《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

900多年前，當(dāng)被貶謫的蘇軾踏上海南儋州的土地時(shí)，不禁發(fā)出了“北船不到米如珠”的感嘆。滄海桑田，時(shí)過境遷，如今的儋州早已不再是那番貧瘠的景象。作為海南重要的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，它已變成了瓜果飄香的富饒之地。

四月下旬，記者一行來到了儋州中和縣，王美玉的儋州中和美玉農(nóng)資店就開在這里。記者到達(dá)時(shí)，她已經(jīng)在店門口等候。在車水馬龍，人聲鼎沸的古樸街道旁，王美玉說起了他與撒可富的故事。

真誠做好肥

1994年，看好化肥市場的王美玉，依托當(dāng)?shù)馗收?、花生、冬瓜等眾多?jīng)濟(jì)作物對(duì)肥料的需求，毅然決然的從田地里走了出來，開起了自家的化肥店。當(dāng)時(shí)，由于國內(nèi)肥料產(chǎn)品缺乏，農(nóng)戶大多選用進(jìn)口肥料，在充分了解市場需求后，王美玉開始經(jīng)營一些大品牌進(jìn)口復(fù)合肥。作為土生土長的儋州人，王美玉非常了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求，也更知道這片土地上的作物需要什么。

一次偶然的機(jī)會(huì)，王美玉接觸到了中阿撒可富的復(fù)合肥產(chǎn)品，其出色的效果，優(yōu)秀的質(zhì)量，讓她頓時(shí)眼前一亮。她先在自家地里做對(duì)比示范田，然后又免費(fèi)為農(nóng)戶做示范，她希望更多的人能夠看到中阿撒可富復(fù)合肥的優(yōu)秀效果。用過撒可富的冬瓜，產(chǎn)量高，顏色好，品質(zhì)上乘。王美玉靠著自己的真誠與實(shí)干。讓撒可富在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑，如今已做到了每年200多噸的銷量。

誠信贏口碑

由于當(dāng)時(shí)化肥店并不多，周邊的農(nóng)戶都來王美玉這里買肥料，王美玉非常珍惜農(nóng)戶對(duì)他的信任。相比于生意上的審時(shí)度勢，她更加堅(jiān)信做生意要講良心，講誠信，要把質(zhì)量最好的肥料帶給農(nóng)戶，質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品，即便利潤可觀，她也絕不考慮。

其實(shí)，一開始經(jīng)營撒可富并不賺錢，因?yàn)槿隹筛粌r(jià)格相比國內(nèi)一些其他品牌價(jià)格偏高，農(nóng)戶接受程度不高，相同價(jià)位下，農(nóng)戶更認(rèn)可進(jìn)口復(fù)合肥。長久以來，農(nóng)戶們已經(jīng)形成了國產(chǎn)肥料不如進(jìn)口肥料質(zhì)量好的思維定式。但對(duì)于已經(jīng)有多年市場經(jīng)驗(yàn)的王美玉來說，中阿撒可富復(fù)合肥就是質(zhì)量的保證，她心中有數(shù)。因?yàn)?，從開始經(jīng)營撒可富，中阿公司組織的多次產(chǎn)品培訓(xùn)及實(shí)地考察早已讓她胸有成竹。通過廣泛的示范推廣，如今，儋州中和的農(nóng)戶提到撒可富，都會(huì)伸出大拇指。

近幾年來。由于市場低迷，競爭激烈，王美玉的生意也不好做，加上賒銷問題，化肥生意已經(jīng)遠(yuǎn)沒有當(dāng)年那么容易做了，但她卻從未想過放棄，每年7月備肥期，都會(huì)給撒可富預(yù)留款項(xiàng)，保證進(jìn)貨。她說:“這么多年來我就是認(rèn)可撒可富的質(zhì)量，我喜歡有歷史的品牌，中阿撒可富值得信任?！?/p>