盧 倩 聶 磊

一根網(wǎng)線、一臺電腦，既鏈接了外部世界，又激發(fā)了村民脫貧致富的夢想，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村——這個昔日的“落后村” “破爛村”，由此開啟了嶄新的發(fā)展歷程。近十余年來，東風(fēng)村依托網(wǎng)絡(luò)“無中生有”發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)，加速推進(jìn)工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，開創(chuàng)了“沙集模式”這一農(nóng)村發(fā)展的新模式。截至2017年底，東風(fēng)村1180戶村民中超八成觸網(wǎng)，開辦網(wǎng)店2290個，實體企業(yè)358家，實現(xiàn)年網(wǎng)銷額突破30億元，帶動本村和外來就業(yè)人員近萬人?！皯魬糸_網(wǎng)店，人人皆電商”，正是今日東風(fēng)村的鮮明特征，東風(fēng)村也因此被譽(yù)為“中國淘寶第一村”“網(wǎng)絡(luò)時代的小崗村”等。

一、農(nóng)民觸網(wǎng)，東風(fēng)開啟致富夢想

東風(fēng)村位于江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東部，與宿遷市隔河相望，面積不足六平方公里，人口4782人，耕地4489畝。長期以來，人多地少的困境和較低的土地產(chǎn)出，使東風(fēng)人面臨巨大的生存壓力，這也造就了東風(fēng)人吃苦耐勞的堅韌品格和孜孜以求的學(xué)習(xí)探索精神。2006年，以孫寒為代表的東風(fēng)村年輕人，開始嘗試在網(wǎng)上銷售仿制家具，并取得了成功。受他們影響，一大批東風(fēng)村村民陸續(xù)開通了自己的網(wǎng)店，網(wǎng)銷家具“從無到有”一躍成為村里的支柱產(chǎn)業(yè)。 2017年，東風(fēng)村人均收入25419元，是2006年的10倍，實現(xiàn)了電商發(fā)展與農(nóng)民致富的雙贏。

電商開辟了農(nóng)民產(chǎn)業(yè)增收的新路徑。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是推動農(nóng)民走向富裕的重要支撐。從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑來看，東風(fēng)村不具資源優(yōu)勢，并缺乏特色產(chǎn)業(yè)。從傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖，到農(nóng)產(chǎn)品加工、廢舊塑料回收加工等，改革開放以來東風(fēng)人一直在不斷探索產(chǎn)業(yè)富民的現(xiàn)實路徑，由此也形成了“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全村收破爛”的昔日寫照。雖幾經(jīng)努力，東風(fēng)人卻始終沒能摘掉貧困村的帽子。直到電子商務(wù)的開啟，讓這一切變生了改變。村民王萬軍對此有著深刻地認(rèn)知，他當(dāng)過十幾年獸醫(yī)、打過工、賣過廢塑料，王萬軍一直沒掙到錢，但在東風(fēng)村電商熱潮的帶動下，王萬軍帶著兒女開起了網(wǎng)店，近幾年每年的銷售額都達(dá)數(shù)百萬元。在東風(fēng)村，類似的故事還有很多。

電商拓展了農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新空間。曾經(jīng)東風(fēng)村也像全國許多的村莊一樣，年輕人大多外出打工，最多時達(dá)到1500余人。農(nóng)村電商的發(fā)展，給村民們提供了一條本地就業(yè)的新途徑?！肮ぷ鞑挥萌ミh(yuǎn)方，家鄉(xiāng)就是好地方。不離土、不離鄉(xiāng)，網(wǎng)上賺錢奔小康?！痹跂|風(fēng)村電商的快速發(fā)展帶動下，從2009年到2010年，東風(fēng)村出現(xiàn)了外出務(wù)工人員的返鄉(xiāng)潮，甚至一些大學(xué)生也回村進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。正如返鄉(xiāng)大學(xué)生夏河山所說：“雖然累點，但比在公司上班時賺得多?！庇捎诋a(chǎn)品定位準(zhǔn)確、市場需求旺盛，村民只需要一臺電腦、一根網(wǎng)線，就可以創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)奇跡。相對于城鎮(zhèn)生活居高不下的各種費用，農(nóng)村電商運營負(fù)擔(dān)較輕，房前屋后的空地、便宜的生活成本、優(yōu)惠的稅費政策、寬松的用工環(huán)境、熟稔的社會資本等成為其獨特的競爭資源。

