文/徐翔

2018年年終，蘇寧宣布在紐交所出售了手中最后1316萬股阿里的股票，賣了近18億美金。這已經(jīng)是一年來蘇寧第三次出售阿里股票，至此，蘇寧已賣光了手里的阿里股票。證券分析人士表示，此舉讓蘇寧凈利潤賺了140個億，蘇寧掌門人更是被業(yè)內(nèi)人士稱作是“炒股王”。

阿里蘇寧互買股票

蘇寧擁有阿里大量的股票這事得從2015年說起。2015年，阿里、蘇寧宣布戰(zhàn)略合作，為了表示誠意，雙方相互購買股票。蘇寧以每股87.8美元的價格購買了阿里1.04%股份，共花費(fèi)21.46億美元。作為“回禮”，馬云阿里旗下的淘寶以15.1元（人民幣）每股的價格購買蘇寧19.99%的股份，花費(fèi)282億元。馬云阿里成了蘇寧第二大股份，僅次于蘇寧創(chuàng)始人張近東。

相比較蘇寧清倉了阿里股票，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前蘇寧股價約為9.85元/股，而阿里是2016年以15.1的價格買的。282億×9.85/15.1=184億元，也就說阿里已經(jīng)虧了98億元。這么多年，還不算通貨膨脹，存銀行都有利息，阿里手里的蘇寧股票保守估計已經(jīng)賠了上百億元。

不影響和阿里關(guān)系

但一位接近阿里管理層的張姓業(yè)內(nèi)人士并不同意這種說法。他告訴《中國儲運(yùn)》記者，蘇寧雖然清倉了阿里的股票，但蘇寧與阿里的合作關(guān)系并沒有減弱，反而在新時代下進(jìn)一步加強(qiáng)?！?018年7月，蘇寧體育還獲得阿里巴巴、高盛等機(jī)構(gòu)高達(dá)6億美元的A輪融資。而且年底蘇寧大客戶與阿里1688達(dá)成合作簽約，此次簽約將正式開啟蘇寧與阿里的企業(yè)采購合作新里程，蘇寧將作為唯一一家全品類供應(yīng)商入駐1688平臺超級店，共同推進(jìn)企業(yè)采購新模式?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，這都是蘇寧阿里戰(zhàn)略合作深化的具體事例，而且蘇寧出售阿里股票的時候兩方都有溝通，都很理解和配合。

蘇寧方面也不認(rèn)同因清倉股票而導(dǎo)致雙方關(guān)系惡劣這種簡單的定論。蘇寧易購公關(guān)部經(jīng)理向曉璇在回復(fù)《中國儲運(yùn)》記者的郵件中表示，有關(guān)股票減持不會對雙方的合作關(guān)系帶來影響，雙方將進(jìn)一步持續(xù)深化戰(zhàn)略合作。自2015年以來，蘇寧和阿里在貓寧旗艦店、聯(lián)合采購、菜鳥物流、新零售等方面始終保持緊密的合作。作為蘇寧的重要股東，阿里也將受益于公司未來的快速發(fā)展。

蘇寧還強(qiáng)調(diào)，將結(jié)合自身資源，持續(xù)加深與阿里巴巴集團(tuán)在聯(lián)合采購、天貓旗艦店運(yùn)營、物流服務(wù)、O2O融合等領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，持續(xù)提升雙方的合作價值和市場競爭力。公司將和阿里巴巴集團(tuán)持續(xù)深化戰(zhàn)略合作，公司也將結(jié)合自身資金安排，不排除未來增持阿里巴巴集團(tuán)股份的可能。

電商行業(yè)觀察人士王世軍表示，公眾看問題總是過于片面，實(shí)際上從蘇寧近期的財務(wù)報表來看，蘇寧的業(yè)績是非常不錯的，2018上半年的凈利潤高達(dá)60.03億元，較上年同期增長1959.41%，增漲近20倍。而且蘇寧還發(fā)布了蘇寧金服發(fā)展的戰(zhàn)略計劃，目前估值將近500億元，還將融資100億元。股票就是這樣有漲有跌，阿里手上的蘇寧股票是潛力股，阿里應(yīng)該很明白這一點(diǎn)。

劍指智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略

但不論怎么說，蘇寧清倉阿里股票的背后，蘇寧資金緊張是一件明擺的事實(shí)，而套現(xiàn)后拿錢做什么，蘇寧給出的官方回答是，主要是為了完善蘇寧集團(tuán)的線下網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局，將開始將更多的精力用于推進(jìn)升級門店的互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)一步對產(chǎn)品豐富升級，提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)，也將持續(xù)加大對技術(shù)、金融、物流等板塊的資金投入。

這樣的回答中提到了一個蘇寧目前的戰(zhàn)略重心：升級門店。蘇寧大客戶——飛利浦中國華東區(qū)李晨晨告訴《中國儲運(yùn)》記者，目前蘇寧已經(jīng)將重心放在線下，線下零售云在全國新開門店達(dá)到2000家，預(yù)計新開門店5000家，和京東搶市場。

李晨晨還表示，京東之前計劃五年內(nèi)開設(shè)100萬家京東便利店，但此計劃受多種因素影響而受阻，效果遠(yuǎn)不及預(yù)期。而蘇寧卻在步步為營，目前已經(jīng)擁有蘇寧超市、蘇寧小店、紅孩子母嬰店等各種業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)門店7000多家，而這次清倉阿里股票后，蘇寧也準(zhǔn)備持續(xù)耕耘線下市場，進(jìn)一步拉開與京東的距離，鞏固自己線下渠道龍頭地位。

“顯然，蘇寧正在加大力度推行其在2017年底提出的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”，李晨晨告訴《中國儲運(yùn)》記者，2017年12月底，蘇寧在以“萬店互聯(lián)·生態(tài)共享”為主題的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式”上宣布，未來3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方米，并將通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)，共同打造全場景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺。包括萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞在內(nèi)的全球300家地產(chǎn)企業(yè)匯聚發(fā)布會現(xiàn)場，并與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

如今一年過去，蘇寧日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示截至2018年12月中旬，蘇寧已累計新開店面近7000家，其中僅蘇寧小店就新開近2900家，蘇寧零售云店新開近1900家，蘇寧易購云店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等其他業(yè)態(tài)的開店計劃也進(jìn)展順利。李晨晨認(rèn)為“這個成績還是相當(dāng)不錯的”。

據(jù)了解，為了圍繞線下店而展開了互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)升級，蘇寧在去年有超過1萬名研發(fā)人員，圍繞物流體系、金融體系以及智能互聯(lián)網(wǎng)體系投入了100億元進(jìn)行深耕打造，保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn)以及整個應(yīng)用場景的穩(wěn)定運(yùn)行。

張近東表示，實(shí)體商業(yè)的繁榮，絕不能再靠傳統(tǒng)模式，需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升線下效率與體驗(yàn)，讓用戶感受到品質(zhì)與快樂，主動回到線下。

張近東的目標(biāo)已經(jīng)定在那里了，清倉阿里股票帶來的現(xiàn)金流能否助力這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就讓我們拭目以待吧！