李 巍，王沛麟，蔡一婷，洪 源

(1.湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院，湖南 長沙 410079；2.物流信息與仿真技術(shù)湖南省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，湖南 長沙 410079；3.廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院， 福建 廈門 361005)

一、引言：

2018年以來，美國政府分別宣布“對進(jìn)口中國的鑄鐵污水管道配件征收109.95%的反傾銷關(guān)稅”，“因知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題對中國商品征收500億美元關(guān)稅，并實(shí)施投資限制”，以及“對中國輸美的1333項(xiàng)500億美元的商品加征25%的關(guān)稅”。美國總統(tǒng)特朗普于2018年4月5日要求美國貿(mào)易代表辦公室依據(jù)“301調(diào)查”，額外對1000億美元中國進(jìn)口商品加征關(guān)稅。諸如此類的貿(mào)易壁壘對我國各行業(yè)參與全球價(jià)值鏈有著顯著的負(fù)面影響[1]。美國政府此番行為，不僅因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易的失衡，更在于中美產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性逐步削弱、競爭性逐步增強(qiáng)。因此，基于“一帶一路”沿線國家產(chǎn)品貿(mào)易的互補(bǔ)關(guān)系[2]，我國政府一方面可以通過諸如提高通關(guān)效率、協(xié)商優(yōu)惠稅率等有效措施來降低國際貿(mào)易成本，借助“一帶一路”縱深推進(jìn)形成對外開放新格局，另一方面可以通過促進(jìn)原始創(chuàng)新提高定制產(chǎn)品的差異化競爭水平，適應(yīng)和滿足沿線國家快速升級、多樣化、個(gè)性化消費(fèi)需求的發(fā)展，從而有效增加對美國以外的其他國家和地區(qū)的出口，以減輕貿(mào)易壁壘對我國經(jīng)濟(jì)的影響，避免貿(mào)易戰(zhàn)升級擴(kuò)大。提高通關(guān)效率能夠有效降低通關(guān)費(fèi)用，從而彌補(bǔ)貿(mào)易摩擦給出口企業(yè)帶來的負(fù)擔(dān)。關(guān)于通關(guān)效率的研究中，魏格坤(2017)提出目前通關(guān)效率低下的原因主要在于基礎(chǔ)設(shè)施落后、通關(guān)監(jiān)管政策透明度低、審批流程復(fù)雜、電子通關(guān)能力不強(qiáng)[3]。為了有效實(shí)現(xiàn)貿(mào)易暢通，周躍雪(2017)建議在積極落實(shí)已批準(zhǔn)的國際公約和協(xié)定以外，還需加強(qiáng)法律透明度、口岸建設(shè)與管理、“單一窗口”管理等[4]，史育龍(2018)特別提出海上絲綢之路的建設(shè)可以港口作為支點(diǎn)，運(yùn)用援外和對外開發(fā)合作的方式，以港口—園區(qū)—新城的模式整體推進(jìn)一帶一路，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)海上貿(mào)易的暢通[5]。

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，消費(fèi)者對定制化產(chǎn)品的偏好驟增。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會副主任張建平在解讀十九大報(bào)告時(shí)指出，未來五年中國服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)比重會不斷提升，產(chǎn)品附加值、服務(wù)質(zhì)量均不斷提高。在下一個(gè)階段，中國制造企業(yè)可以進(jìn)行資源整合，以定制化為突破口，參與全球市場競爭。在“一帶一路”倡議下,企業(yè)提供定制化產(chǎn)品的可行性也大大加強(qiáng)。在一定情況下,采取定制化策略對于制造商來說是有利的[6-7]，Loginova 和 Wang(2013)研究了當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量存在偏好差異時(shí)制造商的產(chǎn)品策略[8],劉晨光等(2012)則在不同企業(yè)的產(chǎn)品存在質(zhì)量差異的情況下，對制造商的生產(chǎn)策略和定價(jià)策略進(jìn)行了研究[9]。趙德余等(2006)利用博弈模型探究在雙寡頭市場中企業(yè)的產(chǎn)品差異如何影響價(jià)格和利潤[10]。邵曉峰等(2001)認(rèn)為定制中解決成本問題是第一大問題，快速應(yīng)對消費(fèi)者的需求縮短交貨期是第二大問題[11]。嚴(yán)建援等(2016)提出消費(fèi)者不僅對于獨(dú)特性和差異化有著廣泛追求，還存在動力去修改現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者參與產(chǎn)品定制程度以及與企業(yè)創(chuàng)新合作效率的提升，企業(yè)所獲得的創(chuàng)新收益將會越來越大[12]。

