張興軍

紅米R(shí)edmi 開啟的性價(jià)比的新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，或?qū)⒁云焚|(zhì)、生態(tài)和國(guó)際化等為維度，進(jìn)而最終決定手機(jī)廠商們的外延與邊界。

1月10日小米的新品發(fā)布會(huì)，極有可能成為拉開中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化的序幕。

紅米R(shí)edmi 品牌獨(dú)立、紅米新品Note7問世、手機(jī)老兵盧偉冰履職小米副總裁……，這一連番舉動(dòng)，早就讓市場(chǎng)遐想連篇。但讓公眾感受到的最大變化，則是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上小米掌舵者雷軍迥異于以往的演講風(fēng)格。雖然兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，會(huì)場(chǎng)都處于一片幽默的氣氛之中，但與會(huì)者大都感到了一種劍拔弩張的氛圍。

“生死看淡，不服就干”、“教教友商什么才是真正的性價(jià)比”、“歡迎友商們來對(duì)比，現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)都可以”，類似這樣的金句，不時(shí)地從雷軍的口中迸出，這不由讓部分在場(chǎng)的米粉直呼，“今天的雷軍怎么有點(diǎn)和以前不太一樣？”。

其來有自

雷軍的憤怒不是沒有緣由。

在發(fā)布會(huì)前，小米的同事給雷軍看了幾篇文章，這可能對(duì)1月10日發(fā)布會(huì)的風(fēng)格起到了決定性影響。雷軍在發(fā)布會(huì)上說，過去五年他從未過分關(guān)注友商，哪怕后者一再以批判小米為能事。直到這次發(fā)布會(huì)之前，雷軍終于買了幾部友商的一些配置相近的手機(jī)，好好“研究”了一番。

“友商的態(tài)度把我弄急了，他們出了一堆的稿子，看了我挺煩”，“從誕生之日他們就怎么LOW怎么來”，雷軍所指稱的這些內(nèi)容，事實(shí)上也是手機(jī)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，處在風(fēng)口浪尖的玩家們的共同遭際。只是，對(duì)于以跨界者身份進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的小米而言，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更為顯著。

過去七年的時(shí)間里，小米一直充當(dāng)著“價(jià)格屠夫”的角色。早一些時(shí)候，小米還曾公開宣布，未來“小米手機(jī)的利潤(rùn)不會(huì)超過5%”。這種背景之下，與小米地位相當(dāng)?shù)耐婕?，自然無法忽視小米的每一次新品發(fā)布；望其項(xiàng)背的追隨者，更是視其為肉中釘、眼中刺。

而在評(píng)論者眼中，徹底激怒雷軍的無疑是榮耀副總裁熊軍民評(píng)價(jià)紅米獨(dú)立時(shí)的一句“與小米競(jìng)爭(zhēng)早已結(jié)束，榮耀遙遙領(lǐng)先”。

事實(shí)果真如此嗎？在出貨量上，五年來紅米一直是當(dāng)之無愧的佼佼者。截至2018年三季度，紅米五年時(shí)間里銷售了2.78億部，算下來平均每天20萬部。如果把價(jià)格范圍設(shè)置在千元層面，紅米的“國(guó)民手機(jī)”稱號(hào)更是當(dāng)之無愧。

可見，外界所頗為不解的雷軍對(duì)友商所廣而告之的“戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束”的憤慨，原因悉在于此。他看的那幾篇文章的出爐，又都是跟紅米發(fā)布會(huì)以及盧偉冰即將入職小米有關(guān)。當(dāng)媒體爭(zhēng)先恐后地帶著“紅米品牌獨(dú)立對(duì)標(biāo)榮耀”這樣的議程設(shè)置來探詢友商口風(fēng)，最終有了“戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束”那樣的單方宣言。處于小米品牌戰(zhàn)略重新定位的關(guān)鍵時(shí)期，顯然不愿意這種輿論導(dǎo)向讓眾多米粉及小米的潛在用戶所誤解。

根據(jù)1月10日發(fā)布的一封小米全員信內(nèi)容，新近加入小米集團(tuán)的前金立總裁盧偉冰將擔(dān)任小米集團(tuán)副總裁兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理，和此前媒體披露的基本一致。盧偉冰在手機(jī)行業(yè)擁有近二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前負(fù)責(zé)金立海外業(yè)務(wù)，有著豐富的手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、海外操盤及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)雷軍透露，邀約其加盟小米，前后用了兩年時(shí)間，最終才金石為開。對(duì)盧偉冰的入職，正籌謀多品牌與國(guó)際化戰(zhàn)略的小米對(duì)其寄予厚望。

