)黨、國(guó)家和人民的能力，從出版源頭生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)高質(zhì)量?jī)?nèi)容出版物供給，減少一般性重復(fù)性的無(wú)效出版物的供給。中宣部出臺(tái)了一系列政策與舉措，倡導(dǎo)堅(jiān)持正確的政治出版導(dǎo)向，強(qiáng)化社會(huì)效益“首位”，嚴(yán)控各出版社的出版規(guī)模，推動(dòng)出版行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。首先，科技類(lèi)出版編輯要堅(jiān)決貫徹、落實(shí)出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，要牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化政治意識(shí)，本著社會(huì)效益第一的原則，提升出版物的社會(huì)效益和內(nèi)容質(zhì)量。其次，加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，讓策劃出版的每一本高質(zhì)量圖書(shū)實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本文重點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)論述科技類(lèi)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)出版業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革高質(zhì)量發(fā)展、對(duì)出版社的經(jīng)營(yíng)工作、對(duì)編輯的日常工作的重要性。

書(shū)籍是知識(shí)的載體，積累著人類(lèi)的智慧和經(jīng)驗(yàn)，是傳播知識(shí)的工具、人類(lèi)進(jìn)步的階梯?？萍紙D書(shū)是以科學(xué)技術(shù)理論、知識(shí)、技術(shù)和方法為內(nèi)容的出版物,反映各學(xué)科高層次的科研成果,涉及諸多基礎(chǔ)科學(xué)和技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域?？萍碱?lèi)圖書(shū)因其特殊的內(nèi)容決定具有傳播科學(xué)、服務(wù)科技創(chuàng)新、提升教學(xué)質(zhì)量、提高大眾科技素養(yǎng)的重要作用?？萍碱?lèi)圖書(shū)的讀者群體可分成科研工作者、在校大學(xué)生、普通大眾。面對(duì)這些群體，科技類(lèi)圖書(shū)編輯開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的作用有以下幾個(gè)方面。

一、傳播科學(xué)、服務(wù)科技創(chuàng)新

黨的十九大報(bào)告提出要“加快建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家。創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。要瞄準(zhǔn)世界科技前沿，強(qiáng)化基礎(chǔ)研究，實(shí)現(xiàn)前瞻性基礎(chǔ)研究、引領(lǐng)性原創(chuàng)成果重大突破。加強(qiáng)應(yīng)用基礎(chǔ)研究，拓展實(shí)施國(guó)家重大科技項(xiàng)目，突出關(guān)鍵共性技術(shù)、前沿引領(lǐng)技術(shù)、現(xiàn)代工程技術(shù)、顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，為建設(shè)科技強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、航天強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、交通強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)、智慧社會(huì)提供有力支撐”。廣大科研工作者擔(dān)負(fù)著將我國(guó)建設(shè)成為創(chuàng)新型國(guó)家巨大的歷史責(zé)任?？蒲泄ぷ髡咴诳茖W(xué)研究的過(guò)程中要查閱大量的科技類(lèi)學(xué)術(shù)著作，來(lái)豐富自己的知識(shí)，提高自己的科研能力，高效完成科研工作?？蒲许?xiàng)目研究成功后，要通過(guò)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)作品來(lái)把自己的學(xué)術(shù)成果固化、傳播，以便其他科研工作者查閱、學(xué)習(xí)、交流。因此，科技類(lèi)圖書(shū)編輯要大力宣傳、營(yíng)銷(xiāo)自己出版的圖書(shū)，讓更多有需要的科研工作者能方便、快捷地知道、了解、閱讀到圖書(shū)，為其科研工作提供幫助。真正實(shí)現(xiàn)科技類(lèi)圖書(shū)“傳播科學(xué)、服務(wù)科技創(chuàng)新”的社會(huì)價(jià)值，從科技出版的角度為國(guó)家科技事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、傳播科學(xué)、服務(wù)教育

黨的十九大報(bào)告提出要“加快一流大學(xué)和一流學(xué)科建設(shè)，實(shí)現(xiàn)高等教育內(nèi)涵式發(fā)展”。教育興則國(guó)家興，教育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。大學(xué)教育肩負(fù)著人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)、文化傳承與創(chuàng)新、國(guó)際交流合作等的重要使命。大學(xué)課堂上的教學(xué)時(shí)間是有限的，更多的是靠學(xué)生課外時(shí)間的自學(xué)。不管是老師課堂上的“教”還是學(xué)生課堂下的“自學(xué)”，除了需要課程對(duì)應(yīng)的教材外，還需要大量的相關(guān)科技類(lèi)著作來(lái)拓展大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)面、了解最新科研成果、掌握最新學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)、提高學(xué)習(xí)效果。

