2018年，上海東瑞保險代理有限公司(以下簡稱“東瑞保代公司”)正式運營之后，面對紛繁復(fù)雜的保險代理市場，集團保險工作組針對公司肩負(fù)未來集團保險板塊銷售職能的使命，根據(jù)原先集團通過的《東瑞保險代理公司業(yè)務(wù)發(fā)展可行性研究報告》，形成了《東瑞的業(yè)務(wù)模式及實施路徑》并向集團領(lǐng)導(dǎo)做了匯報，提出在東瑞保代公司發(fā)展初期“以短險業(yè)務(wù)養(yǎng)長險業(yè)務(wù)，以渠道業(yè)務(wù)養(yǎng)個險業(yè)務(wù)，以通道業(yè)務(wù)養(yǎng)自營業(yè)務(wù)，以微利業(yè)務(wù)養(yǎng)盈利業(yè)務(wù)”的經(jīng)營策略，提出以小博大和以時間換空間的戰(zhàn)略意圖。東瑞保代公司在集團保險工作組的領(lǐng)導(dǎo)下，在確定發(fā)展方向、構(gòu)建經(jīng)營模式、開發(fā)核心系統(tǒng)、獲得產(chǎn)品準(zhǔn)入、布局機構(gòu)隊伍等方面開展了卓有成效的工作。

截至2018年10月底，東瑞保代公司實現(xiàn)代理業(yè)務(wù)規(guī)模保費收入超過1億元，營業(yè)收入2500萬元；營業(yè)利潤控制在年度預(yù)算目標(biāo)之內(nèi)。 預(yù)計到年底，可以完成《東瑞保險代理公司業(yè)務(wù)發(fā)展可行性研究報告》提出的代理業(yè)務(wù)規(guī)模保費2億元以上、營業(yè)收入5000萬元以上、營業(yè)利潤控制在-2300萬元以內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)。 2018年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，車險業(yè)務(wù)占比高企，是東瑞保代公司渠道自營業(yè)務(wù)及個險(長險)尚在萌芽狀態(tài)的主動為之，是貫徹經(jīng)營策略和擴大市場影響力的主動為之。