文/劉皎

所謂與企業(yè)結(jié)合出版科技圖書，是指在出版社的出版目標(biāo)與大型企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相統(tǒng)一的前提下，以社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一（以下簡(jiǎn)稱“雙效統(tǒng)一”）為基本原則，在充分挖掘企業(yè)內(nèi)部科技資源的基礎(chǔ)上，出版符合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)科技圖書。

在此類圖書的選題上，因?yàn)榭梢砸揽科髽I(yè)的資源，在某些方面可以減輕出版社的壓力，但是，同時(shí)也會(huì)面臨許多常規(guī)選題很少遇到的問題與困難。本文試圖對(duì)這一特殊選題領(lǐng)域做簡(jiǎn)要的論析，期冀對(duì)同仁了解并制作更多優(yōu)秀的科技圖書有所裨益。

1.與企業(yè)結(jié)合的科技圖書策劃優(yōu)勢(shì)分析

1.1 具有一定的前瞻性

一方面，企業(yè)是以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的，一個(gè)高度市場(chǎng)化的企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的嗅覺，這就注定它對(duì)技術(shù)的發(fā)展變化更為敏感，會(huì)快速地學(xué)習(xí)新知并跟上應(yīng)用的發(fā)展。另一方面，企業(yè)對(duì)新技術(shù)的推廣和站臺(tái)，會(huì)有帶動(dòng)效應(yīng)，引發(fā)學(xué)習(xí)和開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)的熱情。比如Google發(fā)布的TensorFlow框架，迅速成為業(yè)界爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)，并引領(lǐng)了一波圖書出版的熱潮。我社最早推出的相關(guān)圖書，也成為當(dāng)年的暢銷書。因此，編輯如果能夠及時(shí)與企業(yè)保持良好的溝通，便可以從企業(yè)的各種變化中迅速了解到行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和新趨勢(shì)，及早布局相關(guān)的圖書選題。

1.2 具有一定原創(chuàng)性和創(chuàng)新性

企業(yè)通常在技術(shù)積累方面有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)本土的應(yīng)用開發(fā)也更具有原創(chuàng)性和創(chuàng)新性。像阿里巴巴打造了世界頂級(jí)的電商系統(tǒng)，并由此誕生了許多獨(dú)到的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與心得，在業(yè)界影響深遠(yuǎn)。

1.3 具有一定的國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先水平

除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)以外，企業(yè)在人才積累方面也頗具優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)羅了業(yè)內(nèi)眾多一流的科學(xué)家和工程師，比如，被稱為人工智能領(lǐng)域三駕馬車之一的Yann LeCun在為Facebook效力、語(yǔ)音識(shí)別領(lǐng)域的頂級(jí)科學(xué)家俞棟先生在騰訊實(shí)驗(yàn)室工作等等。優(yōu)秀的內(nèi)容離不開優(yōu)秀的作者，優(yōu)秀的作者是優(yōu)秀圖書的質(zhì)量保障，他們的作品一定程度上可以代表業(yè)內(nèi)的前沿水平，具有良好的社會(huì)效益和巨大社會(huì)價(jià)值，對(duì)于促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、支撐行業(yè)發(fā)展，具有重要作用。

1.4 擁有針對(duì)性的優(yōu)勢(shì)推廣資源

企業(yè)研發(fā)的技術(shù)與產(chǎn)品，一般都具有很強(qiáng)的行業(yè)應(yīng)用性，在新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)都會(huì)做不少的推廣工作。如果能結(jié)合企業(yè)的這些推廣工作，借勢(shì)宣傳圖書，便能取得事半功倍的效果。

2.與企業(yè)結(jié)合的科技圖書策劃難點(diǎn)分析

雖然具有以上優(yōu)勢(shì)，但是，在做相關(guān)選題時(shí)，也會(huì)遇到比常規(guī)選題更多的問題與困難，總結(jié)起來，大概存在以下幾個(gè)方面的困境。

