劉先生

四十歲以前，我從來都覺得，掙錢是件輕而易舉的事情。掙錢，只有自己想不想，沒有能不能。哪曾想，在這知天命的年齡，每天的焦慮，竟是如何找掙錢的生意。

商海摸爬滾打多年換來“竹籃打水?”

我是重慶某商貿(mào)公司的董事長，今年正好五十歲。初中沒畢業(yè)，十幾歲的孩子，就跟著村里人出來闖蕩。

二十歲左右，我便從朝天門批發(fā)服裝和玩具，販賣到重慶下轄的幾個縣城。慢慢地，賺了些錢，有了個樣兒，我便琢磨著把規(guī)模做得更大。我雇了十來個親戚和村里人，把批發(fā)來的服裝和玩具轉(zhuǎn)賣到貴州、四川等偏遠(yuǎn)地區(qū);又從這些地區(qū)批發(fā)天麻、臘肉、白酒等特產(chǎn)，轉(zhuǎn)賣給城里人。

就這樣，像模像樣地搞了個商貿(mào)公司，之后慢慢增加了其他板塊的業(yè)務(wù)。巔峰時期，公司有八百多人。曾幾何時，我也春風(fēng)得意，眺望著自己的商業(yè)帝國，帶著舍我其誰的霸氣。期間，公司經(jīng)營雖偶有風(fēng)雨，但還是強(qiáng)勁挺過。就這樣風(fēng)風(fēng)火火地經(jīng)營了二十余年，導(dǎo)致我一度自信地認(rèn)為：自己的孩子也能跟著我的路子，傳承我的事業(yè)。

從42歲開始，公司的業(yè)績便開始下滑。起初，我還抱有僥幸，以為和往常一樣，只是又一個小波浪，我仍然可以帶著我的團(tuán)隊(duì)挺過來，一路高歌猛進(jìn)。面對此種境況，我并沒有去變革傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，而是繼續(xù)鋪設(shè)線下門店，加大廣告營銷力度，擴(kuò)展銷售團(tuán)隊(duì)。但是這一次，公司的業(yè)績卻沒有相對應(yīng)地顯著增高，成本支出卻節(jié)節(jié)攀升。

壓死駱駝的最后一根稻草，是一個我沒有聽過的節(jié)日——光棍節(jié)，年年刷新成交額的記錄;直到身邊的人戲稱那個叫馬云的為馬爸爸;直到我48歲，公司的業(yè)績已經(jīng)跌落至新的低谷，整個公司在風(fēng)雨中搖曳。我才明白，自己終于被那個姓馬的干掉了;我才終于明白，這幾十年，雖然自己很努力，但是公司的業(yè)務(wù)模式基本上沒有改變和突破。在既定的安逸的舒適圈游走，缺乏創(chuàng)新，這也是導(dǎo)致我失敗的根本原因。

曾經(jīng)賺錢的生意成了最熟悉的陌生”人“?

曾經(jīng)賺錢的生意，突然不賺錢了，不知道重新去哪里找賺錢的生意。重新出發(fā)，不是喊口號，需要實(shí)打?qū)嵉馁Y源和經(jīng)驗(yàn)，需要看準(zhǔn)方向找準(zhǔn)突破口。可我這些年，摸著石頭過河，一頭扎在零售批發(fā)上。業(yè)務(wù)模式老套，思維傳統(tǒng)固化，跟不上新時代發(fā)展的節(jié)奏。隔行如隔山，重新經(jīng)營個賺錢的生意，難！

公司每天都在虧損，入不敷出。而家庭多年來形成的消費(fèi)習(xí)慣，對高品質(zhì)生活的追求，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)壓力逐年攀升。我必須及時撤出來。

沒有選擇余地，我關(guān)掉了公司?？粗煜さ拿婵祝@些人都是跟著我干了幾十年的。他們，早已不僅僅只是我的員工，而是我的伙伴、摯友，是我生命痕跡的見證。轉(zhuǎn)眼間，各奔東西，未來飄渺不定，在知天命的年紀(jì)。

公司倒閉了，自己突然閑下來。觀望整個環(huán)境，我像只無頭蒼蠅，格格不入。感覺人人都可以對我加以指點(diǎn)，一副看笑話的姿態(tài)。前所未有的，對自我的極度否定，在自己圈子話語權(quán)的丟失，所謂的面子，對未來的恐懼，如潮水般洶涌而至。心理煎熬遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物質(zhì)的奴役。從高處跌下來的傷痛，不言而喻。

焦慮、恐慌、迷茫，不期而至。

病急亂投醫(yī)，無路可退??

我把公司的倒閉定義成滑鐵盧式的失敗。之后，我只要沾手，那樣生意必然是虧本。不管怎樣折騰，結(jié)果都是不盡如人意。

起初，經(jīng)朋友介紹，我認(rèn)識了一個互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)公司的90后老板。相比之前做的傳統(tǒng)商貿(mào)，在我這個“夕陽人”看來，互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)是個妥妥的朝陽產(chǎn)業(yè)。經(jīng)歷上一次失敗，我深知創(chuàng)新的重要，互聯(lián)網(wǎng)恰巧就是一個玩創(chuàng)意的行業(yè)。

我自以為是地認(rèn)為，這是一根救命稻草，生怕難得的機(jī)會溜走。我拿出積蓄，投了好幾百萬給那個公司。

開頭幾個月，確實(shí)能拿到分紅。我也天真地以為，自己這場翻身仗打得漂亮?？珊镁安婚L，這個90后老板，雖然想法可圈可點(diǎn)，但經(jīng)驗(yàn)還是比較欠缺，在公司未來發(fā)展規(guī)劃和方向上出現(xiàn)了重大失誤，導(dǎo)致生意慘淡，經(jīng)營面臨巨大考驗(yàn)。此外，核心技術(shù)人員的流失，直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展遇上瓶頸，加速了公司的倒閉。

這樣的境況，真是喊天天不應(yīng)，喊地地不靈，哭都哭不出來。能怎么辦？生活還得繼續(xù)。

適逢老家縣里面，為了招商引資，吸引本土企業(yè)家在自家地盤上搞工廠、辦企業(yè)，出臺了一系列優(yōu)惠政策?？h城的人力成本、廠房租金都比較低，是個難得的機(jī)會。汲取上一次的教訓(xùn)，我找來家人和朋友商議，大家都比較支持。

于是，我抵押了房子，籌到了幾百萬，風(fēng)風(fēng)火火地搞了個做鐘表零件的工廠。人力成本和廠房租金確實(shí)比較低。但我卻沒有想到，低薪酬無法換來高質(zhì)量人才，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量一般，缺乏市場競爭力。貨銷不出去，就沒有收入，每天都在虧損，公司只能關(guān)閉。

折騰來折騰去，卻是一天不如一天，猶如王小二過年。一連串的打擊，不給我生的喘息。我對自己更加否定，精神上的焦慮一度讓我患上重度抑郁。

我們這一代企業(yè)家，大部分都是摸著石頭過河的，在商海起起落落幾十年，經(jīng)歷了千錘百煉，在各自曾經(jīng)從事的領(lǐng)域，也算得上一號人物。但是，我們對于商學(xué)的理解、市場規(guī)律的把握、時代發(fā)展的趨勢以及公司管理和經(jīng)營的知識等，都沒有跟上時代的發(fā)展速度，這讓我們走了不少彎路。看似偶然的結(jié)局，實(shí)則是必然。

我的教訓(xùn)，希望能夠給大家警示。