在國際貿(mào)易中，交貨期是影響消費(fèi)者需求的重要因素。Anderson和Wilson(2003)分析了顧客等待行為對航空公司定價(jià)和收益的影響[13]。Aviv和Pazgal(2008)提出顧客策略行為會剝奪銷售商部分價(jià)格歧視的額外收益[14]。Marcus和Anderson(2008)認(rèn)為產(chǎn)商可以基于服務(wù)水平的差異來進(jìn)行差別定價(jià)[15]。孫德林和王曉玲(2004)提出降低運(yùn)輸成本可以推動個(gè)性化定制的發(fā)展[16]，提高效率提高帶來的通關(guān)時(shí)間成本的降低有益于企業(yè)推動產(chǎn)品定制化。Hartanto和Dharma (2013)提出在M/M/1排隊(duì)模型下消費(fèi)者效用與定制水平呈正相關(guān)關(guān)系，與定制時(shí)間呈反相關(guān)關(guān)系的理論[17]。

根據(jù)盧偉等(2016)提出的“我國應(yīng)充分把握第三次科技革命的機(jī)遇，依托自身的技術(shù)、品牌等優(yōu)勢要素，為我國培育更多的跨國公司和行業(yè)巨頭”[18]，在分析了“一帶一路”、通關(guān)效率和定制化的相關(guān)文獻(xiàn)后，本文以Hotelling模型為基礎(chǔ)建立行為定價(jià)模型(BBP)[19-20]，研究定制化和通關(guān)效率將怎樣影響我國企業(yè)與外國企業(yè)在外國市場的競爭定價(jià)，提出在外國企業(yè)分別具有強(qiáng)勢主導(dǎo)地位和弱勢主導(dǎo)地位時(shí)，我國經(jīng)營不同類型產(chǎn)品的企業(yè)怎么獲得海外市場的主導(dǎo)權(quán)。

二、考慮通關(guān)效率與定制化的產(chǎn)品出口市場競爭模型

“一帶一路”倡議實(shí)施以來，我國企業(yè)參與度表現(xiàn)強(qiáng)勁。2018年1月至5月，北京企業(yè)在沿線投資額倍增，涉及服裝業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域。其中，不少企業(yè)都選擇提供定制化產(chǎn)品來適應(yīng)海外需求，如海爾集團(tuán)針對俄羅斯用戶對儲存空間需求大但家庭廚房面積較小的情況，研發(fā)出了一款高達(dá)兩米的節(jié)能冰箱，成功使海爾冰箱在俄羅斯及中亞地區(qū)銷量增長三倍以上；三一集團(tuán)針對緬甸、越南、巴林、安哥拉等地的工況性能和氣候特點(diǎn)，提供一單一定制的個(gè)性化產(chǎn)品，成功與不少沿“一帶一路”國家簽訂了多項(xiàng)合作項(xiàng)目等?；谝陨鲜聦?shí)，我們結(jié)合定制化與“一帶一路”倡議對通關(guān)效率影響建立Hotelling模型分析框架，建立企業(yè)兩階段競爭模型。假設(shè)市場只有A、B兩個(gè)企業(yè)，其中A為我國企業(yè)，B為外國企業(yè)，A(B)企業(yè)位于外國單位線性市場的左(右)邊，并且只考慮本國出口。為簡化計(jì)算，將產(chǎn)品的制作成本標(biāo)準(zhǔn)化為零。

