丁 蓉

(安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院 安徽 合肥 230601)

會展業(yè)是本世紀以來國內(nèi)的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，并逐漸成為各區(qū)域經(jīng)濟的新增長點，現(xiàn)代城市已經(jīng)將會展業(yè)作為新的發(fā)展引擎。 自本世紀初我國入世，會展業(yè)逐漸實現(xiàn)了對外開放，由于其強大的推動力以及聚集效應(yīng)，帶給區(qū)域經(jīng)濟以及社會發(fā)展多方面的作用。 長三角是現(xiàn)階段全球的第六大城市經(jīng)濟帶，也是國內(nèi)經(jīng)濟活力最強的城市帶，會展業(yè)在這一區(qū)域的發(fā)展資源非常充足，產(chǎn)業(yè)形勢良好，發(fā)展條件理想，市場空間極為廣闊。 但是在經(jīng)歷了高速發(fā)展后，各城市會展業(yè)其實是各自為戰(zhàn)，企業(yè)之間的合作比較缺乏，競爭局面非常無序，這樣的局面對會展業(yè)的未來發(fā)展是極為不利的。因此為了開展該區(qū)域會展業(yè)的有效聯(lián)動，本文提出了一些針對性的建議，這些建議為長三角區(qū)域相關(guān)部門的決策提供參照，促進該區(qū)域各城市之間的行業(yè)整合與協(xié)調(diào)，提升該區(qū)域會展業(yè)品牌的輻射效應(yīng)。

1.長三角會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

長三角的會展經(jīng)濟圈涉及到的城市有以上海為帶頭的南京、合肥、蘇州、杭州等城市該區(qū)域的會展業(yè)在國內(nèi)會展經(jīng)濟中是真正的領(lǐng)跑者，領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的諸多優(yōu)勢[1]。 也有著豐富的經(jīng)濟資源，旅游業(yè)比較興盛，對外開放的程度比較高，軟硬件逐漸完善，政府對會展業(yè)也是呈現(xiàn)出明顯的支持態(tài)度。

自我國入世后，不斷有國外的一些實力強勁的會展企業(yè)介入該區(qū)域的會展業(yè)市場，帶來了新的經(jīng)營理念以及管理手段，讓市場的活力得到了激發(fā)。 長三角現(xiàn)階段會展業(yè)的合作氛圍還是比價好的，會展經(jīng)濟的整體發(fā)展也是受到了多方面的重視。

1.1 以中心城市獨立發(fā)展會展業(yè)，造成各城市間會展業(yè)發(fā)展不平衡

長三角區(qū)域的幾個中心城市在行政上分屬不同的省和直轄市，在經(jīng)濟的規(guī)劃上還是有著一些計劃經(jīng)濟的負面影響。這種局面下會展業(yè)的布局并未體現(xiàn)出區(qū)域整體性的優(yōu)勢， 有著非常明顯的趨同性的特點。 即便是同一個省份或者直轄市內(nèi)，會展業(yè)還是需要進一步的整合[2]。值得關(guān)注的是長三角的一些主要城市本身經(jīng)濟非常雄厚，部分城市之間并沒有明顯的經(jīng)濟差距， 有足夠的能力進行較大規(guī)模的投資，上海在會展方面是整個區(qū)域的龍頭， 上海會展業(yè)在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，但是其他的城市多數(shù)處于行業(yè)二三等的層次，相關(guān)設(shè)施不夠完善，專業(yè)水平不足，缺乏知名度。

1.2 各城市會展業(yè)定位不明確，主要城市會展業(yè)市場定位趨同

現(xiàn)階段諸多城市打出大力推動會展業(yè)的口號，將會展業(yè)作為自身經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵性任務(wù)，但是在實際發(fā)展中并未結(jié)合自身的特點以及市場需求，在會展業(yè)的實際發(fā)展中存在著極大的盲目性，不斷加強場館的建設(shè)，造成的就是大量資源被閑置。 即便是一些城市比較適合發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，也是基于自身各方面的條件[3]。 從不同角度進行市場地位。 但是現(xiàn)階段長三角各大城市的會展業(yè)體現(xiàn)出定位趨同的現(xiàn)象。 將會展業(yè)作為自身重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)的城市有上海、蘇州、南京、杭州、義烏、寧波等，在市場定位上，基本上所有的城市將重點放在了國際區(qū)域的尺度，考慮到自身的競爭因素，忽視了區(qū)域內(nèi)的市場情況。

