趙 璇

（機(jī)械工業(yè)出版社，北京 100037）

一、大眾出版的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

（一）出版管理持續(xù)調(diào)整

我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。習(xí)近平同志在黨的十九大報(bào)告中指出，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。當(dāng)前正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)時(shí)期。圖書(shū)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)、順應(yīng)發(fā)展大勢(shì)。一段時(shí)間以來(lái)，出版行業(yè)從主管機(jī)構(gòu)到管理機(jī)制體制都進(jìn)行了調(diào)整，提高質(zhì)量效益成為一個(gè)明顯的、常態(tài)性的變化。下一步，大眾領(lǐng)域乃至整體出版行業(yè)都應(yīng)重視研究如何調(diào)整產(chǎn)品領(lǐng)域和產(chǎn)品線布局，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。

（二）大眾出版領(lǐng)域的市場(chǎng)基本面

近年來(lái)，大眾出版市場(chǎng)態(tài)勢(shì)保持基本平穩(wěn)，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。大眾類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品更新迭代快，熱點(diǎn)選題來(lái)得快去得也快。受政策影響很大，讀者端的關(guān)注度越來(lái)越高。

（三）業(yè)務(wù)要素變革快速推進(jìn)

（四）質(zhì)量要求和社會(huì)效益評(píng)價(jià)不斷強(qiáng)化

社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)水平和評(píng)價(jià)體系的得分，直接關(guān)系到出版資源的獲得與分配。要落實(shí)中宣部印發(fā)的《圖書(shū)出版單位社會(huì)效益評(píng)價(jià)考核試行辦法》的有關(guān)要求，切實(shí)把社會(huì)效益放在首位，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一。目前，對(duì)出版物的內(nèi)容質(zhì)量和導(dǎo)向方面的要求不斷提高。大眾領(lǐng)域所涉及的相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品線，有的可能就面臨著取舍與調(diào)整。同時(shí)，在選題與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要對(duì)能夠體現(xiàn)與提升社會(huì)效益加分項(xiàng)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)予以高度的重視。

二、大眾領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（一）在產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)上，大眾領(lǐng)域要推進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建設(shè)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程是一個(gè)去偽存真的過(guò)程，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求的過(guò)程，是一個(gè)不斷判斷選擇、不斷市場(chǎng)驗(yàn)證的過(guò)程。抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，不要就事論事，不要“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”，一定要有大局觀。必須按照“有所為、有所不為”的總體原則去整體布局，努力明確出版方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要著力構(gòu)建所有產(chǎn)品間的內(nèi)在邏輯關(guān)系，形成產(chǎn)品樹(shù)（即產(chǎn)品集群）。

大眾領(lǐng)域的產(chǎn)品要有定位、有重點(diǎn)、有特色。要制訂與落實(shí)頭部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，力爭(zhēng)打造出頭部產(chǎn)品和準(zhǔn)頭部產(chǎn)品。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)腰部產(chǎn)品矩陣的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。在腰部產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上，一是要品牌化，要梳理打造成幾個(gè)產(chǎn)品品牌；二是要系列化，新產(chǎn)品帶動(dòng)老產(chǎn)品，不斷更新完善，從而形成頭部暢銷(xiāo)品和準(zhǔn)暢銷(xiāo)品（10%～15%品種）+腰部常銷(xiāo)系列套系（60%～70%品種）+尾部一般品（25%～30%品種）的相對(duì)穩(wěn)健、風(fēng)險(xiǎn)可控的產(chǎn)品布局。

要實(shí)現(xiàn)圖書(shū)精品化，即充分調(diào)研市場(chǎng)，提高內(nèi)容質(zhì)量，契合社會(huì)熱點(diǎn)，應(yīng)用新興技術(shù)，研究呈現(xiàn)方式，強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)和完善配套資源。