市場競爭的第一階段，兩企業(yè)提供同質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化商品，因民族認(rèn)同感或區(qū)域優(yōu)勢等因素，B企業(yè)占有較大市場份額。競爭的第二階段，“一帶一路”倡議帶來的政策優(yōu)勢使得A企業(yè)出口環(huán)節(jié)效率大大提升，在通關(guān)成本時(shí)間降低的情況下，A企業(yè)有機(jī)會利用為沿線國家提供更符合其偏好的定制化產(chǎn)品來加大其產(chǎn)品的市場競爭力。(我們假設(shè)提供定制化產(chǎn)品只會增加額外的定制時(shí)間成本，增加的生產(chǎn)成本極其微小可以忽略不計(jì)。)

消費(fèi)者對B品牌的偏好在單位線段上均勻遞增。在每一階段，市場占有量由線段長度表示，并假設(shè)每個(gè)消費(fèi)者只從其中一個(gè)公司購買一單位產(chǎn)品。

第一階段，B企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場份額由[x0,1]的線段表示，A企業(yè)的市場份額由[0,x0]表示。

圖1 第一階段市場分配情況

圖2 第二階段市場分配情況

在“一帶一路”倡議的影響下，我們設(shè)出口障礙為K(K可以看成是出口環(huán)節(jié)所影響消費(fèi)者效用的部分即通關(guān)時(shí)間成本或稅收額)，K值越小意味著通關(guān)效率的提升使得消費(fèi)者獲得的效用越高。另外我們使A、B公司的定制化水平分別為d1、d2(d1，d2∈[0,1])。消費(fèi)者效用函數(shù)如下：

(1)

其中β為商品為顧客帶來的基礎(chǔ)效用，τ為企業(yè)運(yùn)輸成本，μ為單位定制化水平為顧客帶來的增加的效用，λ為單位定制化水平增加的定制時(shí)間為顧客帶來的減少的效用。我們將(μ-λ)△d看作我國企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者剩余的表達(dá)，即在某些消費(fèi)者擁有較高定制化偏好，而我國企業(yè)又有著較高定制化水平的產(chǎn)品上，消費(fèi)者可以獲得最大化的滿足。反之在某些消費(fèi)者不偏好定制化的產(chǎn)品中，我國企業(yè)不提供定制化服務(wù)即可。

企業(yè)的利潤函數(shù)如下：

B企業(yè)處于弱主導(dǎo)時(shí)，

(2)

(3)

B企業(yè)處于強(qiáng)主導(dǎo)時(shí)，

(4)

(5)

三、基于BBP的定價(jià)分析

(一)模型求解

1.均衡價(jià)格

根據(jù)利潤函數(shù)，我們可以求出企業(yè)分別利潤最大化時(shí)的納什均衡價(jià)格(令△d=d1-d2)。

B企業(yè)處于弱主導(dǎo)地位時(shí)：

(6)

(7)

B企業(yè)處于強(qiáng)主導(dǎo)地位時(shí)：

(8)

(9)

當(dāng)B企業(yè)處于弱主導(dǎo)時(shí):

(10)

(11)

B企業(yè)處于強(qiáng)主導(dǎo)時(shí)：

(12)

(13)

2.均衡市場份額

B企業(yè)處于弱主導(dǎo)時(shí)：

(14)

(15)

B企業(yè)處于強(qiáng)主導(dǎo)時(shí):

(16)

(17)

3.均衡利潤

結(jié)合以上利潤表達(dá)式和均衡狀態(tài)下求出的價(jià)格和市場份額表達(dá)式，我們可以得到以下均衡利潤：

B企業(yè)處于弱主導(dǎo)時(shí)：

(18)

(19)

B企業(yè)處于強(qiáng)主導(dǎo)時(shí):

(20)

(21)

