□ 張慧平

教輔報(bào)刊的受眾是在校學(xué)生，隨著學(xué)生人數(shù)以及教輔需求的逐年增加，教輔報(bào)刊在出版、消費(fèi)市場(chǎng)方面具有較大的規(guī)模。然而，隨著社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)以及普及給教輔行業(yè)及教輔市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，紙質(zhì)教輔生存日益艱難，但同時(shí)也帶來(lái)了新的生存空間及生存環(huán)境。特別是傳統(tǒng)的教輔報(bào)刊出版，不得不打開(kāi)思路，專注產(chǎn)品創(chuàng)新、銷(xiāo)售渠道拓展、資源積累再利用等，進(jìn)而開(kāi)拓新的商業(yè)模式。分析如今的出版形勢(shì)，教輔報(bào)刊面臨巨大的生存壓力，如何擺脫劣勢(shì)，走出行業(yè)困境，成為教輔報(bào)刊的首要工作。

一、傳統(tǒng)教輔報(bào)刊面臨的困境

（一）內(nèi)容質(zhì)量的創(chuàng)新及提升

教輔報(bào)刊雖然分為不同學(xué)科、不同版本，包含不同版面，但各學(xué)科各版本的報(bào)紙形式過(guò)于統(tǒng)一，同質(zhì)化現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重。

教輔報(bào)紙，一般第一版體現(xiàn)的是知識(shí)歸納的功能，安排一到三篇文章不等，不論采用何種形式的文章，其內(nèi)容的表現(xiàn)形式及功能性、實(shí)用性基本上是一致的。第二版一般會(huì)安排例題講解方面的內(nèi)容。第三版為練習(xí)題。第四版為一些趣味類(lèi)文章的呈現(xiàn)。每個(gè)版面的設(shè)計(jì)一成不變，文章呈現(xiàn)形式過(guò)于老舊。教輔報(bào)紙根據(jù)教材版本的不同，出版適用于不同版本的報(bào)紙，雖然版本不同，但各版本欄目設(shè)置類(lèi)似，題目設(shè)置趨同，版式設(shè)計(jì)如出一轍。文章內(nèi)容創(chuàng)新度低，原創(chuàng)作品較少。

（二）銷(xiāo)售渠道單一，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專業(yè)性差，銷(xiāo)售戰(zhàn)略和方法落后

教輔報(bào)刊，因?yàn)闅v史原因，銷(xiāo)售渠道過(guò)于依賴教育行政人員，長(zhǎng)此以往，忽視了專業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及專業(yè)銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)，致使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺少戰(zhàn)斗力、缺乏專業(yè)技能。教育報(bào)刊具有非常穩(wěn)定龐大的讀者人群，這不僅要求教輔報(bào)刊必須具備專業(yè)化渠道來(lái)銷(xiāo)售，而且要求具備多樣化、適合現(xiàn)階段市場(chǎng)要求的銷(xiāo)售策略和方法。然而，面對(duì)圖書(shū)及互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化出版的沖擊，沒(méi)有多元化的銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有多樣化的銷(xiāo)售策略，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)發(fā)展的浪潮所淘汰。

（三）不重視人才的培養(yǎng)和維護(hù)，優(yōu)秀編輯流失嚴(yán)重

由于版權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，致使編輯和作者合力辛苦努力創(chuàng)作的好題、好文章被抄襲、轉(zhuǎn)載，導(dǎo)致教輔報(bào)刊受到巨大的損失，編輯及作者也會(huì)受到很大的影響，從而導(dǎo)致優(yōu)秀編輯和作者的流失。優(yōu)秀作者和編輯的流失，對(duì)于教輔報(bào)刊而言是致命的一擊，報(bào)紙供稿的質(zhì)量由作者的質(zhì)量來(lái)決定，失去優(yōu)秀作者，供稿質(zhì)量從源頭上難以保證，相當(dāng)于失去生存的依靠。優(yōu)秀編輯是稿件質(zhì)量的把關(guān)者和完善者，失去優(yōu)秀編輯，將無(wú)法判斷和保證報(bào)紙的質(zhì)量。由于教輔報(bào)刊的編校工作重復(fù)性強(qiáng)，教輔報(bào)刊單位缺乏對(duì)編輯的培養(yǎng)，沒(méi)有“優(yōu)秀編輯就是單位第一生命力”的意識(shí)，致使優(yōu)秀編輯數(shù)量少，難保留，造成大量人才的浪費(fèi)和流失。

（四）資源儲(chǔ)存不足，無(wú)資源積累意識(shí)

由于編輯以及編輯以上的管理人員忙于日常工作，無(wú)暇顧及資源的積累和儲(chǔ)存，造成多年來(lái)的資源浪費(fèi)。其實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)教輔，在每個(gè)學(xué)科、每個(gè)學(xué)年所出的產(chǎn)品中所使用的文章、試題，都是可以進(jìn)行統(tǒng)籌資源管理的。可以按照關(guān)鍵字組建自己的資源系統(tǒng)，把以前使用過(guò)的和現(xiàn)在正在使用并積累的資源整合起來(lái)，以后用到相關(guān)內(nèi)容時(shí)，可以省去約稿環(huán)節(jié)，可以直接在系統(tǒng)中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索組卷或搜索資料等。這樣不僅快捷，提高效率，并且可以節(jié)省很多開(kāi)支。