高校教師、學(xué)生獲取科技類(lèi)圖書(shū)信息的重要渠道就是高校圖書(shū)館，科技類(lèi)編輯要與銷(xiāo)售部門(mén)緊密配合，把圖書(shū)產(chǎn)品信息及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞給全國(guó)各大院校圖書(shū)館。編輯、銷(xiāo)售商、圖書(shū)館經(jīng)銷(xiāo)商、圖書(shū)館老師四者緊密聯(lián)系，共同遴選出更適合該校教學(xué)、科研的高質(zhì)量科技類(lèi)圖書(shū)來(lái)促進(jìn)高校教學(xué)質(zhì)量的提高。四者中編輯是最了解圖書(shū)信息的，所以編輯要本著“傳播科學(xué)、服務(wù)教育”的原則、“認(rèn)真、負(fù)責(zé)任”的態(tài)度去推動(dòng)此項(xiàng)工作。

三、傳播科學(xué)、科普惠民，提升科學(xué)素養(yǎng)

為使科技創(chuàng)新成果和科普活動(dòng)真正惠及公眾，獻(xiàn)禮中華人民共和國(guó)成立70周年，2019年的全國(guó)科技活動(dòng)周主題為“科技強(qiáng)國(guó) 科普惠民”，在展示科技創(chuàng)新成果的同時(shí)，讓公眾更多參與到科技活動(dòng)中，旨在讓大眾了解科學(xué)知識(shí)、了解科學(xué)的研究過(guò)程和方法、了解科學(xué)技術(shù)對(duì)社會(huì)和個(gè)人所產(chǎn)生的影響，提高大眾的科學(xué)素養(yǎng)。全國(guó)各地各部門(mén)舉辦了多種具有特色的群眾性科普活動(dòng)，包括中科院公眾科學(xué)日、氣象科技活動(dòng)周、公安科技活動(dòng)周、林業(yè)和草原科技活動(dòng)周等。

公共圖書(shū)館是科技類(lèi)圖書(shū)發(fā)揮傳播科學(xué)、科普惠民，提升科學(xué)素養(yǎng)的主陣地，編輯選出針對(duì)大眾的生活、工作、學(xué)習(xí)能有幫助的適合大眾閱讀的科技作品，同銷(xiāo)售部一起推薦到公共圖書(shū)館；將科技著作中的一些科學(xué)知識(shí)通過(guò)撰寫(xiě)通俗易懂的科普性文章在微信等新媒體向大眾宣傳；積極推動(dòng)作者參與科普宣傳工作，為“科技強(qiáng)國(guó)、科普惠民”貢獻(xiàn)力量。

四、了解市場(chǎng)需求，有利于策劃更多好作品

科技出版編輯要堅(jiān)決貫徹、落實(shí)出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，出版更多符合新時(shí)代要求好的作品，用好的作品服務(wù)作者的科技創(chuàng)新工作，為國(guó)家的“科技強(qiáng)國(guó)”事業(yè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。開(kāi)展圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程，策劃編輯可以從廣大科研工作者、高校學(xué)生、普通大眾那里了解到終端用戶(hù)的切實(shí)需求，可以了解到科研院所高校圖書(shū)館、公共館的需求，可以了解到銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商反饋的市場(chǎng)信息，可以了解同類(lèi)出版社的出版情況，可以了解到相關(guān)專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)出版市場(chǎng)飽和度情況等。策劃編輯根據(jù)這些信息再結(jié)合國(guó)家的相關(guān)政策、方針確定新的選題，這樣才能打造真正的國(guó)家需要、人民需要、市場(chǎng)需要的好作品。

五、根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)確把握合理印數(shù)，有利于“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、降成本”