1.3 會展行業(yè)區(qū)域管理薄弱，缺乏科學(xué)合理的論證

會展業(yè)的經(jīng)濟活動需要一定的基礎(chǔ)設(shè)施作為支持， 尤其是場館的建設(shè)，需要大量的投資，投資回報期比較長。 但是多數(shù)長三角內(nèi)場館的建設(shè)并未進行科學(xué)的規(guī)劃，前期的場館建設(shè)并未進行充分的市場調(diào)研，盲目追求的就是規(guī)模上的優(yōu)勢。 蘇州建立的國際博覽中心， 投入資金24.5 億元，建設(shè)周期非常長，體現(xiàn)出資金上的缺乏。 而南京建立的博覽中心也是由于前期并沒有進行科學(xué)的論證，建成后只能轉(zhuǎn)讓給其他的企業(yè)進行運營，并未體現(xiàn)出較高的資源利用率。 合肥的展館也有類似的尷尬。

1.4 長三角區(qū)域會展業(yè)布局缺乏整體性構(gòu)想

長三角區(qū)域在經(jīng)濟規(guī)劃上體現(xiàn)了一定的計劃經(jīng)濟風格，會展業(yè)布局并未體現(xiàn)出區(qū)域整體性，趨同性比較嚴重。例如在2015 年長三角具備一定規(guī)模的汽車展數(shù)量達到50 個，在上海、杭州等城市都有分布，光合肥就有5 個車展。 在展出時間甚至地點上出現(xiàn)了碰撞，對觀眾來說，往往對該去哪個會展出現(xiàn)遲疑，對參展商來說，如此多的展會也不可能同時全部參加，很多展會有著非常好的主題。 但是真正參展的商家并不多，造成了資源上的浪費[5]。

2.長三角會展業(yè)聯(lián)動發(fā)展對策

2.1 政府提供必要的軟條件

會展業(yè)的整體發(fā)展需要政府的政策支持以及引導(dǎo)，政府需要在法律法規(guī)上進行制定以及完善， 要從宏觀上對整個行業(yè)進行規(guī)范和指導(dǎo)。 在會展業(yè)諸多基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，一定要體現(xiàn)出預(yù)測性以及科學(xué)性，要對會展業(yè)發(fā)展的諸多條件以及成本進行合理的預(yù)測，在此基礎(chǔ)上可以對場館等基礎(chǔ)設(shè)施進行階段性的投資建設(shè)。 其次就是政府需要打破保護主義，不同城市之間還是要加強或者和溝通，要有開放的胸懷，對區(qū)域內(nèi)各城市的會展業(yè)要加強合作和溝通，實現(xiàn)行業(yè)資源的共享，在政策的制定上也要加強合作， 制定出有利于區(qū)域整體發(fā)展的政策，滿足各自的利益需求，同時要將目光盡可能放在區(qū)域內(nèi)整體效益上。

2.2 各城市之間錯位競爭

長三角區(qū)域各城市會展業(yè)的聯(lián)動關(guān)鍵在于協(xié)同競爭，在區(qū)域聯(lián)動中，要將各方面的阻力消除，建立共贏以及協(xié)同的思想。各城市之間要充分發(fā)揮錯位競爭的效應(yīng)，每個城市要為自己的會展業(yè)建立合適的定位，結(jié)合自身的行業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展出具備個性化的核心產(chǎn)品，體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特性以及先進性，找準每個城市的發(fā)展要點，根據(jù)各自切入點建立合理的合作關(guān)系。 現(xiàn)階段提倡的是市場利益主體的多元化，各城市要擁有自己的生產(chǎn)要素，不同地區(qū)之間要加強分工協(xié)作，這樣可以讓整個區(qū)域的行業(yè)效益提升上來。 因此要將以我為中心的思維打破，建立共同利益的發(fā)展思維，實行戰(zhàn)略聯(lián)動，體現(xiàn)各地的優(yōu)勢互補。

2.3 做好跟蹤服務(wù)

企業(yè)的多數(shù)營利往往是來自于老客戶， 這個原理也適用于會展業(yè)。 會展業(yè)的發(fā)展離不開參展商的積極參與，會展業(yè)的發(fā)展程度取決于自身的特色，這些還是要依靠老客商的支持。 因此會展企業(yè)要加強對老客商的展后服務(wù)，目前各家會展公司紛紛開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)項目，努力做到365 天不落幕的會展，努力保證會展客戶的長期穩(wěn)定和鞏固。