（二）在資源采集與開(kāi)發(fā)上，要堅(jiān)持資源國(guó)際化和本土化兩條腿走路

一方面，一些先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的圖書(shū)來(lái)源于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我們有必要引進(jìn)外版優(yōu)質(zhì)資源。另一方面，《圖書(shū)出版單位社會(huì)效益評(píng)價(jià)考核試行辦法》明確指出，出版社的本土?xí)急纫哂?0%。在外版書(shū)的引進(jìn)上，要優(yōu)先選擇有熱點(diǎn)概念的、有特色的、有知名度的、譯者有資源的、有合作推廣平臺(tái)的。同時(shí)，要加強(qiáng)本土?xí)拈_(kāi)發(fā)和作者資源的爭(zhēng)奪。要爭(zhēng)奪核心資源，對(duì)于一系列新領(lǐng)域，調(diào)研要充分、把握要穩(wěn)準(zhǔn)、下手要快狠。

（三）在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域與方向上，要認(rèn)真謀劃

一是要符合市場(chǎng)有需求潛力的方向，二是要有一定的資源和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累，保證內(nèi)容質(zhì)量。

首先，圖書(shū)要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。不考慮商業(yè)化，那只是自?shī)首詷?lè)。如何商業(yè)化？只有存在市場(chǎng)需求，產(chǎn)品才能賣(mài)出去，才能有更好的效益。其次，內(nèi)容要實(shí)用。內(nèi)容要能解決用戶(hù)的問(wèn)題，給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。再次，要有娛樂(lè)思維。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品除了內(nèi)容實(shí)用外，還要有娛樂(lè)思維（即用戶(hù)體驗(yàn)），要讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。最后，要差異化。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品一定要差異化，避免在起步階段就進(jìn)入紅海。

（四）在產(chǎn)品出版規(guī)模和策略上，不盲目上規(guī)模上產(chǎn)品，防范潛在的風(fēng)險(xiǎn)

要思辨地對(duì)待大V作者，不要被作者和中介“忽悠”。一些精品書(shū)（套系）應(yīng)該適度提升定價(jià)，滿(mǎn)足消費(fèi)者“炫耀性消費(fèi)”的心理需求。應(yīng)在調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同產(chǎn)品線的特性，制定實(shí)施相應(yīng)的定價(jià)策略計(jì)劃。

1.3.2 臨床療效判斷標(biāo)準(zhǔn) 輸卵管通暢率評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：通暢：注液5～7 mL后即刻觀察到輸卵管傘部有染液排除，輸卵管未有局部膨大顯效；不暢：注液5～10 mL后略感輕度阻力，輸卵管有膨大等情況，且傘部有染液滴出；阻塞：推液時(shí)受到阻力較大，且難以注入液體，傘部未見(jiàn)液體滴出。

要積極推廣數(shù)字印刷，數(shù)字印刷是實(shí)現(xiàn)合理下印、降低庫(kù)存的有效途徑。經(jīng)營(yíng)者要有防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，要本著“少印勤印”的原則，謹(jǐn)慎下印數(shù)。

（五）在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與積累上，圖書(shū)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該把真正的功夫下在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上

這些年，雖然實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展得比較慢，但因?yàn)橹匾暳水a(chǎn)品開(kāi)發(fā)，相比虛擬經(jīng)濟(jì)，還是有較強(qiáng)的生命力的。實(shí)踐證明，企業(yè)要想基業(yè)長(zhǎng)青，一定要重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。一定要做有形的、可持續(xù)獲得資源、可持續(xù)銷(xiāo)售、可不斷更新迭代的產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品才是硬道理，有了產(chǎn)品才能放到渠道里，才能實(shí)實(shí)在在地變現(xiàn)。

大眾領(lǐng)域的選題開(kāi)發(fā)總量應(yīng)該按照滿(mǎn)足“一年出版，一年儲(chǔ)備”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，要加大選題開(kāi)發(fā)的力度，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域梳理出核心作者圈，加強(qiáng)作者資源與知識(shí)產(chǎn)品平臺(tái)經(jīng)營(yíng)合作。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)品的整體運(yùn)作與開(kāi)發(fā)，嘗試建立自己的知識(shí)產(chǎn)品品牌，同時(shí)加大與強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)的合作開(kāi)發(fā)力度，增加知識(shí)產(chǎn)品變現(xiàn)的方式和手段。

