主書名：增量績效管理：構(gòu)建以產(chǎn)品為核心、基于增量產(chǎn)出的管理體系

作 者：周輝

出版時(shí)間：2019年1月

出版社：電子工業(yè)出版社

企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù)是活下去并可持續(xù)發(fā)展；企業(yè)活下去并可持續(xù)發(fā)展必須選擇優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)新核心技術(shù)和構(gòu)建好產(chǎn)品，明確增量市場和客戶及產(chǎn)品的戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)。通過開放式預(yù)算聚焦資源配置，通過推行任職資格提升核心員工能力，通過增量績效管理實(shí)現(xiàn)減人、增效、加薪，并在核心競爭力上超越競爭對(duì)手。

增量績效管理以毛利作為分配和激勵(lì)的基準(zhǔn)，將目標(biāo)、任務(wù)、預(yù)算、組織KPI與個(gè)人IPI有機(jī)地銜接為一體。通過分析客戶投資尋找增量市場，通過開放式預(yù)算按比例給出費(fèi)用，按產(chǎn)品線以增量計(jì)算公式分別實(shí)行費(fèi)用包分包，增量越多費(fèi)用越多；同時(shí)考核分級(jí)，公司考核產(chǎn)品線，產(chǎn)品線考核參與產(chǎn)品產(chǎn)出的各個(gè)節(jié)點(diǎn)。在指標(biāo)設(shè)計(jì)上，組織KPI分級(jí)，設(shè)計(jì)個(gè)人IPI，在組織績效提升的同時(shí)，鼓勵(lì)產(chǎn)出線人員的獨(dú)特貢獻(xiàn)和增量，按增量進(jìn)行核算和評(píng)價(jià)，在確保組織績效和產(chǎn)品績效提升的同時(shí)，員工收入根據(jù)能力和獨(dú)特貢獻(xiàn)匹配增長，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)減人、增效、加薪，突破成長瓶頸必須建立的機(jī)制。

為了有利于針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的費(fèi)用包和增量財(cái)務(wù)模型，企業(yè)應(yīng)該快速摒棄職能制，降低組織層級(jí)和考核層級(jí)，建立產(chǎn)品線和資源線；產(chǎn)品線負(fù)責(zé)產(chǎn)出，資源線負(fù)責(zé)員工能力提升和服務(wù)產(chǎn)品線。在目標(biāo)制定、預(yù)算和績效管理上分級(jí)，公司為一級(jí)，產(chǎn)出線（產(chǎn)品線和營銷）為二級(jí)，產(chǎn)出節(jié)點(diǎn)為三級(jí)，實(shí)現(xiàn)外部以客戶為中心，內(nèi)部以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品線對(duì)市場和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)，資源線對(duì)員工的能力提升負(fù)責(zé)并建立圍繞產(chǎn)出的組織架構(gòu)，同步以產(chǎn)品線和產(chǎn)出節(jié)點(diǎn)為核心，構(gòu)建增量績效管理機(jī)制。

本書在IPD產(chǎn)品研發(fā)管理的基礎(chǔ)上系統(tǒng)闡述企業(yè)如何可持續(xù)增長，如何構(gòu)建相互迭代支撐而不是“孤島式” 或“煙囪式” 的管理系統(tǒng)，并通過增量績效機(jī)制不斷優(yōu)化完善，讓企業(yè)首先進(jìn)行客戶細(xì)分，定位優(yōu)質(zhì)增量客戶，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶尋找解決方案和進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)，確定戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)，聚焦配置資源并針對(duì)核心員工設(shè)計(jì)增量績效，提升任職資格和能力，建立“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一增量激勵(lì)”的精細(xì)盈利模式，并通過經(jīng)營分析和預(yù)警讓企業(yè)在不斷解決優(yōu)質(zhì)客戶問題的同時(shí)，不斷糾偏，持續(xù)成長。本書可有效幫助企業(yè)建立系統(tǒng)管理思維體系，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)增量。

選自《增量績效管理：構(gòu)建以產(chǎn)品為核心、基于增量產(chǎn)出的管理體系》