2.4 加強區(qū)域內(nèi)行業(yè)資源整合

首先是企業(yè)之間要加強聯(lián)合， 不同的城市有著不同的資源優(yōu)勢，各會展企業(yè)也是有著各自的理念以及風格， 要實現(xiàn)充分的資源共享，加強行業(yè)內(nèi)資源的整合。目前上海在整個區(qū)域會展業(yè)中的帶頭地位是毋庸置疑的，以上海為中心建立起會展業(yè)一體化發(fā)展的戰(zhàn)略，成立一體化的協(xié)調(diào)管理組織是非常正確的舉措，長三角經(jīng)濟帶的各個城市的會展業(yè)行業(yè)協(xié)會要加強溝通，加強相互之間的合作，為區(qū)域會展業(yè)的發(fā)展做好整體上海的規(guī)劃以及戰(zhàn)略，達到共贏的目標。

其次就是資源上的整合，不僅僅是企業(yè)之間的聯(lián)合，與會展業(yè)相關(guān)的行業(yè)也是要加入資源整合的事業(yè)中。例如交通運輸業(yè)、酒店業(yè)、倉儲等，這些也是要加強資源上的共享，才能有利于會展業(yè)的資源整合。會展業(yè)需要一定的資金進行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這方面還是要加強調(diào)查以及規(guī)劃，對已經(jīng)建設(shè)起來的場館，若是呈現(xiàn)出一些不足之處，可以結(jié)合當?shù)氐奶攸c以及資源化進行適當改造， 提升場館建設(shè)的技術(shù)含量，要體現(xiàn)出一定的先進性，與世界會展業(yè)的整體水平看齊，適當引進國外的管理模式以及建設(shè)技術(shù)。各個會展城市要結(jié)合自身在區(qū)域內(nèi)的地位以及級別，明確自身的會展業(yè)等級，考慮到上海都市圈強大的影響力，尋找自己合適的切入點，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢。

最后是主題化的營銷整合。 在全面推動區(qū)域內(nèi)行業(yè)整合的同時，會展業(yè)的營銷戰(zhàn)略也要加強主題化的整合。會展活動的主題化主要是以明顯的主題將區(qū)域內(nèi)各城市的展會聯(lián)系起來?？梢越柚敿毜氖袌稣{(diào)研，將區(qū)域內(nèi)的品牌形象比較鮮明，展會的主題之間有著一定銜接性，體現(xiàn)出區(qū)域特色的展會篩選出來，塑造出有區(qū)域內(nèi)強大影響力的會展品牌，形成鮮明的會展形象。 長三角的區(qū)域會展業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢遠遠超過珠三角地區(qū)，依托該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以輕工業(yè)以及加工工業(yè)為要點發(fā)展區(qū)域會展經(jīng)濟，并培育出諸多的品牌展會。

2.5 加強與媒體的深度合作

現(xiàn)階段影響消費者消費意向的因素有很多，但是媒體的力量一直都是不可忽視的，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)深入到消費者群體中，傳統(tǒng)媒體加強與網(wǎng)絡(luò)媒體的融合，形成了對消費者群體的強大影響力。 媒體對會展業(yè)還是有著不可忽視的影響力，對長三角的會展業(yè)來說，尤其不能輕視媒體的影響力，所以會展業(yè)會各大媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作必須加強，諸多業(yè)內(nèi)人士支持會展業(yè)的各主辦單位建立自己的權(quán)威性媒體，成為重要的發(fā)展路徑。 會展業(yè)的媒體平臺要具備強大的輻射力，區(qū)域內(nèi)建立起權(quán)威性的媒體，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多個渠道建立傳播途徑，向社會大眾傳播有關(guān)會展業(yè)發(fā)展的主要形勢以及各方面的舉措，加強各方面的深度合作，吸引更多的參展商積極參展。

3.結(jié)語

總之，長三角在國內(nèi)經(jīng)濟體系中的地位是不可忽視的，會展業(yè)作為推動區(qū)域經(jīng)濟高速發(fā)展的關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)，在未來的發(fā)展中，要加強區(qū)域行業(yè)的聯(lián)動，改變各城市之間各自為戰(zhàn)的局面。 現(xiàn)階段各城市會展業(yè)體現(xiàn)出明確的缺乏整合的狀態(tài)，不利于整個區(qū)域內(nèi)行業(yè)的進步， 同時也是體現(xiàn)出在以往的發(fā)展中留下的一些缺陷和隱患。 要想實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)各城市會展業(yè)之間的有效聯(lián)動，就要以上海為核心，以杭州以及南京為兩翼，以義烏、寧波等中心城市為發(fā)展節(jié)點， 形成扇形的會展業(yè)發(fā)展態(tài)勢， 加強各自的資源共享以及優(yōu)勢整合，各城市建立起規(guī)范化的行業(yè)管理體系，充分實現(xiàn)錯位經(jīng)營，打造出中國最強的會展經(jīng)濟帶。