2.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題復(fù)雜

企業(yè)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在對(duì)外宣傳上一般有嚴(yán)格的流程和法律要求。筆者在與IBM的圖書出版合作中，僅合同條款的擬定就花費(fèi)了一年多的時(shí)間，各種細(xì)節(jié)均需經(jīng)其律師或者法務(wù)部門確認(rèn)，并在以后的流程中嚴(yán)格執(zhí)行。而一旦具體到單本書的出版，除了要遵守已有的合同，還需要對(duì)單本書本身進(jìn)行嚴(yán)格的審核，涉及技術(shù)、法律、人員等多方面的問題，操作起來非常復(fù)雜。

2.2 出版環(huán)節(jié)相對(duì)冗長(zhǎng)

與企業(yè)的合作，涉及眾多內(nèi)審環(huán)節(jié)，可粗略分為技術(shù)審核與法律審核。技術(shù)審核一般側(cè)重于稿件內(nèi)容是否涉密，要求先將稿件由企業(yè)內(nèi)部具有資質(zhì)的專家做技術(shù)把關(guān)。法律審核是對(duì)稿件內(nèi)容是否涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及合法性問題的審核。需要將稿件提交給法務(wù)進(jìn)行評(píng)估。筆者曾經(jīng)獲得一份書稿，經(jīng)過多次磨合，通過各環(huán)節(jié)審核后，最終卻在法務(wù)環(huán)節(jié)卡殼而無法出版。

2.3 質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)較大

由于涉及的環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致圖書在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)也增大。經(jīng)過多環(huán)節(jié)審核后，各個(gè)環(huán)節(jié)給出的具體意見有可能出現(xiàn)偏差，并不完全一致。作者在打磨內(nèi)容時(shí)，就得綜合考慮各方面的意見，重新修改，有時(shí)候甚至要求在結(jié)構(gòu)上做大的調(diào)整。這就有可能導(dǎo)致主題偏離當(dāng)初的設(shè)想，不僅耗費(fèi)了作者、編輯更多的時(shí)間精力，還有可能因更新后的內(nèi)容不符合市場(chǎng)需求而不得不中途放棄出版。

3.不可知風(fēng)險(xiǎn)較多

由于這類選題不僅涉及作者本人，還涉及企業(yè)的眾多復(fù)雜人事、合規(guī)性等多方面的要求，在出版過程中遇到的不可知風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)比較多?？偨Y(jié)起來，有以下幾個(gè)層面。

一是，因人員更換而導(dǎo)致寫作無以為繼。這類選題一般很少僅由一個(gè)作者完成，多屬于團(tuán)隊(duì)合作撰寫，一旦中途有人轉(zhuǎn)崗或者離職，就會(huì)妨礙寫作進(jìn)展，甚至影響書稿的完成，使選題流產(chǎn)。

二是，因工作目標(biāo)轉(zhuǎn)換而導(dǎo)致寫作流產(chǎn)。如前所述，此類選題的規(guī)劃一般要符合企業(yè)的目標(biāo)，為企業(yè)的目標(biāo)服務(wù)，一旦企業(yè)的目標(biāo)發(fā)生變化，則選題中止的可能性就會(huì)增大。

三是，因企業(yè)其他各類因素的影響而導(dǎo)致選題不可持續(xù)。這里面的原因就很多了，比如不符合企業(yè)新的政策、領(lǐng)導(dǎo)層的變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)思路的變化，等等。

4.與企業(yè)結(jié)合的科技圖書選題策劃思路

針對(duì)該類圖書的以上特點(diǎn)，筆者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下一些策劃思路。

4.1 充分調(diào)研，熟悉企業(yè)文化，打造特色產(chǎn)品

在這類圖書選題中，編輯要面對(duì)的第一位作者，往往首先并不是具體寫作的個(gè)人，而是作為一個(gè)整體的企業(yè)。因此，必須先對(duì)企業(yè)的文化、風(fēng)格、近期和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃有所了解。這就需要編輯多渠道去了解企業(yè)的相關(guān)信息，比如通過企業(yè)的公眾號(hào)、媒體的報(bào)道、企業(yè)創(chuàng)始人的相關(guān)新聞等多種途徑，掌握企業(yè)的整體畫像，并有針對(duì)性地列出選題方向。

