本刊記者 謝青夏 特約通訊員 莫嘉凌

他僅僅用了10年時(shí)間，靠腳踏實(shí)地和專注的做事風(fēng)格以及專業(yè)的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了從一名中專畢業(yè)生到動(dòng)保公司董事長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，又用了5年時(shí)間，把一家原本負(fù)債經(jīng)營(yíng)瀕臨倒閉的養(yǎng)殖企業(yè)，扭虧為盈。成功秘訣在于他堅(jiān)持為消費(fèi)者提供“健康蛋”。在這過(guò)程中，他不單自己甩掉了“貧窮”的標(biāo)簽，而且也帶動(dòng)了一波又一波人致富。他，就是鄧深松。

誠(chéng)懇服務(wù)，是做好生意的基石

1983 年，鄧深松出生在玉林市福綿區(qū)福綿鎮(zhèn)鎮(zhèn)石村，1999年，16歲的鄧深松以優(yōu)異的成績(jī)考上了柳州市畜牧獸醫(yī)學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱柳牧），成為村里有史以來(lái)第一個(gè)中專生。2003年，在鄧深松畢業(yè)前夕，國(guó)際著名動(dòng)保品牌英特威廣西總代理到學(xué)校招聘員工。經(jīng)過(guò)層層選拔，鄧深松和另外三位同學(xué)幸運(yùn)的進(jìn)入了該企業(yè)，主要從事獸藥、疫苗銷售。經(jīng)過(guò)短短兩天的培訓(xùn)，鄧深松就被安排到玉林負(fù)責(zé)該片區(qū)的銷售。該公司給的待遇是月薪500元+3%銷售提成。要求三個(gè)月試用期內(nèi)分別完成1萬(wàn)、2萬(wàn)、5萬(wàn)的銷售額。鄧深松第二個(gè)月就完成了10多萬(wàn)元的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司給的任務(wù)。而一起去的另外三位同學(xué)，皆因無(wú)法完成銷售任務(wù)而先后離開(kāi)。起初，鄧深松也不知道怎么銷售，但是他勤跑，不分周六日的跑各個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)。他仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，很多養(yǎng)殖場(chǎng)都是“夫妻店”，為了節(jié)約成本，很多人既是老板也是工人。因此鄧深松到了養(yǎng)殖場(chǎng)，看到有什么活他都幫忙干，老板們見(jiàn)他如此勤快，都感覺(jué)不好意思的說(shuō)：“您是客人，怎么能讓您這么干活呢？”鄧深松很誠(chéng)懇的說(shuō)：“我就一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，什么都不懂，就是來(lái)向你們學(xué)習(xí)的?！编嚿钏傻闹t虛和勤快，深深打動(dòng)了這些養(yǎng)殖場(chǎng)老板。此后只要是鄧深松推薦的動(dòng)保產(chǎn)品，他們基本不問(wèn)價(jià)格，直接交錢拿貨。因此鄧深松從第二個(gè)月開(kāi)始銷售額就實(shí)現(xiàn)了10多萬(wàn)元，遠(yuǎn)超公司要求。憑借踏實(shí)、肯干的作風(fēng)，不到兩年的時(shí)間，鄧深松就成了銷售市場(chǎng)冉冉升起的新星，2004年受聘于蘇州科牧生物技術(shù)有限公司，出任廣西市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理，銷量一直穩(wěn)居公司前三甲，短短幾年間成為了該公司的創(chuàng)投股東，實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)員到老板的華麗轉(zhuǎn)變，成為行業(yè)一段佳話。

信心滿滿的鄧深松。

2006 年，鄧深松與出身相似、經(jīng)歷相似，既有專業(yè)夢(mèng)想又有文學(xué)情懷的同學(xué)梁禮南聯(lián)合一起在玉林創(chuàng)辦了一家獸藥銷售公司，組建了自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品、專業(yè)的知識(shí)與樂(lè)于助人的精神融入到服務(wù)與銷售中。短短3年，該團(tuán)隊(duì)就成為玉林市有名的動(dòng)保服務(wù)品牌。2009年，玉林市畜牧獸醫(yī)站旗下動(dòng)物醫(yī)院改制，鄧深松與梁禮南果斷接手，創(chuàng)建了勝牧品牌，并成立廣西勝牧動(dòng)物科技有限公司。肩負(fù)起了為當(dāng)?shù)孬F醫(yī)主管部門收集畜禽疾病流行情況及提供一線的技術(shù)服務(wù)予廣大養(yǎng)殖戶的重任，涵蓋動(dòng)物診療、實(shí)驗(yàn)室診斷及疫苗、獸藥業(yè)務(wù)。改制后的安勝動(dòng)物科技有限公司，揉合了高技術(shù)人才和當(dāng)?shù)匾涣鲗?shí)驗(yàn)室平臺(tái)、先進(jìn)的服務(wù)隊(duì)伍等。改制當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額就由原來(lái)的60萬(wàn)元飛躍至120萬(wàn)元，到2018年增長(zhǎng)至3000多萬(wàn)，2019年超過(guò)4000萬(wàn)元。

