宋紅梅

（中國(guó)電力出版社有限公司，北京 100005）

自出版社轉(zhuǎn)企改制以來(lái)，編輯的選題策劃意識(shí)深入人心，隨之而來(lái)的是圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈。對(duì)于專業(yè)出版社的科技圖書編輯而言，因其出書方向具體化為某一專業(yè)領(lǐng)域方向，讀者受眾對(duì)象相對(duì)固定，因此不可能像生活類、經(jīng)管類等書籍的選題策劃，通過抓住一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)或關(guān)注的焦點(diǎn)，或通過講故事等噱頭，依靠宣傳造勢(shì)來(lái)提升暢銷書的效果。對(duì)于專業(yè)圖書的選題策劃，在了解身邊的優(yōu)秀編輯的成功做法，并結(jié)合編輯工作實(shí)踐，筆者認(rèn)為以專業(yè)的知識(shí)、務(wù)實(shí)的態(tài)度策劃專業(yè)常銷書的做法，是很多專業(yè)出版社的立社之本，依靠常銷書，在追求社會(huì)效益的同時(shí)，出版社也獲得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

百科全書對(duì)常銷書的定義是，不受季節(jié)性影響、無(wú)時(shí)間限制、長(zhǎng)年能銷售的圖書?？萍紙D書之所以能常銷，主要是因?yàn)槠鋬?nèi)容實(shí)用，或有助于提升讀者在該方面的技能，或指導(dǎo)技術(shù)人員的一線生產(chǎn)等。作為中國(guó)電力出版社電力專業(yè)圖書策劃的編輯，此體會(huì)更加深刻，其他專業(yè)領(lǐng)域的圖書策劃與此大體相同，在此談?wù)勱P(guān)于科技圖書選題策劃的心得。

一、以務(wù)實(shí)的態(tài)度調(diào)研市場(chǎng)和讀者需求

毋庸置疑，獲取市場(chǎng)信息是編輯選題策劃的前提，不同類型的書各有不同的信息獲取渠道。專業(yè)書通過行業(yè)的新聞報(bào)道、行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)分析調(diào)查報(bào)告、專業(yè)網(wǎng)站問卷調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)獲取有價(jià)值的專業(yè)信息，也可以通過參加行業(yè)的技術(shù)研討會(huì)與專家、學(xué)者交流以獲取信息。在調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還要獨(dú)具慧眼，做到查漏補(bǔ)缺。如中國(guó)電力出版社圖書市場(chǎng)效益做得最好的一名編輯策劃的針對(duì)地方電廠崗位運(yùn)行的一套培訓(xùn)用書，書出版近十年，一直保持著不錯(cuò)的銷量，累計(jì)印數(shù)達(dá)到10萬(wàn)套。該編輯在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過與作者交流敏銳地發(fā)現(xiàn)，在那幾年，有一大批地方電廠、企業(yè)自備電廠和小型供熱發(fā)電廠的發(fā)電機(jī)組相繼投產(chǎn)。這類電廠都是不到100MW的小機(jī)組，但其運(yùn)行崗位的新職工和生產(chǎn)人員迅速增加，而當(dāng)時(shí)還沒有滿足這些特定讀者群的圖書。在大多數(shù)編輯都進(jìn)行大機(jī)組（300MW及以上容量的機(jī)組）的圖書策劃的同時(shí)，該編輯抓住了別人忽略的方向，及時(shí)進(jìn)行策劃和組稿，最后此套圖書的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他編輯有關(guān)大機(jī)組的技術(shù)書籍的銷量。后來(lái)該編輯又根據(jù)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)行了一次修訂，此套書最終獲得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

