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        如何控制花錢節(jié)奏

        2019-02-28 21:14:46周曉垣
        投資與理財 2019年2期
        關鍵詞:消耗率劉強東花錢

        周曉垣

        初創(chuàng)公司要想得到健康可持續(xù)發(fā)展,資金鏈是具有決定性效果的一環(huán)。創(chuàng)業(yè)者能融錢,更要學會如何花錢。

        創(chuàng)業(yè)公司進行新一輪融資時,投資方都會問公司的資金消耗率問題。那么,創(chuàng)業(yè)公司應該如何決定自己的資金消耗率呢?

        做好18 個月的運營規(guī)劃

        在通常情況下,創(chuàng)業(yè)者得嘗試讓融到的資金至少能保證公司運營15到18個月。

        創(chuàng)業(yè)者得給自己4到6個月的時間來籌集資金,如果創(chuàng)業(yè)公司在沒有什么創(chuàng)新的情況下,則需要更多的時間。這樣計算預期的消耗就很容易,比如創(chuàng)業(yè)公司本輪融資是250萬美元,那么平均每月的資金消耗率應該是14萬到16.5萬美元。如果創(chuàng)業(yè)公司的收入增長,那創(chuàng)業(yè)者就可以提高成本。但是如果創(chuàng)業(yè)公司每月消耗20萬美元,那么在一年之內(nèi)就會失去所有現(xiàn)有資本。

        如果創(chuàng)業(yè)者用4到6個月的時間來進行下一輪融資,那么在一年之內(nèi),創(chuàng)業(yè)者只有6到8個月的時間來展現(xiàn)前一輪融資成效。這也就是創(chuàng)業(yè)者在完成一輪融資后,首先需要保證公司要有18個月運營資金的原因。

        考慮未來的融資前景

        對于創(chuàng)業(yè)公司來說,如果公司發(fā)展非常快,融資足夠多,那么創(chuàng)業(yè)者當然有權利以較高的資金消耗率運營。但如果創(chuàng)業(yè)公司突然遇到發(fā)展瓶頸,而發(fā)生融資困難的情況,或者創(chuàng)業(yè)公司上一輪融資時公司估值過高,導致下一輪投資方需要重新進行公司評估,這時候,創(chuàng)業(yè)公司就需要減少消耗。

        很多時候,減少消耗就意味著削減成本,意味著裁員,也意味著減少營銷的成本,能不花錢就不花錢。在這種情況下,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營公司會遭受很大的壓力,但是,只要能撐過這段困難時期,公司就將更上一層樓。

        考慮公司的風險承受能力

        消耗率也是創(chuàng)業(yè)公司“風險承受力”的一個指標,也就是說,如果創(chuàng)業(yè)公司不能順利融入下一輪資金,創(chuàng)業(yè)者就要準備讓公司進入一段困難時期。有些創(chuàng)業(yè)團隊非常保守,寧愿保持人為低資金消耗率,也不愿意去冒資金鏈可能斷裂的風險。但是,愿意冒險擴張的企業(yè)也不少。

        2006?年,京東獲得了今日資本的1000?萬美元融資。當時,劉強東本打算只融200?萬美元,而今日資本的總裁徐新卻堅持認為500?萬美元都不能很好地支持京東的發(fā)展。最終,今日資本決定投資1000?萬美元。

        在獲得了1000?萬美元后,劉強東馬上開始了擴張之路。他改造了公司的財務體系、品牌推廣,對網(wǎng)站也進行了改版。更重要的是,他仿效亞馬遜的模式,斥巨資建立自己的物流團隊。雖然物流系統(tǒng)讓京東產(chǎn)生了很大規(guī)模的虧損(據(jù)外界推測,2016?年,京東物流的虧損額甚至達到了驚人的94?億),但劉強東卻覺得這沒什么。最終,在劉強東的堅持下,京東成功超越了國美、蘇寧等競爭對手,與阿里、騰訊、百度三巨頭并列。

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