暢婉潔

“不希望人們把內聯(lián)升的布鞋固化成工藝品，我們要在風格和工藝上突破，讓更多人在日常生活中使用。”

上午9點，北京前門大柵欄已經開始熱鬧起來，街道兩旁古香古色的店鋪大都開了門。很多店鋪都有著上百年歷史，每個招牌背后都是一段傳奇。

走進內聯(lián)升，售貨員正在接待第一批顧客。“這是我們和《如懿傳》的合作款，賣得特別好”“您再試試這雙，這是《海上牧云記》的合作款”“這是憤怒的小鳥合作款，穿上它回頭率絕對百分百”……

如今的內聯(lián)升，早已不是人們印象里傳統(tǒng)古板的舊式靴子，它正逐漸變得時尚年輕，引領著新時代的潮流?！?013年，我們在恭王府舉辦了時尚發(fā)布秀，宣告品牌時尚化轉型。去年，我們在三里屯開了快閃店。從恭王府到三里屯，5年時間我們見證著品牌轉型的每一步，也得到了各界充分認可?！眱嚷?lián)升副總經理程旭告訴《民生周刊》記者。

腳踩內聯(lián)升

老北京有句口頭禪：頭頂馬聚源，腳踩內聯(lián)升，身穿八大祥，腰纏四大恒。腳踩內聯(lián)升，說的就是能穿上內聯(lián)升做的鞋，是一種身份的象征。

1853年，天津武清人趙廷創(chuàng)辦了專門制作朝靴的鞋店。趙廷分析了當時北京制鞋業(yè)的狀況，認為制作朝靴的專業(yè)鞋店很少，于是決定專為皇親國戚、文武百官制作朝靴。

內聯(lián)升店名的得來是趙廷經過苦心思索的?！皟取敝复髢葘m廷，“聯(lián)升”寓意穿上“內聯(lián)升”的鞋可以官運亨通、連升三級。

內聯(lián)升制作的朝靴鞋底厚達32層，外表厚而不重，這樣的朝靴穿著舒適、輕巧，走路無聲無息，看上去既穩(wěn)重又氣派。

優(yōu)質的商品質量與服務加上別致響亮的名號，內聯(lián)升很快贏得清廷文武百官的贊譽。

為了迎合這些高檔消費者的嗜好，一本詳錄京城達官要人制鞋尺寸、愛好式樣的《履中備載》隨之面世?！堵闹袀漭d》是內聯(lián)升獨有的鞋檔案簿，堪稱京城最早的顧客檔案。

內聯(lián)升的千層底布鞋制作技藝，一直沿用傳統(tǒng)手工制作方式，選料考究，精選純棉、純麻、純毛禮服呢等天然材料；制作工序多、工藝要求高，制作一雙完整的布鞋需要經過90余道工序。

每道工序都有明確嚴格、一絲不茍的要求，講究尺寸、手法、力度和細致，要求干凈、利落、準確，嚴格的工序要求甚至深入工人每個動作中，是名副其實的“工精料實”。

于是，由于穿鞋人真正享受到了由手工打造的精致與舒適，腳踩內聯(lián)升便成為某種身份的象征。如今，內聯(lián)升依舊沿襲手工制作千層底布鞋的細膩和精致，產品遠銷海內外，是目前國內規(guī)模最大的手工布鞋生產經營企業(yè)。

潮流工匠

程旭是典型的80后：熱愛科技，追趕潮流。如何吸引越來越年輕的消費群體，是程旭每天都在思考的問題，這也是內聯(lián)升目前面臨的一大問題?！爸袊恍├献痔柶放疲焚|很好，有文化底蘊，有很好的基因發(fā)展成國外奢侈品品牌那樣的規(guī)模。”除了設計上大膽創(chuàng)新，內聯(lián)升也在摸索品牌傳播之道。

內聯(lián)升堅持走中高端路線，走與時尚相結合的道路，聘請巴黎歸國設計師，組建一支年輕有朝氣的設計團隊。

他們開發(fā)了“福履”禮盒套裝、手工縫绱皮鞋等高檔系列產品，涉及傳統(tǒng)布鞋、時裝布鞋、皮鞋三大系列，涵蓋男布鞋、女布鞋、童鞋、拖鞋、手工皮鞋等品種，花色品種保有量達3000余種。

從2015年開始，內聯(lián)升千層底布鞋上陸續(xù)出現(xiàn)了卡通形象、流行表情包及各種影視IP。2016年7月，《大魚海棠》的兩款女鞋開售不到18個小時，300雙全部售罄。盡管IP熱度會隨著時間逐漸消散，但內聯(lián)升也在不斷對IP商品進行更新、上市。

產品不僅突破了原有設計瓶頸，使消費者群體得以擴大，打破了人們對品牌“中老年布鞋”的印象，同時獲得了更多市場認可。

2018年8月10日，內聯(lián)升在三里屯太古里南區(qū)開設了名為“潮鞋店”的快閃店。從朝靴到潮鞋，這是內聯(lián)升創(chuàng)新“減齡”發(fā)展的又一次大膽嘗試?！跋Ｍㄟ^三里屯快閃活動，顛覆人們對老字號人老、店老、產品老的固有印象。”程旭說。