(二)均衡結(jié)果分析

1.通關(guān)效率對定價(jià)、市場份額及利潤的影響

(1)通關(guān)效率對價(jià)格的影響

當(dāng)外國企業(yè)處于弱占優(yōu)地位時(shí)，如果通關(guān)效率減少則我國企業(yè)對產(chǎn)品的定價(jià)均升高，且升高的幅度相同。這是因?yàn)楫?dāng)通關(guān)效率提高，消費(fèi)者效用將提高，此時(shí)我國企業(yè)的定價(jià)即使較高也可以留住老顧客并吸引新顧客。同樣地，通關(guān)效率的提高使得外國企業(yè)對產(chǎn)品的定價(jià)均降低，且降低的幅度相同。這是因?yàn)楫?dāng)我國產(chǎn)品對消費(fèi)者的效用提高，而外國企業(yè)只有通過降低價(jià)格的方法才能留住老顧客和吸引新顧客。

當(dāng)外國企業(yè)處于強(qiáng)占優(yōu)地位時(shí)，出口障礙對我國企業(yè)定價(jià)策略的影響與弱占優(yōu)時(shí)的情況相同，但是此時(shí)外國企業(yè)對新顧客的定價(jià)為零,也即意味著此時(shí)國外企業(yè)放棄了搶奪新市場。此時(shí)出口障礙值的減少仍舊降低國外企業(yè)的忠誠價(jià)格，而不影響國外企業(yè)的侵占價(jià)格。

由此看出，出口障礙之于企業(yè)的忠誠價(jià)格和侵占價(jià)格的影響是相同的(除了當(dāng)國外企業(yè)處于強(qiáng)占優(yōu)地位時(shí)，通關(guān)效率不影響外國企業(yè)的侵占價(jià)格，因?yàn)榇藭r(shí)侵占價(jià)格為零)。因?yàn)椴还苁切骂櫩瓦€是老顧客，K的減少均會增加我國企業(yè)顧客的效用，此時(shí)市場里的部分顧客會轉(zhuǎn)而選擇我國企業(yè)產(chǎn)品，相對應(yīng)地，外國企業(yè)只能通過降低價(jià)格來維持市場。

(2)通關(guān)效率對市場份額的影響

(3)通關(guān)效率對企業(yè)利潤的影響

圖時(shí)通關(guān)時(shí)間成本對利潤變動的影響

圖時(shí)通關(guān)時(shí)間成本對利潤變動的影響

2.定制化對定價(jià)、市場份額及利潤的影響

(1)定制化對定價(jià)的影響

當(dāng)外國企業(yè)處于弱占優(yōu)地位時(shí)，如果消費(fèi)者偏好定制化，則我國企業(yè)與外國企業(yè)的定制水平差異的提高會使得我國企業(yè)的忠誠價(jià)格提高，使外國企業(yè)忠誠價(jià)格降低。這是因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者偏好定制化產(chǎn)品時(shí)，即產(chǎn)品提供定制化對于消費(fèi)者的效用改變表現(xiàn)為增加，所以當(dāng)我國企業(yè)相對于外國企業(yè)提供更高水平的定制產(chǎn)品時(shí)，其產(chǎn)品的優(yōu)勢更為顯著，因此我國企業(yè)能對其產(chǎn)品收取更高的價(jià)格。相反，當(dāng)我國企業(yè)定制水平不如外國企業(yè)時(shí)，定制化水平差距越大，我國企業(yè)收取的價(jià)格越低。若消費(fèi)者對定制產(chǎn)品表現(xiàn)為不偏好時(shí)，我國企業(yè)與外國企業(yè)的定制水平差異的提高會使得我國企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格降低，即此時(shí)為產(chǎn)品添加定制化屬性對企業(yè)而言反而是一種累贅。當(dāng)消費(fèi)者偏好定制產(chǎn)品時(shí)，我國企業(yè)與外國企業(yè)的定制水平之差的提高會使得我國企業(yè)的侵占價(jià)格提高，使外國企業(yè)的侵占價(jià)格降低，這與上述定制化對于忠誠價(jià)格的影響相似。

當(dāng)外國企業(yè)處于強(qiáng)占優(yōu)地位時(shí)，定制化對我國企業(yè)定價(jià)策略的影響與弱占優(yōu)時(shí)的情況相同，但是此時(shí)外國企業(yè)放棄搶奪新市場。當(dāng)消費(fèi)者偏好定制化時(shí)，國外企業(yè)與我國企業(yè)定制化之間差距的提高仍舊降低國外企業(yè)的忠誠價(jià)格，但對國外企業(yè)的侵占價(jià)格無影響。

