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        劉軍:一生鐘情撒可富

        2019-08-22 01:34:54中國農(nóng)資韓瑋
        中國農(nóng)資 2019年29期

        《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

        “白屋兩三間,青田阡陌互。平林遮遠山,別有不平處?!痹诤幽?,這樣的景象隨處可見。作為中華古文明的發(fā)源地,河南也一直是我國重要的糧食生產(chǎn)區(qū)。時至盛夏,記者一行來到了河南周口,這里是全國重要的糧、棉、油、肉、煙生產(chǎn)基地,為保障國家糧食安全作出了重要貢獻,而勤勞的農(nóng)資人們也在這片土地上不斷拼搏著,書寫著一段段不朽傳奇。

        二十年初心不改

        時光流水,歲月如歌,2019年對于劉軍來說是特別的一年,二十年前,離開供銷社的他下海經(jīng)商,開始了自己農(nóng)資創(chuàng)業(yè)路。時值化肥流通體制改革,作為當(dāng)時為數(shù)不多的重要農(nóng)資產(chǎn)品,中阿撒可富開始允許私人經(jīng)營,乘著改革的東風(fēng),憑借著在供銷社多年的銷售經(jīng)驗,劉軍開始了他的撒可富經(jīng)營之路。

        作為最早一批個人經(jīng)營撒可富的經(jīng)銷商,劉軍對于撒可富有著濃厚的感情,從最初的幾十噸到現(xiàn)如今的一千多噸,中阿撒可富幫助他完成了事業(yè)的發(fā)展,而與此同時,他也見證著撒可富的成長。在經(jīng)營資金短缺時,中阿公司為他及時的提供幫助,而劉軍也將全部身心都投入到了撒可富的推廣中去。

        誠信經(jīng)營,為農(nóng)服務(wù),一直是劉軍堅持的經(jīng)營準則。從剛?cè)胄衅穑汩_始為種植戶們送貨上門,無論多少,保證送到。在90年代“坐商”遍地的年代,他為種植戶們帶去了全新的購買體驗,也為他贏得了良好口碑。在經(jīng)營中,他也時刻把零售商和農(nóng)戶的利益放在最高位置。幾年前,劉軍的上級代理商出了問題,由于非法挪用資金,導(dǎo)致劉軍的貨打了水漂,這對于劉軍來說是一次沉重的打擊,但面對和他一樣也要蒙受損失的零售商們,劉軍當(dāng)即決定賣掉自己的房子,湊了一筆錢,購買了一批二銨賠付給下級經(jīng)銷商,自己獨自承擔(dān)了全部損失。在此過程中,中阿公司也全力幫助劉軍追討損失,不希望多年來與中阿撒可富共同戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友蒙受損失。

        變化中求發(fā)展

        面對市場復(fù)雜的局勢,中阿不斷做出調(diào)整,2018年,中阿許昌公司成立,一方面,縮短渠道,更好的保護這些忠實的撒可富經(jīng)銷商們,另一方面,也將服務(wù)不斷延申,為經(jīng)銷商提供更多的便捷。從許昌公司成立至今,小麥肥銷售從1600噸提升到3100噸,玉米肥從2600噸提升到5400噸,成績喜人。

        在劉軍看來,中阿許昌公司的成立讓他安心,放心,在渠道上直接對接廠家,讓他沒有了后顧之憂,也可以將更多的精力用于面對更多的挑戰(zhàn)。他提到,現(xiàn)如今,市場風(fēng)云變幻,固守舊模式,舊思路就會被市場淘汰。幾年來,劉軍在渠道扁平化方面也取得了一些成績,借著土地大規(guī)模流轉(zhuǎn),新型種地大戶不斷涌現(xiàn)的機遇,尋找種地大戶做直銷,憑借他們用量大,不賒賬的特點,為自己撒可富的銷售尋找新的增長點。

        在采訪的尾聲,在回憶了諸多與撒可富一起奮斗的日子后,劉軍激動地說道:“我一生鐘情于撒可富?!?/p>

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