孫穎暉

摘要：近年來，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使得電子商務成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞑豢苫蛉钡闹匾M成部分之一。電子商務具有成本低，效率高和價格低的諸多優(yōu)勢。本文試對電子商務對未來的市場營銷方式可能產(chǎn)生哪些重要影響加以分析和探討。

關(guān)鍵詞：電子商務;市場營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷

1.電子商務及市場營銷的概念

1.1電子商務

電子商務是以計算機網(wǎng)絡(luò)為依托開展的各類生產(chǎn)及銷售的商業(yè)活動。其內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)交易以及以網(wǎng)絡(luò)為媒介形成的包括采購、展示以及加工和電子支付等系列化貿(mào)易活動，需要與銀行以及政府機關(guān)和物流運輸?shù)榷鄠€部門緊密配合方能實現(xiàn)。它使交易更加便捷更加廣泛、順利。

1.2市場營銷

市場營銷歸根結(jié)底是一種創(chuàng)造性行為，是社會需求與企業(yè)之間的功能性紐帶，并以多種營銷模式出現(xiàn)。其重要性在于善于發(fā)現(xiàn)并有效解決消費者的各類問題。

2.電子商務給市場營銷環(huán)境帶來的影響

2.1電子商務令市場全球化距離更短

電子商務的快速發(fā)展，使市場營銷所具有的外部環(huán)境的變化是非常巨大的。它打破了以往傳統(tǒng)交易中空間距離的限制，使商業(yè)活動隨時隨地進行，使市場的全球化程度進一步提高，國際化交易更加緊密。它使消費者的購買欲望得到更大滿足，促進了經(jīng)濟全球化進一步發(fā)展，使國際貿(mào)易變得更加和諧而且便捷。

2.2電子商務成為市場經(jīng)濟不可逆轉(zhuǎn)的潮流

近年來，電子商務領(lǐng)域發(fā)展異常迅猛，不但有綜合性電商網(wǎng)站，還有諸多的商業(yè)種類具有明顯的指向性的電商網(wǎng)站，基本涵蓋了生活所需要的每一個方面。而且，售后服務與保障日趨完善，使人們足不出戶就可以滿足需要，節(jié)約了大量的時間和精力。同時，電子商務的發(fā)展，還節(jié)約了營銷企業(yè)的開支。它已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。

2.3電子商務使支付方式多元化

電子商務使得人們的日常消費除了傳統(tǒng)現(xiàn)金方式之外，多了電子貨幣這種新的方式。由于它是在網(wǎng)絡(luò)情況下進行，使得國家節(jié)約了貨幣發(fā)行方面的資源性投資，使得消費過程變得更加便捷，有利于國家有效管控貨幣資金。

3.電子商務對未來市場營銷產(chǎn)生的積極影響

3.1弱化了中間商的影響

傳統(tǒng)的交易必須是面對面來進行的。而電子商務環(huán)境下，交易形式變得多樣化，商品變得更加豐富，通過網(wǎng)絡(luò)，購買者可以了解到更多的商品類信息和企業(yè)信息，選擇余地更大，使中間商的力量被削減了，消費者越來越成為生產(chǎn)者的中心;同時，生產(chǎn)者市場的多樣化程度提高，成本有效，消費者實現(xiàn)了用最低的價格購進更高品質(zhì)的商品，促進了雙方的雙贏。

3.2改變了市場營銷理念

電子商務在出現(xiàn)之后，可以有效打破空間距離方面的限制，也使銷售成本大幅度降低。而且電子商務的快速發(fā)展，使得客戶具有了更多的選擇性，所以消費者的滿意度成為電商們非常關(guān)注的一個指標。因此，企業(yè)能否得到更多的顧客“好評”，在很大程度上決定了企業(yè)能否在日趨附激烈的競爭環(huán)境中立足和進一步的發(fā)展。由于商品的透明程度不斷提高，所以消費者的意愿和滿意度，對于企業(yè)成敗將造成直接影響，占據(jù)著更多的主導地位，使市場營銷的不確定性進一步降低。

3.3改變了市場營銷管理手段

首先，企業(yè)以電子商務為媒介，可以方便而快捷地展示本企業(yè)的商品具有哪些特性和優(yōu)勢，同時，也以網(wǎng)絡(luò)為橋梁，對企業(yè)價值進行宣傳，對于進一步樹立企業(yè)良好形象大有裨益。此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)，對市場與本企業(yè)產(chǎn)品類似的產(chǎn)品信息進行考察，為進一步提升本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)，有利于進一步提升市場競爭力。

其次，通過方便而快捷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，作為消費者，可以通過互聯(lián)網(wǎng)，用簡單的聊天方式，對商品的價格以及產(chǎn)品的質(zhì)量等方面無障礙溝通，與銷售商家在互聯(lián)網(wǎng)上進行關(guān)于價格、產(chǎn)品、質(zhì)量等全方位溝通，使傳統(tǒng)營銷中十分復雜的過程變得更加簡單而直接，既提升了辦事效率，更促進了交易雙方的共贏互利。

3.4改變了以往的市場營銷策略

3.4.1改變了產(chǎn)品策略

在傳統(tǒng)式營銷中，產(chǎn)品是以櫥窗形式來展示的。而在電子商務這一環(huán)境下，產(chǎn)品展示變得更加多元化。它不再是簡單羅列自身的產(chǎn)品，而是以精美的圖片（包括小視頻）以及吸引力強的營銷文字并輔以購物指南及顧客反饋等服務窗品，提升購買過程的人性化水平，使現(xiàn)有的客戶成為忠實客戶，使?jié)撛诘目蛻舫蔀樾驴蛻?，提升產(chǎn)品銷售水平。

3.4.2改變了價格策略

傳統(tǒng)的商品營銷中，價格一直是持有性較強的優(yōu)勢。但在電子商務環(huán)境下，產(chǎn)品數(shù)量多、種類多，價格方面差別很大。因此，作為企業(yè)面對這一環(huán)境時，必須對同類產(chǎn)品在其他購物網(wǎng)絡(luò)上的價格能準確及時把握，并以此為依據(jù)，進行及時調(diào)整，以使自身在市場競爭方面的優(yōu)勢得以保持。除此之外，企業(yè)還可以以網(wǎng)絡(luò)作為平臺，加大宣傳力度，通過節(jié)日價格優(yōu)惠，工展促銷等活動，提升消費者的消費欲望和關(guān)注度。

3.4.3改變了促銷策略

在以往傳統(tǒng)的營銷模式里，人員促銷以直接接觸式促銷為主要的營銷方式，其影響范圍受到諸多因素影響，局限性較為突出。而電子商務模式下，網(wǎng)絡(luò)廣告以及名人代言（包括電商平臺統(tǒng)一舉行的“購物節(jié)”），使得促銷變得更加熱力十足，對于銷售商家來說，可以大幅度節(jié)約人力及財務和物力方面的投入。如：“雙11”“雙12”等，均取得了較好的效果，可謂一舉數(shù)贏，多方受益。

結(jié)語

電子商務發(fā)展的歷史并不長，但它對促進我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，起到的作用卻是空前的。我們相信，隨著國家相關(guān)法律法規(guī)的日趨健全，今后，電子商務必將會在進一步促進我國經(jīng)濟實現(xiàn)更好、更快發(fā)展方面發(fā)揮更大的作用。

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