文娟

胡雪巖在經(jīng)商的過(guò)程中，常常會(huì)引用前人的好方法。有一次，他聽(tīng)說(shuō)了這樣一個(gè)故事。

那是在雍正年間，京城有一家規(guī)模很大的藥店，他們的藥材好，連皇上都信得過(guò)他們，并允許他們給皇宮供藥。

有一年，由于前一年是暖冬，沒(méi)怎么下雪，一開(kāi)春的時(shí)候，氣候反常，所以在三月里的會(huì)試能不能順利進(jìn)行，就成了朝廷最為擔(dān)心的事情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)清廷招募考生，都是在科場(chǎng)號(hào)舍舉行的，那里多為應(yīng)付考試搭建的，里面空間狹窄，伸不開(kāi)腿，也直不起腰?？忌鷱拈_(kāi)考到結(jié)束，三天不能出號(hào)舍，這樣身體差一點(diǎn)的就會(huì)支撐不住，再加上天氣的原因讓很多考生精神萎靡。

根據(jù)這一年的實(shí)際情況，那家藥店趕制了一批治時(shí)氣的藥散，并托付內(nèi)閣大臣奏明皇上，說(shuō)要送給每一個(gè)考生，讓他們備不時(shí)之需。雍正帝正在為會(huì)考的事情發(fā)愁，見(jiàn)這家藥店主動(dòng)為皇上解憂，自然大加贊許。于是，這家藥店派專人守在考場(chǎng)門口，給每個(gè)考生發(fā)派藥物，并且附帶一張宣傳單，上面印上了他們藥店最有名的藥物。結(jié)果，一半是因?yàn)樗幍甑闹С?，另一半是由于?dāng)年考生的運(yùn)氣好，很少有人中場(chǎng)離場(chǎng)。由此一來(lái)，不管是中舉的還是沒(méi)中的，人們紛紛來(lái)這家藥店買藥。由于考生們來(lái)自全國(guó)各地，自此以后，全國(guó)的人都開(kāi)始知道了這家藥店，并且都來(lái)支持他們的生意。

只用了很少的本錢，卻換來(lái)了大生意。這對(duì)于同樣開(kāi)藥店的胡雪巖來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)，所以他效仿了這家藥店的做法，也通過(guò)行善的方式，開(kāi)辟出了自己的商業(yè)天地。

那個(gè)時(shí)候，社會(huì)動(dòng)蕩，百姓流離失所，再加上戰(zhàn)亂，瘟疫流行。而百姓又都是貧寒之人，沒(méi)什么錢來(lái)買藥。于是，胡雪巖就制定出了一種策略：準(zhǔn)備大量應(yīng)急的藥物，施與逃難百姓，因此，這些藥被百姓們稱為“胡善人”的“救命藥”。胡雪巖還給曾國(guó)藩的江南大營(yíng)送去了免費(fèi)的藥物，博得了曾國(guó)藩的好感。因?yàn)楹r的行善舉動(dòng)，朝廷對(duì)胡雪巖贊賞有加，封他做了二品官員。而那些難民和士兵都是來(lái)自全國(guó)各地的，因此全國(guó)的人都知道了有個(gè)“胡善人”。所以，胡雪巖的生意自然越做越好。

就事情的本身來(lái)說(shuō)，胡雪巖雖然將大眾的生死看得很重要，也表現(xiàn)出了他救世的熱情，但是他更懂得宣傳和輿論的重要。用現(xiàn)代人的眼光來(lái)看，胡雪巖送藥之舉，其實(shí)就是一種特殊的廣告方式，而且是一箭雙雕的上策。商家能夠重視自己的名聲，懂得行善積德，不僅可以讓處于災(zāi)難之中的人受惠，更能擴(kuò)大自己的名氣，提升自己的影響力。這要比花大量的錢在廣告上來(lái)得更快、更早。

所以說(shuō)，商中行善，絕對(duì)是一石二鳥(niǎo)之計(jì)。可是，很多商家看不到這其中的利害關(guān)系，寧可將大把大把的銀子花在電視廣告、報(bào)紙推廣上，也不愿意給予受難者一點(diǎn)支援。其實(shí)，經(jīng)商，靠的是大眾的消費(fèi)，只有獲得了人心，才能給自己帶來(lái)更大的利潤(rùn)。如果連一點(diǎn)小恩小惠都不舍得回報(bào)社會(huì)，那么受損失的也只有商家自己。

（摘自《舍與得的人生經(jīng)營(yíng)課》吉林文史出版社 圖/傅樹(shù)清）