一 念

有些創(chuàng)業(yè)想法注定會失敗

2018年初，我第一次決定創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)榻邮芰伺笥训难?，一起做鮮花花藝。但事后回想起當(dāng)時(shí)的決定，才發(fā)現(xiàn)那是個(gè)注定失敗的計(jì)劃。

年初的北京，正是一年最冷的季節(jié)。我接受了朋友的邀請，一起商談創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

為什么要選擇創(chuàng)業(yè)？一方面是因?yàn)楸本┑姆績r(jià)很貴，光靠上班掙工資，估計(jì)買不起房。另一方面，大概是被前幾年成功學(xué)的毒雞湯給洗腦了，就想折騰一下，否則就渾身難受。

在建外SOHO的星巴克三層，我們3個(gè)創(chuàng)始人第一次坐在一起，正式制定我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

一個(gè)制片人，一個(gè)攝像師，再加上我這個(gè)自媒體小編，這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，竟然決定做一個(gè)鮮花品牌。三個(gè)外行，想要做一個(gè)自己不了解的行業(yè)，這件事怎么看都有點(diǎn)兒不靠譜。但就是這么一個(gè)不靠譜的決定，我們竟然都同意了。

鮮花是個(gè)很大的市場，很多場景對鮮花的需求量都很大，包括日常的觀賞、節(jié)日的花禮，婚禮慶典的裝飾等等。這個(gè)市場充滿機(jī)會，但真的適合我們嗎？

很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是從自嗨開始的。自嗨有兩種表現(xiàn)：一種是自己有個(gè)想法，卻只是異想天開的偽需求;另一種是真實(shí)的需求，但自己沒有能力，卻不自知。

你的想法是真實(shí)的需求還是偽需求，需要驗(yàn)證，需要有數(shù)據(jù)支持，絕不能是自己想當(dāng)然。創(chuàng)業(yè)，都是從低成本試錯開始的。用較低的成本投入，驗(yàn)證需求的真實(shí)性。

我曾看過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的BP（商業(yè)計(jì)劃書），他想在一條商業(yè)街開一家西游記主題餐廳，結(jié)果通篇都是“我覺得”。

“這條街有十幾家餐廳，但是沒有一家主題餐廳，所以我覺得主題餐廳有自己的優(yōu)勢。”

“這條街附近有很多寫字樓，上班的人很多，所以我覺得對餐飲需求肯定很大?！?/p>

且不說這個(gè)需求是不是真實(shí)的，所有結(jié)論都是“我覺得”，本身就不靠譜。“我覺得”不等于事實(shí)。

這哥們的餐廳開業(yè)了，可是沒堅(jiān)持多久，就倒閉了。因?yàn)橹苓叾际巧习嗟娜?，每天中午就那么點(diǎn)兒時(shí)間，首先要求快。但是他因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，運(yùn)營流程不完善，每次都要讓客人等很久。所以除了開業(yè)前兩天的新鮮感，之后就沒什么人再去了。

即便是真實(shí)的需求，你還要問問自己，有能力做嗎？

我們計(jì)劃做鮮花品牌，這是個(gè)已經(jīng)存在很久的市場，足夠說明確實(shí)是個(gè)真實(shí)存在的需求。但我們3個(gè)外行人，沒人了解鮮花市場的商業(yè)模式，根本不知道該怎么做。但一開始，我們被創(chuàng)業(yè)的激情蒙蔽了雙眼，完全把這個(gè)問題忽略了。

看到鮮花的廣泛用途，看到野獸派、roseonly的成功，我們給自己洗腦，告訴自己這個(gè)行業(yè)有機(jī)會，沉浸在深深的自嗨中。但是我們忘記了思考，機(jī)會真實(shí)存在，卻沒有能力抓住。

做了自己不擅長的事情，卻不自知，已經(jīng)埋下了失敗的種子。

只有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)

在建外SOHO星巴克三層，我們確定了最終的目標(biāo)。先做一個(gè)鮮花品牌，然后投資影視宣傳品牌，再做品牌周邊的衍生品，最后做成投資公司。用了一個(gè)下午的時(shí)間，我們構(gòu)建了未來的宏大目標(biāo)。目標(biāo)越來越大，心情越來越激動，仿佛已經(jīng)看到了未來的曙光。

接下來，我們做的第一件事，就是給我們的品牌起一個(gè)名字。反復(fù)糾結(jié)、不斷修改，最終確定品牌名的時(shí)候，已經(jīng)是一個(gè)月之后的事情。

一個(gè)月之后，我們再一次坐在了建外SOHO星巴克的三層，這一次，除了我們3個(gè)創(chuàng)始人，終于還多了一位兼職的花藝師。

因?yàn)橛谢ㄋ噹煹募尤?，我們提出了很多想法。離開的時(shí)候，我覺得神清氣爽，我們想出了很多方法，但卻忽略了一個(gè)問題，最終也沒有拿出一個(gè)執(zhí)行方案。

