王月冰

五年前，艾莉辭職跟朋友合伙開店，虧了20多萬元還鬧得不歡而散，孩子多動癥治療后剛剛好轉，公公因病去世，婆婆老年抑郁，老公每天忙，一個人的薪水撐著一大家子的各種龐雜費用。艾莉整天煩躁不安，但又不敢表露，怕這樣家中的氣氛會更壓抑。

有一天深夜，獨自站在陽臺上看著城市的夜空，她告訴自己：必須要找個工作。

艾莉想，自己要接送孩子、做家務，還經常要去婆婆那忙一會，不適合那種每天嚴格上下班的工作，再想想自己有什么資源能用嗎？只有一個“官銜”，孩子班上家委會小組的組長。由于長時間無償為孩子和家長們服務，大家對她很熱情。于是，艾莉自然就想到了與孩子教育有關的工作，又很自然地想到相關培訓機構。

接下來的一些日子，艾莉對家周圍和孩子學校周圍大大小小的20多家培訓機構做了詳細了解，哪家的英語好，哪家的繪畫好，哪家的鋼琴好，哪家的舞蹈好，哪家的機器人課不錯，再具體到哪位老師好，又把收費標準摸了個透徹。最后，艾莉選了12家去談：她給他們介紹生源，不要底薪，拿高一些的提成，但工作時間等不受他們限制。有10家機構答應了她的要求，艾莉決定整合它們的資源，好好發(fā)揮和利用。

然后，艾莉找自己孩子班上的家長一個個問，哪家想學英語的，想要什么價位的，一般什么時間上課比較方便……根據各種各樣的要求，她都能幫忙推薦到性價比高的培訓班。

有一次，一位家長在艾莉的推薦下進了某家藝校學美術，她還幫孩子選了一位知識、技法、眼界都很好的老師，孩子繪畫進步非常大。這位家長又想在這家機構給孩子報書法班，艾莉知道后立刻勸他放棄，因為這家的強項只有美術，他們的書法老師不太專業(yè)。果真，這位家長找書法班的家長們一打聽，大家都不滿意。從此，孩子的培訓問題，這位家長幾乎全權交給艾莉，還帶來有這方面需求的家長給艾莉認識。

艾莉成了家長們之間的名人，也成為培訓機構的大紅人。慢慢地，她每個月的收入上萬元了，后來上升到兩萬、三萬元。

艾莉又瞄準了賣房子。就像做培訓經紀人一樣，她想做“金牌房產經紀人”。她成立了一個工作室，招了兩名助手，讓他們每天搜集信息，然后，她從這些信息中篩選重點，再一點點去核實。

比如一套房子，冬天從幾點幾分到幾點幾分能曬到太陽、到地鐵站走路幾分鐘、附近小學小升初電腦派位的情況，等等，她都摸得一清二楚，并做詳細記錄。至于買房人，她也會認真了解。有一對夫婦，想買間門面做建材生意，盲目地只想著買靠近市中心、臨近大馬路的。艾莉發(fā)現他們的資金并不充足，而且又是想自己長期經營生意，她給他們推薦了一個城邊十字路口的門面。雖然目前還沒有開發(fā)成熟，但艾莉了解到不遠處以后會有一個建材市場，這對夫婦可以跟著市場大勢發(fā)展。夫婦倆一聽，覺得很有道理，少花了一百多萬元，買到了合適的門面，很快就升值了，他們又介紹了有購房需求的朋友給艾莉。

如今，就教育培訓和房產經紀這兩方面，艾莉一年的純收入就相當可觀了。她接下來還想開發(fā)旅游經紀，她說她要把自己打造成真正的金牌生活經紀人。

資訊發(fā)達的時代，有時候工作不是現成的，而是創(chuàng)造出來的，就看你會不會利用、整合那些資源，并且拓展、放大其中的機會。