《中國農(nóng)資》記者 范林紅 實習(xí)記者 穆陽 芬景縣報道

7月23日，河北金橋農(nóng)資2019年云天化終端經(jīng)銷商授權(quán)暨新品二銨推介會在河北景縣召開。河北金橋農(nóng)資和云南云天化有限公司在市場競爭加劇、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級時期召開此次會議，備受關(guān)注。與會領(lǐng)導(dǎo)、專家在會上分析了當(dāng)今市場形勢，并就如何轉(zhuǎn)型發(fā)展發(fā)表了看法。

強強聯(lián)合應(yīng)對市場新變化

今年，受多重因素影響，化肥市場動蕩起伏，激烈的競爭使行業(yè)經(jīng)營利潤越來越微薄。這使部分實力弱、科技含量低、環(huán)保不達標(biāo)或經(jīng)營不善的化肥企業(yè)陸續(xù)停產(chǎn)、限產(chǎn)乃至退出。

河北金橋農(nóng)資有限公司董事長蘇東橋針對行業(yè)現(xiàn)狀指出，近年來，隨著國家支持推行農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，倡導(dǎo)平衡施肥、化肥零增長等行動的推進，種植結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一系列變化，市場對肥料逐漸呈現(xiàn)出多樣化需求?；适袌鼋?jīng)過洗牌、重整，將向大型骨干生產(chǎn)企業(yè)過渡，有資源、有實力、有影響力的大型生產(chǎn)企業(yè)品牌效應(yīng)更加明顯。云天化能夠快速適應(yīng)市場變化新需求，加大產(chǎn)品新功能、多功能品種地研發(fā)，生產(chǎn)出適應(yīng)多種種植結(jié)構(gòu)所需的新型肥料，為作物增產(chǎn)、為農(nóng)民增收保駕護航，同時這些新產(chǎn)品也給銷售帶來了新的商機和希望。

云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司副總經(jīng)理陳進介紹了云南云天化的資金優(yōu)勢、生產(chǎn)能力以及技術(shù)力量，這為公司研發(fā)新品提供了堅實保障。同時，他希望與河北金橋農(nóng)資的合作可以為更多種植戶提供好的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)變觀念為百姓做好服務(wù)

如今轉(zhuǎn)變觀念、為百姓做好服務(wù)就是制勝關(guān)鍵。國家生物肥料工程研究中心研究員、全國百名農(nóng)化專家、春灃商學(xué)院副院長燕國勝指出當(dāng)前經(jīng)銷商在銷售過程中的四大問題，一是行業(yè)封頂，競爭加?。欢琴d銷嚴重，賬期拉長；三是大戶崛起，搶占客流；四是經(jīng)營成本越來越高；服務(wù)跟不上。對此，燕國勝也提出了相應(yīng)對策，他表示經(jīng)銷商要積極轉(zhuǎn)變思維方式，要理解消費者、用行動代替概念做營銷，要用從產(chǎn)品和市場兩個角度考慮。

河北金橋農(nóng)資飛防植保部張嚴表示，公司只有意識到為農(nóng)戶做服務(wù)的重要性，才能渡過現(xiàn)在的難關(guān)?，F(xiàn)在行業(yè)存在人口老齡化、效率低下、良莠不齊等痛點，做飛防不能單一做植保服務(wù)，而是要通過植保服務(wù)切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，包括植保任務(wù)承接，農(nóng)機、農(nóng)藥、農(nóng)產(chǎn)品配套銷售，植保服務(wù)效果分析，在線技術(shù)咨詢、培訓(xùn)，服務(wù)設(shè)備的金融租賃、擔(dān)保等。

新品發(fā)布經(jīng)銷商訂貨積極

此次發(fā)布的新品二銨是云天化研發(fā)的適合河北區(qū)域作物需求的新品種。燕國勝對新品二銨做了介紹：“新品二銨主要包括聚谷氨酸增效二銨和硝基黃腐酸二銨。其中，聚谷氨酸增效二銨可解決二銨移動、二銨在鹽堿地施用無效等問題，同時增加了鰲合鋅、硼等中微量元素，可促進葉綠素合成；而硝基黃腐酸二銨采用獨創(chuàng)的硝基礦化提取計技術(shù)，引入了硝態(tài)氮，可以有效活化磷元素，減少氮元素損失，且內(nèi)含礦源黃腐酸，能有效改良土壤環(huán)境，還有生根、促苗、促分蘗的作用?！?/p>

此外，會議還舉行了“河北金橋農(nóng)資2019年云天化終端經(jīng)銷商授牌儀式”，儀式上為故城縣鄭口豐來農(nóng)資化肥經(jīng)銷處、景縣粱集景會農(nóng)資門市部等店鋪授牌。河北金橋農(nóng)資有限公司常務(wù)副總經(jīng)理蘇景剛表示，此次授牌旨在為新品二銨指定官方售貨渠道，為百姓買到貨真價實的好產(chǎn)品提供保障。經(jīng)銷商對云天化新品二銨十分青睞，現(xiàn)場訂貨6500噸，預(yù)收貨款1100萬元。