〔日〕田口智隆 袁淼

在工作中，有的人能夠不斷出成果，有的人則不會。這是我做了7年保險經(jīng)紀(jì)的體會。能夠不斷出成果的人，不用事事親力親為地去努力，自有客戶主動互相介紹，客源也慢慢擴大。由此，客戶逐漸增多，銷售額逐漸上升。不能夠持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績的人，自己積極努力，凡事親力親為，會得到一時的業(yè)績提升，但是很難持久，因為一個人的力量是明顯不夠的。

二者的差別究竟在哪里？簡單來說，就是有沒有獲得外界的支援。可以不斷出成果的人，能夠給予別人可以信賴的印象，別人愿意給予他幫助，喜歡為他介紹客戶。做不到這一點的人，即便自己做得再努力，依然成果不明顯，還會讓別人懷有警戒心，盡量不與他扯上關(guān)系，讓自己產(chǎn)生不愉快的感覺。

這個理論，在商業(yè)世界的各個領(lǐng)域都通用。能夠得到八方支援的人，人脈越來越廣。人脈豐富了，金錢和事業(yè)也就到位了。人脈越豐富，越容易成功。

那么，怎樣才能成為受歡迎的人呢？有一個秘訣，那就是成為“反饋者”。

我能成為一名財富管理講師，最初就是受到一位有名投資家的邀請，辦了一場講座，然后慢慢做起來的。

為什么那么有名望的人會向我這個無名小輩發(fā)出邀約呢？這位投資家每個月都會向很多人發(fā)送訂閱郵件，我收到后每次都認真閱讀，然后會把自己的感想和實踐成果向他匯報。比如“我照著您說的做，果真效果不錯”等。結(jié)果，這位投資家在讀了將近一年我寫的報告之后，發(fā)郵件跟我說：“你愿意在講座里發(fā)表一下自己取得的成果嗎？”

現(xiàn)在，我也成了一個寫書、開講座、發(fā)送訂閱郵件的人。我自己的感受就是，我很愿意去幫助那些認真讀了我發(fā)布的信息，然后積極實踐，將成果反饋給我的人。反過來，對那些只是表示了很感興趣，結(jié)果什么反饋都沒有的人，我就不太愿意去向其提供幫助了。富人，都是反饋高手。在公司里面，喜歡向上司匯報各種工作的人，容易得到上司的信賴，更容易獲得晉升。得到建議以后要去實踐，然后把結(jié)果反饋回去。這件事看起來人人都會做，但真正做到的沒有幾個。想要把事業(yè)做成功，這也是一個方法。