鄧深松說(shuō) 10 年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額翻了 60 多倍，除了近幾年當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展外，另一個(gè)原因就是他們“神經(jīng)病”式的自我要求。所有養(yǎng)殖客戶的資料他們都掌握得非常詳細(xì)，養(yǎng)殖場(chǎng)哪天進(jìn)的苗，該什么時(shí)候打疫苗，都一清二楚。到該打疫苗的時(shí)候都會(huì)提前提醒養(yǎng)殖戶，要求養(yǎng)殖戶帶保溫瓶或者保溫箱來(lái)買疫苗，沒(méi)帶保溫設(shè)備來(lái)的一律不賣?！耙?yàn)橐呙绮⒎瞧胀ㄉ唐罚瑴囟冗^(guò)高，就會(huì)失去活性，造成防疫失效。但是即使有保溫瓶，如果不按照操作規(guī)程去操作，也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！庇幸惶欤就蝗粊?lái)了一位養(yǎng)殖戶請(qǐng)求幫助。對(duì)方稱自己的雞患法氏囊病，注射疫苗后死了4000多只雞。公司對(duì)此事非常重視，因?yàn)?000多只雞，對(duì)于普通的養(yǎng)殖戶而言絕非小數(shù)。于是馬上查找銷售檔案，這一查，發(fā)現(xiàn)了很多可疑之處。因?yàn)榘凑諜n案上購(gòu)買的記錄和注射時(shí)間，此時(shí)應(yīng)是疫苗在雞體內(nèi)防疫效果最佳之際，而非大批量死亡之時(shí)。原來(lái)，該養(yǎng)殖戶來(lái)購(gòu)買疫苗后，就在路邊酒館喝酒，一直喝到晚上才回去，雖然知道疫苗可能失效，但他心存僥幸仍給雞注射了，因此才出現(xiàn)大批量死亡。找出了原因后，鄧深松的團(tuán)隊(duì)馬上為該雞場(chǎng)啟動(dòng)緊急處理方案，最后把損失降到最低限度。類似這種事情不勝枚舉。

健康理念，是打造品牌的支撐

鄧深松與他的團(tuán)隊(duì)，秉持“專注立業(yè)，德高致遠(yuǎn)”的企業(yè)精神，將“勝牧Shengmu”打造成了玉林甚至兩廣著名的動(dòng)保品牌，客戶輻射廣西、廣東、海南等省。

這期間，鄧深松發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)雞蛋特別是優(yōu)質(zhì)雞蛋的需求量非常大。中國(guó)人一年要消耗約4000億枚雞蛋，相當(dāng)于世界雞蛋消費(fèi)總量的40%，國(guó)內(nèi)雞蛋每年有近3000億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，世界排名第一。但從調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，雞蛋的質(zhì)量不容樂(lè)觀。一是廣西區(qū)內(nèi)大型的蛋企少，本地市場(chǎng)上銷售的雞蛋以北方居多，而雞蛋高溫易壞，常溫條件下保質(zhì)期約30天；二是目前很多雞蛋以散養(yǎng)居多，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量良莠不齊。

經(jīng)過(guò)多次交流，鄧深松和梁禮南思想上再一次碰撞出了火花，一致決定打造一枚安全、健康、綠色的無(wú)抗健康雞蛋。機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。2014年夏，為響應(yīng)玉林市委市政府號(hào)召，鄧深松聯(lián)袂6位農(nóng)牧界青年才俊，秉承“為健康而誕生”的理念，在未投產(chǎn)獲益率先償還掉農(nóng)戶的債務(wù)和工人工資情況下，接盤了瀕臨破產(chǎn)的原廣西巨東種養(yǎng)集團(tuán)玉林和賀州的蛋雞養(yǎng)殖基地，果敢進(jìn)行資產(chǎn)重組并升級(jí)改擴(kuò)建為廣西農(nóng)貝貝農(nóng)牧集團(tuán)有限公司。

