曾祥伍

為媽媽們做點事

1988年出生的范兆尹是福建人。喜歡創(chuàng)意和挑戰(zhàn)的他，讀大學時就嘗試創(chuàng)業(yè)，最早搭建了一個技術社區(qū)，后來開過淘寶店，是同學眼中成功的“生意人”。大學畢業(yè)時，他選擇了蘇州一家B2B平臺做銷售工作。

范兆尹會進入廣場舞領域創(chuàng)業(yè)，純屬偶然。

本文主人公

2012年3月的一天，范兆尹幫朋友做淘寶服裝店鋪導流網(wǎng)站，他發(fā)現(xiàn)廣場舞的搜索指數(shù)非常高，每天有近10萬次的搜索量。出于好奇，范兆尹對此進行了一番調(diào)查。結果顯示，全國竟然有近1億中老年廣場舞愛好者，可是市場上卻沒有規(guī)范的專門服務廣場舞的平臺。

有一次，一個朋友向范兆尹聊起自己的母親。朋友在蘇州城里買了房結了婚，便把鄉(xiāng)下的母親接來。初到蘇州時，母親一直懷念老家的日子，總念叨著要回去，母子之間時常爆發(fā)“戰(zhàn)爭”。所幸后來她母親學會了廣場舞，結識了很多同齡朋友，才慢慢地安下心來。

聽了朋友的話，范兆尹想到了自己的母親，頓時心里一動：“對呀，像朋友母親這類情況絕不是個別現(xiàn)象，我能不能為媽媽們做點事？”于是，他利用業(yè)余時間，創(chuàng)立了就愛舞蹈網(wǎng)BBS，建立QQ社群，挑選大媽們感興趣的有關廣場舞方面的話題，在群里進行解答、互動。

兩年以后，QQ社群發(fā)展到一百多個，用戶超過20萬人，在線用戶最高時達到1萬人。愛折騰的范兆尹找到大學期間的朋友卞飛，表達了創(chuàng)業(yè)的想法。當時的卞飛，是去哪兒網(wǎng)無線支付的技術總監(jiān)，他也認為為中老年服務的市場大有可為，而廣場舞無疑是精準的切入口。兩人一拍即合，決定合伙創(chuàng)業(yè)。

把廣場舞裝進手機里

2015年1月，范兆尹注冊成立蘇州老頑童信息技術公司，組建“就愛廣場舞”項目團隊，開發(fā)“就愛廣場舞”APP。

既然廣場舞的主要對象是中老年人，界面設計就要符合他們的審美習慣。經(jīng)過幾個版本的修改，APP界面設計得十分簡單，以圖片為主，字號也比一般的界面大得多。2015年4月，“就愛廣場舞”APP正式上線。用戶可以在上面看視頻、下載歌曲，也可以上傳自己拍攝的廣場舞視頻。簡潔實用的界面設計，很快俘獲了大媽們的“芳心”，她們開玩笑說，范兆尹“真是一個孝順而細心的孩子”，還親切地稱他為“范范”。

2015年8月，團隊獲得了來自投資機構300萬元的天使基金?？吹綍r機已經(jīng)成熟，為了更好地運營“就愛廣場舞”項目，范兆尹和卞飛雙雙辭去原來的工作，全職投入創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)營一段時間后，范兆尹發(fā)現(xiàn)隨著用戶的增多，APP上的廣場舞視頻不僅在數(shù)量上滿足不了舞友們的需求，還存在版權糾紛的隱患。為了解決這個問題，范兆尹在QQ社群發(fā)布啟事，招募“廣場舞達人”。無論你是明星、網(wǎng)紅、時尚達人、微博大V，還是生活中的普通人，只要是對廣場舞感興趣又跳得好，愿意把自己的舞姿分享給他人，都可以上傳一段視頻，平臺審核合格后，就能成為“就愛廣場舞”的簽約人。啟事發(fā)出后，共有兩千多人報名參與。經(jīng)過審核，平臺與200名身懷絕技的廣場舞達人簽了約。

達人入駐平臺后，開始拍攝短視頻上傳，同時分享自己學習、參加廣場舞方面的心得。有一個達人以“我的寂寞他們不懂”為題，講述了自己從觀望、試探到深深愛上廣場舞的心路歷程。在她看來，促使中老年女性朋友去參加廣場舞的具體原因應該很多，但孤獨是非常重要的因素，廣場舞是一種治愈孤獨的有效方式，她從中找到了很多快樂和存在感。

簽約“廣場舞達人”的點子，不僅解決了獨家資源問題，而且使視頻有了“溫度”，不再是冷冰冰的“錄相”。一名大媽高興地說：“以往廣場舞只能靠老師教，不太方便，現(xiàn)在打開手機，就可以自己在家練習，真是把廣場舞裝進手機里了。”

找來大媽做城市合伙人

隨著用戶的不斷增加，“就愛廣場舞”的名氣也越來越大，許多商家找上門來尋求合作，范兆尹看準時機，引入四百多家商戶入駐平臺，專門為老年人提供個性化的購物體驗。

為了給阿姨們提供更加實在的服務，范兆尹計劃由線上帶動線下，每個月飛到一個城市舉辦一場廣場舞活動，將同一城市的舞隊串聯(lián)在一起。2015年8月，第一次線下活動在南昌舉行，共有40支隊伍一千多人參加?；顒蝇F(xiàn)場，范兆尹不僅請來了在網(wǎng)絡上有數(shù)百萬粉絲的云裳老師與大媽們互動，還邀請到三位著名歌手助陣，整場活動非常成功。

連續(xù)舉辦幾個月的線下活動后，雖然反響不錯，但令范兆尹焦慮的是，他們離開后活動就冷了下來，而團隊又不可能長期在一個城市駐點。

范兆尹和廣場舞阿姨們在一起

如何才能和每個城市的阿姨們建立起長期的聯(lián)系？受戶外運動建立俱樂部的啟發(fā)，2016年11月，范兆尹決定在舉辦過活動的城市中建立廣場舞俱樂部，篩選在當?shù)赜杏绊懥Φ拇髬專鳛椤熬蛺蹚V場舞”的“城市合伙人”，由她負責當?shù)匚桕牭墓芾砗突顒拥慕M織。

這一招果然收到很好的效果，俱樂部成立以后，每個月都會自發(fā)組織活動1次以上，大大提升了“就愛廣場舞”的知名度，下載“就愛廣場舞”APP的用戶呈爆發(fā)式增長。

2017年10月，范兆尹又推出新玩法。經(jīng)過精心策劃和籌備，“就愛廣場舞”召集全國各地兩百多名廣場舞愛好者前往泰國舉辦了一期主題活動。在那里，主辦方在一個大廣場上搭建起舞臺，大媽們在上面翩翩起舞，非常開心和快樂。

除此之外，“就愛廣場舞”還舉辦了“國舞風云榜”全國廣場舞大賽，吸引了四千多支隊伍參賽，那場面壯觀極了。

如今，公司已擁有上百名員工，在北京設立了分公司，全國三百多個城市均建立了廣場舞俱樂部，每天新增用戶1萬多名，日均活躍用戶近13萬人，年收入達到1億元。

隨著創(chuàng)業(yè)進程的不斷深入，范兆尹對廣場舞的看法也在不斷改變，最初他只是把它作為盈利的“大蛋糕”來看待，現(xiàn)在他卻看到了廣場舞背后的社會效益?！皬V場舞不僅僅是一種娛樂形式，它正悄然改變著老年人的精神文化世界，我們在做的是一件非常有價值的事情。”范兆尹說。