○ 文／李 敏

川慶鉆探厄瓜多爾分公司在圍追堵截的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展航向，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)領(lǐng)域，成功突圍。

厄瓜多爾分公司（以下簡(jiǎn)稱分公司），曾經(jīng)一直是中石油川慶鉆探海外項(xiàng)目“小而優(yōu)”的代名詞。130多名中方員工連續(xù)3年創(chuàng)下了上億美元的經(jīng)營(yíng)收入，并以精湛技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)在當(dāng)?shù)貥淞⒘隧懥恋钠放啤?/p>

就在分公司高歌猛進(jìn)之時(shí)，國(guó)際油價(jià)斷崖式下跌。甲方紛紛銳減石油勘探計(jì)劃，鉆修井市場(chǎng)規(guī)模驟降3/4以上。如此猛烈的打擊，讓人猝不及防。如何在不利的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展？分公司給出了答案。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)提速度

2016年初，分公司僅剩CCDC25隊(duì)一部鉆機(jī)作業(yè)。這也是甲方安第斯公司唯一保留的鉆機(jī)。2月，國(guó)際油價(jià)跌破30美元?？剂砍杀竞褪找妫驳谒构静坏貌黄鸩萘藢?duì)CCDC25隊(duì)的遣返信。這意味著甲乙雙方都將暫停鉆井業(yè)務(wù)。

面對(duì)倒懸之急，分公司立下以鉆井提速來(lái)降低開發(fā)成本的“軍令狀”。最終，安第斯公司被分公司的誠(chéng)意和擔(dān)當(dāng)打動(dòng)，CCDC25隊(duì)得以繼續(xù)鉆井。

CCDC25隊(duì)在JOHANNA ESTE-12D等多口井的鉆井過(guò)程中，主動(dòng)和甲方協(xié)商論證，大膽應(yīng)用川慶特色鉆井液技術(shù)，提出優(yōu)化井身結(jié)構(gòu)的設(shè)想。新方案可以為甲方節(jié)約下高額成本，卻極大增加了分公司鉆井技術(shù)難度。分公司全力以赴，精兵強(qiáng)將組成專家組，破解技術(shù)瓶頸，狠抓現(xiàn)場(chǎng)安全管理、生產(chǎn)組織和后勤保障。

最終，CCDC25隊(duì)不負(fù)重望，平均單井建井周期縮短40%，平均單井節(jié)省成本100余萬(wàn)美元，新井單井原油日產(chǎn)量上千桶，而且以全年累計(jì)鉆井進(jìn)尺突破6.2萬(wàn)米創(chuàng)造了厄瓜多爾鉆井歷史最高記錄。更令人難以置信的是，助力安第斯公司當(dāng)年創(chuàng)造了區(qū)塊產(chǎn)量和成本水平雙最優(yōu)的歷史紀(jì)錄。

高端市場(chǎng)尋突破

低油價(jià)的打擊，分公司挺了過(guò)來(lái)，并且更加堅(jiān)定了積極轉(zhuǎn)型，向高端市場(chǎng)尋找突破的信念。技術(shù)服務(wù)是分公司早就瞄準(zhǔn)的一大突破點(diǎn)。但要進(jìn)入西方四大油服公司長(zhǎng)期把控的厄瓜多爾石油開采高端市場(chǎng)談何容易。經(jīng)過(guò)兩年的努力，至2014年，鉆井液服務(wù)實(shí)現(xiàn)了隨分公司RIO NAPO總包項(xiàng)目首次進(jìn)入厄瓜多爾。

2015年，某公司為安第斯公司提供服務(wù)的鉆井液出現(xiàn)問(wèn)題，甲方?jīng)Q定換分公司上去試一試。面對(duì)這難得的機(jī)會(huì)，分公司充分準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)下套管一次成功到底。從此，分公司打開了安第斯公司鉆井液服務(wù)市場(chǎng)。

考慮到與國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室相距遙遠(yuǎn)，分公司創(chuàng)新思路，與厄瓜多爾理工大學(xué)合作，聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，不斷加強(qiáng)鉆井液科研力度；實(shí)時(shí)跟蹤現(xiàn)場(chǎng)情況，根據(jù)地層特點(diǎn)量身定制鉆井液……川慶鉆井液逐步成為安第斯公司鉆井液服務(wù)的首選。目前，分公司共計(jì)完成鉆完井技術(shù)服務(wù)80多口井，所有鉆屑廢液排放達(dá)到當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求。

依托川慶工程技術(shù)服務(wù)一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，分公司不斷進(jìn)軍高端市場(chǎng)，不斷從傳統(tǒng)的鉆修井日費(fèi)制服務(wù)向綜合服務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型。不僅打破了四大油服公司在厄瓜多爾的壟斷局面，還將鉆井液服務(wù)、固控服務(wù)成功打入秘魯市場(chǎng)。

總包項(xiàng)目顯身手

僅做單項(xiàng)服務(wù)，并不是分公司的終極目標(biāo)。總包項(xiàng)目是對(duì)油服市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展和深化，但需要具備技術(shù)方案、生產(chǎn)組織和成本管控等方面過(guò)硬的能力。