由此看出，定制化之于企業(yè)的忠誠價(jià)格和侵占價(jià)格的影響是相同的。原因在于當(dāng)消費(fèi)者對定制產(chǎn)品偏好時(shí)，不管對于新顧客還是老顧客，在其他條件不變的情況下，企業(yè)提高價(jià)格帶來的消費(fèi)者效用的減少可以被定制化水平提高帶來的消費(fèi)者效用提高所彌補(bǔ)，因此企業(yè)就有了提價(jià)的空間。

(2)定制化對市場份額的影響

當(dāng)外國企業(yè)處于弱占優(yōu)地位時(shí)，如果消費(fèi)者偏好定制化，則我國企業(yè)的定制水平越大時(shí)，我國企業(yè)越可能擁有大的市場份額，此時(shí)外國企業(yè)相對應(yīng)地就會失去同等份額的市場。

當(dāng)外國企業(yè)處于強(qiáng)占優(yōu)地位時(shí)，在同等條件下，定制化水平之差帶來的市場份額的變化變小了，原因可能在于外國企業(yè)在強(qiáng)占優(yōu)時(shí)擁有更多的的忠誠客戶，由此使得我國企業(yè)通過定制化搶奪市場變得較為困難，需要更高的定制化水平才能夠獲得外國企業(yè)處于弱占優(yōu)情況下同等份額的市場。

總的來說，某個(gè)企業(yè)定制化的變化對兩企業(yè)的市場份額影響是相反的。

(3)定制化對企業(yè)利潤的影響

圖時(shí)定制化對利潤變動的影響

圖時(shí)定制化對利潤變動的影響

四、“一帶一路”倡議對市場的影響分析

(一)出口障礙變化對市場競爭的影響

我們分析企業(yè)如何借助“一帶一路”帶來的出口障礙的全面降低，利用定制化產(chǎn)品的提供來擺脫原有的弱勢地位，我們以擁有一半以上的市場份額作為企業(yè)成功逆轉(zhuǎn)市場主導(dǎo)地位的標(biāo)志。

在外國企業(yè)弱占優(yōu)情況下，我國企業(yè)初始市場份額的增加將提高市場逆轉(zhuǎn)對出口障礙的要求。這可能是因?yàn)樵谕鈬髽I(yè)弱占優(yōu)時(shí)，我國企業(yè)初始市場份額越多越會促使外國企業(yè)積極搶占新市場，在這時(shí)若想實(shí)現(xiàn)市場逆轉(zhuǎn)就需要更高效的外部條件；在外國企業(yè)強(qiáng)占優(yōu)的情況下，我國企業(yè)初始市場份額的增加能夠有助于降低市場逆轉(zhuǎn)對出口障礙的要求，原因在于此時(shí)外國企業(yè)的市場策略是放棄新顧客，留住老顧客，因此初始市場份額的增加本身就會降低我國企業(yè)逆轉(zhuǎn)市場的難度。

(二)定制化水平對市場競爭的影響

另外，在外國企業(yè)弱占優(yōu)時(shí)，我國企業(yè)初始市場份額的增加會提高市場逆轉(zhuǎn)對我國企業(yè)定制化的要求，相反的，在外國企業(yè)強(qiáng)占優(yōu)時(shí)，我國企業(yè)初始市場份額的增加則會降低對逆轉(zhuǎn)市場的定制化要求，關(guān)鍵原因在于在強(qiáng)占優(yōu)地位時(shí)，外國企業(yè)會放棄搶奪新市場，此時(shí)初始市場份額的增加降低了我國企業(yè)逆轉(zhuǎn)市場的難度。

