高曉芳

“每本書都是一個世界，而書店就是隱藏和包容不同世界的地方，在這里存在著各種各樣意想不到的可能?！?/p>

自2018年北京昌平第一家樊登書店開業(yè)后，剛剛過去的11月8日，位于中關村當代商城的樊登書店也開業(yè)了，位置不但在第一層，并且身處珠寶區(qū)內側，商場里面嵌入書店是目前書業(yè)潮流，但是將“線上APP+實體書店+線下活動+珠寶區(qū)”這種布局是全國第一家。因此《時代人物》記者走近北京樊登書店李大兵暢聊“讀書點亮生活”和他的成長歷程。

《時代人物》：您從自辦鄉(xiāng)村希望書店到樊登讀書會，再到開設北京樊登書店和做天使投資人，短短的幾年，您怎么做到從讀書-買書-拆書-講書等，完成原始積累和投資的？

李大兵：這可不是短短幾年哦，在村里辦希望書店是2010年，到現(xiàn)在接近十年了。

在2014年5月份聽到樊登老師講通過把一本書濃縮為6000字的文字版課件，用這種精華解讀的方法讓大家快速了解一本書的內容，方便哪些沒有時間看書和不知道看什么書的人。我知道這件事有意義，就想要參與進來，因為我媽媽在北京西城圖書館工作，上學的時候每周末都要去上自習，無形中借閱了很多書來看，當畢業(yè)時身邊的同學感到迷茫，我就去云南昆明當支教老師了。我因為讀書而改變，相信身邊的人也會喜歡讀書的，就辭去了工作，專職做樊登讀書北京分會，從每月幾十個用戶到現(xiàn)在每個月約有8000名付費用戶。

在2016年被稱為知識付費的元年之后，陸續(xù)有多個優(yōu)秀產品出現(xiàn)，拾柒APP是做個性化印書的，讓每個人都可以成為作者。

春藤家長學院APP是幫大家培養(yǎng)出優(yōu)秀孩子的。然后就投資了一點，我想著不管未來如何，能和這些優(yōu)秀的團隊一起共事也是很榮幸的，教育行業(yè)還有要有些情懷的。

樊登老師說人生要想實現(xiàn)摩爾定律，就是要你第一次工作的結果，成為下一次工作的開始。我能做樊登書店和投資人，就是這句話的寫照，樊登讀書在線上運營了5年后，有2000多萬的用戶，也需要有學習讀書做活動的地方，樊登書店就應運而生了。我經(jīng)歷了樊登讀書從0到2000萬用戶，見證了他的每一次成長，樊登書店在北京的拓展就是我下一次工作的開始。

《時代人物》：國家倡導“書香社會”，各地政府和各路資本都蜂擁而至，在大型商業(yè)綜合體興辦實體書店，您認為實體書店和樊登讀書會的運營模式都有哪些異同？各自服務讀者和盈利模式的特點在哪里？

李大兵：樊登讀書APP服務于線上用戶，每周更新一本樊老師講的書。樊登書店服務于周邊社區(qū)，會成為5公里內讀書活動中心。做實體書店最重要的是房租，現(xiàn)在無論是商場還是社區(qū)里，都給了很優(yōu)惠的政策。但是要讓書店生存，還必須做到【復購】，讓客人持續(xù)進店。那線下活動是很重要的一個環(huán)節(jié)，每周都要有多場活動，活動的收入能占總收入的10-15%，然后拉動是飲品和文創(chuàng)、圖書的銷售，從而實現(xiàn)盈利?；佚堄^和順義的樊登書店經(jīng)營的不錯，每周都舉辦多場活動。實體書店中，購書不打折是個硬傷，要讓價格和網(wǎng)上一樣，我們開發(fā)了購書會員，年費 99元，這樣每個書店有1000個會員，就獲得99萬了～再加上銷售樊登讀書App會員，要實現(xiàn)盈利是可以的。

《時代人物》：2017年底，樊登讀書會創(chuàng)始人樊登被我們《時代人物》年會頒獎授予“中國紳士”雅號，目前正在風口的當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶再創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立的“早晚讀書會”，李國慶也是曾經(jīng)登上《時代人物》封面的大咖，并且將于今年12月8 日參加我們《時代人物》第十屆年會。請問早晚讀書會與您的樊登讀書會模式有何類似之處，您認為樊登讀書會相比早晚讀書會，優(yōu)勢是什么？

答：李國慶先生做的當當網(wǎng)很好，每年銷售圖書營收約150億，早晚讀書雖然借鑒了樊登讀書的商業(yè)模式，但是做內容最重要的是產品，早晚讀書的產品還需要用戶驗證。樊登讀書會作為講書領域的領跑者，產品被市場認可，今年呈現(xiàn)出了規(guī)模效應和品牌效應，從而讓轉化率從9%提高到16%，我相信其他產品很難做到。

《時代人物》：在讀書和長跑之間，您最大的感悟是什么？對您的事業(yè)騰飛起到什么樣的作用？

答：人生最重要的兩件事就是讀書和健身，讀書可以擴大想象力，提高共情能力，因為讀書具有強烈的代入感，每讀一本文學小說就相當于過了主人公的一生。而商業(yè)最重要的能力就是共情。

長跑可以增加意志力，增強對未來的期望值。簡單的事情重復做。春藤家長學院創(chuàng)始人老喻說：人生成就=核心能力*大量重復動作的平方，這句話也被羅振宇反復引用?，F(xiàn)在有幸和老喻做朋友，相信未來也會有他們這樣的成就。

《時代人物》：樊登讀書會的授課形式從“郵件”變?yōu)橐詧D文、音頻和視頻這“三駕馬車”共同服務讀者。您在“知識付費”創(chuàng)業(yè)浪潮中，覺得“讀書改變命運”和“科技改變生活”兩者對社會進步的促進作用是什么？

李大兵：4G改變生活，5G改變社會?？萍嫉倪M步使商業(yè)模式變化，漂在大城市的年輕人也有機會跨越階層?？萍歼M步使產品升級，順應時代來服務社會，比如短視頻。知識付費行業(yè)使閱讀的門檻降低，隨時隨地都可以用耳朵來看書，看書的人多了，能共情的人就多了，大家彼此尊重，每個人的自信有了，社會的文明和諧也就實現(xiàn)了。