周婷

自北京疏解“非首都功能”以來，許多批發(fā)市場開始吸引北京商戶入駐市場，并且落實許多服務(wù)措施，常熟市場同樣如此。

常熟批發(fā)市場在男裝尤其是商務(wù)休閑男裝方面有著較高的地位，其輻射區(qū)域較廣，產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈均較為完善，對北京商戶有著強大的吸引力。其中常熟白馬市場地處于常熟服裝城核心地區(qū)，面對男裝中心，靠近常熟南站，人流量大，交通便捷，整體外部環(huán)境優(yōu)勢明顯。那么這些優(yōu)勢是否就足以讓來自北京的300多家商戶集體入駐呢？

常熟白馬集團董事長鄧敦艾表示，可以從兩個方面來解釋北京商戶集體入駐常熟市場的原因。一是常熟經(jīng)過幾十年的發(fā)展，批發(fā)市場在外的名氣較大，來常熟的采購商也比較多，人流較旺。而且周圍原材料、輔料、工廠等產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈一應(yīng)俱全，可以較大程度降低成本，相較于北京周邊地區(qū)來說，常熟的發(fā)展空間更大。二是這些北京商戶積極改變經(jīng)營模式，更多利用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)客戶粘合性較高，因而外遷后流失的客戶較少。進入常熟市場后，商戶除了北方客戶外，還能發(fā)展更多南方客戶，這對商戶來說也是個較大的有利優(yōu)勢。

但是常熟那么多的市場，為何選擇白馬市場呢？對此，鄧敦艾表示這與白馬市場的定位與服務(wù)有關(guān)。首先，白馬市場著力打造一站式男裝采購中心，因此在市場規(guī)劃與裝修上留給北京商戶近2萬平米的集中優(yōu)勢場地，這是其他市場較難給出的條件。其次，白馬市場一直在積極扶持北京商戶成長，打造北京精品男裝招牌，形成規(guī)模效應(yīng)。此外，白馬市場在管理方面也下了較大功夫，營造出一種商場的高檔感覺。鄧敦艾表示，白馬市場重視培育市場的實際行動實際上是吸引商戶入駐的重要動力。

據(jù)了解，白馬市場目前男裝商戶共有1000余戶，整體分為兩部分，一部分是商務(wù)休閑男裝，主要為300多戶北京商戶；另一部分主打潮牌男裝，共有600多戶外貿(mào)商戶入駐，形成男裝一站式采購中心。對于采購商來說，白馬市場的整體規(guī)劃在很大程度上減少了時間成本，而且質(zhì)量、時尚度也有較大保證。時代在發(fā)展，批發(fā)市場也要跟上前進的腳步，常熟白馬市場打造的男裝一站式采購中心將大力促進市場轉(zhuǎn)型升級，為今后常熟專業(yè)市場的改變提供了一個可行的方向。