五、結(jié)論與對策建議

總的來說，國家是否能推進(jìn)健全的雙邊合作，提供高效的通關(guān)對產(chǎn)品出口至關(guān)重要。黨的十九大報(bào)告指出：“我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾?！?這個(gè)事關(guān)全局的歷史性變化，對各項(xiàng)工作提出了新的要求，也有力指引了企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。特別是美國挑起貿(mào)易摩擦的背景下，我國政府可以考慮從以下三個(gè)方面來進(jìn)行應(yīng)對。

(一)落實(shí)“最佳”便捷通關(guān)模式

無論是在弱占優(yōu)市場還是強(qiáng)占優(yōu)市場，低的貿(mào)易成本都能明顯增強(qiáng)我國產(chǎn)品的競爭力。因此無論市場初始狀態(tài)處怎樣，都需要政府提高產(chǎn)品通關(guān)效率、協(xié)定優(yōu)惠稅率來增強(qiáng)我國企業(yè)的國際競爭力。特別是在定制化偏好較低的一些產(chǎn)業(yè)(如生鮮食品、零配件等)，貿(mào)易成本的改變對提升產(chǎn)品市場份額非常重要。所以，有效利用能夠支持我國“走出去”企業(yè)、擴(kuò)大貿(mào)易往來的“最佳”便捷通關(guān)模式必將大有裨益。

針對以上情形，2016年《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)落實(shí)“三互”推進(jìn)大通關(guān)建設(shè)改革方案的通知》明確提出口岸建設(shè)的具體要求，形成既符合中國國情又具有國際競爭力的大通關(guān)管理體制機(jī)制。這一政策在各個(gè)通關(guān)口岸的逐步貫徹落實(shí)勢必能有效提高通關(guān)效率。此外，政府可以通過制定統(tǒng)一通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)建通關(guān)信息服務(wù)平臺、完善一體化通關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備等措施來推進(jìn)通關(guān)的一體化進(jìn)程，減少通關(guān)時(shí)間并提高通關(guān)效率。

同時(shí)，積極推動與沿線國家共建自由貿(mào)易區(qū)，做好自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略中海關(guān)程序與貿(mào)易便利化議題的牽頭談判工作，積極參與關(guān)稅減讓等談判。認(rèn)真做好中國-東盟自貿(mào)區(qū)升級版、區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系(RCEP)等自貿(mào)區(qū)的談判工作，以及與沿線其他國家建立自由貿(mào)易區(qū)的可行性研究，并推動與已簽署自貿(mào)協(xié)定的沿線國家建立原產(chǎn)地證書數(shù)據(jù)交換等來為企業(yè)占領(lǐng)海外市場提供有力的支持。

(二)完善高校與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新合作機(jī)制

不管外國企業(yè)處于弱占優(yōu)還是強(qiáng)占優(yōu)的情形，只要定制化水平夠高就能夠使我國出口產(chǎn)品達(dá)到市場逆轉(zhuǎn)。因此，創(chuàng)新能力和創(chuàng)新體系的形成和完善便顯得尤為重要。其中，企業(yè)與高校均擁有著舉足輕重的作用，企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新主體，高校與研究所作為知識創(chuàng)新主體。在這里，政府應(yīng)該充分發(fā)揮好統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，一方面可以通過科研項(xiàng)目或者政府購買科技服務(wù)等形式促進(jìn)企業(yè)研發(fā)原始創(chuàng)新；另一方面可以建立高?？蒲袡C(jī)構(gòu)技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)制，把創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展從科研導(dǎo)向?yàn)橹鬓D(zhuǎn)向振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)上來，提高由知識到技術(shù)的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)知識資源高效配置，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品定制化水平，降低定制化的時(shí)間成本，增加我國出口產(chǎn)品的核心競爭力，從容應(yīng)對美國等發(fā)達(dá)資本主義國家的技術(shù)封鎖。

中美貿(mào)易戰(zhàn)其實(shí)是最好的清醒劑，讓我們清醒地認(rèn)識到中國在科技創(chuàng)新、高端制造、金融服務(wù)、大學(xué)教育、關(guān)鍵核心技術(shù)、軍事實(shí)力等領(lǐng)域跟美國的巨大差距，因此我們必須繼續(xù)保持謙虛學(xué)習(xí)，必須繼續(xù)保持韜光養(yǎng)晦，必須堅(jiān)定不移地推動新一輪改革開放，轉(zhuǎn)危為機(jī)，化壓力為動力。