（六）在產(chǎn)品的特色策劃上，要加強(qiáng)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)的對(duì)接，加強(qiáng)主題策劃出版

可以考慮策劃一批定位于G（Government）端，也就是政府市場(chǎng)、主題出版物市場(chǎng)的有關(guān)選題。要全面利用政府的各項(xiàng)出版政策，努力爭(zhēng)取更多資金資助，包括“十三五”國(guó)家重點(diǎn)出版物出版規(guī)劃、國(guó)家出版基金、國(guó)際出版工程和中央文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金等。要提高認(rèn)識(shí)、積極參與，加強(qiáng)政策研究和工作指導(dǎo)，組織好相關(guān)項(xiàng)目的預(yù)研和申報(bào)工作。積極申報(bào)各種獎(jiǎng)項(xiàng)，擴(kuò)大出版社的影響力。

（七）在產(chǎn)品的數(shù)字化開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)方面，大眾出版領(lǐng)域數(shù)字化融合發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

要抓緊梳理與落實(shí)作者授權(quán)，制定出電子書(shū)上線、紙質(zhì)圖書(shū)+互聯(lián)網(wǎng)模式的專(zhuān)項(xiàng)工作計(jì)劃和收入目標(biāo)，作為經(jīng)營(yíng)的拓展與補(bǔ)充。紙質(zhì)大眾圖書(shū)的增值服務(wù)是可以大力開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。要緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)一些知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品，甚至嘗試自建知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。

三、在生產(chǎn)質(zhì)量保障方面

政府不斷加大對(duì)圖書(shū)行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)力度，不斷加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)向、質(zhì)量、資質(zhì)、版貿(mào)和重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管，雙效統(tǒng)一、社會(huì)效益優(yōu)先已成為行業(yè)發(fā)展的基本準(zhǔn)則。導(dǎo)向是紅線、質(zhì)量是底線，都是“高壓線”，一定不能碰觸。

（一）加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)向質(zhì)量的把關(guān)

導(dǎo)向質(zhì)量是一個(gè)出版社的紅線。我們必須堅(jiān)持黨管意識(shí)形態(tài)原則，必須堅(jiān)持正確的政治方向、輿論導(dǎo)向和價(jià)值取向。嚴(yán)把導(dǎo)向關(guān)，是我們自覺(jué)在思想上、政治上和行動(dòng)上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致的具體體現(xiàn)。必須認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信和文化自信。在維護(hù)黨中央權(quán)威、維護(hù)黨中央和全黨的核心上始終保持清醒頭腦，做到堅(jiān)定不移。必須抓緊抓好導(dǎo)向管理工作，絕不能在導(dǎo)向問(wèn)題上犯錯(cuò)誤。

做好書(shū)稿的導(dǎo)向把關(guān)工作，就是要明辨是非，提高政治鑒別力，其核心是對(duì)大是大非問(wèn)題必須有清醒的認(rèn)識(shí)。這是我們作為圖書(shū)出版工作者應(yīng)該履行的最重要的崗位職責(zé)。我們必須養(yǎng)成對(duì)照《出版管理?xiàng)l例》第二十五條和第二十六條明令禁止的內(nèi)容審視書(shū)稿價(jià)值取向的習(xí)慣，堅(jiān)持正確導(dǎo)向、增強(qiáng)文化自信、不斷提高鑒別能力。要懷著敬畏之心，在工作崗位上盡心盡力、盡職盡責(zé)，時(shí)刻嚴(yán)把書(shū)稿出版過(guò)程中的導(dǎo)向關(guān)。

