◎本刊記者 王雅

再多的努力，也抵不過每年刮的那幾場風(fēng)，但他們企圖把風(fēng)留住

風(fēng)是可以被抓住的。

當(dāng)風(fēng)刮到新疆，建議陜西盡可能多地購買新疆的風(fēng)電；當(dāng)風(fēng)又沿著河西走廊東進，推薦新疆從陜西買風(fēng)電。通過數(shù)據(jù)共享、資源共享，研判新疆與陜西的風(fēng)向，最大程度消納清潔能源，提高能源使用效率，保護自然環(huán)境，風(fēng)就被抓住了。

這就是西安圖跡信息科技有限公司，為電力行業(yè)用戶提供的大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)。

近年來，民營企業(yè)大面積進入新一代信息產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造、生物產(chǎn)業(yè)等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，民營科技企業(yè)在新一輪轉(zhuǎn)型升級中蓬勃發(fā)展。

雖然陜西民營經(jīng)濟基礎(chǔ)較為薄弱，但這片土地上，依然不斷有優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)種子萌芽。從借風(fēng)飛翔到能抓住風(fēng)，追風(fēng)者圖跡離不開環(huán)境的外因，也源于自身的努力。

借勢起飛的“風(fēng)仙子”

站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天，“風(fēng)口論”已是眼下熱詞?！按髷?shù)據(jù)并不神秘，就是關(guān)注、獲得更多信息。技術(shù)早不是大數(shù)據(jù)的問題，如何應(yīng)用才是其價值所在?！眻D跡創(chuàng)始人章羽認為，和行業(yè)結(jié)合，就能利用大數(shù)據(jù)把握商機。

2013年，抓住了“電力行業(yè)能量流相通、信息流不通的行業(yè)痛點”，圖跡成為互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源領(lǐng)域最早的一批實踐者。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，電力體制改革尚未啟動，章羽和合伙人心里都沒有數(shù)。但是大家敏銳地覺察到，電力市場統(tǒng)購統(tǒng)銷是比較落后的，這種方式一定會改變。

2015年，電力市場改革風(fēng)口來臨，伴隨著電網(wǎng)公司計劃體制改革，電力行業(yè)市場化電量逐漸擴大。能源電力行業(yè)放開后，電網(wǎng)公司就像物流公司，電力的交易、傳輸和銷售將變得豐富多彩，也給像圖跡這樣的民營企業(yè)帶來了很多商機。

之前2年多的等待中，圖跡做了大量的基礎(chǔ)準備工作，建立了行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)平臺。經(jīng)過一段時間的累積摸索，他們將核心產(chǎn)品定位于為火力、新能源發(fā)電企業(yè)提供移動管理和大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

2016年，圖跡第一個電力大數(shù)據(jù)產(chǎn)品——發(fā)電企業(yè)移動管理輔助決策系統(tǒng)手電，完成歷時近1年的客戶測試，正式面向全國開放銷售。

隨時隨地運行監(jiān)控、掌握生產(chǎn)數(shù)據(jù)，將解放大部分人力。企業(yè)也可以判斷明天的風(fēng)能轉(zhuǎn)換成多少電量、未來七日的用電負荷，從而及時調(diào)整售電策略、燃料采購等，對下一個用電高峰也有更精確的預(yù)期和更充足的準備。日常生產(chǎn)管理、市場信息、智能巡檢等，圖跡幫企業(yè)一網(wǎng)“打盡”。

“但是我們再多的努力，也抵不過每年刮的那幾場風(fēng)?！闭掠鹫f，“當(dāng)然了，我們在努力把風(fēng)留住?！?/p>

從一無所有的初創(chuàng)企業(yè)成長為跳躍式發(fā)展的瞪羚企業(yè)，圖跡在眾多的創(chuàng)業(yè)者中算是少數(shù)幸運者，但其成長并不是無規(guī)律可尋。

創(chuàng)始人章羽出生在杭州，成長在上海，家庭在北京，卻把事業(yè)選在西安。陜西像他這樣的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，他們看中的無疑是這里規(guī)模龐大但成本相對較低的工程師和科學(xué)家團隊，政府在基礎(chǔ)設(shè)施和科技園區(qū)上的投入，以及前沿科技領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的聚集。

另外，國家級中心城市的打造，“一帶一路”帶來更多的出口拉動都是極具誘惑的外部因素。再加上雨后春筍般涌出各類孵化空間、創(chuàng)業(yè)苗圃，都為企業(yè)創(chuàng)造了良好的生態(tài)環(huán)境。