(三)建設(shè)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化體系

在消費(fèi)者定制化偏好比較高的一些產(chǎn)業(yè)(如動漫人物模型、居家裝飾品等)，由于定制化已經(jīng)給產(chǎn)品帶來足夠大的優(yōu)勢，因此對外部環(huán)境的依賴性相對不高。考慮到不同的國家對于同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一，政府對于該類產(chǎn)品的出口政策支持應(yīng)該更多地體現(xiàn)在完善標(biāo)準(zhǔn)體系方面，把注重?cái)?shù)量為主轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量和效益上來，這樣不但可以幫助企業(yè)突破國際貿(mào)易技術(shù)壁壘，避免該類產(chǎn)品因質(zhì)量等問題被驅(qū)逐出國際市場，還能夠從本質(zhì)上提高產(chǎn)品水準(zhǔn)，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，改善貿(mào)易環(huán)境。

與此同時(shí)，政府也應(yīng)主動與一帶一路國家增強(qiáng)多維度、多層面的互聯(lián)互通，協(xié)調(diào)好利益相關(guān)方的關(guān)系，不僅要加強(qiáng)政府間合作，積極構(gòu)建多層次政府間宏觀政策溝通交流機(jī)制，更要深化利益融合，促進(jìn)政治互信，達(dá)成合作新共識。

(四)強(qiáng)主導(dǎo)市場下重視“中國方案”

目前，“一帶一路”已經(jīng)跨過雛形與建設(shè)階段，進(jìn)入開發(fā)階段，主要表現(xiàn)為以“中國方案”為特征的全方位管理輸出。此時(shí)，在不同的市場初始狀態(tài)(強(qiáng)主導(dǎo)或弱主導(dǎo))下，政府應(yīng)有不同的應(yīng)對重點(diǎn)。當(dāng)初始市場處于弱主導(dǎo)狀態(tài)，我國企業(yè)對于實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)目標(biāo)所需的外部條件的要求較高，因此政府應(yīng)著重于落實(shí)上述三條政策建議來為出口企業(yè)提供足夠的便利。而當(dāng)初始市場狀態(tài)為強(qiáng)主導(dǎo)，相對于外部條件的要求沒有那么高，這時(shí)政府應(yīng)該更重視“一帶一路”的“中國方案”，從宏觀上管理好與對方國家的關(guān)系。

(1)秉持惠容原則，落實(shí)共享理念

“一帶一路”倡議不是假借開放之名謀一己之私，更不是所謂的霸權(quán)主義亦或是保護(hù)主義，我們要把共享理念落到實(shí)處，在充分了解對方國家國情的情況下允許對方搭我國改革開放以來經(jīng)驗(yàn)以及成果的“便車”，以開放的姿態(tài)迎接各國的合作，在“逆全球化”的思潮中成為“新全球化”的有力推動者，構(gòu)建更為包容的多元合作模式。

(2)貫穿建設(shè)我國協(xié)商政治軟實(shí)力

“一帶一路”建設(shè)是我國硬實(shí)力的體現(xiàn)，而軟實(shí)力也不可缺少并與其相輔相成。黨的十八大以來，軟實(shí)力的重要性已被官方多次強(qiáng)調(diào)，其中協(xié)商政治是我們的重要優(yōu)勢。

政治穩(wěn)定是“一帶一路”地區(qū)人民的愿望，更是保證我國“一帶一路”倡議安全實(shí)施的必要條件。在此，應(yīng)一方面加強(qiáng)中國協(xié)商民主建設(shè)，以此搭配硬實(shí)力來增強(qiáng)我國對“一帶一路”沿線國家的吸引力，另一方面加強(qiáng)多層面的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，制定協(xié)商政治軟實(shí)力建設(shè)的國家戰(zhàn)略，并突出協(xié)商政治價(jià)值觀引領(lǐng)以及其跨文化傳播的能力。