筆者在策劃與某大型IT公司的圖書出版合作時(shí)，除了各處搜集信息、先行了解該公司的企業(yè)風(fēng)格以外，還深入與該公司的眾多工程師約見、面談，深入了解他們對(duì)圖書出版合作的建議與顧慮，搜集了大量的一手資料。在對(duì)這些一手資料進(jìn)行總結(jié)和整理以后，形成了一份針對(duì)該公司圖書特色品牌發(fā)展的可行性方案，并將之傳達(dá)給了公司負(fù)責(zé)技術(shù)發(fā)展的部門。通過與該部門的反復(fù)協(xié)商、小步試錯(cuò)，最終探討出了可行的合作模式。概言之，要做好這部分工作，還需要留意一些要點(diǎn)。

4.1.1 了解企業(yè)文化，圈定適合的內(nèi)容資源

內(nèi)容，永遠(yuǎn)是出版工作的第一要義。要把企業(yè)的有效內(nèi)容轉(zhuǎn)換成圖書內(nèi)容，需要編輯對(duì)圖書市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)和把握。在此基礎(chǔ)上，要充分了解企業(yè)的可用資源，從中遴選出適合的部分，打造成真正符合讀者利益的優(yōu)秀圖書。

以中國(guó)電信合作的圖書出版為例，中國(guó)電信的業(yè)務(wù)龐大，涉及的技術(shù)內(nèi)容相當(dāng)龐雜，工程師們的寫作熱情也很高。根據(jù)當(dāng)時(shí)的社會(huì)熱點(diǎn)和趨勢(shì)，最終圈定了“智慧城市”的主題，這也正在成為社會(huì)上大家關(guān)心的話題。

主題選定后，共同打磨內(nèi)容。由于智慧城市的概念剛剛興起，很多人還只是聽聞過這個(gè)名詞，但是，對(duì)于什么是智慧城市、智慧城市會(huì)給生活帶來怎樣的變化等，并沒有現(xiàn)實(shí)的感覺。于是將全書內(nèi)容做了大致劃分，先用案例向讀者直觀地展示智慧城市給生活帶來的變化，再闡述相關(guān)的技術(shù)與解決方案，并對(duì)未來的應(yīng)用作了展望。

該書（《智慧城市之路：科學(xué)治理與城市個(gè)性》）出版以后，反響很好，甚至被地方政府集體采購(gòu)作為公務(wù)員了解智慧城市的讀本。中國(guó)電信不僅拓展了業(yè)務(wù)，提升了自身在智慧城市領(lǐng)域的品牌形象，還有了實(shí)際的項(xiàng)目收獲。

圈定合適的內(nèi)容資源特別重要，不管企業(yè)的內(nèi)容具有多大的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)上有多大的誘惑，一定要確定是否符合出版的“雙效統(tǒng)一”原則。在規(guī)劃這類選題時(shí)，編輯一定要牢記以下兩點(diǎn)，避免被眼花繚亂的內(nèi)容搞昏頭腦，以至錯(cuò)判，出現(xiàn)失誤。堅(jiān)決把社會(huì)效益放在首位，杜絕出版純粹迎合市場(chǎng)但不具有任何社會(huì)價(jià)值的圖書，存在較小市場(chǎng)需求的內(nèi)容要嚴(yán)格論證、慎重出版，以免給出版社造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

4.1.2 熟悉企業(yè)運(yùn)作，制定特色的出版流程

每家企業(yè)都有自己的運(yùn)作機(jī)制，編輯在合作的過程中一定要服從大局，在堅(jiān)持原則的同時(shí)要盡量為企業(yè)考慮，周到、全面地把企業(yè)的運(yùn)作流程納入服務(wù)的范圍，為企業(yè)制定特色的出版流程，以便為后期的高效合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（1）質(zhì)量先行，審核第一。不管企業(yè)的流程有多復(fù)雜，不管出版進(jìn)度是否會(huì)被延誤，出版的三審三校流程都不可省略，甚至要做到多審多校。因?yàn)槠髽I(yè)的參與有可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容的不斷修改，普通出版流程中的三審三?？赡懿⒉怀浞?，要一切以質(zhì)量為中心。