西安在這兩年正式提出了“硬科技”概念，細分出人工智能、基因技術(shù)、航空航天、新材料、智能制造等高精尖技術(shù)為代表的“八路軍”。作為“八路軍”之一的圖跡，每年都能享受小巨人、瞪羚等各種資金支持達數(shù)十萬元，產(chǎn)業(yè)園1000多平方米的辦公場地每年只需要30萬元，管委會、銀行等扶持力度也在持續(xù)加大。

“下一個四年，希望我們可以大膽地暢想未來?！痹诠?019年會上，章羽對所有的創(chuàng)業(yè)伙伴說。2018年底電力市場現(xiàn)貨交易開始試點，2020年實現(xiàn)全面現(xiàn)貨，而現(xiàn)貨交易玩的就是數(shù)據(jù)，圖跡具有先發(fā)優(yōu)勢，如何牢牢地抓住機會，這些追風(fēng)者已躍躍欲試。

落魄時成為“別人家新娘”

剛剛過去的2018年，悲觀的情緒在創(chuàng)投圈蔓延。“募資難”“寒冬”也被多次提及，創(chuàng)業(yè)者探討的話題已經(jīng)不再是寒冬是不是要來，而是到底該如何過冬，以及這個冬天將會有多長。

在當(dāng)下還有機會感受錢荒的創(chuàng)業(yè)者，過去都如妙齡少女般，有眾多投資人的青睞。

2015年7月，在與投資方相談甚歡，董事會的多數(shù)成員已經(jīng)表態(tài)支持的情況下，圖跡認為此次合作勢在必得。

事情卻出現(xiàn)變故。章羽接到了來自投資人的電話：“很遺憾，董事會沒能通過，但后續(xù)會嘗試基金?！?/p>

給予希望的話語背后，是委婉的拒絕。章羽只能一邊推進回款，一邊四處借錢。他以個人的名義借了50萬元，勉強撐過了一段時間。

或許是看中了企業(yè)的潛力，幾個月后，圖跡最終還是拿到了該上市公司基金及陜西省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基金的A輪投資。

快速的擴張背后也隱藏著巨大的風(fēng)險。圖跡運營成本不斷增大，成立3年時還未達到盈虧平衡點。如果一個小公司出現(xiàn)資金問題，很容易可以籌到錢化解危機，但是對于現(xiàn)在的圖跡，一旦資金鏈斷裂，將難以挽回。

2018年，圖跡在這場寒冬里，差點面臨資金鏈斷裂的危機，上半年追著的投資人，下半年消失得無影無蹤。此時“內(nèi)憂外患”集中爆發(fā)，十年牛市正在被唱衰。

錢荒的當(dāng)口兒，無論是資本方還是創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)局的每個人都是一張躲不掉的多米諾骨牌。這張牌一天沒有倒下，就延續(xù)一天的自救與掙扎。

這時合伙人的離開更是火上澆油，資金、業(yè)務(wù)、團隊等多種考驗擺在章羽面前。

此前對圖跡就有意的公司抓住機會上門來談合作，想盡可能多的參與股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者與投資人的連結(jié)就像婚姻，在這個時期和形勢下，這名“追求者”的誠意，使雙方在2018年11月達成合作。

企業(yè)發(fā)展前面找資金，后面就要開市場?！皬倪^去進不了門、入不了行，到現(xiàn)在優(yōu)化營商環(huán)境，市場也越來越開放?！闭掠鹫f。

2017年，圖跡到寧夏馬蓮臺電廠推廣手電APP，溝通時一切順利，配合部署的信息部卻怎么都對接不上。

聽到信息不對稱，信息專工脾氣就上來了，兩句話離不開：“弄不了，你們撤吧！”

好話說盡，就是不配合。圖跡的工作人員只好交流業(yè)務(wù)爭取時間，一個小時后，信息專工態(tài)度轉(zhuǎn)變了，他發(fā)覺圖跡人還是有些“墨水”的。

原本要破裂的合作，讓圖跡有了另外的收獲。在商量方案時，馬蓮臺電廠爽快地部署了內(nèi)網(wǎng)機，圖跡可以直接處理數(shù)據(jù)，信息專工也和他們成為朋友。

今天，圖跡在根據(jù)地西安的基礎(chǔ)上，以迅猛的發(fā)展趨勢，將種子撒向更廣闊的土壤，業(yè)務(wù)拓展到了全國21個省份，涵蓋了100多家火電廠、200多家風(fēng)電場、100多家售電公司以及電網(wǎng)公司等大型電力企業(yè)。

會成為行業(yè)的“風(fēng)清揚”？

對于科技型企業(yè)，核心關(guān)鍵在技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新的主體在人。