電商促進(jìn)了東風(fēng)村“四化同步”發(fā)展。東風(fēng)村本身并不具備原料、技術(shù)、資金等資源稟賦優(yōu)勢，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)民借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)市場鏈接，自主完成了信息化，又通過信息化加速了本地的工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，促進(jìn)了農(nóng)村“四化同步”發(fā)展。東風(fēng)村電商的核心要素是“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”，三者相互作用、滾動發(fā)展，形成了信息網(wǎng)絡(luò)時代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。以東風(fēng)村為基礎(chǔ)建構(gòu)的“沙集模式”，因為以信息化帶動工業(yè)化、信息化促進(jìn)工業(yè)化而在全國享有盛譽(yù)，在住宅家具尤其是板式家具領(lǐng)域占據(jù)了絕大部分的市場份額，產(chǎn)業(yè)從無到有，跳出了“先工業(yè)化、再信息化”的傳統(tǒng)發(fā)展路徑。

電商成為了新型職業(yè)農(nóng)民的孵化器。東風(fēng)村電子商務(wù)的發(fā)展是以草根網(wǎng)商為發(fā)展動力成長起來的，并與其他主體實現(xiàn)互動互榮。它不僅解決了農(nóng)民的就業(yè)問題，還使農(nóng)民有尊嚴(yán)地走向了市場經(jīng)濟(jì)。在電商產(chǎn)業(yè)的帶動下，農(nóng)民經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)上、生活上和思想文化上的深刻變化，實現(xiàn)了自身的成長和蛻變，同時改變了自己和家鄉(xiāng)的發(fā)展軌跡，推動了農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。對于東風(fēng)人來說，電商不僅成為他們生存的依靠，還為他們?nèi)谌肷鐣?、實現(xiàn)自我以及后代的發(fā)展帶來希望，同時也為解決“三農(nóng)”問題和農(nóng)村社會的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型增添了希望。村民不僅在家里就能夠創(chuàng)業(yè)致富，還推動了個體向家庭、村落的回歸，使鄉(xiāng)村重現(xiàn)生機(jī)與活力，社會治安也明顯轉(zhuǎn)好?！凹壹覒魬魺o閑人，人人手中有猴牽”，鄉(xiāng)村生活和諧有序。

二、模式鍛造，東風(fēng)帶動農(nóng)村電商

改革開放以來，東風(fēng)農(nóng)民的致富夢想借助現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺與載體，綻放出了絢麗之花。2010年，東風(fēng)村占據(jù)了淘寶網(wǎng)簡約家具交易額的80%，在數(shù)量上成為了蘇北的“淘寶第一村”。在2010年的杭州第七屆全球網(wǎng)商大會評選中，東風(fēng)村所屬的沙集鎮(zhèn)榮獲第一個也是大會唯一一個“最佳網(wǎng)商沃土獎”，農(nóng)村電子商務(wù)的“沙集模式”引發(fā)了全國關(guān)注；同年，東風(fēng)村被授予“中國電子商務(wù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀獎”。2016年，東風(fēng)村榮獲江蘇省“農(nóng)村電子商務(wù)十強(qiáng)村第一名”。2018年10月，第六屆中國淘寶村高峰論壇在睢寧舉行，東風(fēng)村再次凝聚了世界目光。梳理東風(fēng)村的發(fā)展歷程，其成功主要得益于以下幾個關(guān)鍵性因素。

草根農(nóng)民的創(chuàng)新創(chuàng)造。東風(fēng)村的電商發(fā)展，充分彰顯了群眾中蘊(yùn)藏著的巨大發(fā)展?jié)摿蜔o窮創(chuàng)造力。40年來，東風(fēng)人勇于開拓、敢于探索、不斷創(chuàng)新、執(zhí)著追夢。12年來，東風(fēng)電商站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下順勢而為，實行“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”并舉，在競爭中不斷發(fā)展。經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)路徑依賴風(fēng)險的挑戰(zhàn)和考驗，東風(fēng)村實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的延續(xù)、引領(lǐng)和突破，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長與擴(kuò)大就業(yè)聯(lián)動、結(jié)構(gòu)優(yōu)化與就業(yè)轉(zhuǎn)型協(xié)同，推動了電商發(fā)展與富民增收互促互進(jìn)。而這一切，直接源于東風(fēng)村農(nóng)民的創(chuàng)新創(chuàng)造。梳理東風(fēng)村的發(fā)展，其意義在于提供了一種全新的鄉(xiāng)村發(fā)展方式與路徑，即農(nóng)民自發(fā)地依照市場機(jī)制、遵循致富動機(jī)，建構(gòu)起一種獨特的農(nóng)村電商發(fā)展模式。這一模式不僅可以復(fù)制，而且門檻比較低。如今，“東風(fēng)”不僅吹遍了睢寧，還吹向了全國各地。

