《中國(guó)農(nóng)資》記者 穆陽(yáng)芬青島報(bào)道

“新洋豐力賽諾公司產(chǎn)品很全，既有進(jìn)口的德國(guó)康樸專(zhuān)家公司特肥產(chǎn)品，還有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新產(chǎn)品，行業(yè)特肥在這里都能找到。”力賽諾第一次亮相磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)，作為肥料產(chǎn)業(yè)的一支“新秀”備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。在力賽諾展位上，前來(lái)參觀、洽談的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)繹不絕。為此，《中國(guó)農(nóng)資》記者專(zhuān)門(mén)采訪了新洋豐力賽諾公司總經(jīng)理羅文勝。

產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分深耕市場(chǎng)

新洋豐力賽諾公司是復(fù)合肥行業(yè)龍頭企業(yè)新洋豐于2019年初組建的新型肥料專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。公司聚合業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)力量，探索一條高效率、可復(fù)制的新型肥料銷(xiāo)售和服務(wù)模式，引領(lǐng)新洋豐的產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新變革。

從本次產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上可以看到各個(gè)企業(yè)都在推出差異化的產(chǎn)品，新型肥料是體現(xiàn)差異化的主要產(chǎn)品。依托母公司新洋豐的優(yōu)勢(shì)，力賽諾專(zhuān)注于新型肥料的研發(fā)和銷(xiāo)售。羅文勝告訴記者，公司產(chǎn)品主要分為三種類(lèi)型：高產(chǎn)增效型、土壤改良型、品質(zhì)提升型。其中高產(chǎn)增效型主要針對(duì)大田作物，在全部產(chǎn)品中占比20%，產(chǎn)品具有增效技術(shù)，能提高肥料利用率15%左右，節(jié)約用肥成本，省工省力，尤其是小麥磷能復(fù)合肥，雙效活磷及活土，調(diào)節(jié)堿性土壤，提高磷的利用率。據(jù)羅文勝介紹，力賽諾在南北方的品牌分布也不相同，在南方主推康樸?諾泰克?進(jìn)口品牌，在北方重點(diǎn)推廣力賽諾系列產(chǎn)品。

云南四角田公司總經(jīng)理張和林到力賽諾的展位，詳細(xì)了解產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)后，他說(shuō)：“力賽諾產(chǎn)品展示很全面，產(chǎn)品有針對(duì)性，尤其是全水溶復(fù)合肥溶解性好，非常適合云南滴灌設(shè)施?！?/p>

力賽諾公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力有較高的要求，不僅要懂得營(yíng)銷(xiāo)，還要具備專(zhuān)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)能力，面對(duì)農(nóng)戶(hù)的問(wèn)題能夠提出有針對(duì)性的解決方案。羅文勝說(shuō)，技術(shù)和服務(wù)是未來(lái)肥料行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，因此加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)是力賽諾立足行業(yè)的關(guān)鍵。

聚焦特肥把握行業(yè)趨勢(shì)

面對(duì)如今的肥料市場(chǎng)，羅文勝認(rèn)為，中國(guó)的新型肥料市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，在過(guò)去5年整個(gè)化肥銷(xiāo)售量都呈現(xiàn)不同幅度下降的情況下，新型肥料卻不斷增長(zhǎng)?？梢詮娜齻€(gè)方面看待這種發(fā)展趨勢(shì)，一是與中國(guó)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)相關(guān)，要提高質(zhì)量必須對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，必須開(kāi)發(fā)更加有科技含量、更加高效的化肥產(chǎn)品；二是我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的主體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，這幾年職業(yè)農(nóng)民、家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展非?？?，未來(lái)在中國(guó)真正種地、從事農(nóng)業(yè)的將是越來(lái)越多的職業(yè)農(nóng)民，職業(yè)農(nóng)民會(huì)更加注重品質(zhì)，更專(zhuān)業(yè)，他們更知道如何選擇使用好的肥料；三是隨著農(nóng)村勞動(dòng)力總量整體遞減，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要減少人工投入，這對(duì)肥料的科技化升級(jí)提出了新的要求。

2019年力賽諾從無(wú)到有，其產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，知名度逐漸擴(kuò)大。羅文勝說(shuō)：“這一年公司主要是橫向布局，下一步將縱向深入市場(chǎng)，力賽諾將聚焦三個(gè)方面，聚焦核心市場(chǎng)，聚焦經(jīng)濟(jì)作物，聚焦特肥?！?/p>

雖然力賽諾第一次參加產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)，但羅文勝已經(jīng)經(jīng)歷了很多次，通過(guò)參加本次產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)他有兩點(diǎn)感受：一是技術(shù)和服務(wù)將變得越來(lái)越重要。二是肥料企業(yè)的整體數(shù)量在減少，但新型肥料企業(yè)正在增多。