圖跡取得的成績，離不開不同領(lǐng)域創(chuàng)始人的配合。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)科研人才，了解電力又精通銷售的行業(yè)能手，組成了圖跡的核心團隊。

但在5年前，出生在只有幾張桌子民房里的圖跡嗷嗷待哺，一個個應(yīng)聘者來了又離去。滿懷期待和夢想的年輕學(xué)子，看到企業(yè)這般窮酸模樣紛紛打了退堂鼓。

“還有一個，你們猜猜她會不會來？”2014年7月第一次招聘過程中，章羽曾與合伙人打賭，賭這個專業(yè)成績第一的長安大學(xué)研究生，肯定不會來。

韓雪婷來了，真正走到公司所在的小區(qū)樓下時，她也生出一絲猶豫。“我現(xiàn)在上去面試，如果一個小時沒出來，你就報警?！苯o男友發(fā)了這樣一條短信后，她才踏進了圖跡的大門。

韓雪婷安然無恙地出來了，圖跡也招到了第一個員工。2017年7月，她把在國企工作的丈夫秦鵬也拉進了圖跡。離開體制內(nèi)，秦鵬并不擔(dān)心：“公司發(fā)展比我想象的要快，我們都是看中了大數(shù)據(jù)的未來，也是公司的未來?！?/p>

那年的圖跡，公司員工增長到100多人，合同收入持續(xù)增長；全國100多個風(fēng)場，在使用圖跡開發(fā)的功率預(yù)測平臺，從而更多地消納清潔能源；西北地區(qū)的風(fēng)電受益于智能匹配等實時交易，2017年風(fēng)電消納量同比增長80%以上；總裝機容量超過1.2億千瓦的燃煤發(fā)電機組，在使用手電平臺實現(xiàn)節(jié)能減排，還有30多家售電公司在使用圖跡的平臺實現(xiàn)更高效、經(jīng)濟的電量優(yōu)化配置。

令人羨慕的成績，卻遠遠低于圖跡的預(yù)期?！按蠹叶己芮趭^，可我們的努力都用在沖鋒陷陣，沒有花時間在運籌帷幄上。”章羽反思，打仗前對市場、客戶的了解，對產(chǎn)品的定價、設(shè)計等，都沒有統(tǒng)籌謀劃，所以流汗流淚，沒有拿回應(yīng)有的戰(zhàn)績。

一件小事差點釀成不可挽回的后果，更是直接給圖跡敲響了警鐘。2017年，在北京出差的章羽接到公司打來的電話：一項重要投標資料沒能按時交到評標委員會。

這個機遇太難得了，參與競爭的企業(yè)有十幾家。還沒開始打仗就失去了上戰(zhàn)場的機會，得知消息的章羽甚至忍不住號啕大哭。平復(fù)了情緒后，他開始四處聯(lián)系爭取時間。幸運的是，經(jīng)歷多方協(xié)調(diào)最終問題還是得以解決。

“就是掃描、復(fù)印、蓋章、發(fā)郵件，綜合部幾個人一上午沒有搞定?！笔虑檫^去了一年多，章羽還難以釋懷。

剛剛過去的2018年，西安的落戶人口為79.5萬，其中本科以上學(xué)歷達23.75萬人。但這些科技企業(yè)還是感覺人才不夠用，這也是他們不得不在省外設(shè)點的原因之一。西安眾多優(yōu)質(zhì)資源，可企業(yè)急需的管理、營銷等人才卻千金難尋。2018年招進圖跡的5個人，都沒能通過試用期。

2017年，圖跡披荊斬棘，與某發(fā)電集團合作建設(shè)全國首個集營銷與交易于一體的集團級售電云平臺，華潤售電云首期平臺項目。由于市場上沒有可參考的模式，以往的經(jīng)驗統(tǒng)統(tǒng)派不上用場，甚至連甲方也不清楚自己到底要的是什么。

“一年時間里，有半年在跟客戶‘吵架’?！闭掠鹫f，多次拿方案又被否決，圖跡的核心成員去年幾乎全部抽去深圳駐場開發(fā)，最終在2018年12月底平臺成功上線。

隨著電力現(xiàn)貨交易在八個省份展開試點，每一個參與現(xiàn)貨交易的發(fā)電廠和售電公司都需要系統(tǒng)配套才能參與交易，作為行業(yè)內(nèi)唯一一個能夠提供成熟案例和經(jīng)驗的廠商，輔以貫穿發(fā)—輸—配—售—用的電力大數(shù)據(jù)平臺，圖跡站在爆發(fā)的市場面前，能不能成為行業(yè)的“風(fēng)清揚”呢？