各級政府的大力扶持。企業(yè)創(chuàng)造利潤，政府創(chuàng)造環(huán)境，政府扶持是農(nóng)村電商持續(xù)健康發(fā)展的重要保障。國家對“三農(nóng)”問題的持續(xù)關(guān)注與投入，不僅賦予了農(nóng)民更多的選擇和更大的自由空間，還強(qiáng)力地推動了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在東風(fēng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，地方政府在制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、健全公共服務(wù)體系、營造良好營商環(huán)境等方面，都發(fā)揮了重要作用。從原材料進(jìn)入、產(chǎn)品輸出導(dǎo)致運輸量劇增帶來的道路、物流問題，到用電用水需要擴(kuò)容問題，東風(fēng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求引導(dǎo)著政府公共服務(wù)供給的方向，而政府每一步的適時供給都有效地促進(jìn)了電商產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

鄉(xiāng)村青年的帶頭引領(lǐng)。農(nóng)村電商帶頭人是產(chǎn)業(yè)從無到有的重要推動者，其中涌現(xiàn)的本土企業(yè)家植根于本地的土壤和環(huán)境，輻射帶動效用更為明顯。在東風(fēng)村，率先從事網(wǎng)銷家具產(chǎn)業(yè)的三位青年孫寒、陳雷和夏凱被稱為東風(fēng)村的淘寶“三劍客”。在網(wǎng)銷家具發(fā)展之初，一個普通書架的利潤高達(dá)70%-80%。高利潤產(chǎn)生了極佳的示范作用，再加上熟人社會的知識溢出效應(yīng)，使得東風(fēng)村的網(wǎng)銷家具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出裂變式增長態(tài)勢，輻射帶動周邊的農(nóng)民“放下鋤頭，拿起鼠標(biāo)”。2017年，第五屆淘寶村高峰論壇授予孫寒“淘寶村優(yōu)秀帶頭人”稱號，這正是對其帶頭作用的充分肯定。在帶頭人的示范引領(lǐng)下，東風(fēng)村“帶頭——模仿”的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)娇焖倌燮鹨?guī)模效應(yīng)，帶來資源區(qū)域集聚、分工細(xì)化和產(chǎn)業(yè)鏈條延長，更帶來稀缺的搜尋關(guān)注，提高了產(chǎn)品市場競爭力，為農(nóng)村電商的復(fù)制推廣提供了可參考路徑。

電商平臺的借力發(fā)力。平臺是電商與市場聯(lián)系的紐帶。電商平臺的智能化服務(wù)延伸了農(nóng)村電商的觸角，彌合了龐大市場和分散農(nóng)民之間的信息不對稱，有效降低了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的門檻。順應(yīng)發(fā)展趨勢，開展互動交流，成為農(nóng)村電商業(yè)主與電商平臺的共同訴求。借助網(wǎng)絡(luò)平臺，小農(nóng)戶對接上了大市場，從而改變了他們在市場交易中的弱勢地位。“是我們農(nóng)民掌握了定價權(quán)，和買家直接對接，賣多少自己說了算?！薄稗r(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，使農(nóng)民的自主性充分彰顯。農(nóng)民和市場的直接對接，也省掉了許多中間環(huán)節(jié)和交易費用，農(nóng)民的潛在利益得到了保障。

市場需求的精準(zhǔn)對接。市場需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。東風(fēng)村電商在發(fā)展之初選擇了簡易家具作為主打方向，從仿制做起。東風(fēng)村的可拆裝仿制家具不僅具有品牌家具的特性，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時尚和實用的需求，還具有價格便宜的特性，符合網(wǎng)絡(luò)銷售“性價比高”的特征，易于粘住客戶。而且可拆裝仿制家具工藝簡單，市場進(jìn)入門檻較低，物流要求都相對容易，所以在網(wǎng)上一經(jīng)推出，就深受消費者青睞，產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)地實現(xiàn)大規(guī)模裂變式增長。隨著個性化、定制化的消費需求興起，東風(fēng)電商積極推動產(chǎn)品和服務(wù)不斷更新，努力從“山寨村”轉(zhuǎn)型為“您身邊的家具定制專家”，以實現(xiàn)更高水平上的供需結(jié)構(gòu)匹配和優(yōu)化，從而在競爭中贏得生存空間，為富民奠定堅實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)業(yè)升級，東風(fēng)尋求自我超越