內聯(lián)升非遺傳承人在快閃店展示制鞋技藝，搓麻繩、錘鞋底、量腳畫樣……坐堂師傅一邊演示著千層底布鞋的絕活兒，一邊講解其中的奧秘，觀眾也可以親自體驗，感受手工制鞋的不易和樂趣。

這是內聯(lián)升“潮流工匠”概念的一次嘗試，擁有獨立個性的青年技師以傳統(tǒng)非遺技藝展現(xiàn)全新產品設計，結合互動體驗線上購買的新零售模式，給消費者帶來全新感官認知。

內聯(lián)升還嘗試提供“個性手繪鞋”和“設計師定制”服務，顧客可以在線選擇圖案和款式，甚至可以自主提交圖案、文字及自己的頭像，讓工廠進行個性化定制。

除了對產品本身進行創(chuàng)新，內聯(lián)升還積極轉變營銷模式、開拓銷售渠道，利用互聯(lián)網建立起與用戶的連接。2010年，內聯(lián)升發(fā)力互聯(lián)網，布局電商運營：在淘寶、天貓開設店鋪自主運營，發(fā)布新品，吸引年輕消費者；授權京東等電商銷售其產品，新穎的經營理念讓內聯(lián)升獲得可觀收入。

目前，內聯(lián)升已成為眾多老字號里最具活力和時尚度的品牌代表，受到越來越多時尚人士的追捧。

無法復刻的私人屬性

在內聯(lián)升，納制布鞋鞋底，每平方寸要納九九八十一針。一雙普通千層底布鞋，要納制2100多針。制作一雙完整的布鞋，需要經過90余道工序。

整個制鞋過程使用的工具有40多種。不同于一般流水線生產的商品，內聯(lián)升的鞋底，有著匠人們雙手摩挲的溫度，以及定制概念下，無法復刻的私人屬性。

80后布迪是內聯(lián)升的新匠人，他跟隨何凱英學習制鞋已經5年。何凱英是內聯(lián)升千層底布鞋制作技藝的第四代傳人，是國家級非物質文化遺產傳承人?！案S師父學藝這5年，學到最寶貴的東西就是4個字，嚴謹認真。”布迪說。

他告訴《民生周刊》記者，布鞋制作講究一氣呵成，如果绱一半，休息一會兒再绱，“就不是原先的勁道了”。每一針的力道一樣，才可以保證做出的鞋底是平整的。

對于年輕人，除了學藝艱辛，更難的是耐得住寂寞。做鞋時，坐在凳子上一坐就一天，工作不完成，人不能離開，直到绱好一雙鞋。

“上鞋三道彎，脖子、腰部和腿部都是彎著的。只要開始做鞋，這個姿勢最少得保持4個小時。”布迪坐在凳子上演示著上鞋工序。

制作千層底布鞋的工具并不復雜，但對手藝要求非常高。布迪向記者展示一字底和十字底花紋鞋底的不同。

他說，縫制一字底需要2100針，十字底得翻倍，如果制作一雙一字底布鞋需要3天，那么十字底布鞋就需要6天?！霸綇碗s的花紋針數(shù)越多，每一道工序都得做扎實。”

工藝之外，內聯(lián)升對原料、輔料、配件的質量要求也很高。鞋底、鞋面都用精選的純棉、純麻、純毛和絲綢，就連粘鞋底的糨糊都是高筋粉調制的。

布迪和其余3個師兄弟都是80后，他們每周日輪流在大柵欄內聯(lián)升總店為顧客定制布鞋?！皟嚷?lián)升早在165年前就開始做私人定制，現(xiàn)在更要精益求精?！辈嫉险f。

程旭說，內聯(lián)升還開辟了貴賓和VIP會員接待室，運用現(xiàn)代化的CRM客戶關系管理系統(tǒng)，續(xù)寫《履中備載》。

隨著鞋的款式、種類越來越多，國內外品牌搶占市場，手工制作的布鞋早已不是主流，但內聯(lián)升始終沒有放棄。除了堅守列入國家級非物質文化遺產的“千層底手工布鞋制作技藝”外，他們希望通過產品和經營的不斷創(chuàng)新，使品牌重新回歸人們的生活。

“只有穿得出去，才能賣得出去?！辈嫉虾蛶熜值軅冇霉そ尘駶撔难芯恐夹に嚕趥鞒泻蛣?chuàng)新中尋求平衡。

“不希望人們把內聯(lián)升的布鞋固化成工藝品，我們要在風格和工藝上突破，讓更多人在日常生活中使用?！背绦裾f，下一步內聯(lián)升將建立子品牌“大內聯(lián)升”，主要對接年輕人的需求。和內聯(lián)升傳統(tǒng)產品營銷模式不同，大內聯(lián)升走的是“潮牌”路線。