二、突出選題的專業(yè)實(shí)用性

技術(shù)人員和一線生產(chǎn)人員是科技圖書的主要讀者群，所以策劃要注意專業(yè)性和實(shí)用性，策劃有生命力的暢銷書。

科技圖書的實(shí)用性策劃體現(xiàn)在策劃關(guān)于生產(chǎn)一線、重要生產(chǎn)工藝、解決實(shí)際技術(shù)問題、實(shí)用性強(qiáng)的圖書選題。以筆者所從事的電力行業(yè)圖書領(lǐng)域而言，電力行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，而且因?yàn)椤半姟钡奶厥庑裕鋵?duì)生產(chǎn)運(yùn)行安全的要求極高，發(fā)電機(jī)組一次非正常停機(jī)或電網(wǎng)的故障停電都會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，圖書要達(dá)到實(shí)用的效果，編輯就要深入基層生產(chǎn)一線調(diào)研，了解電力生產(chǎn)實(shí)際情況，擴(kuò)大編輯視野，了解讀者關(guān)注哪些方面的知識(shí)，需要哪些方面的圖書。要做到這一點(diǎn)，編輯就得多“跑”。功夫不負(fù)有心人，功夫下足了自然就能策劃出適銷對(duì)路的實(shí)用書，而且由于特定讀者群的剛性需求，一般也能達(dá)到常銷書的效果。判斷實(shí)用常銷書是“多次重印”，發(fā)行周期可達(dá)5～10年。優(yōu)秀策劃編輯的目標(biāo)是，一年編輯做出2～3本實(shí)用常銷書，五年后編輯每年應(yīng)有10種重印書，十年后編輯每年應(yīng)有20種重印書，十五年后編輯每年應(yīng)有30種重印書。

三、根據(jù)讀者需求定位策劃選題

在選題落實(shí)階段，根據(jù)讀者對(duì)象的定位，研究決定書稿的內(nèi)容、形式、裝幀檔次和定價(jià)等問題。金盾出版社社長(zhǎng)張延揚(yáng)指出的“多講怎么干，少講為什么”，從某一方面形象地道出了實(shí)用書的內(nèi)容要求。根據(jù)讀者定位，確定書稿內(nèi)容和形式，高端專業(yè)圖書面向?qū)I(yè)科研人員，其內(nèi)容獨(dú)創(chuàng)性強(qiáng)，價(jià)值很高，對(duì)作者的要求很高。這類專業(yè)圖書做成精品書或重點(diǎn)書，可以幫助出版社取得良好的社會(huì)效益，提升品牌，拓展形象，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)于專業(yè)出版社而言，維持其經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的重要部分是實(shí)用基礎(chǔ)性專業(yè)圖書的出版，形成特色后，也會(huì)形成出版社的品牌特色。這類書包括職業(yè)參考書、應(yīng)用技術(shù)類書、專業(yè)考試用書、實(shí)用科普讀物等。專業(yè)書可以在大專業(yè)下細(xì)分小專業(yè)形成套書，既可以按初、中、高工種分，也可以按技術(shù)職稱或級(jí)別分。形式體現(xiàn)上，根據(jù)需要靈活多樣。如針對(duì)一線技術(shù)人員或操作人員的應(yīng)用技術(shù)類書，可以寫成工具書、作業(yè)書、安全書、問答書、運(yùn)行（施工、檢修）書、案例書。強(qiáng)調(diào)操作技能等方面的書，可以采取圖文并茂的方式。體現(xiàn)速查功能的工具書，可以設(shè)計(jì)成便攜書，目的是讓讀者覺得此書簡(jiǎn)便實(shí)用。讀者需求意識(shí)是選題策劃及圖書的出版都要以讀者的需求為主，即首先要考慮所策劃的圖書的讀者定位，潛在的讀者有多少，面有多寬；其次是站在讀者的角度，策劃的圖書要讓讀者能夠看得懂、用得上、買得起、解決問題，這樣才達(dá)到目的。