官宣盧偉冰加盟、公布小米品牌新戰(zhàn)略以及紅米品牌獨(dú)立后的首款產(chǎn)品，1月10日的小米發(fā)布會(huì)承載了諸多使命。于此前后，小米顯然不想讓外界的雜音稀釋其籌謀已久的野望。于是，Redmi Note 7自然而然成了小米回應(yīng)友商“挑釁”的排頭兵。

作為品牌獨(dú)立后的首款產(chǎn)品，Redmi Note 7含金量客觀，“死磕性價(jià)比”亦做到了極致。999元起的售價(jià)，采用的是4800萬超高像素旗艦相機(jī)，搭載了主頻2.2GHz“滿血版”驍龍660處理器，同時(shí)還開創(chuàng)性地提供了18個(gè)月的超長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)。相較之下，雷軍所列舉的幾款定價(jià)在兩三千元左右的數(shù)款友商競(jìng)品機(jī)型，與Redmi Note 7之間一經(jīng)橫向?qū)Ρ龋泔@示出了懸殊的“差異”。

沒有疑問的是，1月10日之后，聚焦性價(jià)比的國(guó)民手機(jī)市場(chǎng)上，注定會(huì)硝煙彌漫。因?yàn)楸焕总娔脕砹信e的幾款競(jìng)品擁有者，絕不會(huì)坐以待斃。伴隨著三星在中國(guó)市場(chǎng)的式微，小米、華為及OV過去貌似“井水不犯河水”的心照不宣或?qū)㈦y以為繼，新的競(jìng)爭(zhēng)格局呼之欲出。

全新戰(zhàn)場(chǎng)

來而無往，從來就不是手機(jī)制造商們的風(fēng)格。Redmi Note7突如其來的“將軍”之舉，友商們自然不會(huì)。

如果說Redmi Note 7的發(fā)布是小米對(duì)友商宣告戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束的一種強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，那么雷軍圍繞性價(jià)比對(duì)競(jìng)品高調(diào)的針鋒相對(duì)，則無疑是各家展開新一輪競(jìng)爭(zhēng)的伏筆。事實(shí)上，作為智能手機(jī)市場(chǎng)“價(jià)格屠夫”的開創(chuàng)者和性價(jià)比的引領(lǐng)者，小米在過去五年時(shí)間里，一直是其他品牌無法忽略的一極，幾乎每次發(fā)布會(huì)上的每款新品，或明或暗的“針對(duì)”，幾乎是不可或缺的戲碼。

在業(yè)內(nèi)人士看來，紅米（Redmi）所要收割的市場(chǎng)，不是動(dòng)輒令人望而卻步的蘋果或三星等業(yè)已盤踞多年的所謂高端機(jī)市場(chǎng)，也不是為數(shù)不多的動(dòng)輒數(shù)千元的國(guó)產(chǎn)旗艦，而是性價(jià)比上能夠碾壓對(duì)手們的國(guó)民手機(jī)市場(chǎng)。

當(dāng)智能手機(jī)市場(chǎng)漸成一片紅海，在維系價(jià)格不變的框架之內(nèi)，對(duì)于追逐更高品質(zhì)則成為吸引用戶用腳投票的關(guān)鍵因素。但在雷軍眼中，“這仍然是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”，在這樣一個(gè)堪稱激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，玩家們都在各展所長(zhǎng)，希冀站上真正的制高點(diǎn)。

顯而易見的是，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不是憑借出售硬件而換取利潤(rùn)的簡(jiǎn)單建構(gòu)。除了通過價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)來吸引用戶，還要以生態(tài)來黏住用戶，從而衍生出新的商業(yè)模式，只有如此，才能夠延展自身的生存空間。

而回到小米本身，其進(jìn)化與迭變所呈現(xiàn)出的新面貌就是典型。今天再把小米看做是手機(jī)制造公司已不合時(shí)宜，因?yàn)槌耸謾C(jī)等智能硬件前端，小米深度布局的IoT和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是代表未來的趨勢(shì)，才是其競(jìng)爭(zhēng)中的真正壁壘。

如今，戰(zhàn)爭(zhēng)已然打響，紅米R(shí)edmi 開啟的性價(jià)比的新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，或?qū)⒁云焚|(zhì)、生態(tài)和國(guó)際化等為維度，進(jìn)而最終決定手機(jī)廠商們的外延與邊界。