在鄧深松的率領(lǐng)下，經(jīng)過(guò) 2 年的拼搏，農(nóng)貝貝集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上了正軌，就在大家對(duì)未來(lái)無(wú)限憧憬的時(shí)候，H7N9禽流感在國(guó)內(nèi)多個(gè)省份爆發(fā)，消費(fèi)者談雞色變，雞蛋掉到3.6元1公斤的歷史最低價(jià)，而當(dāng)時(shí)農(nóng)貝貝1公斤雞蛋的成本需要花費(fèi)9元，每天將近虧損4萬(wàn)元，雞蛋價(jià)格的持續(xù)低迷，讓農(nóng)貝貝一下子就蒸發(fā)掉了1000多萬(wàn)元。在這生死存亡關(guān)頭，為了讓公司能繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，鄧深松與股東們積極應(yīng)對(duì)，做出了一個(gè)全員降薪的決定。沒(méi)想到這一決策得到了員工的理解和支持。這讓鄧深松以及公司整個(gè)管理層人員都很意外也很感動(dòng)。因?yàn)檫@么多年公司給大家傳遞的“致力健康食品、奉獻(xiàn)社會(huì)價(jià)值”理念已經(jīng)在員工心理扎下了根，以至于在危機(jī)時(shí)刻大家能齊心協(xié)力抱團(tuán)謀發(fā)展，因此更加堅(jiān)定了鄧深松繼續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)無(wú)公害、綠色雞蛋的決心。那年的H7N9疫情，讓很多區(qū)內(nèi)外養(yǎng)殖企業(yè)風(fēng)雨飄搖，但是農(nóng)貝貝集團(tuán)卻因?yàn)橛凶约簩I(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的檢測(cè)平臺(tái)，高效的管控體系，從而在疫情開(kāi)始之際就采取了一系列生物安全管控的防護(hù)措施。在禽流感高發(fā)的一年半時(shí)間里，農(nóng)貝貝沒(méi)有因?yàn)榍萘鞲袚p失過(guò)一只雞，創(chuàng)造了養(yǎng)殖史上的奇跡！

在這樣的危機(jī)時(shí)刻，鄧深松與農(nóng)貝貝人依然守住“致力健康食品，奉獻(xiàn)社會(huì)價(jià)值”這個(gè)創(chuàng)業(yè)初衷。很多人都笑他們傻，因?yàn)橐凑赵瓉?lái)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持生產(chǎn)生態(tài)、綠色的健康蛋，一是成本高，行情好的時(shí)候賺得少，行情差時(shí)就虧得更多；二是中國(guó)當(dāng)前的散養(yǎng)蛋居多，沒(méi)有統(tǒng)一的飼料標(biāo)準(zhǔn)。比如雞的日糧里面60%是玉米，1600~2100元/噸的價(jià)格都有，你用哪個(gè)價(jià)格的玉米，意味著你把自己的雞蛋定位在哪個(gè)層次，而鄧深松為了能讓雞更健康，給消費(fèi)者提供健康、綠色的雞蛋，采用的是2100元/噸的玉米作為飼料，給雞提供的是全素食日糧，且做到在每一顆飼料里，加上改善腸道的微生物制劑，還根據(jù)不同季節(jié)、不同的品種、不同的日齡，儲(chǔ)備有20多種中草藥作為保健配方，根據(jù)雞的不同情況采用喂料、飲水、灌服方法全力確保母雞的健康。

禽流感過(guò)后，蛋雞行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的機(jī)遇，現(xiàn)在，農(nóng)貝貝雞蛋已經(jīng)占據(jù)了玉林乃至廣西大部分地區(qū)品牌雞蛋60%的市場(chǎng)份額。目前農(nóng)貝貝集團(tuán)年產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)一億元，蛋雞常年存欄50萬(wàn)羽，成為華南地區(qū)的蛋雞品牌翹楚。

