丁若宇

（新疆生產(chǎn)建設兵團第一師七團農(nóng)業(yè)發(fā)展服務中心，新疆 阿拉爾 843016）

1 發(fā)展概況

自2015年4月七團大學生電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地成立以來，七團集中對團場大學生進行電子商務營銷輔導、培訓，現(xiàn)已形成了“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)園”的發(fā)展模式。2016年投資707萬元建成了2000余平方米的七團職工創(chuàng)業(yè)園綜合樓—“眾創(chuàng)空間”。目前“眾創(chuàng)空間”入駐電商10家，其中公司2家，個體8家；物流企業(yè)一家。為整合團場資源優(yōu)勢，改善七團電子商務發(fā)展環(huán)境，七團還成立了七團電子商務協(xié)會，與新疆小二谷電子商務公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；與阿拉爾市舒欣網(wǎng)套加工有限公司達成長期供貨協(xié)議；與申通、郵政簽訂發(fā)貨優(yōu)惠協(xié)議。發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)銷售會員37人，覆蓋單位職工620人。截至目前全團擁有從事農(nóng)副產(chǎn)品電商、微商數(shù)量50個，品牌和商標建設11個，利用微信、淘寶、天貓、阿里巴巴等網(wǎng)絡銷售平臺，已在互聯(lián)網(wǎng)上共銷售各類農(nóng)產(chǎn)品900余噸，實現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元。

2 推進重點與措施

2.1 主要工作思路

加強農(nóng)產(chǎn)品分等定級、包裝、冷鏈物流、倉儲配送等基礎設施建設，增加品控、溯源、品牌培育等服務，推動農(nóng)產(chǎn)品通過線上渠道銷售。打造團場經(jīng)濟發(fā)展的新動力、新引擎。

2.2 主要政策措施

①搭建眾創(chuàng)平臺，提升七團創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務水平。七團在電商大樓內(nèi)構建眾創(chuàng)空間平臺，申報并實施七團垂直交互式微電商項目，通過構建集政務政策服務、宣傳、招商引資、農(nóng)副產(chǎn)品銷售信息發(fā)布平臺、勞務及招工信息發(fā)布平臺建設，借助互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)解決政府、企業(yè)和農(nóng)民三者信息不對稱問題，建立信息聯(lián)通平臺，減少生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)，降低企業(yè)經(jīng)營成本和創(chuàng)業(yè)風險，推動雙創(chuàng)工作的網(wǎng)絡眾創(chuàng)空間建設，達到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境優(yōu)化的目標。

②發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)訂單農(nóng)業(yè)，打造綠色有機果品品牌，實現(xiàn)團場增效、職工增收。立足本地特色產(chǎn)品，挖掘賣點，創(chuàng)新營銷方式，銷售特色產(chǎn)品同時推動產(chǎn)品質(zhì)量源頭追溯和綠色有機果品示范基地工程建設，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)綠色有機果品訂單農(nóng)業(yè)，解決了農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌上的全程產(chǎn)品追溯。

③成立七團電子商務協(xié)會，與新疆小二谷電子商務公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；與阿拉爾市舒欣網(wǎng)套加工有限公司達成長期供貨協(xié)議；與申通、郵政簽訂發(fā)貨優(yōu)惠協(xié)議。

④創(chuàng)新合作模式，扶持電商創(chuàng)業(yè)帶頭人，起到引領和示范作用。七團黨委扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人李燕，為其無息提供天貓店鋪啟動資金，采取企業(yè)店和微店同步走，線上與線下相結合，企業(yè)在新疆負責產(chǎn)品的采購、質(zhì)量、研發(fā)、銷售以及售后，天貓運營商在內(nèi)地工作室負責產(chǎn)品拍照、網(wǎng)頁設計、店鋪裝修、運營推廣和客服的運營模式，使之不斷發(fā)展壯大，成為七團電商創(chuàng)業(yè)帶頭人，起到了良好的引領和示范作用。

3 要素建設與發(fā)展成效

3.1 農(nóng)業(yè)電子商務要素建設情況

2016年投資707萬元建成了2000余m2的七團職工創(chuàng)業(yè)園綜合樓—“眾創(chuàng)空間”。一層主要是一站式服務大廳、產(chǎn)品展廳、休閑吧、物流中心等服務功能區(qū)。二層配備有會議室、培訓室、商務區(qū)及產(chǎn)品拍照室。同時可以滿足7家企業(yè)和20個個體戶辦公。

3.2 農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展成效

基地成立至今孵化100余名大學生，有30余名青年入基地從事電商創(chuàng)業(yè)，開設網(wǎng)店、微店共計50余家，經(jīng)營規(guī)模大、品牌認知度高、效益好的電商有語味果業(yè)有限公司、好色果果有限公司、西域神農(nóng)果業(yè)有限公司、圣錦果品銷售有限公司。

3.3 主要發(fā)展模式

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)園、互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)產(chǎn)品電子商務。

4 存在的主要問題

第一、產(chǎn)品之困。農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)和產(chǎn)地等因素影響，存在一定周期性，尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品。第二、物流之困。農(nóng)產(chǎn)品通過電商“上行”，只能通過快遞運輸，但團場物流“最后一公里”制約著團場電商的發(fā)展。若出售規(guī)模有限則會增加物流成本。而生鮮農(nóng)產(chǎn)品所需還需要冷鏈物流，七團還不具備冷鏈物流，使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通受限。第三、運營之困。目前，大部分農(nóng)產(chǎn)品尚未有統(tǒng)一的品質(zhì)控制標準體系，農(nóng)產(chǎn)品電商面臨著產(chǎn)品是否合格、質(zhì)量是否安全等問題。第四、人才之困。農(nóng)產(chǎn)品電子商務專業(yè)人才儲備不足，極度缺乏電子商務專業(yè)人才。

5 下一步工作計劃

5.1 完善政策，加大團場電子商務的政策支持力度

農(nóng)業(yè)電子商務涉及方方面面多個部門，要理順體制，部門聯(lián)動，統(tǒng)一部署，進一步明確農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展牽頭部門，為農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展提供良好的機制保障、政策保障、服務保障。

5.2 建立完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售體系

①積極創(chuàng)新生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷模式。引導七團“眾創(chuàng)空間”開展“網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品直銷”和“時令農(nóng)產(chǎn)品預訂”，推動團場農(nóng)業(yè)種植合作社向電子商務化轉型升級。

②策劃開展季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷。依托第三方網(wǎng)絡團購促銷平臺、各大網(wǎng)絡旅游平臺，開展季節(jié)性特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上團購促銷、組織發(fā)動網(wǎng)友線下走進特色家庭農(nóng)家的旅游活動。

5.3 加快團場平臺建設和電商人才培訓

①強化團場電子商務人才支撐。鼓勵電子商務培訓機構針對團場電子商務進行專業(yè)化培訓，努力培養(yǎng)一批兼有電商理論和實操能力的復合型人才。

②加大宣傳力度。利用廣播、微信、QQ等平臺進一步梳理典型案例，將團場青年創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗、產(chǎn)業(yè)基地運營模式等進行大力宣傳推廣，積極營造團場電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新良好氛圍。

6 結語

團場農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展對于農(nóng)業(yè)轉型來說是個好機會，要抓住這個機會需要機關各部門、連隊、合作社的共同努力。盡管目前團場電商的發(fā)展遇到了很多的困難，但是在各方力量的共同協(xié)助下，職工會富起來，團場農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展會越來越好。