分公司曾在RIO NAPO的鉆井總包項(xiàng)目中與西方油服公司同臺(tái)競(jìng)技，綜合業(yè)績(jī)多次排名第一，為分公司開展類似項(xiàng)目積累了大量經(jīng)驗(yàn)并做好了人才儲(chǔ)備。

2017年起，厄瓜多爾油田開發(fā)模式重心轉(zhuǎn)變?yōu)镮TT油田的鉆完井總包服務(wù)和其他小油田的增產(chǎn)服務(wù)。分公司及時(shí)出擊，經(jīng)過(guò)不懈努力，終于在2017年11月27日簽訂TAMBOCOCHA油田總包服務(wù)合同，合同總計(jì)42口井。

該合同的簽訂，猶如為分公司注入一支強(qiáng)心針。但是，雖然有可借鑒的總包項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而TAMBOCOCHA油田地理位置十分特殊。它所在的亞蘇尼雨林是厄瓜多爾國(guó)家自然保護(hù)區(qū)，是地球上生物多樣性最豐富的地區(qū)之一。該地區(qū)的環(huán)保問(wèn)題時(shí)刻處在媒體和大眾的關(guān)注下。在該區(qū)塊作業(yè)不容絲毫差錯(cuò)，必須采用最嚴(yán)苛的環(huán)保措施，甚至需要測(cè)量噪聲對(duì)動(dòng)物的傷害。

孤島環(huán)境對(duì)后勤保障和搬遷工作也是艱巨的考驗(yàn)。井隊(duì)搬遷時(shí)，不僅要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途陸路運(yùn)輸，還需輪渡穿越亞馬孫河流，碼頭泊位少、裝卸能力有限，水路往返一趟需要7天。

困難沒(méi)有難倒分公司，鉆井工作持續(xù)推進(jìn)，捷報(bào)頻傳。2018年1月7日，CCDC36隊(duì)首口井TMBD-02井提前開鉆。4月30日，第二支隊(duì)伍CCDC66開鉆。截至12月11日，TAMBOCOCHA油田累計(jì)31開30完，進(jìn)尺72414米。

新型市場(chǎng)辟天地

油田增產(chǎn)項(xiàng)目是厄瓜多爾國(guó)家石油公司在資金匱乏的情況下，和各國(guó)石油公司以新的合作模式進(jìn)行的嘗試。在這種模式下，甲方拿出仍有開采潛力的老油田，乙方提供鉆修井、復(fù)產(chǎn)、換層、地面建設(shè)等油田一體化工程技術(shù)服務(wù)，乙方按增產(chǎn)產(chǎn)量以及合同約定的單桶服務(wù)費(fèi)獲得工程技術(shù)服務(wù)收入。

早在2014年，分公司的總結(jié)中已經(jīng)多次提到“油田增產(chǎn)項(xiàng)目”，但由于當(dāng)時(shí)中標(biāo)這些項(xiàng)目的服務(wù)公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，分公司很難擠入。另外，出于慎重考慮，分公司仍在考察。

2017年6月27日，厄瓜多爾國(guó)家石油公司拿出15個(gè)小油田以增產(chǎn)項(xiàng)目模式對(duì)外招標(biāo)。收到邀標(biāo)函后，分公司眼前一亮，立即組織在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行初步評(píng)估，同時(shí)向國(guó)內(nèi)申請(qǐng)油藏及地質(zhì)專家赴厄協(xié)助參與項(xiàng)目。最終分公司鎖定并投標(biāo)PARAHUACU油田。

一石激起千層浪。新型市場(chǎng)模式在國(guó)內(nèi)引發(fā)巨大爭(zhēng)議。為此，川慶鉆探公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次組織會(huì)議反復(fù)開展可行性論證，并向上級(jí)匯報(bào)。經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，也鑒于油田一體化總包模式已經(jīng)成為南美地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作模式的大勢(shì)所趨，中國(guó)石油集團(tuán)公司最終批準(zhǔn)該項(xiàng)目。

2018年2月19日，分公司簽下PARAHUACU油田一體化工程服務(wù)合同。這是川慶海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)的里程碑————不僅將帶動(dòng)川慶鉆探工程技術(shù)服務(wù)一體化產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入海外市場(chǎng)，也將為川慶鉆探乃至中油油服海外市場(chǎng)開拓提供新的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

有人把逆境當(dāng)成天塌了，有人卻當(dāng)成了錘煉。厄瓜多爾分公司經(jīng)理張?jiān)罉s說(shuō)：“沒(méi)有危機(jī)意識(shí)才是最大的危機(jī)！優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的根本法則，分公司早將競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)融入血液。在逆境中，我們更應(yīng)該磨練筋骨，更應(yīng)該有發(fā)展的智慧和謀略！”正是在這種理念的引領(lǐng)下，分公司在圍追堵截的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展航向，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)領(lǐng)域，成功突圍。