經(jīng)過多年的發(fā)展，東風(fēng)村網(wǎng)商家具產(chǎn)品從最初的鞋架、書架等簡易木格拼裝家具，發(fā)展到板式、實木、鋼木結(jié)構(gòu)家具。產(chǎn)品也從最初的簡單仿制走向自主設(shè)計，從土生土長走向品牌創(chuàng)建。隨著電商的快速發(fā)展，網(wǎng)上交易已經(jīng)拓展到了天貓、易趣、京東、亞馬遜等多個交易平臺。同時產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也催生了板材供應(yīng)、物流、木工機(jī)械、五金配件等上下游企業(yè)的發(fā)展，并帶動電力、電信、金融等服務(wù)的提升。在渠道趨同化的背景下，產(chǎn)品支撐更加重要。經(jīng)歷過規(guī)?？焖贁U(kuò)張之后，網(wǎng)銷家具產(chǎn)業(yè)又將何去何從，成為當(dāng)下東風(fēng)人新問題。當(dāng)然東風(fēng)村電商的成功一開始也不乏各種質(zhì)疑的聲音，“山寨”陰影揮之不去，創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，同質(zhì)化競爭引發(fā)諸多不良反應(yīng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)有待提升，等等，東風(fēng)人亟待從“叢林”中尋找新的出路，從而實現(xiàn)自我超越和更高發(fā)展。未來，東風(fēng)村將堅持重視創(chuàng)意和知識產(chǎn)權(quán)的“電商3.0”航向，充分利用地方政府精心打造的“沙集鎮(zhèn)”區(qū)域公共品牌、家居設(shè)計研發(fā)院、國家級木質(zhì)家具檢測中心三大核心，繼續(xù)打造良好的電商生態(tài)，深耕網(wǎng)銷家具產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、規(guī)范化，推動產(chǎn)業(yè)集群提檔升級。

推動電商產(chǎn)業(yè)組織化發(fā)展。農(nóng)村電商作為新興業(yè)態(tài)，發(fā)展過程中存在著諸多問題，這亟待發(fā)揮產(chǎn)業(yè)組織化優(yōu)勢以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。東風(fēng)村擬通過成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為主要抓手，來搭建政企對話平臺、機(jī)構(gòu)與企業(yè)互動平臺、企企互動平臺，再利用專業(yè)化組織優(yōu)勢，參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展管理，爭取政策幫扶支持，引導(dǎo)電商企業(yè)誠信經(jīng)營，為政府提供決策咨詢，推動電商業(yè)主與農(nóng)戶建立更緊密的利益關(guān)聯(lián)機(jī)制，切實增強(qiáng)農(nóng)村電商富民助力。

推動電商產(chǎn)業(yè)品質(zhì)化發(fā)展。在夯實電商既有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，東風(fēng)村將把提升質(zhì)量、建立標(biāo)準(zhǔn)、打造品牌放在發(fā)展的首要位置。積極宣傳落實國家家具生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以國家監(jiān)督檢驗中心沙集實驗室的運行為契機(jī)，鼓勵企業(yè)對原材料采購質(zhì)量和家具出廠質(zhì)量進(jìn)行同步檢驗，將知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為增強(qiáng)行業(yè)競爭力的重點，增強(qiáng)行業(yè)話語權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展。跳出簡單的商標(biāo)層次，做出品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品附加值，從“數(shù)量規(guī)?！毕颉百|(zhì)量效益”轉(zhuǎn)變。開展差異化經(jīng)營，擺脫同質(zhì)化競爭，打造實木、板式、鋼木家具的多元產(chǎn)品格局，促進(jìn)個性化、定制化產(chǎn)品發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)向中高端邁進(jìn)。

推動電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化發(fā)展。不斷尋求創(chuàng)新突破，推動形成以企業(yè)為主體、以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的電商創(chuàng)新體系，以提升電商企業(yè)自主創(chuàng)新能力。鼓勵企業(yè)“微創(chuàng)新”，以契合市場和用戶的需求變化；以技能培訓(xùn)為支撐，著力提升從業(yè)人員素質(zhì)，積極吸引、培養(yǎng)外來和本土電商人才；借助家居設(shè)計研發(fā)院與專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)合作的契機(jī)，形成家居研發(fā)設(shè)計智力支持體系；著力提高產(chǎn)品設(shè)計能力，打造具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)秀產(chǎn)品，從而實現(xiàn)由“仿造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。

推動電商產(chǎn)業(yè)綠色化發(fā)展。以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為指引，實現(xiàn)電商產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展與生態(tài)宜居有效融合。強(qiáng)化落實環(huán)境提升總體要求，引導(dǎo)電商企業(yè)樹立環(huán)保意識，著力提高產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展水平，不斷厚置生態(tài)優(yōu)勢，守護(hù)綠色發(fā)展，同時推動中小企業(yè)集中化噴漆，打好家具產(chǎn)業(yè)污染防治攻堅戰(zhàn)。圍繞電商特色小鎮(zhèn)，大力發(fā)展社會事業(yè)，加強(qiáng)文化和思想道德建設(shè)，豐富群眾文體生活，打造鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效的電商新村，從而為全國農(nóng)村電商發(fā)展貢獻(xiàn)東風(fēng)智慧和東風(fēng)方案。