李爽

“燈具設(shè)計不是設(shè)計燈具本身，而是創(chuàng)造光線”。前不久，由香港貿(mào)易發(fā)展局舉辦的第二十屆香港國際秋季燈飾展已經(jīng)完美謝幕。作為全球影響力最大的燈飾及照明產(chǎn)品商貿(mào)平臺，第二十屆香港國際秋季燈飾展吸引了眾多的行業(yè)知名燈飾企業(yè)前來參展，思洛威光電技術(shù)（上海）有限公司（下稱“思洛威”）便是其中之一。

作為一家跨國公司，思洛威在中國市場的迅猛發(fā)展引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，這離不開總經(jīng)理杜士昆成功的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策。據(jù)了解，杜士昆是中國最杰出、最知名的跨國公司駐華戰(zhàn)略規(guī)劃專家之一，他先后帶領(lǐng)世界水行業(yè)的龍頭企業(yè)德國VAG集團(tuán)和國際知名燈具企業(yè)SLV成功進(jìn)入中國，并取得了非凡的成就。近日，借著他代表思洛威參加香港國際秋季燈飾展的契機(jī)，我們對杜士昆進(jìn)行了一次專訪，今天我們就帶您一起了解中國最成功的跨國公司駐華戰(zhàn)略規(guī)劃專家杜士昆及其成功背后的故事。

SLV是一個有著近四十年歷史的德國知名燈具公司，年銷售額超過2億歐元，是歐洲最大的燈具供應(yīng)商在中國SLV有超過130多家供應(yīng)商，每年采購量超過5億人民幣。2014年，杜士昆開始籌備SLV進(jìn)入中國，先后于2015年在上海和廣州成立代表處，2017年成立思洛威光電技術(shù)（上海）有限公。一開始公司成立的主要目的是對供應(yīng)商進(jìn)行整合，質(zhì)量管控和產(chǎn)品開發(fā)。在這一過程中，他對中國照明行業(yè)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入調(diào)研，感覺中國市場對于高品質(zhì)燈具有著巨大需求，并就跨國公司如何在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，如何識別客戶需求，如何結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分等核心關(guān)鍵問題作出了重要決策。在杜士昆的帶領(lǐng)下，思洛威現(xiàn)已成為中國燈具行業(yè)的佼佼者，企業(yè)銷售業(yè)績逐年提升，這足以印證杜士昆出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。

杜士昆在跨國公司入華進(jìn)程中所取得的成就遠(yuǎn)不僅如此。在此之前，他就率先將世界領(lǐng)先的閥門品牌VAG引入中國，并取得重大成功。2004年，他成立了閥安格水處理系統(tǒng)（太倉）有限公司（下稱“閥安格中國”）并擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)VAG水閥門及其附件在中國的生產(chǎn)、推廣和銷售，并參與制定了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。杜士昆在職期間，閥安格中國參加了中國一千多個項(xiàng)目，為國家重大水利水電輸配水項(xiàng)目工程如三峽大壩、南水北調(diào)項(xiàng)目、上海白龍港污水廠、云南錦屏水電站、大伙房水庫輸水工程、浙江三門核電站等等都提供過產(chǎn)品以及服務(wù)，得到了國內(nèi)用戶的廣泛認(rèn)可，并出口到海外市場，銷售額成倍增加。

值得一提的是，杜士昆還將自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐精華總結(jié)到兩本專業(yè)學(xué)術(shù)專著中，他先后出版《跨國公司商業(yè)模式》和《跨國公司業(yè)務(wù)組合與競爭戰(zhàn)略》，字里行間傾注著杜先生多年的研究心血和實(shí)戰(zhàn)操作，具有重大的學(xué)術(shù)研究價值和傳播意義，為進(jìn)一步推動跨國公司全球化發(fā)展作出了借鑒和指引。

“世界是普遍聯(lián)系的，世界又是變化發(fā)展的”。作為跨國公司駐華戰(zhàn)略規(guī)劃專家，杜士昆從不停止探索新的具有實(shí)踐參考價值的駐華企業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)力說明一切，相信他在未來會引進(jìn)更多的跨國公司，為推動經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程作出更大貢獻(xiàn)。