（2）三心并用，保障服務(wù)。與企業(yè)合作牽涉的環(huán)節(jié)多、瑣事多、細(xì)節(jié)多，這就要求編輯用高度的耐心、細(xì)心、貼心為作者服務(wù)。作者同樣身處在這樣的流程中，也會(huì)覺得疲倦，此時(shí)，編輯要把自己變成貼心的管家，細(xì)致地為作者服務(wù)，盡量幫助他們解決流程上的問題，把精力集中在內(nèi)容的闡述上，無需為跑流程而煩惱。

（3）定制流程，保障效率。為了最大限度地減少磨合成本，高效地把流程運(yùn)轉(zhuǎn)起來，有必要根據(jù)企業(yè)的特色，在出版流程上做些變更，并且在某些時(shí)候需要高效的并行部分流程，提高效率。為了符合企業(yè)的要求，需要增加內(nèi)審環(huán)節(jié)。要根據(jù)雙方的運(yùn)行機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)要求，確定在哪些時(shí)點(diǎn)上增加內(nèi)審環(huán)節(jié)，以便在保證質(zhì)量的前提下高效推進(jìn)流程；為了盡快推進(jìn)出版節(jié)奏，部分流程需要并行。比如有可能需要改稿、校對(duì)和排版工作合并運(yùn)行、可能需要提前進(jìn)行裝幀設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)等等；圖書出版以后，要根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)的采購(gòu)定制特別的發(fā)行回款流程，以符合雙方的制度規(guī)定與約束。

4.1.3 熟悉企業(yè)特色，打造定制的品牌服務(wù)

企業(yè)愿意把內(nèi)部的資源轉(zhuǎn)換成公開的出版物，必然會(huì)有品牌宣傳與推廣上的考慮。因此，編輯需要從這個(gè)訴求出發(fā)，為企業(yè)量身定制品牌形象，最大化雙方的利益，形成共贏的局面。IBM一直比較重視中國(guó)的本地化工作，在宣傳中偏好使用中國(guó)元素。在與他們開展技術(shù)圖書出版合作的過程中，我們選用了白底藍(lán)色的風(fēng)格，設(shè)計(jì)了一套山水圖案的封面。藍(lán)色是IBM的LOGO主色，也是科技人員比較喜愛的顏色；而山水圖案意境悠遠(yuǎn)，是非常典型的中國(guó)文化元素，相得益彰。在與阿里巴巴集團(tuán)的合作中，我們選用了橙色作為主色調(diào)，共同設(shè)計(jì)了叢書的LOGO；同時(shí)，根據(jù)圖書的內(nèi)容，確定了圖書的開本和用紙，在每處細(xì)節(jié)上，都與阿里巴巴集團(tuán)的推廣部門進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，最終獲得了雙方滿意的視覺和品牌宣傳效果。

4.2 為企業(yè)、作者考慮，爭(zhēng)取雙贏合作

在與企業(yè)的合作中，圖書出版只是企業(yè)運(yùn)行中非常微不足道的一小部分工作，企業(yè)的終極利益是追求利潤(rùn)最大化，一切與該目標(biāo)無關(guān)的工作，其實(shí)都算不上是重要的工作。編輯在策劃此類圖書時(shí)，應(yīng)該始終牢記這一點(diǎn)，否則，會(huì)錯(cuò)失良機(jī)或者患得患失。

4.2.1 有機(jī)結(jié)合企業(yè)目標(biāo)與出版目標(biāo)，打造精品圖書

在與企業(yè)的合作中，要善于把握企業(yè)的需求，將這些需求細(xì)化成具體的內(nèi)容目標(biāo)，并逐一分析，判斷具體目標(biāo)是否與出版社和企業(yè)的大目標(biāo)相一致，是否符合出版的“雙效統(tǒng)一”原則。在此基礎(chǔ)上，再篩選出合適的內(nèi)容，重點(diǎn)突破，策劃符合雙方利益的精品圖書。