技術(shù)支持，是產(chǎn)品質(zhì)量的保障

現(xiàn)代化雞舍。

走進(jìn)位于福綿區(qū)成均鎮(zhèn)古城村的廣西農(nóng)貝貝農(nóng)牧科技有限公司，出現(xiàn)在眼前的是現(xiàn)代化智慧養(yǎng)雞模式，整個(gè)雞場(chǎng)跟電腦、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，雞場(chǎng)管理人員通過(guò)手機(jī)就能夠監(jiān)控雞群在雞舍里邊的健康生長(zhǎng)情況，實(shí)現(xiàn)了以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、空間信息技術(shù)、人工智能等農(nóng)業(yè)4.0時(shí)代技術(shù)。每一盒農(nóng)貝貝雞蛋上面均貼有一個(gè)二維碼，根據(jù)這個(gè)二維碼，雞蛋可以溯源，能夠查詢到母雞品種以及出自農(nóng)貝貝養(yǎng)殖基地哪棟雞舍，從而有效保證了每一枚雞蛋的質(zhì)量。

目前，中國(guó)的蛋雞企業(yè)分布在北方居多。鄧深松說(shuō)：“造成南方蛋雞飼養(yǎng)量少的主要原因是高溫高濕的天氣，蛋雞的最適合的溫度在18℃~25℃，雞舍溫度每提高1℃，產(chǎn)蛋率就會(huì)降低1個(gè)百分點(diǎn)，存欄有50萬(wàn)只蛋雞的話，那么一年下來(lái)就會(huì)減少100多萬(wàn)元的收入，如果雞舍溫度提高到3℃或5℃的話，那每年就是500多萬(wàn)的損失”。因此近年來(lái)，鄧深松和其團(tuán)隊(duì)一方面在鞏固產(chǎn)品質(zhì)量，一方面積極響應(yīng)政府農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的號(hào)召，全力推進(jìn)與國(guó)際接軌的自動(dòng)化智能養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)的同時(shí)研究出了一套雞舍氨氣監(jiān)控調(diào)控系統(tǒng)專利技術(shù)，大大地提高了產(chǎn)蛋性能和降低勞力成本，且創(chuàng)造性地在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先利用雞舍末端的余溫將雞糞中70%~80%的水分烘干到25%，讓糞污瞬間變成了有機(jī)肥原料的綜合資源化利用先進(jìn)系統(tǒng)，成為目前區(qū)內(nèi)最為先進(jìn)的智能化養(yǎng)殖、節(jié)能、環(huán)保創(chuàng)新資源化利用的設(shè)備。該設(shè)備啟用后，還可以為整個(gè)廣西生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖作出自己的卓越貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前玉林一年出雞4億多個(gè)，每1萬(wàn)只雞每天可產(chǎn)雞糞約1噸，可是有能力有技術(shù)對(duì)糞污處理的企業(yè)還比較少，屆時(shí)，農(nóng)貝貝公司可以利用新的環(huán)保智能化設(shè)備將雞糞統(tǒng)一烘干后作為有機(jī)肥原料銷售，目前烘干雞糞制成的有機(jī)肥市場(chǎng)價(jià)1000~1200元1噸，仍然供不應(yīng)求。

海洋中的大部分魚(yú)類，都有魚(yú)鰾，它會(huì)產(chǎn)生浮力保護(hù)魚(yú)類不受水壓影響。但是鯊魚(yú)作為海中的霸主，天生沒(méi)有魚(yú)鰾，而是依靠其自身不停地游動(dòng)才保證了其不沉入海底并在地球上存活了4億多年。鄧深松說(shuō)他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初，也和鯊魚(yú)一樣，沒(méi)有任何依靠。但是他們堅(jiān)信，只要恪守?zé)o抗無(wú)激素的健康承諾，農(nóng)貝貝系列食品就會(huì)永遠(yuǎn)成為消費(fèi)者的“健康寶貝”。鄧深松表示下一步集團(tuán)將以生態(tài)蛋產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，做好母雞的屠宰和鹵蛋的深加工等，融合養(yǎng)殖、深加工、旅游產(chǎn)業(yè)，并將創(chuàng)建南方優(yōu)質(zhì)雞遺傳育種基因庫(kù)，推出優(yōu)質(zhì)易養(yǎng)的種苗，通過(guò)“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的模式，建立“陽(yáng)光助殘”產(chǎn)業(yè)扶貧基地和就業(yè)扶貧車間，發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體等多種舉措，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶養(yǎng)雞致富！