隨著出版行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷推進(jìn)，以及電子圖書(shū)的快速發(fā)展，各個(gè)出版社都在通過(guò)減少圖書(shū)首印數(shù)量來(lái)嚴(yán)控庫(kù)存，這種做法值得提倡、鼓勵(lì)，可保證出版社經(jīng)營(yíng)工作的健康、良性推進(jìn)。但是也存在一定的問(wèn)題，如圖書(shū)策劃編輯未能準(zhǔn)確掌握真正的市場(chǎng)需求，采取保守首印數(shù)策劃，會(huì)出現(xiàn)新書(shū)出版不久就重印，重印不久后又重印的現(xiàn)象。這樣的操作庫(kù)存雖然控制得很好，但這些圖書(shū)“增加了產(chǎn)能、提升了成本”，未能做到真正的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。這些問(wèn)題的解決辦法就是策劃編輯除了在選題策劃過(guò)程中獲取用量信息，還應(yīng)該通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，從渠道、終端客戶(hù)了解市場(chǎng)需求、同類(lèi)書(shū)銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)飽和度信息、本單位銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售能力等，綜合所有信息最終確定一個(gè)盡量貼近市場(chǎng)、符合本單位經(jīng)營(yíng)策略的首印數(shù)和重印數(shù)。真正做到“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、降成本”的要求、也防止出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)過(guò)度樂(lè)觀(guān)，首印數(shù)過(guò)高，最終造成大量庫(kù)存，出現(xiàn)資源浪費(fèi)。

六、在保證社會(huì)效益的基礎(chǔ)上，提升單本書(shū)效益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化

各個(gè)出版社貫徹高質(zhì)量發(fā)展的要求，都縮小了出版規(guī)模，在圖書(shū)選題、質(zhì)量控制上加大工作力度以保證圖書(shū)質(zhì)量。當(dāng)前一些出版社從事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)，作為企業(yè)就有經(jīng)營(yíng)的壓力，圖書(shū)出版規(guī)模下降，勢(shì)必影響企業(yè)的利潤(rùn)，為此很多出版社紛紛嘗試打造數(shù)字化產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)數(shù)字平臺(tái)、搞科普創(chuàng)新業(yè)務(wù)等新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是對(duì)于傳統(tǒng)科技圖書(shū)策劃編輯，年出版圖書(shū)新書(shū)品種少了，出版的精品圖書(shū)多了，加強(qiáng)圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，提高每本書(shū)的銷(xiāo)售量，提升單本書(shū)的經(jīng)濟(jì)效益，是完成所承擔(dān)經(jīng)營(yíng)任務(wù)增長(zhǎng)指標(biāo)的最有效方式之一。

七、提升編輯自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)

科技圖書(shū)編輯應(yīng)具備較為寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),這樣才能對(duì)科技圖書(shū)的內(nèi)容有較為全面的把握?？萍紙D書(shū)的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，隨著科技的高速發(fā)展，知識(shí)更新繼續(xù)加速。要求編輯不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)來(lái)提高政治理論素養(yǎng)、了掌握最新科研發(fā)展動(dòng)態(tài)、提高學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、增強(qiáng)編輯的基本技能、提升編輯自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)。編輯可以通過(guò)書(shū)本學(xué)習(xí)，可以在選題策劃過(guò)程中向作者學(xué)習(xí)，參加相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議聆聽(tīng)專(zhuān)業(yè)報(bào)告學(xué)習(xí)。除此之外，編輯還可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)學(xué)習(xí)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)要求編輯對(duì)產(chǎn)品更加熟悉才能向終端用戶(hù)介紹圖書(shū)，這就要求編輯不斷熟悉圖書(shū)產(chǎn)品；編輯開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作有機(jī)會(huì)接觸大量的科研工作者，與他們交流的過(guò)程也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，“三人行必有我?guī)煛?，學(xué)習(xí)群體大，必定給編輯帶來(lái)大量的知識(shí)信息。所有這些對(duì)編輯提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)幫助很大。

八、結(jié)束語(yǔ)

高質(zhì)量發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體方向，出版業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展是時(shí)代所需，新時(shí)代對(duì)出版行業(yè)提出了新的要求。面對(duì)新時(shí)代、新要求，廣大科技類(lèi)編輯堅(jiān)決貫徹落實(shí)出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，要牢固樹(shù)立高質(zhì)量意識(shí)，提升圖書(shū)原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量，出版更多符合時(shí)代要求的精品力作。與此同時(shí)要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作，讓更多的科技類(lèi)圖書(shū)發(fā)揮更大的社會(huì)效益、產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在傳播科學(xué)、服務(wù)科技創(chuàng)新、促進(jìn)高校教學(xué)質(zhì)量提升、提高大眾科技素養(yǎng)等方面發(fā)揮重要作用，讓更多符合時(shí)代要求的“精品力作”為國(guó)家“科技強(qiáng)國(guó)、科普惠民”工作發(fā)揮作用，為服務(wù)黨和國(guó)家做出更大貢獻(xiàn)。