半個(gè)月后，還是在建外SOHO星巴克三層，制片人提議，我們可以做一個(gè)社交花束的概念。在歐洲，鮮花在日常社交中的應(yīng)用很普遍。去朋友家串門，很多都會送花，但是在中國，還沒有形成這種習(xí)慣。

我們沒有去想，社交花束是否符合中國人的社交習(xí)慣，只是自己覺得可行，然后我們決定要做這個(gè)概念。即使如此，我們依然沒有決定怎么做。

半個(gè)月之后，我們覺得還可以做精品玫瑰;又過半個(gè)月，我們又覺得可以做玫瑰花茶。我們的目標(biāo)一直在變，一直都有新的想法，但問題是，從來沒有針對某個(gè)目標(biāo)，制定一個(gè)具體的執(zhí)行方案。

當(dāng)然，沒有制定執(zhí)行方案，并不是什么都沒做。在此過程中，我們還是做了一些事情。通過制片人的關(guān)系，我們做了幾次小范圍的花藝活動，不掙錢;和一個(gè)紅酒餐廳合作，拍了一些紅酒和鮮花組合的照片，寫了幾篇文章發(fā)在剛剛創(chuàng)建的公眾號里;參加了一次線下活動，賣了幾個(gè)“一周一花”，就是那種客戶先付99塊錢，然后每周送一次花。

我們做了很多事情，現(xiàn)在回想起來，只有一個(gè)感覺，就是混亂。我到現(xiàn)在也想不明白，當(dāng)時(shí)做的這些事情，究竟是為了什么。

碎片化的思維，注定難以成功。當(dāng)你制定了一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之后，規(guī)劃一條清晰的路線是非常重要的事情，否則就會像沒頭蒼蠅一樣，盲目亂撞。

你最終的目標(biāo)是什么？應(yīng)該怎么實(shí)現(xiàn)？從哪里開始？經(jīng)過什么樣的流程？每一步需要做什么？這些問題，都要在開始行動之前就有一個(gè)清晰的概念。不要相信“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”這種話。方向和路徑都沒找到就開始沖，前面可能是一面帶釘子的墻，最后撞得滿臉血。這不是頭腦簡單，是蠢到家了。

現(xiàn)在，回過頭總結(jié)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)過程。如果想要做一個(gè)鮮花品牌，應(yīng)該怎么做呢？

需要注冊商品，設(shè)計(jì)自己的鮮花產(chǎn)品;需要有展示的窗口和宣傳的窗口;需要有用戶體驗(yàn)和購買的渠道。知道需要什么之后，還要制定執(zhí)行計(jì)劃、明確分工。誰來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，誰來制作宣傳材料，誰來負(fù)責(zé)營銷推廣，誰來運(yùn)營購買渠道，誰來負(fù)責(zé)售后服務(wù)，相互之間怎么配合等等。這些都是一項(xiàng)事業(yè)中至關(guān)重要的部分。

當(dāng)時(shí)我們怎么做的呢？花藝師設(shè)計(jì)花束，攝像師負(fù)責(zé)拍照，我寫公眾號文案后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。然后，就沒有然后了。

首先，有些工作根本沒人做，無法形成完整的流程。其次，沒有一條聯(lián)系所有部分的線，各個(gè)部分的執(zhí)行是分散的。這樣做事，怎么可能不失?。?/p>

創(chuàng)業(yè)者最怕思維碎片化，這是最致命的傷。碎片化的思維，很容易想到哪做到哪，無法形成清晰的條理。看不清方向和路徑，最后做的事情就會一團(tuán)亂麻。

最好的辦法是畫一個(gè)流程圖，按照流程圖執(zhí)行，你可以清晰看到每個(gè)環(huán)節(jié)需要什么人，也能找到自己擅長的位置。

創(chuàng)業(yè)之前，先問自己想要什么

在這次的創(chuàng)業(yè)過程中，我們其實(shí)做了很多事情，但都沒有清晰完整的規(guī)劃，而且因?yàn)榧軜?gòu)層不完善，很多重要的環(huán)節(jié)是缺失的。所以最終的結(jié)果，其實(shí)從開始就注定了。

后來，接觸的創(chuàng)業(yè)者越來越多，學(xué)到的東西也越來越多。每個(gè)人的失敗，都有自己獨(dú)特的原因。但在我的經(jīng)歷和接觸的人中，自嗨和碎片化思維，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗最普遍的兩個(gè)原因。

其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)開始之前，都沒想過為什么要創(chuàng)業(yè)。有一部分創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)榭吹絼e人都在創(chuàng)業(yè)，覺得這是件很酷的事情。這種情況，同樣容易失敗。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，成功是一件概率極小的事情，如果一定要做，請做好心理準(zhǔn)備。