四、體現(xiàn)選題的個(gè)性化特色

個(gè)性化就是選題的獨(dú)創(chuàng)性和開拓性。獨(dú)創(chuàng)性是指在圖書的內(nèi)容、形式、寫作角度、編撰體例、設(shè)計(jì)裝幀等方面的創(chuàng)新；開拓性是指開發(fā)新的選題領(lǐng)域或者在原有的選題領(lǐng)域中拾遺補(bǔ)闕。每一個(gè)選題都應(yīng)該有新的構(gòu)思，形成鮮明的個(gè)性特色，避免和已經(jīng)出版的書籍重復(fù)類同，或能勝出一籌并能替代前面版本。選題策劃必須有自己的個(gè)性，有自己的出書思路、出書重點(diǎn)和出書風(fēng)格，有自己的選題方向，不能模仿別人的選題思路、抄襲別人的選題模式。只有這樣，出版的圖書才能給讀者留下深刻的印象，才有長(zhǎng)久的生命力。

五、選題策劃過程中的系統(tǒng)性掌握

選題策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，在現(xiàn)代出版活動(dòng)中，一個(gè)成功的選題策劃離不開圖書生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。具體而言，設(shè)計(jì)、論證選題不僅要研究選題的價(jià)值，還應(yīng)考慮制作成本、定價(jià)、初版印數(shù)、出版時(shí)機(jī)、宣傳推廣方式、發(fā)行方式、發(fā)行折扣、預(yù)測(cè)盈虧情況，等等。對(duì)選題作全面系統(tǒng)性的策劃，才能做到心中有數(shù)，使選題的最佳效益得以實(shí)現(xiàn)。

六、有效實(shí)施組稿，保證出書質(zhì)量

組稿是根據(jù)選題方案，發(fā)現(xiàn)、選擇讀者，引導(dǎo)作者完成創(chuàng)作、獲得符合出版要求的稿件的過程。不同類型的書稿應(yīng)該選擇不同的作者。毫無(wú)疑問，專業(yè)知識(shí)豐富、寫作能力強(qiáng)的優(yōu)秀作者是有效實(shí)施選題策劃的關(guān)鍵。但是，在出版競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，優(yōu)秀作者的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。因此，對(duì)于年輕編輯而言，培養(yǎng)自己的作者隊(duì)伍非常重要。實(shí)用性較強(qiáng)的圖書不一定要由最權(quán)威的專家來(lái)寫，可以選擇在生產(chǎn)一線工作的既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、寫作能力較強(qiáng)的作者來(lái)承擔(dān)。編輯要發(fā)揮能動(dòng)性，激發(fā)作者的創(chuàng)作熱情，幫助作者完成創(chuàng)作。比如，對(duì)于新入行的作者，編輯不妨親自動(dòng)手撰寫樣章，然后拿樣章與作者進(jìn)行“具體化”溝通，引導(dǎo)作者注意寫作重點(diǎn)和規(guī)范寫作方式。編輯不必?fù)?dān)心自己寫樣章時(shí)在專業(yè)上的欠缺，因?yàn)闃诱轮皇悄媒o作者找“感覺”、做“模板”的。為保證出書質(zhì)量，編輯還應(yīng)進(jìn)行過程監(jiān)控和中耕工作，作者每寫完一章，應(yīng)立刻交付責(zé)任編輯，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)溝通以解決，確保書稿符合要求。當(dāng)然，這需要編輯付出極大的精力，但是一分耕耘，必有一分收獲，功夫到了，離成功也就不遠(yuǎn)了！

七、定向營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)選題價(jià)值

專業(yè)圖書一般都以其行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橐劳?，主要服?wù)于其行業(yè)內(nèi)的管理、科研、生產(chǎn)人員等。因此，大部分專業(yè)性較強(qiáng)的出版社都會(huì)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，這是一種行之有效的營(yíng)銷渠道，能最大限度地使專業(yè)圖書物有所用。另外，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)的便利和優(yōu)勢(shì)，如網(wǎng)上專營(yíng)書店、論壇宣傳、電子郵件等，或借助領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。在傳統(tǒng)的專業(yè)報(bào)紙、期刊上刊登新書預(yù)告或者書評(píng)等。這些方式都能達(dá)到定向營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)圖書價(jià)值。