二、傳統(tǒng)教輔報(bào)刊如何擺脫困境、尋求發(fā)展

（一）跟隨時(shí)代發(fā)展的步伐，提高對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)能力

教輔報(bào)刊如果要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，首先需提高對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)能力，緊跟教育出版行業(yè)的發(fā)展步伐。目前我國(guó)教育出版事業(yè)迅猛發(fā)展，新課標(biāo)教育改革主旨是使學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展。在素質(zhì)教育迅速發(fā)展的情況下，對(duì)基礎(chǔ)教育的要求也越來(lái)越高，對(duì)教育輔行業(yè)，即教輔報(bào)刊出版行業(yè)在質(zhì)量與時(shí)間上的要求則更高。

小學(xué)、初中、高中，都在不同角度、不同程度上展示了對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和完善，而對(duì)應(yīng)的教輔報(bào)刊應(yīng)關(guān)注并跟隨教育發(fā)展動(dòng)態(tài)，從內(nèi)容、體例設(shè)置等方面關(guān)注學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，也就是說(shuō)，從內(nèi)容策劃、版式設(shè)計(jì)等方面多維體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提升，使報(bào)刊內(nèi)容及其他方面適合當(dāng)前教育發(fā)展的需要，并圍繞當(dāng)前教育的關(guān)注點(diǎn)策劃教輔報(bào)刊內(nèi)容。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，教輔報(bào)刊應(yīng)充分做好市場(chǎng)調(diào)研，深入市場(chǎng)內(nèi)部，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需要，不斷調(diào)整和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段，選擇最適合教輔報(bào)刊的生存道路，尋求合理的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新和提升教輔報(bào)刊的整體質(zhì)量，提高設(shè)計(jì)品質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品特色，才是教輔報(bào)刊出版的出路。

（二）拓寬出版范疇，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

教輔報(bào)刊如果要取得持久長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，優(yōu)化出版結(jié)構(gòu)、拓寬教輔報(bào)刊的出版范圍是首要任務(wù)，關(guān)注并聚焦學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展，可以作為教輔報(bào)刊的長(zhǎng)久奮斗目標(biāo)。在素質(zhì)教育迅速發(fā)展的今天，學(xué)生學(xué)習(xí)的壓力逐漸由重到輕，自由時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，他們就有時(shí)間投入到自己感興趣和關(guān)注的事情中來(lái)。他們將會(huì)有更多的時(shí)間去選擇適合自己的教輔報(bào)刊，這在一定程度上為學(xué)生課外閱讀和課外學(xué)習(xí)提供了機(jī)會(huì)和空間。因此教輔報(bào)刊應(yīng)該從學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展的方向入手，摒棄傳統(tǒng)的出版理念和出版形式，努力創(chuàng)新，將發(fā)展目光聚焦到提升學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備，提高學(xué)生綜合能力方面來(lái)。

（三）全面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，強(qiáng)化宣傳和營(yíng)銷(xiāo)

教輔報(bào)刊要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，拓展更大的市場(chǎng)份額，具有更高的市場(chǎng)占有率，只有更加深入地了解市場(chǎng)，全方位解讀供求關(guān)系，制定有針對(duì)性的、適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略，突出新意，才能吸引更多讀者和受眾。這就要求教輔報(bào)刊能夠深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，更加全面、具體地了解書(shū)店、學(xué)校等市場(chǎng)上有關(guān)教輔報(bào)刊的情況，了解目前學(xué)生最真實(shí)的需求，了解教輔報(bào)刊在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)方面的展現(xiàn)形式，以及當(dāng)前市場(chǎng)教輔報(bào)刊存在的特點(diǎn)，即優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從哪些角度去完善、去提升，縱觀整個(gè)教育行業(yè)及教育資源，尋求最獨(dú)特最適宜的切入點(diǎn)，來(lái)提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，教輔報(bào)刊單位可以委派調(diào)查人員深入學(xué)生中，從學(xué)生的角度對(duì)教輔報(bào)刊的個(gè)性化需求進(jìn)行了解，從而掌握學(xué)生的情感和愛(ài)好，分析學(xué)生的接受能力和接收范圍，從而設(shè)計(jì)出最適合學(xué)生使用的教輔報(bào)刊。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，目前我國(guó)教輔市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化和革新，教輔報(bào)刊企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大，這就要求教輔報(bào)刊在了解市場(chǎng)需求的情況下，從內(nèi)容質(zhì)量入手，加大創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)，迎接最新挑戰(zhàn)，把握最新機(jī)遇。因此，教輔報(bào)刊在了解市場(chǎng)發(fā)展需求的同時(shí)，應(yīng)放眼全局，緊跟市場(chǎng)步伐，在原有教輔資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和改革，全方位設(shè)計(jì)產(chǎn)品，適應(yīng)多角度多元化學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，從而謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。