《中國農(nóng)資》記者 陳 蕾

8月中旬已至，隨著小麥備肥的不斷推進，經(jīng)銷商備貨穩(wěn)步增加，但與去年同期相比，今年的基層備貨量仍呈現(xiàn)一定的下滑趨勢。價格方面沒有明顯波動，原料行情支撐偏弱，后期市場利好難尋?，F(xiàn)階段復(fù)合肥主流出廠報價弱穩(wěn)：45%硫基復(fù)合肥在2200-2350 元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1950-2050元/噸。

原料行情不穩(wěn)基層觀望為主

自8月份以來，國內(nèi)復(fù)合肥淡穩(wěn)續(xù)市，廠家開工率不高，發(fā)運為主。階段性政策結(jié)束以后，局部地區(qū)廠家有意窄幅上調(diào)價格。據(jù)河南年盛農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理郝新正介紹，河南地區(qū)作為種糧大省，今年市場需求啟動較為緩慢，仍有經(jīng)銷商表示“待到基層用肥時，再拿貨也不遲”。而且受尿素價格波動影響，下游謹慎觀望的態(tài)度愈發(fā)強烈，備貨信心不足。雖然7月底到8月初是小麥備肥的關(guān)鍵期，但今年小麥備肥整體市場需求量僅為去年的1/3，經(jīng)銷商鋪貨不暢，下游補貨積極性較低，預(yù)計今年的復(fù)合肥使用量將呈現(xiàn)穩(wěn)中略有減少的趨勢。

據(jù)了解，現(xiàn)階段原料市場行情不穩(wěn)，氮肥方面，尿素市場延續(xù)弱勢下滑，市場觀望情緒濃厚，下游采購意愿較弱，山東、河北等主流地區(qū)廠家報價大幅下調(diào)60-70元/噸，成交價格跌破1800元/噸。磷肥方面，受需求不旺影響，64%磷酸二銨價格較前期下降200元/噸，目前湖北地區(qū)出廠價在2300元/噸，業(yè)內(nèi)觀望氣氛比較濃厚。鉀肥方面，市場觀望運行為主，成交仍顯弱勢，明穩(wěn)暗降，因下游復(fù)合肥生產(chǎn)以氯基為主，氯化鉀方面的需求稍增預(yù)期，市場貿(mào)易經(jīng)銷商供應(yīng)報價暫穩(wěn)。

廠家打造“爆品”促銷手段頻出

8月中下旬市場需求緩慢釋放，短線內(nèi)復(fù)合肥市場弱穩(wěn)盤整為主。日前，小麥種植區(qū)秋季肥陸續(xù)到貨，廠家近期發(fā)運前期訂單，部分企業(yè)尚有接單需求，并延續(xù)秋季預(yù)收政策，幫助經(jīng)銷商展開會議，加速打開鋪貨渠道。預(yù)計將在8月中下旬市場需求將會放開，開工率也會隨之提升。

據(jù)了解，近階段復(fù)合肥整體開工率處于低位，如山東、河南、河北等地復(fù)合肥企業(yè)受環(huán)保、安全檢查影響開工不足，加上部分地區(qū)修路導(dǎo)致運輸受阻，復(fù)合肥整體生產(chǎn)發(fā)貨受到一定制約。前期，主要復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)召開訂貨會，出臺相關(guān)秋季預(yù)收政策，從預(yù)收進度看，還是取得一定效果。與往年相比，今年廠家行動較往年提前了10天左右。

據(jù)重慶市萬州區(qū)順豐農(nóng)資有限責(zé)任公司董事長張斌表示，往年按照慣例，經(jīng)銷商備貨是為春季用肥旺季做準備，也就是10月底到11月份開始儲備，來年的3-4月再進行集中銷售。而近兩年的儲備發(fā)生了很大變化，各大廠家出臺的政策提前了，促使經(jīng)銷商備貨也有所提前，由“冬儲”變成了“夏儲”，連續(xù)兩年的6-7月份，各個工廠就會出臺一些政策，還會把一些產(chǎn)品打造成“爆品”進行打折促銷。此外，郝新正表示，農(nóng)資市場競爭日益激烈，由于貨真價實的大品牌肥料價格高，走貨比較慢，而小廠家的便宜貨更容易在市場上立足，低價肥料鋪貨快，更符合市場終端客戶的需求，將對專注高品質(zhì)、大品牌的經(jīng)銷商造成沖擊。

據(jù)張斌介紹，目前復(fù)合肥銷量較去年有所下滑，主要原因是當?shù)卣e極推進化肥“零增長”和有機肥替代化肥的工作，某些基層政府只撥款給有機肥，保障資金也保障的是有機肥，通過政府引導(dǎo)農(nóng)民大量使用有機肥，導(dǎo)致復(fù)合肥和整個化肥的銷量都有所減少?？傮w來看，短期內(nèi)復(fù)合肥報價將保持弱勢維穩(wěn)，大幅變動的可能性不大。下游經(jīng)銷商鋪貨遇阻，觀望心態(tài)持重，新單增量放緩，對漲價存抵觸情緒，接下來的采購情況難以預(yù)計。原料氮磷鉀方面價格弱穩(wěn)，繼續(xù)影響價格走勢，值得注意的是，尿素期貨的上市將對復(fù)合肥原料采購方面造成較大的影響和變化?；市星樽兓媚獪y，復(fù)合肥市場競爭壓力愈加激烈，加之山東、浙江一帶受臺風(fēng)影響嚴重，預(yù)計短期內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)、發(fā)運會受一定影響，下游經(jīng)銷商仍需及時關(guān)注市場波動情況。