在導(dǎo)向問(wèn)題上，我們要有強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)，對(duì)于大眾領(lǐng)域的書(shū)稿，更不能掉以輕心，風(fēng)險(xiǎn)就在我們身邊。對(duì)于一些大V作者、偏激言論、有劣跡的公眾人物要尤其注意，這需要我們時(shí)常關(guān)注時(shí)事、新聞。引進(jìn)版書(shū)稿問(wèn)題會(huì)更多，經(jīng)常存在地圖錯(cuò)誤、意識(shí)形態(tài)差異等方面的問(wèn)題，務(wù)必引起高度重視。

（二）加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的把關(guān)

圖書(shū)是內(nèi)容產(chǎn)品，其質(zhì)量決定了圖書(shū)的生命力，大眾圖書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量尤為重要，是影響出版社品牌的重要因素。從當(dāng)前的大環(huán)境來(lái)看，人民群眾對(duì)圖書(shū)質(zhì)量的關(guān)注程度越來(lái)越高，讀者維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，圖書(shū)質(zhì)量投訴逐年增加，總局查處力度越來(lái)越大，媒體對(duì)各類(lèi)問(wèn)題產(chǎn)品的曝光也越來(lái)越多。

圖書(shū)的質(zhì)量是綜合性問(wèn)題，包括內(nèi)容、編輯加工、排版校對(duì)等影響因素，但圖書(shū)質(zhì)量應(yīng)該從選題組稿階段就開(kāi)始抓起。要加強(qiáng)選題評(píng)估，嚴(yán)把選題關(guān)。在選題上要更貼近市場(chǎng)，更能快速反映市場(chǎng)需求，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決策，要將一些有敏感問(wèn)題、不能產(chǎn)生很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的選題在源頭處加以控制。從源頭把關(guān)，增強(qiáng)對(duì)敏感問(wèn)題、敏感選題、敏感作者的把關(guān)能力和意識(shí)。

要認(rèn)真落實(shí)《出版管理?xiàng)l例》《圖書(shū)出版管理規(guī)定》《圖書(shū)質(zhì)量管理規(guī)定》《圖書(shū)質(zhì)量保障體系》等法規(guī)、規(guī)章，嚴(yán)格執(zhí)行“三審三校”制度，形成完善的質(zhì)量保障體系和質(zhì)量文化。

（三）加強(qiáng)編輯隊(duì)伍建設(shè)

策劃編輯應(yīng)當(dāng)多花些時(shí)間在市場(chǎng)調(diào)研、策劃選題上。要提高本身的編輯素養(yǎng)，加強(qiáng)組稿過(guò)程的管理，切實(shí)提高書(shū)稿的內(nèi)容質(zhì)量。策劃編輯的角色正在從圖書(shū)出版者向內(nèi)容經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)化，除了要提升策劃能力外，還要提高自己作為經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)。要鍛煉編輯的綜合能力，促進(jìn)編輯選題判斷力、專(zhuān)業(yè)駕馭力、語(yǔ)言表達(dá)力、政治鑒別力、印裝呈現(xiàn)力“五個(gè)能力”全面發(fā)展。要優(yōu)化加工力量配置，落實(shí)專(zhuān)職編輯部職能，同時(shí)建立和培養(yǎng)優(yōu)秀的社外加工力量，在旺季高峰時(shí)期形成對(duì)社內(nèi)加工力量的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)加工能力與生產(chǎn)規(guī)模相匹配。

要建設(shè)一支具備專(zhuān)業(yè)能力的編輯加工隊(duì)伍。按照專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域配置和培養(yǎng)加工編輯。大眾領(lǐng)域圖書(shū)跨專(zhuān)業(yè)融合的趨勢(shì)日益明顯，因此一定要有專(zhuān)業(yè)能力的支撐。在中央在京出版單位負(fù)責(zé)人座談會(huì)上，出版管理司周慧琳司長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力你就不能做！在養(yǎng)生保健、歷史、政治等較為敏感的領(lǐng)域，一定要有資質(zhì)，不能盲目進(jìn)入。