筆者曾經(jīng)策劃的《機(jī)器學(xué)習(xí)在線：阿里云機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)》一書，內(nèi)容是介紹阿里云技術(shù)平臺(tái)的使用。在剛開始策劃該選題時(shí)，其實(shí)頗有些顧慮：一是擔(dān)心這樣專講企業(yè)技術(shù)的圖書在市場(chǎng)上表現(xiàn)不好；二則擔(dān)心有為企業(yè)打廣告之嫌，社會(huì)價(jià)值不明顯。經(jīng)過一番調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)在內(nèi)部已經(jīng)開始普及使用，不僅如此，阿里云當(dāng)時(shí)也正在積極地對(duì)外推廣宣傳該平臺(tái)，用戶可以直接上線操作?？吹竭@樣的勢(shì)頭，就是一個(gè)良好的開端，一則阿里內(nèi)部的使用人群龐大，這是一個(gè)確定的讀者群體；二則外推所抵達(dá)的用戶、潛在客戶，也是一個(gè)潛在的讀者群體。這兩個(gè)群體都有學(xué)習(xí)、使用該平臺(tái)的需求，數(shù)量也比較可觀。阿里云也急需有一本官方的出版物，幫助他們更詳盡地向客戶介紹該平臺(tái)，教會(huì)用戶使用該平臺(tái)，經(jīng)過綜合調(diào)研與評(píng)估，最終決定出版本書。后來的事實(shí)證明，該書市場(chǎng)表現(xiàn)良好，切實(shí)解決了用戶在使用上的諸多疑難問題，也幫助企業(yè)順利地實(shí)現(xiàn)了推廣目標(biāo)。

4.2.2 轉(zhuǎn)換思路、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，利用各種資源服務(wù)出版

在傳統(tǒng)出版工作中，出版社通常扮演甲方的角色，而在與企業(yè)的合作中，則需要調(diào)整心態(tài)：要時(shí)刻意識(shí)到出版服務(wù)對(duì)于企業(yè)來說并不是必需品，此時(shí)出版社更像是乙方的供給角色（相當(dāng)于企業(yè)的供應(yīng)商），要有充分的服務(wù)意識(shí)。只有抱持這樣的心態(tài)，出版社才能充分利用企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和理念，把它們轉(zhuǎn)換成知識(shí)服務(wù)的精品，造福社會(huì)、造福讀者。這對(duì)編輯的綜合素質(zhì)其實(shí)提出了很高的要求，要在企業(yè)眾多的人事關(guān)系中游刃有余地協(xié)調(diào)好各方工作，達(dá)成合作出版的目的，如果沒有一顆“服務(wù)他人”的心，沒有充分認(rèn)清自己扮演的角色，是很難勝任的。此外，由于企業(yè)內(nèi)部資源龐雜，要想做好內(nèi)容加工、編校加工、營(yíng)銷推廣等工作，還要求編輯能敏銳地捕捉企業(yè)內(nèi)部的各類機(jī)會(huì)，與作者充分溝通，獲取各類“情報(bào)”；熟悉企業(yè)部門之間的合作關(guān)系，并積極主動(dòng)地建立聯(lián)系，為后續(xù)高效的產(chǎn)出奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

筆者在與企業(yè)合作圖書出版的過程中，不僅與作者所在的部門積極配合，還主動(dòng)去了解對(duì)圖書內(nèi)容產(chǎn)生興趣的企業(yè)部門，主動(dòng)溝通并及時(shí)以各種形式如海報(bào)、宣傳頁(yè)、EDM等將圖書的相關(guān)內(nèi)容傳達(dá)出去。當(dāng)圖書正式出版之后，便陸續(xù)收到內(nèi)部發(fā)來的訂單，為圖書的推廣發(fā)行打下了基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

在科技圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，編輯需要拓寬眼界、及時(shí)調(diào)整心態(tài)、轉(zhuǎn)換思路，同時(shí)，還要有意識(shí)地提升自己的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，開辟新的選題策劃途徑，為創(chuàng)制更多的精品科技圖書奠定基礎(chǔ)。