《中國農(nóng)資》記者 吳江 重慶報(bào)道

近日，四川鹽湖化工銷售有限公司在重慶召開“深度合作互利共贏”為主題的2019年度客戶座談會。

甕福集團(tuán)、廣東東太、上海壬塘、湖南鹽湖、成都銳兆、淄博晨歌、重慶昌元、江蘇科倫多、上虞潔華、浙江圣效、清遠(yuǎn)南玻、東營順通、建東科技、安達(dá)農(nóng)森、什邡康龍、Egaero chemical、Mupro chemical等100余家國內(nèi)外鉀化工終端用戶和經(jīng)銷商的主要負(fù)責(zé)人參加了本次大會。

會上，四川鹽湖化工黨支部書記、董事長羅永成代表公司作了題為《四川鹽湖化工企業(yè)發(fā)展報(bào)告》的演講。報(bào)告中指出，四川鹽湖化工堅(jiān)持以“三基三維”管理模型為抓手，推行五優(yōu)原則，規(guī)范營銷渠道，嚴(yán)格區(qū)域、過程管控，努力推動“鹽花”牌產(chǎn)品國際品牌化戰(zhàn)略。目前各產(chǎn)品的市場占有率取得了很大的突破，銷售規(guī)模逐年遞增，產(chǎn)品美譽(yù)度也得到了很大提升。報(bào)告中講到，2018年公司在確保存量業(yè)務(wù)產(chǎn)銷平衡和隨產(chǎn)快銷的基礎(chǔ)上，全力拓展貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，完成了從銷售型公司向貿(mào)易型公司的轉(zhuǎn)型。

同時，四川鹽湖新電商務(wù)中心線上交易業(yè)務(wù)全面上線交易，帶動了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。2019年基于四川鹽湖新電商務(wù)中心平臺新開發(fā)的乾票供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)也已測試上線運(yùn)行，能夠?yàn)樗拇}湖化工上下游的優(yōu)質(zhì)客戶提供快捷、靈活、低息的融資服務(wù)，破解了很多企業(yè)資金短缺、融資困難的問題。下一步，四川鹽湖化工的發(fā)展將遵循以下四點(diǎn)基本規(guī)劃：一是基于電商平臺，不斷強(qiáng)化市場、客戶、資源、銷售四大信息的管理；二是主動作為、創(chuàng)新服務(wù)，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的決策應(yīng)對體系；三是采取更加靈活的定價策略、優(yōu)化物流倉儲，加大差異化營銷實(shí)施力度；四是加快“鹽花”牌產(chǎn)品的國際化進(jìn)程，不斷為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。

會上，四川鹽湖化工總經(jīng)理趙剛具體介紹了四川鹽湖新電商務(wù)中心平臺和乾票供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)建設(shè)的相關(guān)情況。四川鹽湖新電商務(wù)中心平臺應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的交易模式、物聯(lián)網(wǎng)的物流貼近服務(wù)、供應(yīng)鏈的金融增值功能、大數(shù)據(jù)的云計(jì)算等全新工具和手段，對國內(nèi)鉀堿行業(yè)的市場營銷模式進(jìn)行了一次變革，真正實(shí)現(xiàn)了鉀堿行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”的增值服務(wù)和營銷的市場化運(yùn)作、專業(yè)化服務(wù)。該平臺經(jīng)過兩年大量的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)已可以為供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)提供完整、安全、有效的數(shù)據(jù)模型支持。該供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)首創(chuàng)了一種新型的子母鏈?zhǔn)降膮^(qū)塊鏈模式，其優(yōu)勢在于兼具公有鏈和私有鏈的優(yōu)點(diǎn)，可以用大數(shù)據(jù)的算法透視信用，在平臺上用訂單擔(dān)保就能快速融資。四川鹽湖新電商務(wù)中心平臺和乾票供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)下一階段還會推出“智能物流跟蹤系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)時在線監(jiān)測，以便更科學(xué)、更合理地制定采購、發(fā)貨、物流計(jì)劃。

大會最后，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司總裁助理，青海鹽湖國際貿(mào)易有限公司董事長，銷售分公司黨委書記、總經(jīng)理?xiàng)罱鸢駷榇髸髁它c(diǎn)評和總結(jié)，并對今后生產(chǎn)、銷售、市場等方面的發(fā)展提出了建議。

此次座談會的圓滿召開，不但更好地落實(shí)了“請進(jìn)來、走出去”的營銷思路，成功整合了各方資源，還為今后的發(fā)展目標(biāo)、努力方向、市場渠道的規(guī)范管控指明了方向。相信，四川鹽湖化工未來會越來越好，中國鉀堿市場的環(huán)境也會更加繁榮昌盛。