□安徽省化肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長夏英彪

隨著我國城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加快發(fā)展，土地扭轉(zhuǎn)速度加快，農(nóng)業(yè)適度化經(jīng)營大量涌現(xiàn)，同時我國人口老齡化，農(nóng)村青壯勞力外出打工兼業(yè)化日漸突出，普通農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中過去自身能解決好的許多事情，現(xiàn)在一家一戶辦不了、辦不好，辦起來不合算的事情越來越多。種好地是國家糧食安全的基礎，快樂幸福地生活是農(nóng)民內(nèi)在生活的需要，這一切卻使得農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型服務的需求變得越來越明顯，要求也越來越高。2017年農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、財政部印發(fā)《關于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型服務業(yè)的指導意見》，鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務業(yè)，將有力地支撐著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)化服務是一個社會化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務系統(tǒng)體系，以科學技術(shù)為主導，以農(nóng)資商品為載體，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資市場協(xié)調(diào)發(fā)展、互惠互利多贏為目標，包括生產(chǎn)、營銷和使用三個主要環(huán)節(jié)及其系統(tǒng)的不斷完善。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段，需要現(xiàn)代農(nóng)化服務，要用現(xiàn)代新技術(shù)，按照作物種植全程解決方案的模式開展推廣、示范，提供其個性化和本質(zhì)需求的產(chǎn)品與服務，不斷創(chuàng)造新的種植價值和社會效益。

農(nóng)化服務是需要從種到收（甚至到餐桌之上）的一個全程解決方案的過程。農(nóng)化服務是服務農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及的知識面非常廣泛且深奧，服務內(nèi)容涉及到天文學、種子學、土壤學、肥料學、氣象學、植保學、微生物學、病蟲害學以及生物防治等學科的知識實踐和技術(shù)應用。這些知識實踐和技術(shù)應用需要不斷向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體——農(nóng)民、農(nóng)場主、承租的種田大戶、合作社等進行傳播和教授，這個過程需要點點滴滴地進行，這就是農(nóng)化服務。其內(nèi)容包括新技術(shù)推廣、新產(chǎn)品示范、測土配方、作物營養(yǎng)管理、病蟲害防治及自然災害防治等。

在為農(nóng)業(yè)服務，特別是化肥企業(yè)的農(nóng)化服務方面，中鹽紅四方、司爾特、六國、輝隆五禾豐、金正大、文勝肥業(yè)等化肥企業(yè)都做了大量工作，他們以不同方式、并在不同程度上做出了積極探索，而取得可喜業(yè)績。

做好農(nóng)業(yè)服務及農(nóng)化服務，可以成為藥肥企業(yè)一個新的利潤增長點，由于目前產(chǎn)能較大，化肥農(nóng)藥需求“零增長”，我國單質(zhì)肥料、農(nóng)藥連續(xù)兩年減少。2018年國務院發(fā)文，將化肥農(nóng)藥使用量由零增長轉(zhuǎn)為負增長，要求到2020年，重點地區(qū)肥料利用率要達到40%以上。預計肥料（主要是尿素）用量繼續(xù)保持下降趨勢。

現(xiàn)在化肥市場競爭越來越激烈，化肥生產(chǎn)利潤越來越薄，企業(yè)盈利越來越艱難。但事實上，不僅可以靠賣產(chǎn)品賺錢，好的服務也可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。對農(nóng)民來說優(yōu)質(zhì)服務和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同樣重要。買到優(yōu)質(zhì)肥不難，但買到優(yōu)質(zhì)服務卻很難。目前農(nóng)業(yè)服務正方興未艾，今后大有發(fā)展空間，為此，必須與時俱進。

農(nóng)業(yè)的發(fā)展格局應體現(xiàn)特色化、生態(tài)化、互聯(lián)網(wǎng)化。農(nóng)業(yè)服務和農(nóng)化服務應緊接地氣，形式多樣。首先肥料生產(chǎn)企業(yè)應避免盲目求新、求特，應致力求真，致力于保障產(chǎn)品質(zhì)量和提升產(chǎn)品功效，以綠色、高效的肥料滿足農(nóng)業(yè)種植和生態(tài)環(huán)境的需要，以理性、長遠的態(tài)度推動行業(yè)綠色升級。

其次化肥企業(yè)應結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，制定具體目標和方案，推出戰(zhàn)略，以種植為核心，以信息、技術(shù)服務為中心，以示范為抓手，提供線上線下一體化綜合解決方案，幫助種植戶種出好品質(zhì)、賣出好價錢。如稻魚混養(yǎng)、稻蝦混養(yǎng)；抓好特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營等。