周曉垣
初創(chuàng)公司要想得到健康可持續(xù)發(fā)展,資金鏈?zhǔn)蔷哂袥Q定性效果的一環(huán)。創(chuàng)業(yè)者能融錢,更要學(xué)會(huì)如何花錢。
創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行新一輪融資時(shí),投資方都會(huì)問公司的資金消耗率問題。那么,創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何決定自己的資金消耗率呢?
在通常情況下,創(chuàng)業(yè)者得嘗試讓融到的資金至少能保證公司運(yùn)營15到18個(gè)月。
創(chuàng)業(yè)者得給自己4到6個(gè)月的時(shí)間來籌集資金,如果創(chuàng)業(yè)公司在沒有什么創(chuàng)新的情況下,則需要更多的時(shí)間。這樣計(jì)算預(yù)期的消耗就很容易,比如創(chuàng)業(yè)公司本輪融資是250萬美元,那么平均每月的資金消耗率應(yīng)該是14萬到16.5萬美元。如果創(chuàng)業(yè)公司的收入增長,那創(chuàng)業(yè)者就可以提高成本。但是如果創(chuàng)業(yè)公司每月消耗20萬美元,那么在一年之內(nèi)就會(huì)失去所有現(xiàn)有資本。
如果創(chuàng)業(yè)者用4到6個(gè)月的時(shí)間來進(jìn)行下一輪融資,那么在一年之內(nèi),創(chuàng)業(yè)者只有6到8個(gè)月的時(shí)間來展現(xiàn)前一輪融資成效。這也就是創(chuàng)業(yè)者在完成一輪融資后,首先需要保證公司要有18個(gè)月運(yùn)營資金的原因。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,如果公司發(fā)展非???,融資足夠多,那么創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然有權(quán)利以較高的資金消耗率運(yùn)營。但如果創(chuàng)業(yè)公司突然遇到發(fā)展瓶頸,而發(fā)生融資困難的情況,或者創(chuàng)業(yè)公司上一輪融資時(shí)公司估值過高,導(dǎo)致下一輪投資方需要重新進(jìn)行公司評(píng)估,這時(shí)候,創(chuàng)業(yè)公司就需要減少消耗。
很多時(shí)候,減少消耗就意味著削減成本,意味著裁員,也意味著減少營銷的成本,能不花錢就不花錢。在這種情況下,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營公司會(huì)遭受很大的壓力,但是,只要能撐過這段困難時(shí)期,公司就將更上一層樓。
消耗率也是創(chuàng)業(yè)公司“風(fēng)險(xiǎn)承受力”的一個(gè)指標(biāo),也就是說,如果創(chuàng)業(yè)公司不能順利融入下一輪資金,創(chuàng)業(yè)者就要準(zhǔn)備讓公司進(jìn)入一段困難時(shí)期。有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常保守,寧愿保持人為低資金消耗率,也不愿意去冒資金鏈可能斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。但是,愿意冒險(xiǎn)擴(kuò)張的企業(yè)也不少。
2006?年,京東獲得了今日資本的1000?萬美元融資。當(dāng)時(shí),劉強(qiáng)東本打算只融200?萬美元,而今日資本的總裁徐新卻堅(jiān)持認(rèn)為500?萬美元都不能很好地支持京東的發(fā)展。最終,今日資本決定投資1000?萬美元。
在獲得了1000?萬美元后,劉強(qiáng)東馬上開始了擴(kuò)張之路。他改造了公司的財(cái)務(wù)體系、品牌推廣,對(duì)網(wǎng)站也進(jìn)行了改版。更重要的是,他仿效亞馬遜的模式,斥巨資建立自己的物流團(tuán)隊(duì)。雖然物流系統(tǒng)讓京東產(chǎn)生了很大規(guī)模的虧損(據(jù)外界推測,2016?年,京東物流的虧損額甚至達(dá)到了驚人的94?億),但劉強(qiáng)東卻覺得這沒什么。最終,在劉強(qiáng)東的堅(jiān)持下,京東成功超越了國美、蘇寧等競爭對(duì)手,與阿里、騰訊、百度三巨頭并列。