《中國農(nóng)資》記者 張依然

核心提示

五一小長假剛過，夏季用肥高峰如期而至，目前整體肥料市場均處于窄幅盤整態(tài)勢。夏季肥料需求以高氮玉米肥為主，現(xiàn)階段復(fù)合肥廠家對于夏季肥的原料儲備基本采購?fù)瓿?。受到市場需求疲軟的影響，尿素廠家新單成交逐步放緩，執(zhí)行節(jié)前訂單為主，銷售壓力明顯加大，短期內(nèi)尿素價格恐將難尋利好，價格將呈下滑態(tài)勢。目前東北市場處于尿素需求淡季，遼寧地區(qū)到站價，小顆粒在2030-2050元/噸，大顆粒在1950-1980元/噸。國內(nèi)主流復(fù)合肥出廠成交價格，45%氯基復(fù)合肥在2050-2200元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2350-2500元/噸，40%（30：5：5）高氮玉米肥出廠報價圍繞在1950-2100元/噸。

分析1 尿素市場略有松動

近期，國內(nèi)尿素行情穩(wěn)中下探。主流地區(qū)多數(shù)企業(yè)報價暫時維穩(wěn)，實際成交多一單一議，屬于明穩(wěn)暗降。外圍地區(qū)，如內(nèi)蒙古和山西等地價格則出現(xiàn)明顯下調(diào)，幅度大約在30元/噸。據(jù)江蘇省豐縣敦彬農(nóng)資店總經(jīng)理孫振星介紹，山東地區(qū)尿素主流出廠報價1990-2020元/噸，大顆粒報價下調(diào)至2160元/噸左右，實際市場接貨價則下滑至2050元/噸，市場穩(wěn)中走低，新單成交持續(xù)不佳。

目前內(nèi)蒙和山西等地尿素價格的回落，也是相當于給當前行情提供一個風(fēng)向標式的參考。由于節(jié)后尿素的農(nóng)業(yè)需求沒有得到明顯改善，工業(yè)需求也在呈減少趨勢，行業(yè)整體心態(tài)較為謹慎，因此可以判斷尿素后期的漲價空間十分有限。天華（天津）化肥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理叢林濤表示，技術(shù)先進的尿素企業(yè)生產(chǎn)1噸尿素的成本價大約可以控制在900元/噸，加上設(shè)備的折舊費用，每噸的成本也不過1300-1400元/噸，即使尿素維持目前的價格，企業(yè)仍有一定的利潤空間。

分析2 復(fù)合肥將主導(dǎo)夏季市場

近年來，傳統(tǒng)肥料由于利用率低，其市場占有率被逐漸壓縮，新型特種肥料進展迅猛，但是傳統(tǒng)復(fù)合肥仍然占據(jù)著不可撼動的主導(dǎo)地位。據(jù)孫振星介紹，目前東北地區(qū)的玉米種植已經(jīng)啟動，但是受到天氣干旱的影響，當?shù)剞r(nóng)民的積極性并不是很高。“山東地區(qū)的玉米種植要比東北地區(qū)延后十來天，目前仍處于玉米肥的儲備階段，預(yù)計5月中旬開始種植?！鄙綎|好軒肥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉兆強介紹道：“由于用肥習(xí)慣的不同，山東地區(qū)種植玉米使用均衡營養(yǎng)的復(fù)合肥，后期再追施一次高氮肥，而東北地區(qū)則直接用高氮緩釋復(fù)合肥為底肥，后期不追肥。”無論施肥習(xí)慣如何，復(fù)合肥都將占據(jù)夏季肥市場的主導(dǎo)。

前段時間連續(xù)發(fā)生的幾起化工企業(yè)安全事故，再一次為行業(yè)敲響了安全警鐘。據(jù)劉兆強介紹，受環(huán)保和安全檢查的影響，山東地區(qū)有很多肥料生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)關(guān)停，整體產(chǎn)能受到了明顯影響。另一方面，山東地區(qū)的鋼廠由于環(huán)保不達標也已經(jīng)大面積關(guān)停，嚴重影響了硫酸銨的供應(yīng)，導(dǎo)致復(fù)合肥的原料成本得到了抬升。有了成本和農(nóng)需兩方面的共同支撐，劉兆強預(yù)計后期復(fù)合肥的價格還將會有小幅上漲的可能。

分析3 華中地區(qū)市場混亂

據(jù)湖北省宜昌市夷陵區(qū)鴉鵲嶺鎮(zhèn)楚鑫農(nóng)資業(yè)務(wù)經(jīng)理郭康喜介紹，目前湖北地區(qū)的農(nóng)資市場秩序較為混亂，產(chǎn)品檔次參差不齊，以復(fù)合肥為例，相同含量的終端銷售價格達到3000元/噸。他說：“小工廠貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)象尤為猖獗，有很多小廠購買低價肥料，以次充好，貼大廠商標甚至是進口品牌商標賣高價。盡管有關(guān)部門一直在打壓，關(guān)停了部分廠家，但是貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)象始終沒有消失。”黑心廠商貼牌生產(chǎn)牟取高額利潤，導(dǎo)致農(nóng)民的投入得不到應(yīng)有的回報，極大地影響了來年農(nóng)民購買農(nóng)資的積極性。

除了貼牌生產(chǎn)擾亂正常秩序讓經(jīng)銷商苦不堪言外，當?shù)氐霓r(nóng)技推廣站也在擠壓經(jīng)銷商的生存空間。郭康喜說，農(nóng)技部門在開展日常農(nóng)技指導(dǎo)的同時，還銷售了農(nóng)資，比較容易地獲得農(nóng)民的認可。同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，農(nóng)民對于普通農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品就很難買賬。

當今競爭日益激烈的農(nóng)資行業(yè)對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商提出了更加嚴苛的要求，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，為農(nóng)民提供配套的農(nóng)技服務(wù)同樣不容忽視，只有做好服務(wù)的經(jīng)銷商才能贏得農(nóng)民的信任。